200 millioner aktive brukere hver måned, i gjennomsnitt rundt 60 millioner nye publikasjoner hver dag, 8,5 tusen nye bilder hvert sekund - statistikken taler for seg selv: Instagram er den enestående keiseren til sosiale nettverk for bildedeling. Enhver gründer vet at du trenger å være der kunden din befinner seg, så vi presenterer deg flere påviste måter å bruke Instagram for å markedsføre virksomheten din.
Definisjon av målgruppe (Ideal Customer Profile)
I markedsføring er det begrepet "ideal customer profile" på engelsk Ideal Customer Profille (ICP). ICP er produktets faktiske målgruppe. Dette er en kategori av mennesker som er målrettet mot produktene eller tjenestene du tilbyr. På Instagram er en "ideell kundeprofil" en ideell følgerprofil.
Hvis du spesifiserer ICP riktig, vil garantert alt innhold du produserer finne et svar fra leserne.
For eksempel: Hvis ICP-en din er kvinner som elsker smykker og god vin, som drømmer om et luksuriøst liv, vakre biler og tilbringer ferier på femstjerners hotell, bør innholdet i profilen din være veldig forskjellig fra innholdet for folk som foretrekker å tilbringe fritid i naturen, er engasjert yoga, de er glad i meditasjon og ferier i telt eller fiske.
Publiser innhold regelmessig
Ikke en gang i måneden, ikke en gang i uken, men minst flere ganger i uken må du publisere innhold i Instagram-feeden din. Hvis du ikke regelmessig publiserer ferskt innhold, vil du raskt bli glemt og markedsføringsforhold raskt opphøre.
Planlegg og rediger Instagram-innleggene dine en uke i forveien ved hjelp av gratisapper som Planonly eller PLANN.
Samtidig skal man ikke avvike fra hovedtemaene i publikasjoner som merkevaren og tilbudet er tilknyttet, selv om det ser ut til at dette vil tiltrekke seg et nytt publikum. For eksempel bør du ikke lage innhold om kattunger i profilen din for å selge nettkurs bare fordi kattunger er populære på Instagram: dette vil bare forårsake forvirring. Tvert imot, du må legge ut materiale som direkte faller inn i målgruppen din.
Folk elsker å vandre rundt i kjøpesentre og se på storefronter. De vil elske det enda mer hvis de ikke trenger å reise noe sted - bare åpne merkevaresiden på Instagram.
Profiloptimalisering
Hørt om fem sekunders regel? Det er hvor mye tid en potensiell abonnent (klient) på Instagram trenger for å evaluere interessen for innholdet ditt, og hvor egnet du er som et potensielt objekt for observasjon. Hvis en person i løpet av disse 5 sekundene ikke har full forståelse av hva du tilbyr og hvilke fordeler du har, vil du allerede miste sjansen til å etablere kontakt og dermed salg.
Når du optimaliserer profilen din, må du være oppmerksom på følgende spørsmål:
- Uttrykker profilbiografien din nøyaktig hva du tilbyr?
- Gjenspeiler profilbildet ditt hva merket ditt gjør?
- Gjenspeiler brukernavnet eller kontonavnet hva virksomheten din er?
Først av alt, sørg for at Instagram-profilen din lett blir søkt etter Instagram-nøkkelord. Det er enkelt å gjøre, søkealgoritmer tillater det. For eksempel er det noen som leter etter en engelsk veileder: hvis du bruker nøkkelordene "Engelsk leksjoner" i brukernavnet eller kontonavnet ditt, vil dette øke sjansen for at en potensiell klient vil finne deg ved å bruke søket.
hashtags
Instagram er i stor grad basert på hashtags.Takket være dem vil du oppnå mye større suksess med å markedsføre kontoen din med antall abonnenter. Husk imidlertid at de er tydelig relatert til bransjen din og fremmer verdiene som merkevaren din representerer. Bruk også hashtags som har blitt en trend, og som har nådd millioner av brukere.
Nettverk
Instagram er også en flott plattform som du kan bruke til å krysse promotering. Bli venn med andre merker i din bransje som når samme kunde, men ikke er dine direkte konkurrenter. For å finne ut om et selskap har en Instagram-profil, bruk tjenesten Iconosquare.com.
Annonsering i sosiale medier
Få dine eksisterende følgere fra andre sosiale nettverk til å abonnere på Instagram-profilen din. Prøv å annonsere profilen din der du kan.
Rabatter og kuponger
Realiteten er at en imponerende prosentandel av brukere kan spore en spesifikk profil bare fordi den tilbyr en rekke rabattilbud, konkurranser og kuponger. Slike tilbud tiltrekker konsekvent trafikk, noe som betyr at de øker salget.
Kommunikasjon, aktiv interaksjon med publikum
Hvis tilhengerne ganske enkelt er følgere, kommer ingenting av å selge. Da kan Instagram-aktiviteten din sammenlignes ganske enkelt med en dyr hobby. Din oppgave er å fordype dem i produktet, få dem ut av read-read-tilstand, og for dette må du aktivt engasjere publikum gjennom kommunikasjon og samhandling.
Følg profilene til andre instabloggere. Lik og kommenter bildene deres. Vis at du nærmer deg hver for seg. Svar på meldingene til dine følgere som kommenterer produktet ditt: begynn med å snakke i kommentarene under innlegget, og flytt deretter til private meldinger. Det er her magien ved salg gjennom Instagram foregår.
Alt dette gjør brukerne mer knyttet til merkevaren din, gjør dem mer villige til å se på profilen din, føle seg spesiell og verdsatt.
I tillegg gir kommunikasjon med hver klient individuelt deg bedre forstå hva han trenger, og øker derfor sjansen for et salg. Med Instagram-funksjoner som talemeldinger og videomeldinger blir det enda enklere å chatte med klienten. Så med hjelp av en kort video kan du svare på alle kundespørsmål eller vise ditt eget forslag uten å bruke mye tid.
konklusjon
Dette kan høres paradoksalt ut, men for å oppnå salg, behandler Instagram først og fremst som et inspirasjonsmiddel og kommunikasjon med kundene dine. Hvis du nærmer deg bruken av dette verktøyet, og hovedsakelig fokuserer på penger, vil du sannsynligvis ikke oppnå de ønskede resultatene.