Når du søker etter en jobb, må søkerne først og fremst ta hensyn til lønnsnivået, planen, bonusene. De fleste oppfatter imidlertid denne informasjonen som noe stabil og uforgjengelig. Vet du at en kandidat har muligheten til å forbedre arbeidsforholdene? Men for dette må du være i stand til å forhandle ordentlig. Caroline Keniza-Levin har vært en rekrutteringssjef i mange år og vet hvilken gearing kandidaten trenger for å legge press for å få drømmejobben. Her er tre eksempler fra det virkelige liv og tre leksjoner om suksess for hvordan du skal forhandle ordentlig.
1. Lønnsbudgivning
Caroline intervjuet en gang en kvinne som hevdet å være markedssjef. I samtalen var søkeren ikke for fleksibel, men kunnskapen og ferdighetene hennes stemte helt overens med arbeidsgiverens krav. På slutten av intervjuet sa kvinnen: "Jeg lovte meg selv at jeg ikke ville akseptere et jobbtilbud før jeg fant ut om det var mulighet for lønnsøkning?"
Caroline i hjertet beundret søkerens greihet. Siden rekruttererens oppgaver ikke inkluderer bud på lønn, henvendte hun seg til sjefen og spurte om det var en mulighet til å øke satsen. Du vil bli overrasket, men sjefen sa ja til å kaste noen tusen rubler på toppen.
leksjon
Noen mennesker er veldig sjenerte når det gjelder å ytre tankene, frykten og bekymringene deres. Men forgjeves. Du vil ikke være i stand til å forhandle ordentlig hvis du er redd for å bli avvist og høre avvisning. Du kan ikke en gang forestille deg hvilke muligheter som åpnes for deg hvis du ganske enkelt har gitt uttrykk for spørsmålet ditt om interesse.
2. Plan og bonuser
En kar kom for å få jobb som utviklingssjef. Samtidig fullførte han noen akademiske studier med sikte på å få ytterligere vitnemål og fagbrev. Vitenskapelig aktivitet var veldig viktig for ham, så han sa umiddelbart til arbeidsgiveren at han på en slik dato begynner å jobbe med prosjektet og ikke vil kunne jobbe på kontoret på heltid. Så spurte han om det var en mulighet for å bytte til en mer fleksibel plan. Arbeidsgiveren gikk frem.
Kandidaten var strålende fornøyd, og leste deretter kontrakten og fant ut at den første arbeidsdagen sammenfaller med startdatoen for arbeidet med prosjektet. Hvis han blir ansatt nå, det vil si en måned før arbeids- og forskningsstart, så vil han neste måned motta bonuser, og hvis ikke, vil det ikke være noen kvoter og insentiver. Og hva tror du? Og så kom arbeidsgiveren i en stilling og fikk fyren til å jobbe rett etter intervjuet.
leksjon
Les arbeidsavtalen nøye og studer hvert element. Du bør være godt klar over hvilke bonuser og kvoter du har krav på, hva du har rett til å søke og hva ikke osv. Hvis du ikke studerer disse dataene, vil du tape både i penger og i arbeidsforhold. Du bør vite at det alltid er en mulighet til å komme til enighet. Vel, hvis du selv møter et avslag, kan du trekke konklusjoner for deg selv om det i prinsippet er fornuftig å begynne samarbeidet med denne arbeidsgiveren.
3. Verdifull kunnskap
Internpiken kom for å få jobb og ba om jobbintervju på heltid. Videre estimerte hun arbeidet ikke til 700 rubler i timen, men til 1300 rubler per time. Overraskende samtykket arbeidsgiveren til vilkårene, selv om søkeren ikke hadde den nødvendige arbeidserfaringen. Hvordan gjorde hun det? Hun overbeviste sjefene om at hun virkelig hadde den nødvendige kunnskapen, hadde den rette utdannelsen.Siden arbeidsgiveren virkelig trengte en ansatt, og det ikke var andre kandidater fra denne sfæren, innrømmet han innrømmelser.
leksjon
Ikke vær redd for at du ikke har arbeidserfaring. Å intervjue er noe som egenreklame. Presenter deg slik at arbeidsgiveren virkelig er interessert i deg. Fokuser på styrkene dine, ikke feilene.