En av de mest populære ideene for små bedrifter er åpningen av deres nettbutikk. Attraktiviteten til dette alternativet for å drive forretning ligger først og fremst i at gründeren ikke trenger å ha en stor startkapital.
Du kan selge forskjellige grupper av produkter på Internett. Kontinuerlig vekst vises ved handel med økologisk mat. I dette segmentet kan nykommerne enkelt konkurrere selv med store selskaper og merkevarer. Hvordan optimalisere salget for en spesifikk kjøper?
Google Research
Skaperne av den største søkemotoren i verden gjennomførte nylig en studie om atferdsegenskapene til brukere av forskjellige nettbutikker. Som et resultat ble det klart at de fleste kjøpere begynte å bruke sammenlignende shopping. Folk sammenligner aktivt priser og merker. Samtidig økte antallet bestillinger som ble gjort ved hjelp av smarttelefoner, snarere enn personlige datamaskiner, med 60%.
Trenden
Lignende studier har avdekket en annen viktig trend. Folk har sluttet å være veldig oppmerksom på promoterte merker. Innflytelsen fra kjente merkevarer er svekket. Kjøpere begynte å ta mer bevisste valg. Hvis egenskapene til varene er like, tar folk ofte billigere produkter fra et mindre kjent selskap.
Denne trenden åpner for enorme vekstutsikter for håpefulle gründere. Google delte alle potensielle kjøpere inn i tre kategorier. Hvordan jobbe du med hver gruppe og øke salget av nettbutikken din?
jegere
Slike mennesker ser først og fremst på produkter som er lansert under et kjent merke, og leter etter et billigere alternativ til det. Google bemerket at antall søk som inneholder uttrykket "billigere enn", har økt med 175%. Forbrukerne setter vanligvis umiddelbart en viss øvre grense, dyrere enn som de i prinsippet ikke vil kjøpe varer. En kjøpmann kan bruke denne trenden for å øke salget i sin egen butikk. For eksempel, når du beskriver noen produkter, kan du fokusere på å sammenligne produktegenskaper med et lignende forslag fra et mer kjent merke, og først og fremst fokusere på de lave kostnadene til en analog.
Du kan også optimalisere skriftlige tekster for spørsmål: "billigere enn", "lik" og noen andre.
Verdier støtte
Denne kategorien av kjøpere har dannet seg relativt nylig. Fakta er at folk begynte å kjøpe varer fra selskaper som deler sine verdier og livslinjer. Gjennom kjøp av visse ting oppstår et uttrykk for ens individualitet.
Små nettbutikker kan dra nytte av denne bransjetrenden. Stiv posisjonering vil raskt nå ønsket målgruppe. Imidlertid blir slik segmentering noen ganger en bremse for veksten. Derfor trenger selgeren å ta hensyn til alle nyansene på forhånd og først da ta en beslutning om å utvikle seg i denne retningen eller ikke.
analoger
Et annet arbeidsalternativ for å øke salget. I dette tilfellet må du fokusere på meningsledere. For eksempel er det ønskelig å selge produkter som har samme egenskaper som de som brukes av populære mennesker. Problemet i dette tilfellet er annerledes. Fakta er at kjendiser ofte bruker dyre ting som vanlige innbyggere ikke har råd til. Selgeren trenger å selge nøyaktig analoger, og ikke forfalsket. På grunn av det kan du få store bøter, som kan få slutt på all forretningsvirksomhet.Du trenger bare å hele tiden analysere tilbud fra kunder og velge produkter som har lignende egenskaper.
Avslutningsvis
Disse verktøyene for å øke salget kan brukes sammen. Nå søker for eksempel mange opinionsledere å kjøpe miljøvennlige produkter. Denne funksjonen kan enkelt brukes til å utvikle ditt eget merke. I dette tilfellet vil gründeren kunne øke veksten i salg av varer.
Ovennevnte segmentering kan ikke bare brukes i nettbutikker. Det gjelder vanlig salg uten nett. I dette tilfellet vil naturlig nok en viss innflytelse utøves av selve butikkens beliggenhet. Imidlertid kan disse tipsene brukes i dette tilfellet. Det er ingen grunnleggende forskjell.