Handel prowizyjny to forma sprzedaży towarów, w której transakcja jest zawierana w imieniu pośrednika. Wyniki transakcji są wysyłane bezpośrednio do byłego właściciela przedmiotu. Korzyścią takiej współpracy dla pośrednika jest otrzymanie z góry ustalonego wynagrodzenia. Czasami natychmiast ustawiana jest konkretna kwota, czasem przypisywany jest procent ceny, za którą obiekt został sprzedany.
Z tobą i z nami
Obecnie organizacja handlu prowizjami jest powszechną praktyką w różnych krajach na terytorium naszej planety. Jako komisarze zwykle istnieją takie przedsiębiorstwa, które już zdołały stworzyć sobie dobrą reputację jako wiarygodnych uczestników rynku. Klienci, którzy nie zyskali jeszcze sławy wśród publiczności, mogą na dość korzystnych warunkach zawierać transakcję sprzedaży i zakupu produktów za pomocą usług pośrednika.
Istnieje handel prowizjami hurtowymi i detalicznymi. Pierwsza opcja jest najbardziej odpowiednia dla przedsiębiorstw przemysłowych. Jeśli firma ma nadwyżki zapasów produktu i musi szybko sprzedawać zapasy, najwygodniej jest zawrzeć umowę z takim pośrednikiem. Ta opcja będzie najbardziej korzystna przy sprzedaży standardowego produktu. Pośrednik zawierający transakcje hurtowe często pełni rolę dostawcy dla obiektu przemysłowego, ponieważ dla takich osób prawnych najłatwiej i najkorzystniej jest kupować towary z rolnictwa wykorzystywane jako surowce przemysłowe.
Nie potrzebuję tak dużo
Sklep z artykułami używanymi może brać udział w transakcjach detalicznych. W takim momencie równie możliwe jest kupowanie towarów, które były już używane, i wytwarzanie nowych produktów. Często punkty są brane za sprzedaż surowców produkowanych w rolnictwie, produktów gotowych. Praktyka współpracy w tej logice między spółdzielniami, rynkami i kołchozami jest powszechna. Indywidualni handlowcy dostarczają wyhodowany przez nich produkt, który jest organizowany na sprzedaż, za który pośrednik otrzymuje określony procent jako nagrodę.
Do pracy - tylko oficjalnie
Aby uniknąć nieporozumień, prób naruszenia obowiązujących warunków, zostaje zawarta umowa handlowa prowizji. Dokument podporządkuje wszystkie aspekty relacji między stronami transakcji. Agent prowizji zobowiązuje się do działania zgodnie z prowizją zleceniodawcy. W tym celu przewidziana jest pewna nagroda. W jednym układzie można wymienić kilka transakcji. Są one przeprowadzane w imieniu agenta komisyjnego, ale za wsparcie materialne odpowiada zleceniodawca.
Zasady obrotu towarami komisyjnymi przewidują wypełnienie wszystkich zobowiązań podjętych przez strony i zadeklarowanych w podpisanej umowie. Agent prowizyjny wskazuje, że planuje zawrzeć umowę na takich warunkach, które są najbardziej korzystne dla klienta. Jeśli można było sprzedać produkt za cenę nawet wyższą niż uzgodniona przez klienta, zyski przekraczające plan powinny zostać podzielone między strony transakcji. Jeśli strony są zainteresowane innym mechanizmem kierowania zysków przekraczającym uprzednio przewidywane, możesz to wskazać przy zawieraniu umowy w dokumentacji.
Wszystko jest określone
Aby transakcje prowizyjne spełniały wymagania i oczekiwania wszystkich stron współpracujących, na etapie uzgadniania zasad zawierania transakcji dotyczących towarów określają okres, przez który operacja powinna zostać przeprowadzona. Możesz określić konkretne daty lub liczbę dni od daty faktycznego przeniesienia produktu do sklepu lub możesz nawet określić, że zasadniczo nie ma terminu. Inną opcją jest świadome powstrzymanie się od wzmianki o tym fakcie, co jest równoznaczne ze sprecyzowaniem umowy na czas nieokreślony.
