Enhver begynnende forretningsmann som planlegger å selge et hvilket som helst produkt helt i begynnelsen av reisen, blir møtt med problemet med å velge et passende handelssted. Dette stadiet er faktisk mye viktigere enn det kan virke som en nybegynner i denne bransjen.
Generell informasjon
Uten en kundestrøm er det umulig å selge noe produkt på rett tid og i riktige volumer. Tilstrømningen av mennesker til butikken kan avhenge av mange eksterne faktorer. For eksempel er tilstedeværelsen av store kjøpesentre under bygging eller eksisterende i umiddelbar nærhet veldig viktig. På grunn av slike shopping- og underholdningskomplekser gikk mange butikkeiere konkurs i nabolaget.
I tillegg er det best å umiddelbart glemme å kjøpe et nytt rom. Selv store butikkjeder leier ofte bare visse steder. Kjøpet pålegger forretningsmannen en rekke forpliktelser, inkludert mulig behov for salg av lokalene eller utleie av det til andre gründere. Det beste alternativet er å søke etter utleieplasser på portalen med rubrikkannonser i byen eller fra andre kilder.
Stedsmatching
Først av alt er det nødvendig å bestemme potensialet i området der det er planlagt å lete etter en bygning. Det antas at gjennomsnittlig supermarked bør være innen 15 minutter etter tilgang, det vil si i en avstand på omtrent halvannen kilometer fra potensielle forbrukere. Det vil ikke være malplassert å estimere velferden til befolkningen i området, samt vurdere kjøpsatferden til folk på eksisterende handelssteder. Dette er enkelt å gjøre. Til å begynne med kan du gå rundt i området og undersøke graden av infrastrukturutvikling og nivået på bygninger i det. Antall forbrukere som bor og plasseringen av de viktigste fasilitetene som offentlig transport, kjøpesentre og parker vil også spille en viktig rolle.
Når du har funnet det foreslåtte bygget for organisering av et handelssted, må du finne ut omtrentlig trafikk på dagtid. Du kan få et kart som deretter markerer de viktigste stedene for trengsel. Selvfølgelig kan ikke konkurrenters eksisterende butikker ignoreres. Å åpne i nærheten er ikke alltid fornuftig. Det er en bakside til mynten - et tomt område kan bety det faktum at handel på dette stedet ikke vil gi overskudd.
Foreløpig inspeksjon av rommet
Kommunikasjon og fasiliteter er ganske viktige når det gjelder komforten for besøkende og ansatte. Før du inngår en avtale om et handelssted, bør du undersøke lokalene nøye. Det er ønskelig at alt inni er så forberedt som mulig for den snart åpningen av punktet. Det er verdt å sjekke tilgjengeligheten av følgende komponenter:
- ventilasjonssystemer;
- oppvarming og klimaanlegg;
- brannalarm;
- oppsummerte strøm.
Det vil være nyttig å spørre om kloakk og vannforsyning hvis de er nødvendige for komfortable arbeidsforhold. Når det gjelder strøm, er alt også tvetydig. Det anbefales å finne ut hva slags belastning nettverket tåler, ellers vil en del av butikkens utstyr ikke være i stand til å jobbe med utilstrekkelig kraft, noe som vil bli klart først etter signering av kontrakten og lansering. Beregningen bør omfatte eventuelle tilleggsenheter som dummier og telefoner.
Eget bygg eller kjøpesenter
Svaret på dette spørsmålet er langt fra alltid entydig. For det første avhenger det hele av detaljene til produktet som vil bli solgt, så vel som av den potensielle målgruppen.Gründere som selger produkter i midten og lavere prissegment foretrekker vanligvis å bosette seg i sine egne lokaler. Ofte blir valget av et handelssted utenfor kjøpesenteret en avgjørende faktor, som på en gang påvirket suksessen og gode salgsnivået til slike forretningsmenn.
I store underholdningssentre leier som regel bare kjente og dyre merker lokaler. For dem er situasjonen akkurat det motsatte: de største overskuddene kommer fra plassering i kjøpesentre med stor trafikk. Hvert av alternativene har både sine fordeler og betydelige ulemper. Før du velger det, er det best å lese dem nøye.
Fordeler og ulemper med et eget rom
Mest sannsynlig vil en nybegynner gründer prøve å bosette seg hver for seg hvis han finner en bygning som passer for alle kriterier med nærhet til offentlig transport og høy trafikk.
