O que é marketing de rede na Rússia?

O que é marketing de rede e vale a pena lidar com isso? Essas questões são preocupadas por muitas pessoas que estão procurando por uma fonte adicional de renda, ou aquelas que são urgentemente confrontadas com a questão do emprego.

O conceito

O marketing de rede é considerado o negócio mais promissor do nosso tempo. Embora muitos ainda o associem à pirâmide financeira. Sua principal vantagem para os distribuidores é a falta de conhecimento e experiência especiais. Ou seja, você pode fazer isso em qualquer idade. Não há necessidade de passar por inúmeras entrevistas, na esperança de ser melhor do que os outros candidatos.

O princípio deste modelo de negócio é simplificar a comunicação entre produtor e consumidor. A promoção de produtos clássicos envolve altos custos associados à publicidade e logística complexa, que envolve muitos intermediários. Além disso, sem um bom suporte de publicidade, você não pode esperar do comprador que ele compre este produto em particular, e nem os concorrentes.

A essência do marketing de rede é que o princípio do boca a boca é usado, ou seja, os distribuidores dos produtos do fabricante trabalham com os clientes. Eles são capazes de falar sobre todos os produtos, recomendar o que é melhor escolher com base nas necessidades humanas.

Para o distribuidor, o benefício é que ele recebe uma porcentagem da venda. Mas os ganhos são bem pequenos. Além disso, um consultor não pode alcançar um grande número de potenciais consumidores. Portanto, ele precisa criar sua própria estrutura, atraindo outros distribuidores. Além disso, ele tem a oportunidade de receber renda adicional já do fato de que os consultores que trabalham sob sua liderança vão vender.

Classificação

O que é marketing de rede? É um sistema de venda direta. Mas, dependendo das responsabilidades funcionais dos participantes e das possibilidades de ganhos, existem vários tipos de negócios, sendo os principais:

• Nível único. O agente de ganhos é apenas uma porcentagem das vendas. Como a maioria dos produtos é distribuída através de catálogos com um preço único declarado, o agente tem um desconto na compra de mercadorias. É essa diferença que é o seu salário.
• Pisou. O distribuidor recebe uma recompensa por suas vendas diretas. Além disso, ele conecta outros distribuidores, recebendo uma porcentagem de suas vendas. Essa estrutura de marketing de rede é considerada a mais compreensível, por isso é escolhida por grandes empresas.

E também esquemas mais complexos de construção de estruturas de negócios são possíveis: binário, matriz, puff.

A diferença entre o marketing de rede e a pirâmide

O que é marketing de rede - uma pirâmide ou não? A pirâmide é para receber um bônus, atraindo outras pessoas que simplesmente investem seu dinheiro. Em troca, eles podem receber algumas ações que não têm segurança. No marketing de rede, não importa realmente quantas pessoas se envolvem. Pode ser 10 e 1 mil pessoas, se as vendas forem zero, então o distribuidor que organizou a rede não receberá nada. Além disso, não há taxa de inscrição para novos agentes.

Ao mesmo tempo, infelizmente, você pode se tornar um membro de uma empresa de fraude, porque devido à popularidade deste tipo de negócio, as empresas aparecem que querem obter dinheiro rápido sem investimentos. Há certos sinais que podem dizer a uma pessoa que uma empresa não deve ser tratada.

1. Você precisa pagar pela entrada. Normalmente, as empresas não exigem uma taxa de pessoas que querem se tornar distribuidores ou podem ser completamente simbólicas.Se a contribuição é calculada em milhares ou dezenas de milhares de rublos, então este é um sinal de que se trata de uma pirâmide financeira.
2. O que é marketing de rede? Este é um negócio baseado em uma porcentagem de vendas. Se a empresa promete pagamentos simplesmente por atrair pessoas, é melhor ignorá-la.
3. O produto é efêmero - nunca está em estoque.
4. O marketing de rede não promete ganhos altos instantâneos. O trabalho de empresas de um dia é baseado na obtenção do rendimento máximo “hoje”.
5. A ausência de quaisquer documentos: contratos, faturas, comprovação documental de recebimento de fundos.

