I den moderne verden åpner det seg utrolige muligheter for private gründere, som tidligere var uaktuelle. Hver person som har opparbeidet startkapital og har en idé i hodet, kan åpne sin egen virksomhet. Men dessverre synker en stor andel av disse oppstartene som kalles i dag ganske raskt, og det kan være mange forskjellige grunner til dette. Hvis du ser nøye, kan du se at problemet ofte ligger i fullstendig fravær av markedsføringsaktiviteter.
Markedsføring for en liten bedrift er en obligatorisk komponent, men mange gründere mener at de kan klare seg fint uten det. Og det er her de gjør en dødelig feil, siden markedsføring er motoren til ethvert selskap. Og hvis du opprettet din egen lille bedrift, bør dette være så relevant for deg som mulig. En markedsføringsstrategi er det du trenger å tenke på først. I denne artikkelen vil du finne ut hvorfor markedsføring er så viktig for små bedrifter, og du vil også finne noen praktiske tips for å bygge din egen markedsføringsstrategi som gjør at virksomheten din ikke bare kan holde seg flytende, men også stadig vokse og utvide.
Small Business Marketing
Så det er ikke en hemmelighet for noen at markedsføring er et aktivitetsområde som er ansvarlig for å markedsføre varer og tjenester på alle tilgjengelige måter. Hva er forskjellen mellom markedsføring for en liten bedrift fra det som er karakteristisk for en stor? Ved første øyekast kan det se ut som om det ikke er noen forskjell, men du skal ikke gi etter for denne tilsynelatende enkelheten, fordi det i virkeligheten er en forskjell.
Markedsføring for små bedrifter har sine egne egenskaper, for eksempel de konstante endringene i markedet, som mister og skaffer seg nye spillere hvert minutt, konstant konkurranse, det vil si manglende evne til å gå først i bransjen din og skape en utseende av et monopol, og mye mer.
Du bør forstå at du til å begynne med trenger konstant annonsering for å overleve i den harde verden av små bedrifter. Markedsføring i dette tilfellet er ikke bare din viktigste nøkkel til kundeforhold, men også en viktig nødvendighet både for selskapets vekst og for banal overlevelse. Som du kan se, uten markedsføring vil du ikke være i stand til å oppnå gode resultater, og det er sannsynlig at selskapet ditt vil delta i flere titalls og hundrevis av små firmaer som stenger hver dag.
Strategisk tilnærming
Nå er det på tide å håndtere markedsstrategien. Mange gründere ser på markedsføring som reklame for produktet sitt, men det er mye mer enn bare reklame. Strategisk markedsføring i en liten bedrift spiller en veldig viktig rolle, og takket være denne artikkelen vil du forstå hvorfor. Det er verdt å starte med at et ungt selskap som kommer inn i markedet må sette seg to mål: overlevelse og fortjeneste. For å oppnå hver av dem, er det nødvendig å lage en strategi som gjør at vi kan nå begge mål så raskt som mulig, pålitelig og vellykket.
Det er her strategisk markedsføring i småbedrifter kommer inn. Ved å bruke det kan du identifisere viktige punkter angående produktet ditt, for eksempel om det har en fordel i forhold til andre produkter som forbrukerne trenger.Er produktet ditt unikt eller har det allerede blitt funnet et sted? Kan konkurrentene gjenta det? Følgelig kan du ved hjelp av strategisk markedsføring finne den effekten som passer deg, så oversette denne effekten til en faktisk fordel, ved hjelp av dette, vinne oppmerksomheten fra folk, oppmuntre dem til å ta et valg til fordel for deg, og deretter evaluere markedsføringsaktivitetene dine i samsvar med strategien din.
Oppretting av strategi
Selv om du har 100 markedsføringsideer for en liten bedrift, vil de selv ha veldig liten verdi. Derfor trenger du først og fremst å tenke på hvordan du lager en fullverdig markedsstrategi, og deretter implementerer annonseringsidéene dine innenfor rammene. Hvordan ser det å lage en markedsføringsstrategi ut i en liten bedrift?
Først må du bestemme målet ditt, og enda bedre - dine mål. Hvordan vil dette hjelpe deg? Før du starter et prosjekt, enten det er en hel virksomhet eller en markedsføringskampanje i et eksisterende selskap, må du identifisere alle oppgavene som må fullføres for at prosjektet kan bli listet som vellykket. Du kan dele opp disse målene i primær og sekundær, men essensen vil forbli den samme. Du vil ha spesifikke ting skrevet på papir eller på en datamaskin som prosjektet til slutt må møte for å lykkes. Dette vil tillate deg å kompetentere tenke over en strategi for å fordele ressursene så effektivt som mulig for å nå dine mål.
For det andre må du dokumentere strategien. Dette betyr at du må ta dine mål som du nettopp skisserte og utvikle trinnvise instruksjoner for å oppnå hver av dem. Det du gjør vil være din markedsføringsstrategi. Og her er det allerede lett å forstå hvilken rolle kompetent markedsføring spiller for å markedsføre en liten bedrift. Jo tydeligere planen er, jo lettere blir det å implementere den. Du vil være i stand til å beregne på forhånd alle ressursene du trenger for å oppnå et bestemt mål, bestemme skjæringspunktene som gjør at du mer effektivt kan bevege deg mot oppnåelse av mål, samt mye mer.