Obecne zasady handlu prowizjami pozwalają na wskazanie, na której stronie, terytorium i pod jakim adresem należy przeprowadzić transakcję. Jeśli taki formularz jest odpowiedni dla wszystkich, umowa zostaje zawarta bez podania tego warunku. Agent prowizji zachowuje prawo do zawarcia dodatkowej umowy ze stroną trzecią w celu przekazania mu produktu zgodnie z logiką podkomisji. Nie jest to możliwe, jeśli umowa podstawowa zawiera zakaz przekazywania uprawnień. Przenosząc obowiązki i produkt na zleceniodawcę, cała odpowiedzialność spoczywa na pośredniku. Nie ma znaczenia, kto wykonał operację - on czy podkomisarz. W odniesieniu do strony trzeciej agent prowizji zamienia się w zobowiązania i wynikające z tego prawa.
Odpowiedzialne podejście
Aby transakcja prowizyjna zakończyła się powodzeniem, musisz mieć wszystkie towary przeznaczone do sprzedaży w obszarze dostępu, najlepiej w sklepie. Dlatego ważne jest, aby z wyprzedzeniem rozważyć dostępność i wyposażenie obiektów magazynowych, zaprojektowanych nie tylko do długoterminowego wyszukiwania wystarczająco dużych ilości produktów, ale również zaprojektowanych w taki sposób, aby wygodnie było przyjmować i wysyłać przedmioty, sprzedawać i, w razie potrzeby, przetwarzać je. Ten format sprzedaży towarów oznacza, że agent prowizji jest odpowiedzialny za cały zaakceptowany produkt i musi się nim zająć, przechowywać go w warunkach wymaganych dla konkretnej nazwy.
Zasady handlu prowizjami Federacji Rosyjskiej pozwalają na udzielanie pożyczek klientowi, świadczenie dodatkowych usług, ale wyłącznie na odpowiedzialność agenta prowizyjnego. Sklep może świadczyć usługi w postaci regularnego przesyłania informacji, informacji rynkowych, pomagać w zawieraniu umów z przedsiębiorstwami transportowymi oraz pomagać klientom w inny sposób.
Czy to jest dla ciebie wygodniejsze?
Najłatwiej jest prowadzić ewidencję towarów w obrocie prowizyjnym, gdy wszystkie produkty są przed oczyma agenta prowizji, ale w każdym indywidualnym przypadku możliwe jest uzgodnienie z zleceniodawcą w taki sposób, że towary zostaną wysłane bezpośrednio do klienta z magazynu głównego dostawcy. Ostatnio praktyka ta stała się coraz bardziej rozpowszechniona, ponieważ operacje księgowe są przeprowadzane za pomocą systemów elektronicznych. Stale współpracujące przedsiębiorstwa mogą stworzyć wspólną bazę danych, co znacznie ułatwia proces obliczeń, a prawdopodobieństwo błędów jest zminimalizowane. Z drugiej strony klient przejmujący kilka stanowisk z różnych komitetów może być niezadowolony z potrzeby otrzymywania różnych produktów pod różnymi adresami.
Najkorzystniej jest organizować handel prowizjami za pośrednictwem magazynu komitetów, gdy sklep świadczy usługi prowizyjne dla dużych produktów, towarów wymagających dużej przestrzeni do umieszczenia lub drogiego sprzętu, aby zapewnić odpowiednie warunki przechowywania. Często sytuacja jest taka, że jedynie zapewnienie warunków po cenie jest porównywalne lub przekracza zysk z transakcji, dlatego agent prowizji współpracuje z zleceniodawcą, wykorzystując jego możliwości magazynowe.
Co z pieniędzmi?
