Å utvikle en forretningsplan er en forutsetning for å fremme en oppstart. Følgende er prosessene for finansiering og gjennomføring av det forberedte prosjektet. Imidlertid kan innsatsen som brukes på disse stadiene være forgjeves hvis ideen i prinsippet er uvurderlig under gitte forhold.
Praksisen med å oversette mange startups til praksis har vist at forfatterne hadde overdreven optimisme, noe som ikke tillot dem å objektivt vurdere sjansene for å lykkes. Og viktigst av alt, bemerkelsesverdige tegn til tvil om levedyktigheten til en idé i reell konkurranse kan forekomme allerede før opprettelsen av en forretningsplan. Årsakene til slik tvil kan komme fra de fem spørsmålene nedenfor.
1. Er det etterspørsel etter produktet?
Mange startups tenker under betingelser med ubegrenset idéfrihet, som er deres udiskutable fordel. Det er kreativitetens frihet uten grenser og begrensninger som til slutt gir verden unike oppfinnelser og verdifulle masseforbruksprodukter. Imidlertid bør en levedyktig idé også ha en viktigere egenskap - etterspørsel etter markedet. Derivater fra et forretningsprosjekt i form av varer og tjenester skal være av praktisk bruk for et visst publikum. Hvis selve produktet er likt av skaperen, og han vil mette markedet med det, men det ikke er tilstrekkelig etterspørsel fra forbrukerne, er ideen dømt til å mislykkes.
Å bekrefte tilstedeværelsen av en slik etterspørsel i et bestemt segment vil hjelpe markedsundersøkelser. I det minste av produkter i nærheten av nisjen som utvikles, kan man evaluere hvor berettiget gjennomføringen av et bestemt prosjekt vil være.
2. Er produktet konkurransedyktig?
Selv om markedet har en målgruppe som kan være interessert i produktet, betyr ikke det at ideen vil lykkes. En av hovedårsakene til at mange selskaper kollapset i de tidlige stadiene, er manglende evne til å motstå konkurranse. Hvis sterke aktører med et lignende tilbud allerede er til stede på stedet der det er planlagt å markedsføre og selge produkter, kan det hende at et ungt selskap ikke har noen sjanse i det hele tatt.
Igjen, bør du henvende deg til markedsundersøkelser eller bare studere en spesifikk plattform for salg av produkter for å vurdere konkurransenivået. Det er viktig å avgjøre om produktet på grunn av dets fordeler og særegne egenskaper kan forårsake mer interesse enn alternativet på markedet.
3. Hva er ideens økonomiske potensial?
Dette er det mest problematiske spørsmålet å svare på, for selv i fasen av utviklingen av en forretningsplan er det ekstremt vanskelig å vurdere mulig kommersiell avkastning. Og likevel, mange ideer, i analogi med implementerte oppstarter, i det minste omtrent, men gir litt informasjon. For det første er det å starte fra produksjonssiden basert på hvor mye ressurser som vil kreves for å produsere målproduktet? Når man sammenligner disse indikatorene med potensielle kunders potensielle interesse og generelt med situasjonen på markedet, vil det være mulig å lage en generell ide om foretakets økonomiske levedyktighet.
4. Er det uoverkommelige hindringer for realiseringen av ideen?
Selv om alle forholdene på markedet favoriserer fremveksten av et nytt selskap med produkt- og finansielle indikatorer som lover å oppfylle de mest positive forventningene, må du ikke skynde deg å lage en forretningsplan. Kanskje har slike attraktive forhold uten konkurrenter ganske enkle forklaringer som ligger i et helt annet plan.
Faktum er at implementeringen av mange nystartede selskaper forblir i planene til gründere på grunn av juridiske eller teknologiske begrensninger. For eksempel vil det i det ene tilfellet være umulig å få en lisens for å produsere produkter med et spesifikt sett med egenskaper, og i det andre tilfellet vil logistiske hindringer ikke tillate teknisk organisering av produksjonen i en bestemt region.
5. Er det nok ressurser til å implementere ideen?
Den første fasen av gjennomføringen av det planlagte prosjektet er det vanskeligste og problematiske. Ikke bare materielle investeringer av en veldig annen karakter vil være nødvendige avhengig av produktets type, men også psykologiske krefter. Det må være tillit til at prosjektet ikke blir forlatt de første arbeidsdagene på grunn av manglende resultater. Oppstart bringer ofte sin første fortjeneste bare etter år. Selv om du kan finne finansiering, bør du ikke overvurdere dine personlige egenskaper som leder. Bare en fast og velbegrunnet tro på å oppnå de fastsatte målene vil gi en sjanse til å lykkes.
Selvfølgelig betyr ikke de positive svarene på spørsmålene diskutert at ideen vil være levedyktig. Det kan være slik, men bare hvis en hel rekke andre, indirekte og sekundære betingelser er oppfylt. På en helt annen måte vil ideen vises i form av en ferdig forretningsplan som beskriver prosjektet og identifiserer, kanskje, andre uoppløselige barrierer. Du bør også være forberedt på dette og evaluere mulighetene for å gjøre justeringer.