Kjennetegn på en persons personlighet bestemmer hans atferdstrekk på forskjellige livsområder. Som nye studier har vist, utvides denne effekten til folks atferd i forhold til økonomiske utgifter.
Studieformat
I løpet av studiet av innflytelsen av personlige egenskaper på forbruket av varer, eksperter basert på teorien, som antyder at hver person foretar visse innkjøp for å uttrykke seg. For mer nøyaktig å bestemme forholdet mellom personlighetsegenskaper og økonomiske utgifter, analyserte eksperter utgiftsposter på rundt 2000 personer. I tillegg gjennomgikk hver deltaker en undersøkelse for å identifisere individuelle egenskaper, inkludert nevrotisisme, ekstroversjon, god tro, et ønske om å få ny erfaring, etc. Begge grupper mottatte data ble behandlet på en maskin med kunstig intelligens, noe som gjorde at vi kunne avgjøre om forbrukeratferd tilsvarte personlige egenskaper. .
Forskningsresultater
Resultatene fra analysen er i stor grad logiske og forklarbare selv uten å koble til maskinens læringsverktøy som ble brukt til å behandle dataene. Likevel var noen konklusjoner vanskelig å forutsi uten spesiell forskning:
- Det er mer sannsynlig at ekstrover kjøper mat.
- Folk som er åpne for ny opplevelse bruker mer penger på flyreiser.
- Besparelser er mer karakteristiske for samvittighetsfulle forbrukere.
- Materialister kjennetegnes ikke bare av en sug etter smykker, men er også mer villige til å delta i veldedighet.
- Nevrotika, hvis karakteristiske trekk er angst og angst, prøver enten å unngå pantelån, eller å ta det til de laveste prisene.
Samtidig er fattige mennesker fra fattige og vanskeligstilte områder praktisk talt ikke tilgjengelige for slike studier, siden inntektsnivået ikke lar dem avsløre forbrukerpotensialet i tilstrekkelig grad.
Forskningsrisiko
Eksperter uttrykte også bekymring for selve muligheten for å gjennomføre slike analyser av forbrukeratferd. De bemerker at teknologien for å nøyaktig studere målgruppen gir markedsførere nye muligheter til å implementere ideen om personlig shopping. Store selskaper vil kunne analysere detaljert inntektsstrukturen til en potensiell kunde, og ytterligere påvirke gjennom annonsering på deres "svake" steder. Denne situasjonen stiller nye etiske spørsmål for samfunnet i forholdet mellom produsent og forbruker.