Dessverre er statistikken ubønnhørlig. 50% av nye bedrifter overlever ikke de første 5 årene etter åpningen, og 96% av prosjektene lever ikke for å se tiårsjubileum. Men er det mulig på en eller annen måte å forutsi på forhånd hvilken gruppe oppstarten din vil være i: blant langelver eller blant dem som ikke vil vare et år?
Dette er en viktig sak, fordi ingen ønsker å bruke tiden og pengene sine på et fåfengt prosjekt. En vellykket gründer pekte på 5 tegn som indikerer at oppstarten ikke vil vare i ett år.
Investorer er ikke interessert i å støtte ideen din.
Investormidler vil tillate deg å vokse virksomheten raskere enn du kan gjøre med dine egne penger. Med tilgjengeligheten av finansiering har du umiddelbart muligheten til å investere i reklame, ansette førsteklasses spesialister og kjøpe nødvendig programvare og utstyr. Alt dette i starten gir virksomheten din en konkret fordel i forhold til konkurrenter.
Hvis du sliter med å tiltrekke investorinteresse, men mislykkes, er det et alvorlig problem. Du kan selvfølgelig innrømme sannsynligheten for at du ikke vet hvordan du presenterer ideene dine, men mest sannsynlig er ideen ikke i det hele tatt så god som du tror. Som regel er investorer erfarne forretningsmenn, slik at de raskt kan vurdere utsiktene til en idé.
Du har ikke en plan om å teste produktet og dets tilpasning til markedet
Suksess er ikke venner med gjenstridige og udugelige forretningsmenn. Jo lenger, jo raskere endringer miljøet: markeder, konkurrenter, forbrukere og deres behov. Av denne grunn, ved å tenke over lanseringen av prosjektet ditt, må du planlegge produkttesting nøye, dets tilpasning til endrede behov, optimalisering, kundeinteraksjon og konkurranseanalyse. Miljøet vil bare forandre seg raskere og raskere, bare virksomheten som er klar til å endre seg med verden og tilpasse seg den vil overleve og lykkes. Det er hva Jeff Bezos sa: “Vi må alltid ledes av fremtiden. Verden forandrer seg rundt deg, det som tidligere var medvind kan nå være motvind. Du må godta dette og finne ut hva du skal gjøre fordi klager ikke er en strategi. ”
Din virksomhet løser ikke markedsproblemet på en ny måte
Tilstedeværelsen av konkurranse i markedet, til og med veldig stort, betyr ikke at virksomheten din er dømt til å mislykkes. Faktisk er konkurranse en god ting for en gründer, det er en indikator på etterspørselen etter produktet eller tjenesten din. Men hvis forretningsmodellen din er en eksakt kopi av det du allerede har, og mange forretningsmenn bygger nøyaktig samme prosjekt, er det lite sannsynlig at du vil lykkes.
Spørsmålet du først bør stille deg selv og et uendelig antall ganger er: "Hva vil få folk til å kjøpe av meg, ikke fra konkurrenten min?" Derfor er det veldig viktig å være oppmerksom på en foreløpig analyse av konkurrenter, for å identifisere hva de gjør galt eller ikke helt som kundene ønsker, der de ikke jobber for å bygge deres konkurransefortrinn på dette.
Tenk på et enkelt eksempel. La oss si at du vil inn i markedet for grønne rengjøringsprodukter. Dette er en trend som blir stadig mer populær. Flere og flere bekymrer seg for helsen og miljøet. Men det er ganske mange produsenter i dette markedet, så hvis du bare begynner å produsere og prøver å selge rengjøringsprodukter, vil det være veldig vanskelig.Men du trenger bare å tenke på det faktum at bevisste forbrukere ikke bare er opptatt av innholdet i pakken, men også hva som vil skje videre med denne pakken, enten den er resirkulert eller ikke, og det er bedre at den ikke eksisterer i det hele tatt, du vil finne ut at produsentene som selger midler i kjøperens emballasje eller tilbyr å bruke resirkulert emballasje, nesten ingen.
Hvis du studerer historien til vellykkede virksomheter, vil du oppdage at mange gründere vant bare ved å oppdage og eliminere manglene til konkurrenter.
Matematikk er veldig viktig.
Ofte er en god virksomhet bare matte. Hvis du vil tjene penger, må du bruke penger. Det er viktig å analysere tallene nøye: overhead, markedsverdi, potensiell fortjeneste.
Hvis du for eksempel finner et gap mellom hvor mye du planlegger å produsere og hvor mye du faktisk kan selge, vil du enten måtte lete etter et nytt marked hvor du kan selge produktet til en høy pris, eller begynne å produsere noe rimeligere .
Dessverre er det få gründere som tar seg tid til å analysere prosjektbudsjettet nøye på forhånd før lansering. Og dette fører veldig raskt til økonomisk kollaps.
Virksomheten din henger etter i teknologisk forstand
Verden forandrer seg stadig. Og den raskeste måten dette skjer er innen teknologi. Bare tenk, det tok oss bare 20 år å bytte fra oppringt Internett til høyhastighetskommunikasjon, tilgjengelig i hver mobiltelefon. Og hvis du forventer at virksomheten din skal eksistere i flere år, må du være forberedt på å stadig tilpasse deg teknologiske endringer. For eksempel, hvis det tidligere var akkurat nok til å åpne en butikk, er det nå viktig å ha en tilstedeværelse på Internett, sosiale nettverk, mobile applikasjoner, ettersom folk sitter på en datamaskin mindre og mindre og foretrekker å utføre de fleste operasjoner ved å bruke telefonen.
Hvor lenge vil prosjektet ditt leve?
Vil bedriften jobbe andre året? Det avhenger av de samme 5 kriteriene som er oppført ovenfor. Du må sette deg ned og teste prosjektet ditt på disse grunnleggende parametrene hvert år. Hvis du finner ut at et eller annet aspekt har begynt å synke, må du bruke tid og tenke på hvordan du kan eliminere de identifiserte manglene. Virksomheten din må være av interesse for potensielle investorer, produkttesting og optimalisering skal være en del av den årlige planen, forslaget ditt skal alltid bidra til å løse forbrukerproblemer på en ny måte. Sørg for å analysere budsjettet, ikke unngå teknologisk fremgang og introdusere innovasjoner aktivt. Hvis du gjør alt dette, vil du ha mye større sjanser til å bygge en vellykket virksomhet som vil lønne seg og vil gi deg overskudd i mange år.