Hva er målene med annonsering? Det er vanlig å si at dette er motoren for handel. Og dette er riktig, for å tiltrekke seg kjøperens oppmerksomhet - dette er det utvilsomme og hovedmålet med reklame.
Konsept av reklame
Annonsering er informasjon om objekter som selges på markedet av varer eller tjenester, distribuert på forskjellige måter, med sikte på å tiltrekke oppmerksomhet til disse objektene og varme opp interessen til potensielle forbrukere i dem. Det er flere typer annonsering:
- kommersiell - bidrar til vekst i salg, salg, øke omsetningen;
- privat - involverer annonseringstjenester fra private selskaper og organisasjoner;
- sosialt - en spesiell type reklame rettet mot å oppnå veldedige mål;
- politiske og andre varianter.
Reklamens gjenstander er resultatene av en rekke aktiviteter:
- varer fra en viss produsent;
- en rekke tjenester;
- arrangementer (konserter, konkurranser, sportsbegivenheter) og så videre.
Annonsering fremmer presentasjon og markedsføring av varer og tjenester i forbrukermarkedet, betaling for det skjer direkte av kunden.
Kampanjemål
hoved~~POS=TRUNC formålet med annonsering tar sikte på å øke salget av forskjellige varer og øke volumet av leverte tjenester. Dessuten forfølger hver annonsør sine egne mål, nemlig:
- markedsføring av merkevaren din;
- økt etterspørsel etter produkter;
- økning i salgskanaler;
- markedsføring av produktgjenkjenning;
- det ultimate formålet med opprykk - økning i antall salg.
For å komme til alt dette, må reklame være dyktig sammensatt og bredt distribuert. Målene med annonsering bør formuleres så spesifikt som mulig. Hvis det er behov, bør målgruppen, regionen der materialene er plassert bestemmes, og, viktigst, er det ønskelig å angi tidsrammen for å nå dette målet. I tillegg til å gi maksimal informasjon, bør reklame stadig øke bevisstheten til potensielle kjøpere om de nye produktene som tilbys, overbevise dem om behovet for et bestemt kjøp, og hele tiden huske det.
Reklamemål
Vellykket annonsering betyr å løse følgende oppgaver:
- gi forbrukeren informasjon om et grunnleggende nytt produkt og dets grunnleggende egenskaper;
- informere forbrukeren om betingelsene for salg av varer;
- å overbevise forbrukeren om fordelene ved dette produktet i forhold til eksisterende analoger;
- styrke selskapets omdømme i øynene til forbrukerne og andre markedsaktører.
For at annonsøren skal nå sine mål, bør annonsering også ha en forsterkende karakter, som gjør at han hele tiden kan varme opp interessen til potensielle forbrukere for produktene til produsenten. Det kan være forskjellige tilleggsstativer med et firma- eller merkevarelogo. Når du setter annonseringsmål, er det nødvendig å studere plasseringen av det foreslåtte merket blant produkter i samme kategori. Et viktig poeng i spørsmålet om hvordan annonseringsoppgavene skal løses er det koordinerte samspillet mellom annonsøren og reklamebyrået. Spesialister på denne tjenesten skal være godt kjent med egenskapene til emnet reklame, ellers oppnås ikke målet.
Markedsføringsmålannonsering
Formålet med markedsføring er å utvide markedsandeler, øke salget, og dermed øke lønnsomheten til foretaket. Annonsering er en integrert del av markedsføringsaktiviteter. Danner etterspørselen etter det foreslåtte produktet, bidrar det til veksten i produksjonen av dette produktet og erobringen av sitt eget segment i markedet:
- ved hjelp av reklame, utvidende markeder for varer;
- produktannonse genererer etterspørsel (for eksempel kan kjøperen være oppmerksom på at et nytt produkt er billigere og bedre enn vanlig);
- annonsering skal ikke bare tiltrekke, men også vinne kjøperen.
Reklame er et viktig markedsføringsverktøy, ettersom det er rettet mot å påvirke forbrukeratferd.
Annonseringsmetoder
annonseplassering ganske forskjellige, mange verktøy brukes til dette:
- radio og TV;
- utendørs - bannere og reklametavler;
- tidsskrifter;
- transportmiddel;
- postforsendelser og mye mer.
