Hver av oss kommer ofte over ekte påskeliljer. Hvem er de? Dette er mennesker som har et uimotståelig behov for beundring. De mangler vanligvis sympati og andre manifestasjoner av følelser. Emosjonelt sunne mennesker har ikke noe slikt problem. Påskeliljer er vanligvis arrogante, arrogante og krevende, og de liker heller ikke kritikk.
Det er sannsynlig at du vil møte mange påskeliljer på forskjellige nivåer av politisk og forretningsmakt. Dette betyr at du sannsynligvis vil måtte forhandle med dem når du bygger opp virksomheten. Ikke det beste, er det? Den gode nyheten: du kan ta visse skritt for å hjelpe deg med å gjøre vellykkede avtaler med disse vanskelige personene.
Hvordan beregne en påskelilje
Dette er den enkleste oppgaven. I en enkel samtale med dem blir verdensbildet raskt tydelig. I det store og hele tror de oppriktig at alt dreier seg om dem. Etter deres mening er det de (bare de!) Som gjør store ting. De streber etter å projisere et bilde av utrolig selvtillit og anser selvfølgelig seg som superintelligente, attraktive og utrolig dyktige. De anser seg som verdige preferanser.
Som regel angriper påskeliljer alt som kan stille spørsmål ved deres høye oppfatning av seg selv. Noen ganger er denne fienden rett og slett imaginær, men dens tilstedeværelse gjør mennesker av denne typen bekreftende, hensynsløse. De har en tendens til å manipulere dyktige følelser som skyld, frykt og angst. Det er viktig å forstå at påskeliljer kan virke overraskende sjarmerende og karismatiske.
Psykologer bemerker: for påskeliljer er menneskene rundt dem som brikker på et sjakkbrett, de beveger dem for å oppnå sine mål, og alle utenom seg selv kan lett ofres.
Aksepter det faktum at du har å gjøre med en påskelilje
Noen ganger er det umulig å tvinge påskeliljer til å være samvittighetsfulle og ærlige. De kan ikke konsentrere all oppmerksomheten om betingelsene for transaksjonen og rasjonelle logiske problemer, og det er derfor ting går sakte. Og dette er ikke det mest hyggelige.
I tillegg kan det være ekstremt vanskelig å få et adekvat resultat. For eksempel er det nesten umulig å få påskeliljer til å tilstå betydelige svakheter.
Så hva kan du gjøre hvis du må sitte overfor påskeliljen ved forhandlingsbordet? For å lykkes med å kommunisere med påskeliljer, må du først forstå deres psykologi. Du må godta at disse menneskene er som de er. De endrer seg aldri. Når du erkjenner at dette er tilfelle, setter du deg selv i en sterkere og gunstigere psykologisk stilling som lar deg effektivt forhandle med påskeliljer.
Kunsten å forhandle med påskeliljer
I alle forhandlinger bør du fokusere på målet ditt. Noen ganger krever dette at du finner ut hva folk virkelig trenger og hva de vil. Uansett behov fra den andre siden, bør du tilsynelatende gi dem dem - selvfølgelig, hvis du vil gjøre en avtale. Når du forhandler med påskeliljer, må du tenke på at deres viktigste behov er smigeriet ditt. Det ser ut til å bevise for dem at de er flotte mennesker. Saken er, sier psykologer, at påskeliljer i hjertet er veldig usikre mennesker. Smigeriet ditt vil få dem til å føle seg viktige og sterke.
Bare la samtalepartneren forstå at du kjenner igjen hans "storhet" - så blir du overrasket over viljen til å samarbeide med deg som vil dukke opp med motstanderen.Selvfølgelig neglisjerer dette ikke viktigheten av en kompetent tilnærming til betingelsene for enhver transaksjon - koordinering av detaljer er alltid avgjørende.
Denne tilnærmingen kan være veldig vanskelig for noen mennesker. Hovedvanskeligheten er at du må overvinne ditt eget ego for å få påskeliljen til å begynne å handle og komme videre.
eksempel
I en situasjon tok det for eksempel mye overtalelse før en milliardærklient ønsket å overdrive ros for eieren av selskapet han ønsket å kjøpe. Han forsto perfekt at han var mye rikere, hadde en fantastisk merittliste, skaffet seg et stort antall selskaper til en veldig god pris. Det vil si at det var objektivt klart at milliardæren var en bedre forretningsmann enn eieren av selskapet han streber etter å anskaffe. Likevel, tilfredsstillende dette grunnleggende behovet fra selgeren - behovet for å virke som noen viktigere og mer betydningsfulle, var mannen i stand til å inngå en avtale. Til slutt forble alle fornøyde. Det var en vinn-vinn-avtale, som sannsynligvis aldri ville skjedd hvis milliardæren ikke hadde erobret egoet hans.
Husk det endelige målet ditt
Til slutt, husk at du effektivt kan forhandle med nesten hvem som helst. Alle forhandlinger er fokusert på å imøtekomme behovene til hvert parti. Når det gjelder forhandlinger med påskeliljer, er det primære behovet ofte at du erkjenner deres syn på deg selv og styrker det mange ganger. Hvis du noen gang har forhandlet med påskeliljer, husk å gi dem den oppmerksomheten de lengter etter hvis du vil vinne.