Organizacje branżowe codziennie prowadzą dużą liczbę operacji biznesowych związanych z obrotem towarami. Sprzedawca otrzymuje dochód poprzez marżę handlową na sprzedawanych mu towarach. Aby działalność handlowa była naprawdę opłacalna, konieczne jest, aby składka pokrywała wszystkie koszty poniesione przez firmę w wyniku działań sprzedażowych.
Kiedy firma wchodzi na rynek ze swoimi towarami, pierwsze pytanie, przed którym stoi kierownictwo, to jaki poziom ceny i kosztu towarów należy ustalić, biorąc pod uwagę ulgę handlową.
Poziom ulgi handlowej jest znaczącym wskaźnikiem konkurencyjności firmy. W tym artykule podamy informacje o tym, jak uzyskać premię za produkt i jakie parametry należy zastosować w obliczeniach.
Koncepcja
Głównym celem firmy jest regularny dochód. W przypadku złego prowadzenia działalności gospodarczej przedsiębiorca może napotkać problemy, takie jak brak klientów i zmniejszenie popytu ze strony klientów. W takiej sytuacji firma może stać się nierentowna, co spowoduje konieczność jej zamknięcia. Biorąc powyższe pod uwagę, możemy stwierdzić, że kwestia właściwego wyznaczenia marży handlowej jest istotna dla firmy. Marża powinna uwzględniać wszystkie koszty firmy związane ze sprzedażą produktów na rynku.
Marża handlowa jest premią od ceny zakupu towarów, aby uzyskać dochód ze sprzedaży. Wszystkie podatki nakładane na towary są objęte dodatkową opłatą, tj. Ulgą handlową. Poziom ulgi handlowej należy wybrać w taki sposób, aby w pełni zrekompensować koszty poniesione przez sprzedającego, a także uwzględnić kwotę zysku, który uzyska on po sprzedaży jego towarów.
Oznacza to, że cena sprzedaży produktu jest równa cenie zakupu z dodatkiem marży handlowej. Ten wskaźnik to tylko dochód sprzedawcy. Jeżeli sprzedane mu towary podlegają podatkowi VAT, należy to również uwzględnić przy ustalaniu narzutu.
Znaczniki handlowe to wskaźnik składający się z trzech głównych elementów:
- kwota kosztów związanych ze sprzedażą towarów;
- kwota płatności podatkowych, które są wliczone w cenę towarów, to znaczy, że są płacone bezpośrednio z dochodu przedsiębiorstwa handlowego (obejmują one podatek VAT, podatki akcyzowe, cła i podatki akcyzowe;
- kwota zysku ze sprzedaży towarów (przed opodatkowaniem).
Podstawy obliczeń
Aby określić optymalny poziom marż, musisz początkowo ustalić kwotę wydatków związanych z nabyciem i zakupem towarów. Do tych kosztów należy dodać kwotę kosztów transportu związanych z dostawą towarów, które zajmują lwią część struktury. Jeśli sprzedawca jest jednocześnie producentem produktów, wówczas w strukturze kosztów musi wziąć pod uwagę koszt materiałów, kwotę podatków, wypłatę wynagrodzenia personelowi produkcyjnemu i inne wydatki.
Wszystkie te wydatki są sumowane i uwzględniane dalej przy ustalaniu marży handlowej. Obejmuje również kwotę szacowanego zysku przedsiębiorcy.
Konieczne jest przywołanie takiej koncepcji, jak wartość progowa. Określa wartość progową ceny, po której zysk przedsiębiorcy wynosi zero, ale jego koszty są w pełni pokrywane przez cenę towaru. Nie można zejść poniżej tego progu w polityce marketingowej, ponieważ taka sytuacja doprowadzi do straty przedsiębiorstwa. Przekroczenie progu pozwala przedsiębiorcy na zysk.
Koszt progowy zależy od branży, w której działa firma. W przypadku różnych grup towarów z różnych branż poziom dopłat jest również inny.
Ważnym czynnikiem przy ustalaniu marginesów jest kryterium elastyczności. Rozumie się przez to możliwość zmiany popytu konsumpcyjnego w zależności od rosnących cen danego produktu.
Tworzenie ulgi handlowej dla organizacji handlowych
Organizacje mają prawo samodzielnie zarabiać na sprzedaży detalicznej towarów. Jednocześnie można zastosować „Zalecenia metodologiczne dotyczące tworzenia i stosowania bezpłatnych cen i taryf na towary, towary i usługi”, które zostały zatwierdzone w piśmie Ministerstwa Gospodarki z dnia 6 grudnia 1995 r.
Dokument ten stwierdza, że definicja odpisów handlowych jest zgodna z warunkami rynkowymi, cechami konsumenckimi towarów i ich jakością. Powinny one obejmować kwotę podatków, koszty dystrybucji, a także obejmować przychody firmy.
Koszty obrotu organizacji to koszty pracy, usługi transportowe, składki na ubezpieczenia społeczne, koszty wynajmu i reklamy, opłaty amortyzacyjne itp.
