Handelsorganisasjoner utfører daglig et stort antall forretningsdrift som er assosiert med varesirkulasjonen. Selgeren mottar inntekter gjennom en handelsmargin på varene som selges av ham. For at handelsvirksomheten skal være virkelig lønnsom er det nødvendig at påslaget dekker alle utgifter forbundet med salg av varer.
Generelt konsept
Handelsmargin er en premie ved kjøp av vareverdi for å få inntekter fra salget. Er mva inkludert i handelsmarginen? Alle skatter som pålegges varer er inkludert i tilleggsgebyret. Det bør velges på en slik måte at det fullt ut kompenserer for kostnadene som selgeren har pådratt, samt inkluderer overskudd gjort av ham etter salg av varene. Det vil si at salgsprisen for et produkt er lik kjøpsverdien med handelsmarginen lagt til det. Denne indikatoren er bare selgerens inntekter. Hvis produktet han selger er merverdiavgiftspliktig, må det også tas hensyn til ved etablering av en påslag.
Funksjoner ved beregningen
For å dokumentere nivået på handelsmarginen brukes et prisregister for utsalg. Dette dokumentet har et gratis skjema, men det er noen krav til innholdet. Registeret må nødvendigvis inkludere slik informasjon som:
- navnet på organisasjonen;
- navnene på produktene til denne organisasjonen;
- innkjøpspris for varer (moms er ikke inkludert);
- premie til prisen;
- verdi av merverdiavgift;
- vareverdi på varer.
Du kan endre størrelsen på handelsfradraget avhengig av påvirkning fra forskjellige faktorer, for eksempel omvurdering eller avskrivning. For at virksomheten skal være effektiv er det nødvendig å sette prisen på varene på en slik måte at selgeren har muligheten til å tjene penger, samt å dekke alle kostnadene forbundet med salget. Men samtidig vil den overvurderte verdien av varene føre til manglende etterspørsel etter det, og dette kan føre til tap.
For å kunne selge varer mest mulig effektivt, må du være i stand til kompetent å nærme deg prisingen av dem og ta hensyn til en rekke funksjoner presentert nedenfor.
Innkjøpsverdi av varer
Dette inkluderer også tilhørende kostnader. Det er nødvendig å bestemme alle kostnadene som selgeren påfører salg av varer. Det meste inkluderer transporttjenester. Ved uavhengig produksjon av varer fra selgeren, må kostnadene for materialene som kreves for dets fremstilling tas med i betraktningen. Kostnadene som selgeren pådrar skal legges til produktmarginen og legges til kjøpsverdien til et bestemt produkt. Denne indikatoren bør også omfatte overskudd mottatt av selgeren etter salg av produktet. Total påslag blir bestemt ved slutten av måneden. Det beregnes basert på den gjennomsnittlige handelsmarginen.
Minste estimerte verdi av varene
Den laveste kostnaden det kan bli mulig å selge varene i fravær av tap for selgeren, kalles terskelverdien. Denne typen verdi bør inkludere tilhørende kostnader for å unngå tap av salget av varene, selv om selgeren gjør rabatt. Ofte reduserer selgere som prøver å innhente konkurrenter, prisen så mye at de selger varene med tap for seg selv. Imidlertid vil en tapsgivende virksomhet ikke kunne eksistere på lenge, og før eller siden vil det være nødvendig å returnere priser til forrige nivå.I denne situasjonen vil selgeren miste de fleste av kundene sine, tiltrukket av de lave kostnadene for varene. Dermed må hver selger sette en terskelverdi og ikke senke prisen, siden salget i dette tilfellet blir ulønnsomt. Metoden for å beregne bruttoinntekt for hele selgerens omsetning blir brukt når samme prosentandel av varetillegget brukes på varene.
Salgsindustri
Du bør ta hensyn til prisen på identiske produkter som selges fra konkurrenter, produktens relevans og kostnadene som folk er villige til å kjøpe det på. Disse indikatorene kan ha betydelige forskjeller i forskjellige bransjer og varetyper. I tillegg er det grupper av varer som bare er relevante på bestemte tider av året eller før noen helligdager. Ved å selge slike produkter "i sesong" kan du øke handelsmarginen på dem flere ganger.
Krav elastisitet
Denne indikatoren reflekterer hvordan etterspørselen etter et produkt avhenger av en økning eller nedgang i verdien. Så hvis for eksempel etterspørsel plutselig øker når du gir rabatt på det, kan det betraktes som elastisk. Med et inelastisk produkt vil du ikke kunne tjene ved å gi en rabatt på det. Hvis det er varer i selgers sortiment med både elastisk og uelastisk etterspørsel, er det nødvendig å ta hensyn til dette når du gir rabatt for et bestemt produkt.
Påvirkning av verdien av etterspørselen etter tilleggstjenester
Ofte ved salg av varer tilbyr selgeren også tilleggstjenester som kan ha en positiv innvirkning på størrelsen på etterspørselen, mens selgeren ikke påfører noen kostnader. Slike tilleggstjenester er for eksempel kreditt, tilbudet av muligheten for avbetaling, gratis installasjon av salg av en reservedel, etc. Takket være tilbudet av slike tjenester kan du tiltrekke deg kjøpere og også øke handelsmarginen.
