Czynniki cenowe. Zasady i metody ustalania cen

W dzisiejszych czasach cena jest jednym z najważniejszych elementów każdego produktu, w wyniku którego powstaje strategia marketingowa konkretnej firmy, specjalista musi wziąć pod uwagę wszystkie istniejące czynniki cenowe.

Jednak wiele osób, które nie są profesjonalnie zaangażowane w tę dziedzinę, ale nie mogą zatrudnić wykwalifikowanego specjalisty, musi poprawnie zrozumieć, jakie są te czynniki. Innymi słowy, musisz wiedzieć, w jaki sposób cena wpływa na pracę firmy, jakie czynniki cenowe istnieją i jak prawidłowo kształtuje się wartość produktu.

Cena - co to jest?

Istnieją co najmniej cztery punkty widzenia na postawione powyżej pytanie, w zależności od tego, który konkretny specjalista je wyraża:

• Ekonomista - interakcja dwóch sił rynkowych, takich jak podaż i popyt.
• Księgowy - Cena powinna obejmować koszty finansowe, które zostały przeznaczone na wytworzenie produktu, a także zapewnić zysk firmie.
• Konsument - wskaźnik wartości produktu.
• Sprzedawca - możliwość uzyskania przewagi konkurencyjnej nad podobnymi instytucjami.

Czynniki cenowe wpływają nie tylko na różne organizacje komercyjne, ale ponadto są wykorzystywane przez firmy non-profit, takie jak stowarzyszenia handlowe i przemysłowe, fundacje charytatywne i wiele innych struktur. Na przykład w procesie wyceny przez fundacje charytatywne można ustawić różne docelowe poziomy darowizn, w wyniku których patronom zaoferowane zostaną różne statusy lub warunki, w zależności od tego, ile będą chcieli przekazać na ten fundusz.

Czynniki

Wycena jest dość czasochłonną procedurą, ponieważ w celu ustalenia prawdziwie poprawnego, a jednocześnie konkurencyjnego kosztu produktu, należy wziąć pod uwagę różne czynniki cenowe, takie jak:

• Koszt produktu. Ilość stałych lub koszty zmienne które firma poniesie w procesie uwalniania każdej jednostki produkcyjnej. Koszty wytworzenia produktu lub świadczenia określonej usługi są najważniejszymi czynnikami cenowymi, ponieważ jeśli cena sprzedaży jest niższa niż koszt produktu, firma ostatecznie poniesie straty.
• Marketing. Cena powinna być jak najbardziej odpowiednia dla rynku docelowego, konsumenta, a także kanałów dystrybucji, poprzez które będzie prowadzona sprzedaż towarów.
• Pozycjonowanie. Koszt pozwoli ci stworzyć prawidłowy wizerunek konkretnego produktu lub usługi, uszeregując go w segmencie ekonomicznym, rynku masowym lub luksusu.
• Cykl życia produktu. Na różnych etapach cyklu życia należy zastosować inne podejście do strategii kształtowania wartości, ponieważ istnieją różne cele.
• Konkurencja. Koszt towarów należy dobierać zgodnie z konkurencyjnym otoczeniem cenowym, a także klastrami cenowymi, które powstały na obecnym rynku.
• Prognozy konkurentów. Konieczne jest prawidłowe przewidywanie konsekwencji, do których mogą prowadzić te lub inne decyzje w dziedzinie cen. Na przykład, jeśli ustawisz zbyt niską cenę, może się rozpocząć wojna cenowa, która prawdopodobnie nie będzie interesująca dla żadnej ze stron.
• Postrzeganie cen przez konsumentów. Konkurencyjną cenę buduje się na podstawie postrzegania przez konsumentów, ponieważ zbyt tani produkt może wydawać się kupującym po prostu złej jakości, a zawyżona cena może odstraszyć potencjalnego konsumenta.
• Stan gospodarki. Dopóki trwa kryzys gospodarczy, towary znajdujące się w segmencie ekonomicznym stają się coraz bardziej popularne, a jednocześnie rośnie wrażliwość nabywców na koszty produkcji.
• Regulacje prawne. Z prawnego punktu widzenia w kraju, w którym produkty są sprzedawane, mogą istnieć pewne przepisy ograniczające dyskryminację cenową lub ustalające maksymalny możliwy próg kosztów dla określonej kategorii produktów.

Jak powstaje cena?

Prawidłowy mechanizm ustalania cen jest w przybliżeniu następujący:

1. Cele tej procedury są określone.
2. Koszt produkcji jest obliczany, a koszty ewentualnego wzrostu produkcji są prognozowane.
3. Określono punkt, w którym firma działa bez strat.
4. Szacowane zapotrzebowanie na określony produkt od docelowych odbiorców.
5. Oszacowana jest elastyczność popytu, a także zależność między zyskiem, kosztami i popytem na towary.
6. Ocenia, jak postrzegana jest wartość produktu na rynku docelowym.
7. Ceny podobnych produktów ustalane przez konkurentów są analizowane.
8. Określa pozycjonowanie cenowe dotyczące konkurentów.
9. Zatwierdzona jest jasna strategia cenowa, a także środki taktyczne.
10. Ostateczna cena jest ustalona.