Os benefícios

Você pode organizar sua empresa a qualquer momento e a presença de capital inicial não importa. E também a vantagem do marketing de rede é o próprio produto. É de boa qualidade e é possível que os distribuidores comprem a preços competitivos. Portanto, eles costumam comprar por si mesmos. Além disso, as empresas geralmente oferecem produtos exclusivos que não estão disponíveis em nenhum outro lugar. Como os volumes de vendas dependem diretamente das habilidades e conhecimentos do agente, os fabricantes preferem investir em seu treinamento. Não há necessidade de um distribuidor em potencial cometer erros clássicos de iniciante para ganhar experiência. Alguns dos problemas podem ser evitados através da orientação. Outra vantagem dos agentes é a capacidade de desenvolver qualidades importantes, como a comunicação, a capacidade de gerenciar e planejar. Isto é, adquirir experiência insubstituível e desenvolver-se como pessoa. Além disso, você pode conhecer um grande número de pessoas que serão úteis no futuro.

Desvantagens

Marketing de rede (MLM) tem suas desvantagens. O principal é um começo difícil. Tornando-se um agente, muitos confiam em sucesso rápido e ganhos instantâneos. Mas na prática, isso nem sempre é o caso. O crescimento das vendas pode ser bastante lento, e a dificuldade em encontrar compradores causa um forte desejo de sair deste negócio. Outra dificuldade não é a melhor reputação de tal estrutura de negócios. Portanto, pode ser difícil encontrar não apenas compradores, mas também distribuidores, o que complica seriamente o processo de construção de sua própria rede de distribuição.

Claro, o marketing de rede não é adequado para todos. Um dia de trabalho irregular, a necessidade de trabalhar constantemente com as pessoas e, muitas vezes, deixar a zona de conforto pessoal assusta aqueles que estão mais confortáveis ​​trabalhando em um escritório com um determinado horário e salário.

História de aparência

Apesar do fato de que a popularidade das vendas diretas é considerada um negócio em crescimento com boas perspectivas, elas surgiram não ontem. O pioneiro foi o americano Carl Renborg, que em 1939 começou a oferecer aos seus amigos para experimentar vitaminas e produtos para saúde inventados por ele. As mercadorias não atraíam muito os amigos, e ele lhes oferecia uma porcentagem das vendas se promovessem seus produtos oferecendo seus conhecidos. Como muitos queriam ganhar dinheiro, a ideia foi rapidamente para o povo.

Nos anos seguintes, surgiram cada vez mais empresas que vendiam seus produtos através do marketing de “recomendação”. A indústria começou a se desenvolver especialmente ativamente nos anos 80-90 do século passado. Os fabricantes ofereciam aos consumidores quase toda a gama de produtos.

Situação atual do mercado

Hoje, o marketing de rede recebeu uma segunda vida graças ao desenvolvimento das tecnologias da Internet. Isso permite não apenas cobrir mais pessoas em menos tempo, mas também economizar na fabricação de produtos impressos. Distribuidores não podem gastar tempo em atendimento pessoal em treinamentos e seminários, tudo isso pode ser feito online sem sair de casa.

Na Rússia, esse tipo de negócio recebeu reconhecimento oficial em 1996, quando surgiu a Associação de Venda Direta. Seu objetivo é desenvolver a indústria e trabalhar para criar uma imagem positiva desse modelo de negócio.Os números das associações dizem que cerca de 6% da população da Rússia são agentes de empresas que promovem seus produtos por meio de vendas diretas. Além disso, o número de consumidores finais é quase impossível de calcular.

Atrair pessoas

Construir um negócio de sucesso consiste em expandir a rede de vendas e encontrar clientes finais. Como atrair pessoas? O marketing de rede pode ser desenvolvido pela Internet. Existem muitas maneiras de fazer isso.

• Usando redes sociais. A maioria das pessoas são usuários de uma comunidade online. Por isso, o uso desse canal de comunicação é um dos mais utilizados. Por onde começar? Você pode criar um grupo que será direta ou indiretamente associado à distribuição de produtos. É necessário que mais pessoas se juntem ao grupo que também convidará pessoas do círculo de amigos para se juntarem ao grupo. Os participantes são compradores em potencial.
• Criando seu próprio site e configurando publicidade contextual. Você pode promover seu site para que os clientes possam encontrá-lo ao pesquisar qualquer informação na Internet. Mas tais métodos exigirão investimentos financeiros, às vezes consideráveis. Seu site permite que os clientes se inscrevam para receber boletins informativos sobre novos produtos e promoções atuais. O que permitirá transferi-los de clientes individuais para a categoria de clientes regulares.
• Fóruns especializados. Lá você pode trocar experiências, aprender com colegas mais bem sucedidos e também encontrar aqueles que estão prontos para se tornar um membro da rede de distribuição. Ou torne-se um distribuidor por se juntar a um grupo existente. Depois de ganhar experiência básica, você pode criar sua própria rede.