Obecne ustawodawstwo zawiera marginalną marżę handlową dla wielu produktów komercyjnych. Polityka cenowa państwa jest regulowana przy sprzedaży następujących produktów: lekarstw, żywności dla dzieci, produktów medycznych, produktów wytwarzanych w publicznych placówkach gastronomicznych w szkołach, towarów sprzedawanych na Dalekiej Północy i ich ekwiwalentów.
Dopuszczalny poziom ulg handlowych dla powyższych produktów określają lokalne struktury wykonawcze. Ceny leków ustalane są na podstawie norm prawnych.
Wzór na obliczenia
Rozważ wzór na obliczanie marży handlowej w procentach. Przy nominalnej marży handlowej ustalenie w kategoriach pieniężnych nie jest trudne.
Odpis handlowy jest wskaźnikiem określonym na podstawie wzoru:
TH = ST × UTN,
gdzie: TH - narzut, rub.
ST to koszt towarów, ruble.
UTN - poziom ulgi handlowej,%.
Analiza dynamiki wielkości sprzedaży pomaga obliczyć poziom marż handlowych faktycznie powstałych po sprzedaży.
Znaczniki handlowe to wskaźnik określany na podstawie następującego wzoru:
TH = (RV - ST) / ST,
gdzie: RV - realny dochód ze sprzedaży, ruble.,
ST - koszt towarów, ruble.
Poważnym wskaźnikiem ekonomicznym dla ustalenia marży handlowej jest dochód brutto uzyskany ze sprzedaży towarów. Oblicz dochód brutto na podstawie specyfiki obrotu księgowego w następujący sposób.
Obliczanie całkowitego obrotu
Możliwe jest obliczenie całkowitego obrotu przy ustalonym pojedynczym odsetku marży handlowej. Ta metoda jest racjonalna, jeśli sprzedawane towary mają jednorodne cechy. Obliczanie dochodu brutto (VD) ma dość prostą formułę:
VD = T × PTH / 100,
gdzie: T to całkowity obrót równy kwocie dochodu, w tym wszystkie podatki, ruble;
PTH - szacowany margines handlowy, który określa się w następujący sposób:
PTH = TH / (100 + TH),
gdzie: TH - marża handlowa wyrażona procentowo,%
Obliczanie asortymentu
Obliczenia można przeprowadzić zgodnie z asortymentem obrotu towarowego. Ta metoda jest odpowiednia do rejestrów sprzedaży dla różnych grup produktów. Każda grupa łączy produkty o jednolitych cechach i indywidualnej uldze handlowej. Dochód brutto można również znaleźć w grupach, a następnie określić kwotę dodatków handlowych:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
gdzie: T1, T2, Tn - obrót towarowy według grup towarów;
PTH1, PTH2, RTNn - odpowiednio marże transakcyjne dla grup.
Obliczanie średniego procentu
Obliczenia można przeprowadzić zgodnie ze średnim procentem ustalonym dla ulgi handlowej. Małe firmy stosują tę metodę ze względu na łatwość obliczeń.Jednak pożądany wynik zostanie uśredniony.
Dochód brutto przedstawia się następująco:
VD = T × СрТН / 100,
gdzie: T - całkowity obrót, ruble.
СрТН - średni margines handlowy sprzedawanych towarów, który jest obliczany według wzoru.
Średni odpis handlowy jest wskaźnikiem określonym na podstawie wzoru:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
gdzie: TNN - marża handlowa na początku okresu;
TNV - marża handlowa za otrzymane towary;
ТНВ - marża handlowa na towary wycofane lub wycofane;
OK - saldo na koniec okresu sprawozdawczego, ruble.
Obliczanie salda
Metoda oparta na zgodności z asortymentem pozostałych towarów. W porównaniu z poprzednim daje dokładniejszy wynik, ale zajmuje dużo czasu. Należy zastosować specjalne oprogramowanie dla małych przedsiębiorstw, które prowadzi rejestry według kodów kreskowych.
Tutaj dochód brutto będzie obliczany zgodnie z prostą zasadą:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
gdzie: TS - marże handlowe na koniec okresu.
Sprzedaż hurtowa
Marża na sprzedaży hurtowej jest zawsze tworzona przez określone obliczenie planowanych kosztów. Pośrednik hurtowy z reguły niezależnie ustala premię na podstawie niektórych parametrów, głównie ze względu na specyfikę przedsiębiorstwa.
Dodatek z tytułu handlu hurtowego uwzględnia następujące czynniki:
- ceny producenta towaru, po którym hurtownik przyjmuje towary;
- należy wziąć pod uwagę cechy charakterystyczne poszczególnych grup towarów, takie jak okres trwałości, popularność produktu wśród użytkowników końcowych, obrót tej grupy;
- Następnym elementem jest koszt przechowywania w magazynie towarów, możliwe straty podczas przechowywania, w tym dewaluacja. Obejmuje to również koszty transportu, koszty personelu, koszty wynajmu, koszty komunikacji, wydatki biurowe i wiele innych kosztów, które należy wziąć pod uwagę;
- koszt niektórych grup towarów jest regulowany przez państwo, w takich przypadkach przedziały cenowe dla hurtownika są ograniczone;
- Ostateczny koszt dla konsumenta zawsze obejmuje podatki i opłaty, które muszą być uiszczane zarówno przez pośrednika hurtowego, jak i detalistę.