Zgodnie z zasadami obrotu prowizjami, już na etapie zawierania umowy między dostawcą a agentem prowizyjnym, konieczne jest ustalenie, w jaki sposób wynagrodzenie będzie obliczane, w jaki sposób należy je przekazywać, w jakiej formie do przekazywania kwot finansowych.Odgrywa cały kompleks ważnych czynników, z których najważniejszym jest różnorodność produktów przeznaczonych do sprzedaży.
Jak widać ze światowej praktyki, sprzedaż towarów zleconych o najniższym odsetku zysku agentowi prowizyjnemu jest realizacją prostego, jednorodnego produktu, który nie ma skomplikowanych technicznie elementów ani struktur. Obejmuje to surowce. Jeśli produkt należy do kategorii towarów złożonych, możesz liczyć na przyzwoitą prowizję, ale koszty związane z operacjami będą wyższe. W każdej z opcji istnieje szansa, że umowa prowizyjna będzie niespełniona z przyczyn, na które zleceniodawca nie ma wpływu. W takiej sytuacji agent komisyjny zachowuje prawo do otrzymania wynagrodzenia i rekompensaty za wydatki związane z umową.
Obecne podejście
Niedawno największe zainteresowanie wzbudziły zasady handlu komisyjnego produktami nieżywnościowymi, ponieważ właśnie ta sfera produkcji jest szczególnie szeroko pożądana wśród ogółu społeczeństwa. Z obecnych standardów ustalonych na szczeblu federalnym wynika, że przy użyciu tej logiki można wdrażać nie tylko nowe produkty, ale także te, które były wcześniej używane. Głównym warunkiem jest wystarczający poziom jakości, tzn. Produkt musi nadawać się do dalszej eksploatacji zgodnie z przeznaczeniem. Przyjmuj tylko takie przedmioty, które nie wymagają naprawy, restauracji. Wszystkie produkty muszą spełniać normy higieniczne, warunki sanitarne, wymogi bezpieczeństwa dotyczące zdrowia, życia użytkownika końcowego. Nie można odmówić odbioru wyłącznie na podstawie zużytego produktu, jeśli nadal jest odpowiedni do zamierzonego celu.
Prawo nie zezwala na taki handel towarami zamawianymi, których przedmiotem są przedmioty zabronione do swobodnej dystrybucji, a także towary wycofane z obrotu zwykłym obywatelom. Konieczne jest uwzględnienie wszystkich obowiązujących obecnie przepisów.
O ograniczeniach
Podczas handlu prowizjami należy wziąć pod uwagę następujące informacje: w żadnym wypadku nie należy zabierać broni (oficjalnej, wojskowej) od zainteresowanego klienta w celu jej dalszej realizacji. Ograniczenie dotyczy również mundurów w specjalnych mundurach, sprzętu opracowanego dla wojska oraz innych produktów z asortymentu towarów wojskowych.
Jeżeli zleceniodawca oferuje do sprzedaży urządzenia gazowe, można je zaakceptować tylko wtedy, gdy istnieje dokumentacja potwierdzająca zakończenie procedury sprawdzającej. Certyfikaty powinny być wydawane wyłącznie przez wyspecjalizowane służby odpowiedzialne za przemysł gazowy.
Drogo bogaty
Organizując obrót prowizyjny, należy również wziąć pod uwagę fakt, że zabronione jest sprzedawanie skór zwierzęcych w tym formacie, jeśli nie mają one znaku producenta, a także różnych przedmiotów związanych z biżuterią. Są to nieprzetworzone kamienie, które przeszły certyfikację wlewków metali szlachetnych i produktów z metali szlachetnych, które nie są opatrzone znakiem. Produkty wykonane z metali szlachetnych, kamieni szlachetnych, bursztynu, dębu bagiennego nie mogą być przyjmowane od osób prawnych. Prawo zabrania sprzedaży w sklepach komunalnych przetworzonych, fasetowanych kamieni szlachetnych, nieumocowanych w żadnym produkcie, a także medali, zamówień, żetonów, znaków wykonanych z metali szlachetnych.
