Det er veldig vanskelig for en vanlig bruker å overraske med noe, og enda mer å oppmuntre dem til å kjøpe. Dette gjelder spesielt helt nye og ukjente produkter. Derfor gjør produsenter og markedsføringsbedrifter det de kan for å markedsføre sine nye merkevarer i et så overbelastet forbrukermarked. I alle fall for å tiltrekke oppmerksomhet er det nødvendig å ha en kreativ tilnærming og mange kreative ideer. Vi vil fortelle deg mer om hva som skjer når et produkt fra en ny linje blir annonsert.
Problemer med utgivelse av nytt produkt
De fleste PR-personer vet første gang hvor vanskelig det er å markedsføre et nytt produkt. Spesielt når du har å gjøre med et kultmerke. I dette tilfellet er det bare å risikere å annonsere for produktet. Og som de sier, "hvem risikerer ikke, han drikker ikke champagne."
Det var det skaperne av energidrikken Red Bull gjorde. For det første kom de på en liten krukke som visuelt ligner et batteri. Og for det andre økte de bevisst kostnadene for drikken (omtrent 2 ganger) og begynte å plassere den ikke bare i drikkeavdelingene, men også i andre, for eksempel brød eller meieri.
Dessuten begynte merkede biler med en enorm kanne å drikke å sykle gjennom bygatene. Vakre unge jenter kjørte. Enkelte dager stoppet de overfylte steder og delte ut krukker med nye kraftingeniører gratis. En slik kompleks og uvanlig produktreklame har gitt resultater. Produktet ble gjenkjennelig og tok sin æreplass blant giganter som Pepsi og Coca-Cola.
Vil du avansere deg, minne om nyttige og vanlige ting
Når du markedsfører et nytt merke eller et varemerke, bruker de ofte tradisjonelle tilnærminger som ikke gir resultater. For eksempel har taxiselskaper i mange år valgt velprøvde, men delvis inaktive taktikker. Oftest publiserer de reklame i pressen, lager sjeldnere videoer på TV, og bruker til og med asfalt for å lage et silketrykk med navnet på tjenesten og telefonnummeret.
Produktreklame trenger imidlertid ikke alltid være den samme og standard. Noen ganger blir kreative ideer oppfattet av mennesker mye bedre. Dessuten vil dyktig arkivert og delvis tilslørt annonsering, og til og med bære visse fordeler for kjøperen, være et utmerket verktøy.
Dette er nøyaktig tilnærmingen valgt i den kanadiske taxitjenesten kalt Mike. De trykte ikke bare brosjyrer med adresse, telefon og en kort beskrivelse av tjenesten, men laget også et slags kart for lokale kafeer og restauranter. En potensiell klient åpner et slikt hefte og ser på hvilke steder de mest deilige wienervaflene blir servert. Og så leser han telefonnummeret og navnet på drosjetjenesten som kan ta ham dit. Original, er det ikke?
Det er aldri for mye reklame
Annonsering av et nytt produkt skal være konstant foran brukerne. Denne metoden ble brukt i annonsering av representanter for det velkjente markedsføringsselskapet HBO. Rett før tredje del av fortsettelsen av kult-serien Game of Thrones begynte å bli sendt på store skjermer, dukket det jevnlig opp en enorm skygge av den vingede dragen i aviser, magasiner, på transport og til og med bygningsmurene.
På grunn av dette vellykkede, etter vår mening, reklamestunt, kunne folk rett og slett ikke la være å tenke på utgivelsen av seriens nye sesong. Som et resultat slo antallet seere som ser på serien, fantasien til og med de mest ondsinnede filmkritikerne.Og selve telesagaen ble anerkjent som det mest vellykkede prosjektet i et markedsføringsselskaps historie. Som det viste seg, vet HBO-annonsører hvordan de kan gjøre produktreklame synlig og effektiv.
Flotte ideer vokser ikke i sengene
Noen ganger brukes langvarige konfrontasjoner i reklame for nye produkter. For eksempel er et lignende triks tydelig demonstrert av kvalitetsreklame for matvarer fra en gård i Dallas. På en vakker plakat kan du se friske grønnsaker pent pakket i en rød boks. Legg merke til likhetene? Dette bildet ser ut som pommes frites fra den berømte McDonald's. Og dette er konfrontasjonen av naturlig mat fra gården og uflatterende gatekjøkkenmat.
Fantasy-annonse
Noen PR-spesialister lager reklame med en spesiell betydning. Og de gjør det slik at forskjellige mennesker har de mest uventede assosiasjonene. For eksempel er dette tilfelle med skoeneklame. Når du laget en lys plakat av ТМ Brazilia Shoes, ble det valgt en hvit bakgrunn, hvor kvinnelige ben var til stede i nydelige fargetatoveringer.
