Lønnsforhandlinger. Dette spørsmålet begeistrer så mange mennesker som leter etter arbeid. Men ikke alle tar hensyn til det faktum at det er potensielle feller i denne situasjonen. Er det alltid verdt å avtale lønn? Eller er det ikke verdt å stille dette spørsmålet i det hele tatt? Eller hvis det avhenger av situasjonen, der det er verdt å spørre om en mulig økning (og i hvilke tilfeller vil du se latterlig ut eller, enda verre, risikere å miste tilbudet som helhet)?
Det er faktisk ikke alltid så vanskelig som det virker. Situasjonen kan forenkles ved å bruke noen få enkle tips om når (og hvordan) for å forhandle frem en økning, og når ikke.
Først må du vurdere situasjoner der det er fornuftig å snakke om å heve lønn.
Du har en invitasjon til å jobbe med avtalte betingelser
For mange søkere gjør feilen ved å prøve å diktere vilkårene før forslaget mottas. Den grunnleggende forhandlingsregelen: du har mye mer makt når du vet at de ønsker å få deg i teamet ditt. Så hvis du holder et ferdig tilbud i hendene, og dette ikke er helt som du forventet, er det nå riktig tidspunkt å vurdere alt og komme med et mot tilbud. Venter du fortsatt på det offisielle brevet? Så ikke hastverk.
Du kan tydelig indikere hva du kan gjøre for selskapet.
Her er en veldig viktig ting å huske: dine fremtidige arbeidsgivere bryr seg ikke hvor mye din leide leilighet, billån eller seler for barnet ditt vil koste. De bryr seg bare om hvilket bidrag du kan gi til den vanlige saken. Så hvis du har mottatt en invitasjon til å jobbe med visse betingelser og er klar til forhandlinger, må du være forberedt på forhånd for å demonstrere at du er verdt de ekstra pengene. Hvilke verdifulle ting kan du bringe til selskapet slik at tilleggsinvesteringer er fornuftige? Gjør det til ditt utgangspunkt når du forhandler.
Du vet at du kan krenke deg raskt
Hvis du ser på antallet potensielle arbeidsgivere nettopp presenterte deg, føler du irritasjon, angst eller sinne, stopp og tenk på hvordan du vil føle deg om en måned, seks måneder eller tre år, hvis du sier ja, selv om du faktisk Faktisk passer ikke denne lønnen for øyeblikket deg. Husk at din nye arbeidsgiver fortjener å ansette en ny ansatt som er strålende fornøyd med denne muligheten. For ikke å snakke om det faktum at du fortjener en jobb du liker og som du bør få rettferdig godtgjørelse for.
Skal du avslå tilbudet hvis lønnen er lavere enn du forventet
Noen ganger nekter søkerne umiddelbart tilbudet hvis de ikke er fornøyd med størrelsen på lønnen. Ikke hast eller vende deg. For faktisk ser det ganske dumt ut. Prøv å forhandle nøye, spesielt hvis du liker selskapet og den foreslåtte stillingen. I stedet for å godta en lav lønn, bør du først vurdere å forhandle frem en bedre pakke. Det verste tilfellet er uansett det samme, så det er i det minste verdt et forsøk.
Men du bør tenke to ganger på forhandlinger i andre situasjoner.
Du har allerede blitt akseptert for en lavere lønn
La oss si at du er spent på tilbudet og uten å nøle, samtykke. Og så dro du hjem, og kona sa at hun trenger en ny frakk, og du har også et lån til bilen, og du må utføre reparasjoner i leiligheten. Og alt dette trenger penger.Og du begynner å lure på: hvorfor ikke prøve å skvise noen tusen rubler fra din nye arbeidsgiver? Nei, ikke verdt det. Sjefen vil bli irritert, og senere kan denne situasjonen påvirke deg negativt. Derfor bør du aldri skynde deg å få svaret. Det er alltid bedre å takke den potensielle arbeidsgiveren for tilbudet, og så si at du trenger tid til i morgen. Gi deg selv litt tid til å tenke deg om før du gir et forhastet svar, som du senere vil angre på.
Du blir fortalt at dette er deres beste tilbud.
Når det nye teamet ditt virkelig ønsker å få deg, spesielt når de vet at lønnen din er på toppen av budsjettområdet, kan de umiddelbart presentere deg sitt beste tilbud. Ofte følger de det med noe som: "Vi ønsker virkelig at du blir med på laget, så vi gjør deg til vårt beste tilbud." Hvis du ikke skal nekte dette beløpet, er det ganske risikabelt å be om en økning på dette stadiet. Du vil se ut som om du har hørselsproblemer eller at du ikke bryr deg om selskapets budsjett. Ansette ledere og rekrutterere gir vanligvis ikke slike direkte tilbud hvis det er handlingsrom.
Du har bare ingen unnskyldning
Hvis du er godt forberedt på samtalen og vet at den foreslåtte lønnen passer for din bransje og din erfaring, ikke forhandle akkurat slik. Hvis du ikke har begrunnelsen for forespørselen din om et større beløp, bør du tenke nøye gjennom før du oppnår mer.
Først av alt, innse at hver situasjon er forskjellig. Du må sette pris på fordeler og ulemper. Tenk på hvor mye du virkelig vil, eller om du trenger dette arbeidet. Se etter ledetråder. Og hvis du bestemmer deg for å kreve mer penger, lag et forslag som vil avklare for din fremtidige arbeidsgiver hvorfor du er verdt det.