Det hele startet med at Gill-brødrene ønsket flere Nerf-våpen og videospill. Derfor grunnla 11 år gamle Ryan, 13 år gamle Colleen og 8 år gamle Austin en familieeid stearinlysvirksomhet. Dessuten donerer de 10 prosent av overskuddet til hjemløse.
Hvordan det hele begynte
Foreldrene deres nektet å gaffel ut etter hva guttene ønsket, så brødrene bestemte seg for å opprette sin egen virksomhet for å tjene penger. Men på hva skal jeg bygge den? De spurte moren, Selena, hva hun liker å gjøre. Hun svarte “stearinlys”, og virksomheten ble født.
Nesten to år senere kan det konkluderes med at prosjektet var mer vellykket enn de forventet. Nå selger 36 produkter sine produkter, det er inngått en kontrakt for levering av varer hos Macy's. Guttene har nå penger til alle Nerf-våpen og spill de ønsker.
veldedighet
Men i stedet for å bruke penger på leker, bestemte guttene seg for å hjelpe. Fra starten ga brødrene 10 prosent av fortjenesten sin til hjemløse krisesentre i Washington-området. Det var Ryans ide: "Hver gang jeg så en hjemløs person, spurte jeg alltid moren min om vi kunne gi ham penger, og nå kan jeg gjøre det selv," sier han.
Colleen sa at det får ham til å føle at virksomheten har et annet formål foruten handel. "Fellesskapet hjelper oss, så vi må hjelpe ham," sa han. "Veldedighet hjelper deg og menneskene du gir."
Personlig involvering
Brødrene sender sjekker til krisesentre hver måned og møter noen av sine ansatte. Men de vil også være mer praktiske, så de planlegger i august og deretter annenhver måned å besøke tilfluktsrom for å tilbringe tid med menneskene som bor der. Så snart de kan finne midlene og plassen, håper de å åpne en butikk og ansette hjemløse som ansatte.
Forretningsutvikling
Under merket, som guttene het Frères Branchiaux, selges det rundt 400 lys per måned. Én enhet koster 18 til 36 dollar. Stearinlys, som kommer i 23 smaker, er det mest populære produktet. De tilbyr også diffusjonsoljer, romspray, såper, badebomber og salter.
"Salget er bra, så det er lett å gjøre Frères Branchiaux til en lukrativ virksomhet," sa guttenes mamma. I følge henne går deler av pengene tilbake til virksomheten, og en del - for å kjøpe leker, og gutter kan gi krisesentre i gjennomsnitt 500 dollar per måned. "
Noen kunder kjøper lys i butikkene, andre på bondens markeder, andre bestiller fra en nettside, og andre finner annonser på Facebook-, Instagram- og Twitter-kontoene sine. Selena sier at ofte er nyhetene spredd gjennom jungeltelegrafen: naboer, venner, bekjente.
Noen ganger får et selskap støtte fra kjendiser eller lokale politikere. Skuespillerinne Robin Givens og Columbia-ordfører Muriel E. Bowser dukket opp på Instagram-innlegg med gutter eller lysene deres.
Merkeforskjell
Nesten alt brødrene selger har smilende illustrasjoner av deres tre ansikter. Dette er basert på et bilde tatt under den første profesjonelle fotoseansen etter grunnleggelsen av Frères Branchiaux. Colleen la en tegning til selskapets etikett slik at kundene kan se at disse tre guttene virkelig gjør disse tingene.
Hvert produkt er håndlaget av en av brødrene. Mamma lærer dem denne kunsten. Ifølge Selena, som den eldste, administrerer Colleen mesteparten av produksjonen, og produserer mellom 50 og 60 prosent av produktene hver måned.
Colleen sa at han ikke hadde noe imot å ta på seg det meste av arbeidet.Han jobber vanligvis tre til fire timer om dagen. Han tar på hodetelefonene, velger favorittsporene sine og gjør jobben. Gutten sier at han anser denne prosessen som beroligende. Pluss at det lukter veldig bra.
Det viktigste er lukter
Hver av de 23 duftene er en nøye bevoktet familiehemmelighet utviklet av en av tre gutter, Ryan. "Jeg er en mester av lukter," sa han.
Ryan har utviklet de fleste dufter, og kreasjonene hans topper ofte listen over bestselgere. Guttens kreative prosess er som følger: han evaluerer alle luktene, velger to eller tre som han liker mest og tester flere forskjellige kombinasjoner. Så snart han er fornøyd, velger han navnene, og familien stemmer.
Colleen-prosessen er litt annerledes. Han elsker å blande "aromaer av humør", dette er lys som får kundene til å føle seg på en viss måte. Collins typiske kreasjon - og hans favorittlys - er den varme genseren.
"Det er en høstduft, fredelig, som om du gikk langs et fortau strødd med høstløv," sa han.
I mellomtiden samlet den yngre Austin bare tre smaker. Hans viktigste styrke for øyeblikket er "nåde faktor" som han bringer til salg, sa moren.
Oppdeling av plikter
Foreldre gjør veldig lite, noe som bekrefter Selena. Hun og mannen Patrick, som jobber som nettkonsulent, hjelper til med administrasjon, støtter sønner og fører tilsyn med arbeidet.
Selv om brødrene er helt forskjellige, kommer de veldig godt overens. De klarer å finne tid til typiske barnekamper: fotball, baseball, Netflix, skateboarding. Alle tre planlegger å lage merkevaren de grunnla til en virksomhet i livet deres.