Det er bemerkelsesverdig at de var uten sko. Jenta, hvis ben er avbildet, sto på imaginære hæler. På den ene siden indikerte en slik annonse at de annonserte skoene er så lette at du knapt føler dem. Dette ble bevist av fuglene som er avbildet på beina og bena selv, hevet til halvtærne. Og på den annen side så de ut til å understreke at vanlige brasilianske jenter ikke bruker sko, og dette er privilegiet for rikere damer. Hvem vet hva som var ment? Kanskje likte forfatteren så grasiøse kvinnelige ben ?!
Vellykket produktannonsering: eksempler
Originaliteten til ideene til PR-spesialister ruller noen ganger bare over. For eksempel henvendte selskapene til tyggegummi av Orbit seg til graffitikunstnere for å få hjelp. De på sin side avbildet de store ansiktene til kvinner og menn på fortauet. I stedet for munnen hadde de dessuten groper, avløp, kloakk og ventilasjonsluker.
Slik produktreklame (bilder kan sees nedenfor) er symbolsk og trenger ytterligere avklaring. Spesielt med slike tegninger ønsket forfatterne av reklamen å tegne en analogi mellom en munn med en ubehagelig lukt. Med andre ord, jeg spiste ikke to Orbit-poster, og munnen din blir som på bildet. Enkelt og oversiktlig.
En annen uvanlig metode for å tiltrekke kunder ble tatt av et selskap som produserer dyrefôr. For å annonsere de siste nyhetene fra Pedigree bestilte hun mange 3D-klistremerker. De skildret omfangsrike skåler med hundemat. Dessuten hadde bildene, som øyenvitner sier, til og med en spesiell lukt, som minner om den som lukter på ekte mat.
Husk at reklame for ethvert produkt ikke bare skal forårsake positive visuelle assosiasjoner, men også aktivere luktesansen og smaksløkene dine. Hvordan fungerte det? Og følgende skjedde: eieren av hunden, som gikk ved siden av butikken, stoppet på grunn av at kjæledyret hans forsiktig snuste noe. Tenkte at på fortauet lå en skikkelig mat mat, skyndte hunden seg straks til den. Når hun innså at det var uvirkelig, var hun imidlertid veldig opprørt. Som et resultat begynte hunden å sutre og oppmuntret bokstavelig talt eieren til å kjøpe en pose med den ettertraktede maten i butikken. Annonseoppgaven er fullført.
Bruken av kjente helter i reklame
Noen ganger kan en TV-annonse bokstavelig talt nagle seere til skjermene. Og alt fordi utspekulerte annonsører bruker mange kjente og elskede karakterer. For eksempel er nettopp slik den tradisjonelle TV-reklamen for meieriprodukter produsert under merkenavnet "Prostokvashino". Den berømte tegneseriefiguren katt Matroskin dukker opp i den. Ifølge produsenter "elsker han melk til godbiter."
En annen favorittbarnekarakter Winnie the Pooh blir ofte ansiktet på kondensert melk, kremis, syltetøy og til og med honning.
Kjendisreklame
Ikke mindre interessant er reklame ved hjelp av kjendiser. Samtidig mener vi ikke Olga Buzova, en tidligere deltaker og vert for House 2, som ærlig var kjent med skjermen.
I dette tilfellet snakker vi om verdensstjerner. For eksempel hva som bare er verdt å reklamere for melk med deltagelse av den sexy skuespillerinnen Salma Hayek. I historien elsker hun å drikke melk så mye at hun er klar til å gjøre alt for det, til og med melke en ekte ku og stoppe trucken mens du er på farten. I følge markedsføringsselskapet som organiserte denne videoen, likte menn denne videoen i større grad. Selv om kvinnene smilte litt.
En annen lys reklame for melk var en video med deltakelse av skuespiller Duane Johnson, som skulle redde verden. Imidlertid byttet han midlertidig ut dette oppdraget for melkeproduksjon for vakre jenter som kom ut av sengen og ikke fant det i kjøleskapet.
Noen få ord om reklamekampanjen
For øvrig ble denne reklamekampanjen kalt "Har du melk?". I følge foreløpige data ble den initiert av California Association of Natural Cow Melk Produsenter og startet i begynnelsen av 1993. Formålet med reklame var å tiltrekke folks oppmerksomhet på meieriprodukter av høy kvalitet.
Det er bemerkelsesverdig at foreningen ikke sparte midler for å lage en slik annonse. Til sammenligning ble hennes første video skutt av den beryktede Michael Bay. Husk at dette ikke er den siste personen i Hollywood, kjent for den opprinnelige filmingen i filmen "Transformers."
I hele prosjektets eksistens har kjendiser som Rihanna, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé og andre dukket opp i melkereklame. Forresten, i mange reklamefilmer, begynte dette merket å bli anerkjent ikke bare av det enorme antallet kjente skuespillere og den opprinnelige plottet, men også av den strålende melkebarten. Og melkeelskere vet hva det er.
Med et ord kan du bruke stjerner, kjente figurer for å annonsere et nytt produkt. Men det viktigste er å tenke korrekt over plottet. Videoen eller bildet ditt må ha en viss melding, som kjøperne vil svare på.