For mange turister er forhandlinger en slags moro. I Russland er vi ikke vant til det, men i mange alpinanlegg er dette den vanligste forekomsten.
Kan du garantere at du får en vakker håndmalt vase eller en morsom t-skjorte til en overkommelig pris? Når er forhandlinger passende eller ikke? Vi vil svare på disse spørsmålene og samtidig dele tipsene fra erfarne reisende.
1. Lær om lokale tradisjoner
Forhandlinger er ikke vanlig overalt. I Egypt og Tyrkia er det en del av livet, men i Russland, USA og Japan, for eksempel, vil de se på spørsmålet ditt om du prøver å forhandle om en lavere pris. Derfor, før du reiser til utlandet, kan du lære om tradisjonene i landet.
Også interessere deg for hvilke produkter og tjenester du kan og ikke har forhandlingsrett. I noen land er nesten alle priser omsettelige, mens i andre er de begrenset til markedet og drosjeturer.
I følge Eric van Erp, direktør for et reisested, er det ikke akseptert i visse land at forhandlinger blir ført av en kvinne. Du må venne deg til at selgeren alltid vil henvende seg til en mann. Du må forstå at alt dette henger sammen med lokal kultur og tradisjoner, og at dette slett ikke er et tegn på respektløshet.
2. Velg riktig tid
Jo færre andre turister, jo bedre blir forhandlingsposisjon. Reiser du i lavsesongen, vil du ha flere muligheter til å kjøpe varer til en lavere pris. Dette er mye vanskeligere i høysesongen fordi det er høy konkurranse blant andre reisende.
3. Velg riktig sted
Å handle på et veldig travelt sted er ofte ineffektivt fordi forhandleren har nok kunder. Prøv å handle utenfor turistsenteret.
4. Forbered deg på budgivning
Før du går inn i forhandlinger, er det verdt å sammenligne priser på forhånd. Spør konkurrentene hvor mye slike utflukter eller suvenirer koster.
Husk også maksimalprisen og vurder noen av grunnene til at rabatten vil være passende for deg.
5. Kle deg som en turist og ta med deg to lommebøker
Ikke kle for luksuriøst, for da vil selgeren få inntrykk av at du kan få mye.
Det er også lurt å dele pengene dine i to lommebøker. Du kan få en lommebok og med et uskyldig uttrykk i ansiktet si at du virkelig ikke har mer enn 700 eller 1400 rubler. Dette overbeviser ofte selgere.
6. Spill et intellektuelt spill i forhandlinger
Forhandlinger er et spill, og spillereglene gjelder for det. Regel nummer én: la selgeren komme til deg og være den første til å nevne produktet. Da er du allerede foran - 1: 0.
Gi et mot tilbud. I land der det er vanlig å by, vil selgeren aldri akseptere det første budet. Mest sannsynlig vil han gjøre en engangsbevegelse, men husk at dette er en del av spillet. Vanligvis vil han fortsatt senke prisen i forhandlingsprosessen.
Erfarne turister anbefales å ta hensyn til om selgeren er interessert i spillet. Gretne selgere bør ignoreres. De selger produktet sitt dårlig og reagerer sint hvis du vil komme til enighet.
7. Oppfør deg likegyldig og ikke vis din interesse
Prøv å ikke vise hvor mye du ønsker å få favorittkjedet ditt, for da vil selgeren umiddelbart gi et høyere bud, fordi han vet at du uansett vil være enig.
Det er noen ganger vanskelig å skape et likegyldig utseende når du er i selskap med partnere som er veldig begeistret for produktet. Derfor anbefaler eksperter å sende andre reisende når du inngår forhandlinger.
8. Hold deg vennlig
Vær alltid vennlig og si noen få ord på det lokale språket i landet du bor i. Sannsynligheten for at du får rabatt blir høyere. Ikke glem å spøke og le - dette hjelper deg med å etablere kommunikasjon med selgeren.
9. Vær kreativ
Se om det er andre varer til salgs som du vil ha. Kanskje får du en samlet rabatt hvis du kjøper øreringer i tillegg til et halskjede. Eller skaff deg en liten gave til kjøpet.
10. Ikke kompromiss i alt
Forhandlingene om hvert kjøp, til og med is, er veldig slitsomme og har nesten ingen effekt på den totale balansen. Begrens derfor budgivningen til noen få store utgifter.
Tenk også på hva du mener er moralsk ansvarlig. Forhandlinger i nærheten av turistattraksjoner er logisk og passende. Men ikke glem å spørre deg selv hvorfor du faktisk gjør dette. Hvis du skal forhandle med en lokal bonde til det ytterste om noen frukter på grunn av noen få rubler, og om kvelden tilbringe 10 tusen per natt på feriestedet, bør du vurdere om dette er rettferdig.
Selv når du byr, må du kjenne tiltaket og føle deg når det ikke er verdt det. For eksempel, når du reiser med en sjåfør som sannsynligvis prøver å tjene penger til familien, bør du ikke forhandle, og det er bedre å betale hele beløpet.