Organisasjoner i bransjene driver daglig et stort antall forretningsvirksomheter relatert til vareomsetning. Selgeren mottar inntekter gjennom en handelsmargin på varer som er solgt til ham. For at handelsvirksomheten skal være virkelig lønnsom er det nødvendig at premien dekker alle kostnader selskapet har pådratt seg som et resultat av salgsaktiviteter.
Når et selskap kommer inn i markedet med varene sine, er det første spørsmålet som ledelsen står overfor, hvilket nivå på pris og pris på varer som skal settes under hensyntagen til handelsgodtgjørelsen.
Nivået på handelsgodtgjørelse er en betydelig indikator på et selskaps konkurranseevne. I denne artikkelen vil vi gi informasjon om hvordan du kan få en premie på produktet og hvilke parametere som skal brukes i beregningene.
konsept
Hovedmålet med virksomheten er å motta vanlige inntekter. Når du driver forretninger dårlig, kan en gründer få problemer som mangel på kunder og redusert kundebehov. I en slik situasjon kan en virksomhet bli ulønnsom, noe som vil gjøre det nødvendig å stenge selskapet. Tatt i betraktning det ovenstående, kan vi konkludere med at spørsmålet om riktig utnevnelse av en handelsmargin er relevant for selskapet. Marginen skal ta hensyn til alle kostnadene for selskapet i salg av produkter på markedet.
Handelsmargin er en premie på kjøpesummen for varene for å motta inntekter fra salget. Alle skatter som pålegges varer er inkludert i en tilleggsavgift, det vil si et handelsfradrag. Nivået på handelsgodtgjørelsen bør velges på en slik måte at den fullt ut kompenserer for kostnadene som selgeren har pådratt seg, samt inkluderer det overskuddet han vil motta etter salg av varene.
Det vil si at salgsprisen for et produkt er lik kjøpesummen med en handelsmargin lagt til det. Denne indikatoren er bare selgerens inntekter. Hvis varene som selges til ham er momspliktig, bør dette også tas med i betraktningen ved innføringen av påslaget.
Varemerking er en indikator som består av tre hovedelementer:
- mengden av kostnader forbundet med salg av varer;
- mengden av skatteinnbetalinger som er inkludert i prisen på varer, det vil si, betales direkte fra inntekten til det kommersielle foretaket (disse inkluderer moms, avgiftsskatt, toll og avgift;
- mengden av fortjeneste fra salg av varer (før skatt fra det).
Grunnleggende om beregning
For å bestemme det optimale nivået på marginene, må du først fastsette mengden av utgifter som var forbundet med anskaffelse og kjøp av varer. Til disse kostnadene bør det tilføres mengden transportkostnader for levering av varer som inntar brorparten av strukturen. Hvis selgeren også er produsenten av produktene på samme tid, må han i kostnadsstrukturen ta hensyn til kostnadene for materialer, mengden skatter, betaling av lønn til produksjonspersonell og andre utgifter.
Alle disse utgiftene oppsummeres og tas videre med i beregningen når du fastsetter en handelsmargin. Det inkluderer også mengden estimert fortjeneste for gründeren.
Det er nødvendig å huske et slikt konsept som terskelverdi. Det bestemmer terskelverdien for prisen hvor fortjenestebeløpet for gründeren er null, men kostnadene dekkes fullt ut av prisen på varene. Det er umulig å gå under denne terskelen i markedsføringspolitikken, siden en slik situasjon vil føre til tap av virksomheten. Overskridelse av terskelen gjør at gründeren kan tjene penger.
Terskelkostnaden avhenger av bransjen som selskapet opererer i. For forskjellige varegrupper fra forskjellige bransjer er også påslagningsnivået forskjellig.
En viktig faktor for å etablere marginer er kriteriet om elastisitet. Det forstås muligheten for å endre forbrukeretterspørsel avhengig av stigende priser for et bestemt produkt.
Dannelse av handelsfradrag for handelsorganisasjoner
Organisasjoner har rett til uavhengig å tjene en premie på detaljhandel med varer. Samtidig kan "Metodologiske anbefalinger om dannelse og anvendelse av gratis priser og tariffer på varer, varer og tjenester", som ble godkjent i et brev fra Økonomidepartementet av 6. desember 1995, brukes.
Dette dokumentet sier at definisjonen av handelsgodtgjørelser er gjort i samsvar med markedsforhold, forbrukeregenskaper for varer og deres kvalitet. De skal dekke mengden av skatter, distribusjonskostnader, og også inkludere selskapets inntekter.