For det tredje må du huske at for strategien din er det to hovedverktøy som bør være nøkkelen til virksomheten din gjennom hele livet. Det handler om kunder og kvaliteten på varene. Dette betyr at du som en del av markedsføringsstrategien din må tenke på hvordan du vil tiltrekke kunder, samt hvordan du kan omfordele utgifter slik at markedsføringskampanjen din er vellykket, men ikke fører til en reduksjon i kvaliteten på produserte produkter. Produktkvalitet og kvalitet på markedsføringsinnhold er det viktigste som bare kan være. Du kan miste kunder, men du må ikke miste kvaliteten på produktet. Dessuten kan du miste kunder på grunn av dårlig innhold i markedsføringen. Generelt kan du nå forstå hvor viktige disse to verktøyene er. Og det er på tide å se på praktiske markedsføringstips og ideer som kan være til nytte for din virksomhet.
Tips om markedsfører
Hvordan kan markedsføringen forbedres for små bedrifter? 10 tips som vil bli gitt i denne artikkelen vil hjelpe deg med å tilnærme deg dette problemet på en ikke-standard måte. Naturligvis bør du forstå at hvert av disse rådene vil være et flott tillegg til markedsføringsstrategien din, men det vil ikke være et sentralt element. Derfor bør du alltid sørge for at du allerede har en god plan, som deretter kan varieres med forskjellige tilleggsjetonger som kan hentes fra denne artikkelen.
Vennekanaler
10 markedsføringsideer for små bedrifter starter med å utvikle vennlige kanaler.Dette betyr at du ikke skal se fiender og konkurrenter i alle kjente gründere. Ofte kan vennskap med dem være veldig nyttig for bedriften din. Tross alt, hvis du kombinerer innsatsen din i markedsføringsfeltet, kan du hjelpe hverandre med å tiltrekke flere kunder enn du ville gjort alene. Det er også verdt å merke seg at denne tilnærmingen ikke krever henholdsvis nesten noen kostnader, ikke kan være ulønnsom.
Klistremerker på bokstaver
Når du tenker på hvordan du velger en markedsføringsstrategi for en liten bedrift, bør du alltid vurdere absolutt alle aspekter av virksomheten din. Jobber du med post og videresende brev og pakker i store mengder? I dette tilfellet bør du vurdere å legge lyse og fargerike klistremerker med litt informasjon om firmaet ditt, lager eller produkt på pakkene dine. Hvis du designer disse klistremerkene ordentlig, kan de gi selskapet mange kunder.
Postkort
Hvordan ellers kan du forbedre markedsføring av små bedrifter? Et eksempel kan være en "tilbake til røttene", den såkalte gamle skolen, som kan virke vill for noen. Men faktisk fungerer denne tilnærmingen veldig effektivt hvis du riktig nærmer deg implementeringen. Hva er poenget? Du må sende personlige kort til potensielle og nåværende kunder. Bare husk at de skal sendes med post, og ikke kastes i postkassen, siden folk spam slik spam i valgurnen uten en gang å se på den.
Telefonsamtalereklame
Hemmelighetene til markedsføring av små bedrifter kan ofte være vanskelige å lære. For eksempel er dette punktet langt fra oppnådd av alle og ikke alltid. Når du gjennomfører forretningsforhandlinger på telefon eller bare svarer på en samtale fra en klient eller en interessert person, bør du prøve å legge inn en reklamemelding nøye på slutten av samtalen. Problemet er å lære å gjøre dette veldig forsiktig og smidig, å interessere klienten i et lønnsomt tilbud, og ikke å skremme ham av med aggressiv reklame.
Nytt tilbud
Funksjoner ved markedsføring av små bedrifter inkluderer det du trenger for å prøve å holde hver klient med all din styrke, og denne metoden er veldig effektiv. Det er lite sannsynlig at oppstartsbedriften har råd til et lojalitetsprogram i full størrelse, men du kan alltid gjøre kunden din til et nytt og mer lønnsomt tilbud når han allerede har avtalt det. Neste gang, tilbud ham rabatt på et nytt produkt eller en tjeneste, be ham om å komme med en venn for å få en bonus, og så videre.
workshops
For små bedrifter kan organisering av tematiske seminarer være en fin måte å tiltrekke seg et stort antall potensielle kunder. Naturligvis er det ikke alle som er i stand til å organisere et fullskala seminar, men du kan alltid gjøre det kreativt ved å la deltakerne selv støtte løpet av arrangementet.
Kreativ distribusjon
Som nevnt tidligere blir banale brosjyrer som er spredt over postkasser og limt inn på dører alltid sendt til søpla. Dette betyr imidlertid ikke at en slik distribusjonsmetode er dårlig. Du trenger bare å bruke litt kreativitet slik at meldingene dine vekker oppmerksomhet og ikke forlater folk likegyldige.
påminnelser
Å minne deg selv er et veldig viktig markedsføringsgrep for enhver liten bedrift. Enhver markedsfører vil fortelle deg at å tiltrekke seg en ny kunde vil koste deg seks ganger mer enn å jobbe med en gammel en. Derfor bør du sende meldinger med påminnelser om nye produkter og tjenester, kampanjer og rabatter, samt andre arrangementer som kan interessere en kunde som allerede har kjøpt noe fra deg.
Samarbeid med store selskaper
Du kan samarbeide på markedsføringsområdet ikke bare med andre små gründere, men også med store selskaper, og tilby dem reklame eller andre fordeler for å få fra dem muligheten til å vise seg for hele verden. Det er et stort antall måter, så du kan være ressurssterk i dette tilfellet også.
friskhet
Det viktigste du må huske er at hvert vellykket markedsføringstriks som brukes ti ganger allerede begynner å plage kunder, og det mister effektiviteten. Derfor trenger du definitivt å være kreativ og komme med nye markedsføringstrekk for å tiltrekke så mange nye kunder som mulig, samt beholde gamle.