Kostnadene for varer som er praktisk for kjøperen
Dette er prisen en person er villig til å betale for et bestemt produkt i et bestemt utsalgssted. Denne indikatoren bestemmes av forskjellige faktorer, for eksempel målgruppen, butikkens beliggenhet, typen solgte varer, antall konkurrenter osv. Basert på disse indikatorene, bør den gjennomsnittlige kostnaden for varene etableres. Du kan også markere i utsalgsstedet flere kategorier av produkter med en slik pris som skiller seg fra gjennomsnittet opp eller ned med et kvarter. En betydelig kostnadsforskjell kan bare gjøres i store utsalgssteder som tåler sterk konkurranse.
Funksjoner ved konkurranse
For å bygge en vellykket virksomhet, må du absolutt studere prisene og tilbudene til konkurrentene. Produktprisene er avhengige av antall konkurrenter. Så hvis et produkt blir tilbudt på et salgspunkt som ikke er lett å finne i de nærmeste butikkene, kan det hende det er høyere påslag enn produkter som oftere blir funnet på salg. I dette tilfellet må du også ta hensyn til produktets relevans.
Hvordan dannes margen?
Organisasjoner har rett til selvstendig å opprette en detaljhandelsgodtgjørelse for varer. Samtidig kan de bruke de metodologiske anbefalingene om dannelse og anvendelse av gratis priser og tariffer for produkter, varer og tjenester, som ble godkjent i brevet fra Økonomidepartementet av 6. desember 1995. Dette dokumentet sier at bestemmelsen av påslaget gjøres i samsvar med markedsforhold, forbrukeregenskaper for varer og deres kvalitet. Det skal dekke mengden av skatter, distribusjonskostnader og også inkludere selskapets inntekter.Organisasjonens sirkulasjonskostnader er utgifter til lønnsarbeid, transport, sosiale bidrag (forsikringspremier fra yrkessykdommer og industriulykker, UST), leie- og annonseutgifter, avskrivningskostnader, etc.
Gjeldende lovverk inneholder marginale handelsmarginer for et visst antall varianter. Regjeringen justerer prisene ved salg av følgende varer:
- narkotika;
- babymat;
- medisinske produkter;
- produkter produsert ved offentlige serveringsvirksomheter på skoler, skoler, høyere utdanningsinstitusjoner
- varer som selges i områder i Nord-Nord og tilsvarende områder.
Den tillatte verdien av nivået på handelsfradrag for ovennevnte varer bestemmes av lokale strukturer i utøvende gren. Prisene for medisinske produkter og medisiner er dannet på grunnlag av dekret fra regjeringen i Den russiske føderasjonen "På statlig støtte til utvikling av medisinsk industri og forbedring av befolkningen og helsetjenester med medisiner og medisinsk utstyr".
Det er også en liste over tjenester og forbruksvarer, tekniske og industriprodukter som priser og tariffer er regulert av staten. I det innenlandske markedet i vårt land er regjeringen og de føderale utøvende strukturer involvert i dette. Denne listen inkluderer for eksempel alkoholholdige produkter med en styrke på over tjueåtte prosent, protetiske og ortopediske produkter, etc.
Hvordan føres skatteregister?
For å generere skatteregnskap og regnskapskontoer, er det nødvendig å gjøre regnskap for hvert solgte produkt, så vel som verdien uten handelsfradrag. Det er tre hovedmåter å gjøre dette på:
- Bruken av strekkoder. Denne metoden er veldig praktisk, fordi takket være den kan du enkelt følge med på salget. Det negative punktet er de høye kostnadene for utstyret, samt det faktum at feil innføring av strekkoden i databasen kan føre til om sortering eller gjøre varene i databasen faktisk fraværende. For å unngå slike situasjoner, må du med jevne mellomrom ta en inventar.
- Regnskap for salg. I dette tilfellet må selgeren vurdere på en hvilken som helst praktisk måte hvert enkelt produkt som selges. Dette kan være et merke i et spesialmagasin, slette varer fra listen som er opprettet på forhånd, kopiere salgskvitteringen, etc. Denne metoden er bare praktisk for slike utsalg der antall kunder er lite. Kjøperne bør heller ikke kjøpe mange små produkter samtidig. Ellers er det veldig vanskelig for selgeren å føre journal, risikoen for feil øker. For å identifisere dem, må du ta en inventar, som i forrige tilfelle.
- Inventory. Antall solgte varer beregnes som varesaldoen i begynnelsen av perioden pluss ankomst av varer og minus saldoen på varen på slutten av perioden. Resultatet er så mange varer som ble solgt mellom de to varelagerne. Denne formelen kan også brukes til å beregne inntektsbeløpet for en viss periode.
Hvis du identifiserer avvik under varelageret, kan du si at et sted det var en feil, og at den må bli funnet og korrigert.
Varelager utføres så mange ganger størrelsen på stikkontakten og omsetningen krever. Det anbefales å gjøre det minst en gang i måneden.
Ethvert utsalg krever føring av salget, uavhengig av sortiment og størrelse. Streng regnskapsføring av solgte varer vil gjøre det mulig å utarbeide skatte- og regnskapsrapporter, salgsstatistikk som vil bidra til å forstå hvilket av dem som trenger å øke produktmarginen, eller omvendt å ekskludere fra sortimentet de varene som ikke er etterspurt.
Et kompetent handelsfradrag vil øke salget, samt tjene penger.