Det må huskes at reklame skal være levende, så informativ som mulig og nødvendigvis attraktiv. Kampanjen skal bygges på en slik måte at det foreslåtte merket for forbrukere blir gjenkjennelig, produktet vekker beundring, en disposisjon for kjøp. Annonsering skal kunne påvirke kjøperen slik at han ved kjøp velger akkurat det markedsførte produktet.
Produktreklame
I produktreklame er objektet et produkt eller en tjeneste. Produktreklame kan følgende:
- markedsføre det til markedet;
- informere om dens egenskaper;
- å danne et forhold til produktet;
- gjøre produktet gjenkjennelig i markedet;
- å informere forbrukere om rabatter og forskjellige kampanjer;
- trekke kundenes oppmerksomhet mot firmabutikker og spesialiserte avdelinger;
- interessegrossister.
Produktreklame kan også løse et dypere problem - for å styrke selgerens overbevisning om at deres produkt er det beste.
Konseptet med bildeannonsering
Denne typen reklame danner en holdning til markedsføringsobjektet, øker prestisje. Hensikten med bildeannonsering er ikke bare salg av varer eller tjenester. Det er mye viktigere for henne å bli kjent med kjøperen ikke bare med produktene som tilbys, men også med selskapet som produserer dem. Bildeannonsering er designet for å skape et positivt bilde av organisasjonen, spesielt hvis den går gjennom vanskelige tider. Denne typen reklame kan også brukes av oppstartsbedrifter, som er viktige for å opprette et positivt image for seg selv. Som regel har følgende typer annonsering en positiv innvirkning på bildet av emnet:
- TV-nyheter;
- utendørs reklame;
- informasjon i de mest leste aviser og tidsskrifter.
De økonomiske målene med reklame
En viktig faktor i reklame er dens økonomiske komponent. De økonomiske målene for reklame, for eksempel ett enkelt selskap, antyder følgende punkter:
- dannelsen av befolkningens følelse av behov for varene eller tjenestene til dette bestemte selskapet;
- tiltrekke potensielle kjøpere til å besøke firmabutikker eller spesielle utstillinger for å bli kjent med varene som tilbys;
- gjennomføre salg, redusere priser, gi fordeler for vanlige kunder;
- periodisk å oppdatere emballasjen av varene med å opprettholde et synlig sted navnet på selskapet og dets logo.
Hvis produktet virkelig er av høy kvalitet, gleder det kjøperen og etterspørres, kan selskapet oppnå så alvorlige økonomiske indikatorer som:
- utvidelse av markedene for de tilbudte produktene;
- økning i omsetning;
- gevinstvekst for bedriften og muligheten for videreutvikling.
Etter å ha estimert forholdet mellom pengene brukt på annonsering og fortjenesten som et resultat av reklame, vil vi lære kampanjens økonomiske effektivitet. Høy økonomisk effektivitet antyder at reklamen var kompetent, gjennomtenkt og betimelig (for eksempel å promotere vakkert stilig vinter yttertøy foran vinterkulda). For å oppnå størst resultat kan du også utnytte den psykologiske faktoren, nemlig gjennomføre undersøkelser, observasjoner og så videre.
Etter å ha mottatt den maksimale økonomiske effekten som et resultat av markedsføring av det foreslåtte produktet, kan vi konkludere med at målet med reklame er oppnådd.
konklusjon
Når du har en liten forståelse av det vanskelige med annonsering, kan du gjøre flere viktige konklusjoner:
- det forbedrer image av selskapet, da det bidrar til å øke salget og dette forplikter selskapet til å opprettholde høykvalitetsprodukter;
- selskapet som mottok en god belønning som et resultat av reklamekampanjen, vil fortsette å investere i markedsføringen av produktene, og derved stadig minne seg om som en produsent av kvalitetsvarer;
- noen ganger til og med under vanskelige økonomiske eller markedsmessige forhold, er det tilstedeværelsen av annonseringskostnader som gir inntekter. Derfor, selv i vanskelige tider for noen selskaper, bør man ikke glemme markedsføring uten å la forbrukeren glemme seg selv;
- det er nødvendig å stadig studere markedsforhold for å produsere et produkt etterspurt;
- innser verdien av markedsføring, når du planlegger utgiftene til selskaper, er det absolutt nødvendig å inkludere en artikkel med utgifter til annonsering i budsjettet til selskapet, fordi det ikke er noen hemmelighet at det noen ganger gjør selskapet svært lønnsomt og respektert.