I dagens tøffe forretningsverden er det vanskelig å markedsføre merkevaren din på en slik måte at den blir virkelig gjenkjennelig i markedet. Ingenting er imidlertid umulig: du trenger bare å være tålmodig og bruke virkelig effektive strategier for å øke salget. Eksperter avslører hemmeligheter om hvordan dette kan gjøres.
Vær en god lytter
Vet du at det ifølge undersøkelser viste seg at folk som snakker mindre under en samtale med en klient, er bestselgerne? Bestselgerne sier 45 prosent av tiden, og de dårlige sier mer enn seksti. Hva snakker dette om? At det å lytte til deg virkelig kan bidra til å øke inntektene og føre til økt salg.
Du må annonsere produktet, men gjør det slik at dialogen ikke blir til en monolog. Du bør få tilbakemeldinger fra klienten, finne ut hva som bekymrer ham, plager ham hvilket produkt og hvorfor han foretrekker, om all tvil osv. Bare ved å være en god og oppmerksom lytter kan du virkelig bringe virksomheten til et nytt nivå og utvide kundebasen.
Bruk de riktige ordene
Ord er dine handelsverktøy, spesielt hvis du ofte ringer. Følgelig er oppgaven din å bruke overbevisende argumenter og argumenter, formulere forslag på riktig måte og bruke de rette ordene for å tvinge en person til å kjøpe produktet eller tjenesten din.
Forfatteren av The Influence: The Power of Persuasion, Dr. Robert Cialdini, avslørte slike magiske ord - “fordi.” Når du bruker dette buntet, blir du mer overbevisende. Husk hvor ofte i barndommen min mor svarte "Hvorfor?" - "Fordi jeg sa det." På et underbevisst nivå føler hver person, etter å ha hørt disse ordene, mer tillit til samtalepartneren. Denne pakken er assosiert med pålitelighet, stabilitet, etc. Et forklarende argument synes selvfølgelig å følge, men du kan også klare deg uten det.
Dra nytte av alt
Dette kan høres tøft ut, men hvorfor har du ikke rett til å hjelpe en person til å kjøpe hvis du selv jobber innen salg? Dette betyr ikke at du skal oppføre deg for aggressivt og aggressivt. Nei, du kan bruke enkle triks for å få klienten til deg selv.
Vet du at hver tredje respondent sa at han anser en person med briller for å være intellektuell, og hver femte person anerkjente ham som mer pålitelig? Interessante fakta, ikke sant? Så hvorfor ikke bruke dem til din fordel? Bare bruk briller til neste avtale. Sjekk samtidig fra første hånd om dette bildet lover suksess i forhandlingene.
Et annet interessant poeng: når du sitter overfor noen ved bordet, er du i en fiendtlig posisjon. Så i det minste, sier psykologer. Ikke gjør en slik feil. Prøv å sitte i en stol i nærheten med en potensiell klient. Så du vil føre til mer selvtillit og vil kunne tiltrekke en person til deg selv.
Bruk visuelle elementer.
Seksti prosent av mennesker er visuelle, det vil si at de oppfatter informasjon gjennom øynene. Hjelper du å formidle en melding til kundene om produktet, beskrive merkevaren din ved hjelp av visuelle elementer? Nei? Et must. Illustrer produktene eller tjenestene dine for å gjøre det enklere for kundene å forstå konseptet ditt. Arbeid med tall, hvis mulig. Bygg grafer og diagrammer for å overbevise folk om lønnsomheten til bedriften din. Visuelle effekter og tekstbilder bør være de viktigste salgsverktøyene.Hvis mulig, trekk en parallell med et kjent fenomen slik at produktene dine fremkaller assosiasjoner hos mennesker.
anmeldelser
I epoken med elektronisk teknologi ser de aller fleste mennesker anmeldelser på Internett før de kjøper et bestemt produkt eller bestiller en tjeneste. Se hva slags kommentarer de skriver til deg, og om det er noen i det hele tatt. Hvis ikke, trenger du presserende å rette opp situasjonen. Bli enig med partnere og be dem om å legge igjen positive tilbakemeldinger og fungere som en garantist. Legg ut kommentarer på det offisielle nettstedet.
Overvåke også anmeldelser av vanlige kunder. Hvis det er negative, kontakt personen og finn ut hva som ikke passet ham, og hvordan du kan bli rehabilitert. Forsøm ikke denne anbefalingen, ellers får du berømmelse.