Organisasjonens omsetningskostnader er arbeidskostnader, transporttjenester, sosiale bidrag, leie- og annonseutgifter, avskrivningskostnader, etc.
Gjeldende lovverk inneholder den marginale handelsmarginen for en rekke kommersielle produkter. Statens prispolitikk er regulert ved salg av følgende produkter: medisiner, babymat, medisinske produkter, produkter produsert i offentlige serveringssteder på skoler, varer som selges i Nord-Nord og deres ekvivalenter.
Det tillatte nivået på handelsgodtgjørelser for ovennevnte produkter bestemmes av lokale utøvende strukturer. Prisene for medisiner dannes på grunnlag av lovgivningsmessige standarder.
Beregningsformel
Vurder formelen for beregning av handelsmargin i prosent. Med en nominell handelsmargin er det ikke vanskelig å fastslå i pengemessige termer.
Handelsgodtgjørelse er en indikator bestemt av formelen:
TH = ST × UTN,
hvor: TH - varemerke, gni.
ST er varekostnadene, rubler.
UTN - handelsgodtgjørelsesnivå,%.
Analyse av dynamikken i salgsvolumene bidrar til å beregne nivået på handelsmarginer, faktisk dannet etter salget.
Varemerking er en indikator som bestemmes av følgende formel:
TH = (RV - ST) / ST,
hvor: RV - realinntekt fra salget, rubler.,
ST - kostnadene for varer, rubler.
En alvorlig økonomisk indikator for å bestemme handelsmarginen er bruttoinntekten mottatt fra salg av varer. Beregn bruttoinntekt basert på detaljene i den regnskapsmessige omsetningen, som følger.
Beregning av total omsetning
Beregning er mulig for den totale omsetningen med den etablerte en prosentandel av handelsmarginen. Denne metoden er rasjonell hvis varene som selges har homogene egenskaper. Beregningen av bruttoinntekt (VD) har en ganske enkel formel:
VD = T × PTH / 100,
hvor: T er den totale omsetningen som tilsvarer inntektsbeløpet, inkludert alle skatter, rubler .;
PTH - estimert handelsmargin, som bestemmes som følger:
PTH = TH / (100 + TH),
hvor: TH - handelsmargin, uttrykt i prosent,%
Sortimentberegning
Beregningen kan utføres i samsvar med varesirkulasjonsområdet. Denne metoden er egnet for salgsoppføringer for forskjellige produktgrupper. Hver gruppe kombinerer produkter med ensartede egenskaper og en individuell handelsgodtgjørelse. Bruttoinntekt kan også finnes i grupper, og deretter bestemme mengden handelskvoter:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
hvor: T1, T2, Tn - vareomsetning etter varegrupper;
PTH1, PTH2, RTNn - handelsmarginer for oppgjør henholdsvis for grupper.
Beregning av gjennomsnittsprosenten
Beregning kan utføres i samsvar med den gjennomsnittlige prosentandelen som er fastsatt for handelen. Små selskaper bruker denne metoden på grunn av enkel beregning.Imidlertid vil det ønskede resultatet bli gjennomsnittet.
Brutto inntekt er som følger:
VD = T × СрТН / 100,
hvor: T - total omsetning, rubler.
СрТН - den gjennomsnittlige handelsmarginen for solgte varer, som beregnes med formelen.
Gjennomsnittlig handelsgodtgjørelse er en indikator bestemt av formelen:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
hvor: TNN - handelsmargin i begynnelsen av perioden;
TNV - handelsmargin for mottatte varer;
ТНВ - handelsmargin for pensjonerte varer eller pensjonert;
OK - saldo på slutten av rapporteringsperioden, rubler.
Balanseberegning
En metode basert på samsvar med sortimentet av de gjenværende varene. Sammenlignet med den forrige gir det et mer nøyaktig resultat, men det tar mye tid. Det er hensiktsmessig å bruke spesiell programvare for små bedrifter, som fører poster med strekkoder.
Her vil bruttoinntekt beregnes etter et enkelt prinsipp:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
hvor: TS - handelsmarginer på slutten av perioden.
engros
Marginen på engrosformen dannes alltid ved en spesifikk beregning av planlagte kostnader. En mellomleddgrossist setter som regel uavhengig premie basert på noen parametere, hovedsakelig på grunn av bedriftens spesifikasjoner.