O marketing simples de produtos (marketing de nível único) não é muito interessante. Você precisa saber como atrair pessoas para o marketing de rede, a fim de receber renda da estrutura estabelecida de distribuidores. A principal ferramenta é a persuasão. Para provar a uma pessoa a conveniência do trabalho, é necessário motivá-lo contando-lhe as vantagens deste tipo de salário. Mas se a própria pessoa não entende completamente por que precisa e quais os benefícios que pode obter, convencer os outros será bastante difícil.

Empresas de rede mais populares

Para começar seu próprio negócio, você precisa escolher a companhia certa. Para fazer isso, há uma classificação de empresas de marketing de rede na Rússia. De acordo com 2016, os líderes são:

• A Avon é uma fabricante de cosméticos de médio porte. Sua participação no mercado russo é estimada em cerca de 30%.
• A Oriflame é uma empresa sueca que fabrica cosméticos, acessórios e alimentos dietéticos. Por popularidade, a empresa é comparável à Avon.
• A Amway é uma empresa americana que existe há décadas. A gama de produtos é bastante ampla. Mas entre os russos é principalmente famoso por sua limpeza e detergentes.
• A Mary Kay é outra empresa de cosméticos. Sua especificidade é que eles trabalham exclusivamente com agentes femininos.
• A Faberlik é uma empresa russa que promove cosméticos de oxigênio feitos a partir de ingredientes naturais. Quando a marca apareceu pela primeira vez, os métodos tradicionais de promoção foram escolhidos - publicidade com cobertura em massa, inclusive na televisão. O que permitiu rapidamente tornar a marca reconhecível.

Assim, os produtos mais populares do marketing de rede russo são cosméticos.

Recentemente, tornou-se moda levar um estilo de vida saudável, cuidar de sua dieta e atividade física regular. Para entrar em forma, reduzir a sensação de fome, fornecer ao corpo as vitaminas e os minerais necessários, surgiu uma direção completa - a nutrição esportiva. O marketing de rede nesta área está apenas se desenvolvendo na Rússia. O segmento existente de consumidores de tais produtos não pode ser chamado de muito amplo.Entre as empresas mais famosas estão NL International, Energy Diet HD.

Como escolher uma empresa

Antes de prosseguir com a busca por clientes, construindo sua própria rede de distribuição, você deve escolher uma empresa cujos produtos precisarão ser distribuídos.

Para a escolha certa, alguns critérios são importantes:

1. Quantos anos a empresa existe no mercado. Quanto mais sua história e sua fama, melhor. Menos esforço será necessário para promover uma determinada marca, o risco mínimo de perda financeira. Mas há outro lado: uma nova empresa com produtos pouco difundidos possibilita trabalhar com um público maior. Você pode estudar a lista completa de marketing de rede na Rússia e escolher aquele que não tem uma grande participação de mercado.
2. Treinamento Treinamentos constantes e seminários são importantes para o fabricante, já que os lucros da organização dependem das habilidades e conhecimentos dos distribuidores.
3. Demanda por produtos. Você pode vender o aspirador uma vez a um comprador, ou ele pode vender constantemente cosméticos que são rapidamente consumidos. Além disso, produtos acessíveis são comprados com maior desejo do que caro.
4. Site da empresa e opiniões na Internet. Um bom fabricante tem um site de qualidade com navegação fácil. Quão confortável trabalhar com ela pode ser aprendido com os outros. Melhor marketing de rede atrai mais pessoas.

Criar seu próprio negócio sempre tem um número suficiente de prós e contras. As vendas diretas exigem certas qualidades em uma pessoa, por exemplo, aceitar com calma a rejeição, as habilidades de comunicação, o desejo de aprender e se desenvolver. Se você quer se testar e ganhar uma certa experiência ou construir seu próprio negócio, então você pode tentar em marketing de rede. Nutrição esportiva, cosméticos, eletrodomésticos, utensílios domésticos - você pode escolher qualquer campo.