I dette tilfellet vil han motta følgende entydige fordeler:
- kontinuerlig øyekontakt fra selgeren på handelsstedet med potensielle kunder;
- mangel på behov for å koordinere arbeidstid og registreringsformat med administrasjonen av shopping- og underholdningskomplekset;
- muligheten til å tiltrekke kunder med et bestemt merke eller individuelle produkter;
- mangel på begrensninger i valg av metoder for å gjennomføre en reklamekampanje;
- rask tilpasningsevne til nye forhold og muligheten til å endre formatet på butikken;
- angi ønsket arbeidsplan for selgere.
Ulempene med dette alternativet er ikke mange, men de er verdt å nevne. Til å begynne med må du etablere forbindelser med selskaper med service. Det er heller ikke alltid like lett å finne et passende rom i form.
Fordeler og ulemper med overnatting i kjøpesenteret
I motsetning til den vanlige troen, tilsvarer ikke det å ha en butikk i et kjøpesenter, suksess. En rekke fordeler med denne ordningen har imidlertid fortsatt:
- høy og stabil menneskelig trafikk;
- ensartet designstil med konkurrenter;
- ikke-kjerneforankring leietakere, noe som øker tilstrømningen av potensielle kjøpere ytterligere;
- Manager, klar til å hjelpe deg med ulike organisatoriske problemer og i tilfelle av problemer.
Likevel er listen over ulemper mer imponerende enn for en privat frittliggende bygning. Blant dem skal følgende fremheves:
- høye leiekostnader;
- stivt fast og ensartet for alle betingelser i kontrakten;
- begrenset utvalg av alternativer for et passende butikklokale;
- vanskeligheter og begrensninger ved levering av varer til avdelingen;
- risikoen for synkende popularitet til shopping- og underholdningssenteret blant potensielle kjøpere;
- behovet for å koordinere de fleste handlinger med administrasjonen av kjøpesenteret;
- fremtidig vekst i husleie;
- begrensninger i bruken av merkevarer i kjøpesenteret;
- Variasjon av inntekter på hverdager og i helgene;
- behovet for å oppfylle spesifikke kundeønsker;
- enhetlig arbeidstid og åpningstider for butikker.
Funksjoner ved egen virksomhet
Formatet avhenger i stor grad av nøyaktig og i hvilke volumer det er planlagt å selge. I dette tilfellet kan handelsstedet være tomt og ikke lønne seg både i shopping- og underholdningskomplekset og i et privat bygg, hvis du ikke deltar i en reklamekampanje i tide. Imidlertid kan det hende at noen alternativer ikke er akseptable for kjøpesenteret eller utleieren. Alle slike spørsmål er selvfølgelig best avtalt på forhånd.
Andre viktige forretningsfunksjoner inkluderer:
- solgte varer og deres samlede dimensjoner;
- utvalg av utvalg;
- behovet for å bruke bannere, skjermer, brosjyrer og annen visuell reklame for å tiltrekke potensielle kjøpere bedre;
- det nåværende popularitetsnivået til merkevaren eller merkevaren hvis produkter det er planlagt å selge.
Analytikere anslår at 30 prosent av suksessen avhenger av riktig valg av beliggenhet, ytterligere 30 prosent av riktig format. De resterende 40 prosentene bestemmes av situasjonen i selve butikken, arbeidsnivået til konsulenter og selgere, samt kvaliteten på produktene som tilbys.
Spørsmålet om å krysse tråder
Dette problemet er en av de viktigste når du velger sted. Butikkens beliggenhet må oppfylle en rekke krav, inkludert god tilgjengelighet for fotgjengere og sjåfører, kollektivtransport og metro. Shopping- og underholdningskomplekser har allerede forutsett alle disse punktene. Hvis gründeren bestemte seg for å lete etter et eget rom, skulle han ikke overse slike nyanser.
Erfarne forretningsmenn vet at det store flertallet av innbyggerne i store byer sjelden bytter ruter og drar til de samme butikkene. Den optimale beliggenheten til shoppingstedet kan for eksempel være mellom boligbygg i et godt område, kontorbygg eller i nærheten av en fritidspark. I Moskva er det foretrukket poeng på ringmetrostasjonene på Garden Ring. I andre byer vil det være nødvendig å finne sine egne lignende kryssingssteder for et stabilt stort antall mennesker.
Øyer som kilde til fortjeneste
I tillegg til stasjonære butikker, er det såkalte øypunkter, som er åpne vinduer. De ligger i gangene og gangene til store shoppingkomplekser. De finner hovedapplikasjonen enten i visse årstider, eller som "intelligens i området." Hvis en forretningsmann bestemte seg for å øke antall handelsplasser, men ikke er helt sikker på at det nye poenget vil lønne seg og ha tilstrekkelig interesse fra forbrukeren, gjennomfører han slik testing. Blant fordelene med metoden er det verdt å merke seg de lave kostnadene både i tide og i økonomi.