Określone do celu

Cele, które realizuje mechanizm ustalania cen, są podzielone na dwie kategorie:

• Marketing
• Finansowe.

Cele finansowe obejmują cele sprzedaży i zysku, podczas gdy cele marketingowe uwzględniają podstawowe potrzeby firmy dotyczące tego, jak produkt jest zlokalizowany w branży i jak postrzegany jest wizerunek tego produktu.

Cele finansowe, które realizuje proces ustalania cen, kształtują się pod względem maksymalnej możliwej maksymalizacji zysku, dochodów, a także zwiększenia sprzedaży. Ponadto cele finansowe obejmują osiągnięcie określonego poziomu sprzedaży i zysków, a także jednego lub drugiego poziomu rentowności sprzedawanego produktu.

Jeśli mówimy o celach marketingowych realizowanych przez proces ustalania cen, możemy powiedzieć, że stanowią one kontynuację strategii pozycjonowania i późniejszej promocji produktu, a także są zdefiniowane w kategoriach utrzymania lub nawet zwiększenia udziału w rynku. Rozważają także interakcję z konkurencją, pomagają zbudować określone pozycjonowanie cenowe lub osiągnąć poziom zakupów testowych i przyciągają określony procent odbiorców docelowych do towarów oferowanych przez tę firmę.

Jakie są decyzje cenowe?

Biorąc pod uwagę istniejące rodzaje cen, specjalista ds. Marketingu będzie musiał podjąć trzy ważne decyzje:

• Zidentyfikuj technologię cenową.
• Wybierz strategię cenową.
• Ustal politykę cenową w zakresie taktycznych środków cenowych.

Strategia cenowa określa zasady długoterminowego zarządzania wartością produktu, przy czym warto zauważyć, że strategia ta nie powinna być sprzeczna ze strategią marketingową produktu, a także określać pozycję cenową w stosunku do konkurentów. Ponadto determinuje to strategie cenowe w kanałach sprzedaży, a także potrzebę dyskryminacja cenowa. Rodzaje cen określają technologię obliczania kosztu produkcji, biorąc pod uwagę koszty istniejące, a także skalę produkcji. Definicja taktycznych miar cen dotyczy już zagadnień polityka cenowa w odniesieniu do wszystkich rodzajów zapasów związanych z tymczasowym zmniejszeniem wartości poprzez poszczególne kanały sprzedaży, wprowadzeniem rabatów lub warunków ustalania cen pakietów.

Funkcje wyceny na rynku globalnym

Cena i cena za rynek światowy różnią się wieloma cechami i zapewniają najbardziej szczegółowe badanie wszystkich czynników, które w taki czy inny sposób wpływają na kształtowanie się wartości produktów, zarówno ogólnych, jak i wyłącznie stosowanych. W szczególności wybrana kwota decyduje o tym, ile producenci będą mogli zwrócić po sprzedaży produktu, a co nie, jaki poziom zysku i dochodu można zapewnić i gdzie zostaną następnie skierowane zasoby. Cena i ceny pozwalają między innymi ustalić, czy pojawią się zachęty do dalszego rozwoju zagranicznej działalności gospodarczej spółki.

W ciągle zmieniającej się gospodarce rynkowej ceny w handlu zagranicznym, podobnie jak na rynku krajowym, są przeprowadzane pod wpływem określonej sytuacji rynkowej. Zasadniczo pojęcie ceny jest podobne zarówno dla cech rynku zewnętrznego, jak i cech rynku wewnętrznego. Strategie cenowe zawierają wiele czynników i powinny być wybierane zgodnie z pewnymi warunkami rynkowymi, a także ostrożnymi prognozami na przyszłość.

Cena, w tym w handlu międzynarodowym, to pewna ilość środków, które sprzedawca otrzyma, oferując określoną usługę lub produkt rynkowy. Zgodność tych wymagań zależy od szeregu warunków, które są czynnikami strategii ustalania cen, podczas gdy można je rozdzielić między sobą zgodnie z ich poziomem, zakresem lub charakterem.

Jak ustalić koszt?

Jak wspomniano powyżej, koszt ustala się zgodnie z warunkami konkurencji, a także stosunkiem i warunkami podaży i popytu na obecnym rynku. Jednak w rzeczywistości, biorąc pod uwagę otoczenie międzynarodowe, ceny w otoczeniu rynkowym stają się nieco inne. Dlatego należy rozważyć jeszcze pięć dodatkowych grup czynników cenowych.

Podaż i popyt

Jak wiecie, stosunek podaży i popytu na rynku światowym odczuwają podmioty handlu zagranicznego znacznie ostrzej w porównaniu z tym, jak odczuwają ten stosunek dostawcy na rynku krajowym. Rzeczywiście, w tym przypadku musisz zobaczyć rynek światowy przed sobą, a następnie stale porównywać własne koszty produkcji nie tylko z wartością ustaloną na rynku krajowym, ale także porównać go z cenami światowymi.