Istniejące przepisy nakładają ograniczenia na współpracę z komitetami starającymi się przedkładać do sprzedaży za pośrednictwem sklepu z artykułami używanymi produkty przeznaczone do użytku medycznego, leki i bieliznę, opatrzone pieczęcią przez przedsiębiorstwo lub inny podmiot prawny.
Bezpieczeństwo jest najważniejsze
Wszystkie legalne rodzaje handlu prowizjami w naszym kraju zakładają akceptację przez zainteresowane strony tylko tych towarów, które nie stanowią zagrożenia dla potencjalnego nabywcy.Nakłada to ograniczenia na niektóre kategorie produktów nieżywnościowych. Na przykład nie można wnosić do sklepu bielizny i odzieży przeznaczonej dla dzieci od urodzenia do wieku przedszkolnego, a także zabawek wyprodukowanych dla dzieci w wieku do trzech lat. Wyjątkiem są tylko przedmioty zapakowane w szczelną ochronę.
Zabrania się przyjmowania pojazdów z populacji na sprzedaż, jeśli dołączona jest do nich fałszywa dokumentacja, rzekomo potwierdzająca rejestrację. Podobne ograniczenia dotyczą pojazdów, których kontrola wzrokowa daje podstawy do podejrzeń o zmianę poszczególnych numerów. Jeśli towary zostały przywiezione przez małoletniego obywatela w wieku 8-15 lat, przedmioty można mu odebrać tylko za oficjalną zgodą opiekuna, rodzica, rodzica adopcyjnego.
Wszystko jest oficjalne
W celu prawidłowego zorganizowania odbioru produktu od osoby prywatnej przedstawiciel sklepu z prowizjami jest zobowiązany do okazania paszportu lub innego dokumentu tożsamości wnioskodawcy. Jeżeli osoba prawna jest zainteresowana zawarciem transakcji, należy sprawdzić poprawność wykonania pełnomocnictwa przedstawiciela i pełnej listy faktur. Dokumenty muszą być poprawnie wypełnione, wydane zgodnie z obowiązującymi federalnymi zasadami pracy biurowej.
Jeżeli produkt zostanie przedstawiony przez głównego sprzedawcę jako nowy sprzedawca, przedstawiciel sklepu komisowego jest zobowiązany do sprawdzenia dostępności certyfikatów dla niego, a także wyjaśnienia faktu przekazania obowiązkowej certyfikacji zadeklarowanej przez prawo. Odpowiedzialność zleceniodawcy polega na dostarczeniu dokumentacji potwierdzającej bezpieczeństwo i zgodność z przyjętymi normami.
Aspekty finansowe
Obecne ustawodawstwo ustanawia opodatkowanie handlu prowizjami jako UTII. Wynika to z przynależności tego typu transakcji do sprzedaży detalicznej. Aby poprawnie obliczyć kwoty podatku do zapłaty, księgowość sklepu musi prowadzić ewidencję, zapisując w niej wszystkie kwoty zaakceptowane do sprzedaży i sprzedanych produktów. Aby wyeliminować ewentualne rozbieżności, konieczne jest zawarcie umowy z każdym klientem, wskazując w nim wszystkie pozycje przeznaczone do sprzedaży, a także warunki, na jakich sklep może zawrzeć umowę z zainteresowanym kupującym.
Często jeden klient zapewnia punktowi sprzedaży wiele produktów jednocześnie na sprzedaż. Najlepszą opcją udokumentowania takiej współpracy jest standardowa umowa, uzupełniona o załącznik z pełną listą zaakceptowanych produktów. Procesowi zawarcia umowy towarzyszy rejestracja etykiet.