Engroshandel godtgjørelse tar hensyn til følgende faktorer:
- prisene på råvareprodusenten som grossisten aksepterer varene hos;
- det er nødvendig å ta hensyn til egenskapene til individuelle varegrupper, som holdbarhet, produkt popularitet blant sluttbrukere, omsetningen til denne gruppen;
- Den neste varen er kostnadene for lagring på lageret av varer, mulige tap under lagring, inkludert devaluering. Dette inkluderer også transportkostnader, personalkostnader, leiekostnader, kommunikasjonskostnader, kontorutgifter og mange andre kostnader som må tas med i betraktningen;
- kostnadene for visse varegrupper reguleres av staten, i disse tilfellene er prisintervallene for grossisten begrenset;
- Den endelige kostnaden for forbrukeren inkluderer alltid skatter og avgifter som må betales av både grossistformidleren og forhandleren.
Til slutt bestemmes margenen i engros ut fra en spesifikk beregning av foretakets økonomiske gjennomførbarhet. Dermed kan grossistfradrag for bedrifter som selger passivt være veldig forskjellig fra marginene til konkurrenter som aktivt handler gjennom salgsrepresentanter.
De endelige kostnadene for varene i engrosgrensen bestemmer grossistens fortjeneste. Uten denne påslagningen i engroshandel ville faktisk en virksomhets eksistens ikke ha noen praktisk betydning.
Detaljhandel
For å fastsette nivået på handelsfradrag, er det nødvendig å anvende registeret over utsalgspriser. Dette dokumentet har fri tilgang, men det er noen krav til innholdet. Registeret må nødvendigvis inneholde informasjon som:
- navnet på organisasjonen;
- Organisasjons produktnavn
- kjøpesummen for varene (moms er ikke inkludert);
- prispremie;
- momsbeløp;
- vareverdi på varer.
For virksomhetseffektivitet er det nødvendig å sette prisen på varer slik at selgeren har muligheten til å tjene penger, samt dekke alle utgifter forbundet med salget. Men samtidig vil den omvurderte varekostnaden føre til manglende etterspørsel etter dem, noe som kan medføre økonomiske tap. For å mest mulig selge et produkt, må du være i stand til kompetent å nærme deg prisingen av det og ta hensyn til en rekke funksjoner.
De fleste nybegynnere bedrifter bruker metoden for å bestemme den samme prosentandelen av premien for en bestemt gruppe av produkter. Andre selskaper undersøker konkurrentdata og setter lignende kostnader. Begge disse metodene lar deg øke salget, noe som påvirker gevinstmengden positivt.Ved tildeling av handelspenger, må en gründer ta hensyn til kvaliteten på solgte varer og nivået på etterspørsel fra forbrukere for denne varegruppen.
Det er tre viktigste detaljhandlingsmetoder for påslag:
- tildeling av samme påslag for alle tilbudte produkter;
- premieberegning for hver produktgruppe;
- gjennomsnittlig margin for hele serien.
Det hender slik at varer fra forskjellige leverandører ankommer lageret med forskjellige intervaller. Imidlertid bør disse produktene selges til samme pris. I dette tilfellet tilordnes en enkelt pris og et annet premiumnivå. Det er viktig å merke seg at den realiserte handelsmarginen er en dynamisk indikator. Verdien henger nært sammen med omsetningsnivået og hastigheten. I noen tilfeller kan omsetningsvekst på grunn av kostnadsreduksjon påvirke virksomhetens produktivitet negativt.
Reduksjon av realisert handelsfradrag for å stimulere volumet av solgte produkter anbefales bare i tilfelle gunstige forhold. For å redusere kostnadene kan du bruke spesielle skatteregimer, redusere salgsområdet eller antall ansatte.
Det optimale nivået på handelsmarginer og handelsmarginer er satt for hver av produktgruppene:
- smykker, suvenirer og tilbehør - mer enn hundre prosent;
- reservedeler til biler - fra 30 til 65 prosent;
- husholdningskjemikalier og skrivesaker - fra 25 til 65 prosent;
- kosmetikk og parfyme - 25-75%;
- sko og klær - 40-110%
- mat - fra 10 til 35 prosent.
Innkjøpspris som et element i handelen godtgjørelse
Det er nødvendig å bestemme alle kostnadene som selgeren påfører salg av varer. De inkluderer hovedsakelig transporttjenester og kjøp av varer. Når selgeren av varene produserer seg selv, er det nødvendig å ta med kostnadene for de materialene som er nødvendige for dets fremstilling. Kostnader som selgeren pådrar, må legges til marginen og kjøpesummen for et bestemt produkt.
Konklusjon av informasjon
Oppsummering av vurderingen av spørsmålet om hva som er marginen på produktet, kan vi konkludere med at denne indikatoren inneholder informasjon om selskapets økonomiske velvære. Riktig tilnærming til priser lar deg øke salget, noe som vil ha en positiv innvirkning på mengden inntekt.