Ostatecznie marża w sprzedaży hurtowej jest ustalana na podstawie konkretnego obliczenia wykonalności ekonomicznej przedsiębiorstwa. W związku z tym dodatek na handel hurtowy dla przedsiębiorstw prowadzących sprzedaż pasywną może bardzo różnić się od marży konkurentów, którzy aktywnie handlują za pośrednictwem przedstawicieli handlowych.
Ostateczny koszt towaru w hurtowni określa zysk hurtownika. Istotnie, bez tego narzutu w handlu hurtowym istnienie przedsiębiorstwa w zasadzie nie miałoby praktycznego znaczenia.
Handel detaliczny
Aby ustalić poziom ulgi handlowej, konieczne jest zastosowanie rejestru cen detalicznych. Ten dokument ma bezpłatny dostęp, ale jego treść wymaga pewnych wymagań. Rejestr musi koniecznie zawierać takie informacje, jak:
- nazwa organizacji;
- Nazwy produktów organizacji
- cena zakupu towaru (bez VAT);
- premia cenowa;
- kwota podatku VAT;
- wartość detaliczna towarów.
Dla efektywności biznesowej konieczne jest ustalenie ceny towaru, aby sprzedawca miał możliwość osiągnięcia zysku, a także na pokrycie wszystkich wydatków związanych ze sprzedażą. Jednocześnie jednak przeszacowane koszty towarów doprowadzą do braku popytu na nie, co może pociągać za sobą straty finansowe. Aby najskuteczniej sprzedawać produkt, musisz być w stanie kompetentnie podejść do jego ceny i wziąć pod uwagę szereg funkcji.
Większość początkujących biznesmenów stosuje metodę określania tego samego procentu premii dla określonej grupy produktów. Inne firmy badają dane konkurencji i ustalają podobne koszty. Obie te metody pozwalają zwiększyć sprzedaż, co pozytywnie wpływa na wysokość zysku.Przyznając ulgę handlową, przedsiębiorca musi wziąć pod uwagę jakość sprzedawanych towarów i poziom popytu konsumpcyjnego na tę grupę towarów.
Istnieją trzy główne metody sprzedaży detalicznej narzutów:
- przypisanie tego samego narzutu dla wszystkich oferowanych produktów;
- obliczanie składki dla każdej grupy produktów;
- średni margines dla całego zakresu.
Zdarza się, że towary różnych dostawców docierają do magazynu w różnych odstępach czasu. Jednak produkty te powinny być sprzedawane po tej samej cenie. W takim przypadku do produktu przypisana jest jedna cena i inny poziom premii. Należy zauważyć, że zrealizowana marża handlowa jest wskaźnikiem dynamicznym. Jego wartość jest ściśle związana z poziomem i szybkością obrotu. W niektórych przypadkach wzrost przychodów spowodowany redukcją kosztów może negatywnie wpłynąć na wydajność firmy.
Zmniejszenie zrealizowanego odpisu handlowego w celu stymulowania wolumenu sprzedawanych produktów jest zalecane tylko w sprzyjających warunkach. Aby obniżyć koszty, możesz zastosować specjalne systemy podatkowe, zmniejszyć obszar sprzedaży lub liczbę pracowników.
Optymalny poziom marż handlowych i marż handlowych jest ustalany dla każdej grupy produktów:
- biżuteria, pamiątki i akcesoria - ponad sto procent;
- części zamienne do samochodów - od 30 do 65 procent;
- chemia gospodarcza i artykuły papiernicze - od 25 do 65 procent;
- kosmetyki i perfumy - 25-75%;
- buty i ubrania - 40-110%
- jedzenie - od 10 do 35 procent.
Cena zakupu jako element ulgi handlowej
Konieczne jest określenie wszystkich kosztów poniesionych przez sprzedawcę na sprzedaż towarów. Obejmują one głównie usługi transportowe i zakup towarów. Kiedy sprzedawca towarów sam wytwarza, należy wziąć pod uwagę koszt tych materiałów, które są niezbędne do jego wytworzenia. Koszty poniesione przez sprzedawcę należy doliczyć do marży i ceny zakupu określonego produktu.
Informacje w podsumowaniu
Podsumowując rozważanie pytania, jaka jest marża na produkcie, możemy stwierdzić, że wskaźnik ten zawiera informacje na temat dobrobytu finansowego firmy. Prawidłowe podejście do ustalania cen pozwala zwiększyć sprzedaż, co pozytywnie wpłynie na wysokość uzyskiwanych dochodów.