Producent, czyli sprzedawca towarów na rynku zagranicznym, stale znajduje się w trybie tzw. „Stresu cenowego”, ale jednocześnie coraz więcej konsumentów jest obecnych na rynku międzynarodowym.

Mobilność

Czynniki wpływające na ceny powinny również uwzględniać fakt, że czynniki produkcji są mniej mobilne na rynku globalnym. Jest mało prawdopodobne, aby ktokolwiek był w stanie argumentować, że swoboda przepływu kapitału, usług, towarów i siły roboczej w tym przypadku jest znacznie mniejsza niż w ramach konkretnego państwa. Rzeczywiście, po pierwsze, czynniki wpływające na ceny uwzględniają fakt, że ruch ten jest ograniczony granicami krajowymi, a także relacje w sferze walutowej, co utrudnia normalne wyrównanie zysków i kosztów wszystkich tych elementów. W związku z tym należy wziąć to wszystko pod uwagę przy ustalaniu ceny produktów na rynku światowym.

Jakie są ceny na świecie?

Ceny światowe są kosztem dużych transakcji eksportowo-importowych, zawieranych na rynkach towarowych różnych krajów.Pojęcie „globalnego rynku towarowego” przewiduje zestaw stabilnych, powtarzalnych transakcji zakupu i sprzedaży niektórych usług lub produktów zbywalnych, które mają międzynarodowe formy organizacyjne lub które są wyrażane w systematycznych transakcjach importowo-eksportowych dokonywanych przez dużych konsumentów i dostawców. W obecnym handlu światowym funkcje cenowe obejmują przede wszystkim podaż i popyt, ponieważ cena rynkowa zależy od nich najbardziej.

Konsumenci

Jeśli mówimy o praktycznym wpływie na wartość oferowanych towarów, to bierze się pod uwagę popyt na rozpuszczalniki konsumentów, czyli innymi słowy, czy odbiorcy cenowi mają pieniądze na zakup określonego produktu. W takim przypadku brane są pod uwagę zewnętrzne czynniki cenowe, takie jak ilość towarów, które konsument może kupić, a także przydatność tego produktu i jego cechy konsumenckie.

Sprzedawca

Strona podażowa ma również własne czynniki cenowe. Przede wszystkim w kwestiach cenowych należy wziąć pod uwagę, ile produktu oferuje firma na rynku, a także jakie są koszty produkcji lub obrotu w procesie sprzedaży produktu na rynku. Pod uwagę brane są między innymi ceny zasobów lub środków produkcji odpowiednich towarów.

Wspólnym czynnikiem jest zastępowalność proponowanego produktu przez inny, który również w pełni zaspokoi potrzeby klientów. Między innymi na poziom cen światowych duży wpływ ma waluta płatności, warunki rozliczeń, a także pewna liczba warunków dodatkowych, w tym warunki ekonomiczne i niegospodarcze.

Zniekształcenia

Często specjaliści regulujący ceny spotykają się z sytuacjami takimi jak zniekształcenie stosunku podaży i popytu. Kiedy istnieje bardzo wysoki popyt na produkt, w którym produkty wytwarzane po cenie krajowej w najgorszych warunkach zaczynają być wyrzucane na rynek, określa to cenę światową na określony czas, a cena jest dość wysoka. Ponadto zdarza się również, że podaż znacznie przewyższa popyt, w wyniku czego większa część sprzedaży przypada na podmioty handlu, w których istnieją lepsze warunki produkcji, ale jednocześnie ustala się niższą cenę.

Warto zauważyć, że polityka cenowa zawiera wiele interesujących funkcji. Na przykład, jeśli jeden z największych producentów w ich kraju jest największym dostawcą produktów, nie oznacza to, że może osiągnąć taki sam sukces na rynku światowym. W przeważającej większości przypadków na obecnym rynku światowym większość towarów jest sprzedawana przez kraje, które z ekonomicznego punktu widzenia trudno nazwać potężnymi i dużymi państwami.

Interakcja z cenami rynkowymi, w tym także z handlem zagranicznym, wymaga prawidłowego uwzględnienia różnicy między nimi, a jednocześnie uwzględnienia pozycji poszczególnych stron, a także bieżącej sytuacji rynkowej. Przede wszystkim istnieje coś takiego, jak cena sprzedawcy, po której cena jest kształtowana przez sprzedawcę i jest nieco zawyżona, a także cena kupującego, którą jest skłonny zapłacić i która w związku z tym jest niższa.

Ponadto należy zrozumieć, że w zależności od sytuacji rynkowej rynek sprzedającego, na którym ceny są całkowicie dyktowane przez sprzedawcę ze względu na dużą popyt, a także rynek nabywcy, na którym jest zbyt duża podaż, a sytuacja cenowa jest odwrotna.Jednak taka sytuacja rynkowa ciągle się zmienia i wpływa na cenę, w wyniku czego staje się głównym przedmiotem badań i ciągłego monitorowania, ponieważ w przeciwnym razie w cenie można popełnić bardzo poważne błędy.