Wszystko nie jest po prostu
Podpisując umowę sprzedaży, główny zobowiązany i agent prowizyjny muszą dojść do porozumienia w sprawie wartości towarów. Już na etapie podpisywania umowy przedstawiciel sklepu musi poinformować klienta, jak duża jest oferta, o popyt na prezentowane przez niego pozycje. Pozwala to klientowi ustalić dla niego najkorzystniejszą cenę za produkt. Wynagrodzenie otrzymywane przez punkt sprzedaży jest zwykle ustalane jako procent ceny, po której pozycja została zrealizowana.
Ponadto umowa natychmiast określa warunki obniżenia ceny i terminu takiej operacji. Dla jednej pozycji możliwe jest nie więcej niż trzy razy. W konkretnym przypadku agent prowizji może zgodzić się na dalsze próby sprzedaży, obniżając cenę jeszcze bardziej, ale klasyczną opcją współpracy jest zwrot produktów klientowi po trzecim przecenie. W tej sytuacji klient musi zwrócić sprzedawcy koszty związane z przechowywaniem przedmiotu w sklepie. Kwoty te są negocjowane na etapie zawierania umowy.
Co robić
Jeśli sklep jest zainteresowany prezentowanym produktem i nie narusza obowiązujących przepisów, po zawarciu umowy między zleceniodawcą a pośrednikiem, po dopełnieniu wszystkich formalności związanych z procedurą, można przejść bezpośrednio do procesu sprzedaży. W dniu odbioru lub następnego dnia agent prowizji musi już umieścić produkt w pokoju, w którym towary są dostępne dla potencjalnych nabywców.
W zakresie odpowiedzialności pośrednika - zgodność deklarowanych cech i rzeczywistego stanu produktu. Aby uniknąć nieporozumień, obecny stan ocenia się już w momencie odbioru produktów od zleceniodawcy. Klient, który wybrał dla siebie towar w sklepie z artykułami używanymi, nie jest uprawniony do jego zwrotu. Wyjątkiem są nowe produkty wykazujące wady produkcyjne, które nie zostały zidentyfikowane na etapie przyjęcia produktu do sprzedaży od zleceniodawcy. Kupujący ma tylko dwa dni na zwrócenie pozycji do sklepu z dowodem swojej niewinności. Zleceniodawca otrzymuje kwoty odpowiadające uzgodnionej transakcji, nie trzeciego dnia od daty sprzedaży lub wcześniej. Pieniądze są wydawane tylko wtedy, gdy zainteresowana osoba ma oficjalne dokumenty identyfikacyjne i umowę podpisaną przez sprzedawcę i przedstawiciela sklepu.
Podsumowanie historyczne
Najbardziej aktywny handel prowizyjny miał miejsce w ZSRR. Wiele punktów na terytorium kraju akceptowało dobra przemysłowe, aby skutecznie służyć ludności: niektóre miały niepotrzebne przedmioty, inne potrzebowały ich, a ktoś po prostu zbierał losowe zakupy. Punkty prowizji od sprzedaży detalicznej były szczególnie interesujące ze względu na brak różnorodnych produktów w zwykłych sklepach. Do dziś niektórzy twierdzą, że sowieccy komisarze to nie tylko interes tamtych czasów, ale wyraz całej epoki poprzez pryzmat życia społecznego.
Aby kontrolować operacje, ustanowiono system zasad regulujących funkcjonowanie sklepów komisowych. W takich punktach sprzedaży można było kupić nie tylko używane artykuły gospodarstwa domowego, ale także zupełnie nowe produkty. Praca placówek była ściśle monitorowana przez Państwową Inspekcję Handlu. Już w tym momencie zabroniono sprzedawać przedmioty, jeśli uznano je za wycofane z obiegu obywateli. Niedopuszczalne było sprzedawanie materiałów do budowy, produkcji, wyposażenia i maszyn za pośrednictwem punktów prowizyjnych.