Opprettelsen og utviklingen av et lovende selskap er drømmen om enhver oppstart. Nye ubebygde markeder kalles de "blå havene", men å finne en slik nisje er veldig vanskelig. På en gang ble Uber et slikt gjennombruddprosjekt. Nå går digitaliseringen videre og dekker reparasjonsfeltet. To russere kom med prosjekter Rewedo og Rerooms, som viser utmerkede resultater.
Nå på markedet er det et enormt antall online tjenester. Innen reparasjon og design er det slike aktører som Indian Livspace, den kinesiske Tubatu og en annen russisk motpart, “Made.ru”. Hovedideen er en virtuell interiørdesign i en leilighet uten betydelige investeringer og i digital form. Valg av ideer er basert på den trente kunstige intelligensen.
Hvorfor endre kult kontor til coworking?
Grunnleggerne av prosjektet Dmitry Borisov og Yuri Goldberg - kommer fra en stor investeringsvirksomhet. Hver av dem har implementert mer enn ett vellykket prosjekt. Begge forretningsmenn kom imidlertid på ideen om å starte sin egen virksomhet.
Inspirasjonen kom etter en stor ordre fra en partner som var engasjert i individuell produksjon av kjøkkensett. Som det viser seg, faller bare 25% av de totale kostnadene på møbelkostnadene. En betydelig del av kostnadene knyttet til markedsføring og kundesøk, arbeidet med en interiørarkitekt og tegner av designbeslutninger. Disse prosedyrene kan potensielt konverteres til elektronisk format. Da kan de resterende 75% av inntektene med kompetent ledelse være i fortjeneste.
For partnere virket investeringsideen lovende. For å bygge en forretningsmodell gjenstår det å forstå hvordan man kutter antall samarbeidspartnere og bygger en digital løsning.
Svikt temperament
Å konsentrere seg kun om kjøkken er en nisje for smal. I 2014 ble det lansert en utvidet pilotstart “Own Tender” for kompetanse innen konstruksjon, design og reparasjon, samt møbelvalg. Først dro en ekspert hjem til klienten og foretok de nødvendige målingene. Videre systemet på grunnlag av et anbud utvalgte medleverandører som godtok betingelsen for volum og kostnad for arbeidet.
I teorien var ideen ikke dårlig, men i praksis begynte problemer. Rent psykologisk ønsket ikke kunder å stole på mellommannen og lette etter en måte å gifte seg med utøveren direkte.
I den opprinnelige konfigurasjonen fullførte nettstedet bare 10 ordrer, hvoretter det endret vektor og begynte å arbeide med prinsippet om en markedsplass innen reparasjonsfeltet.
Horisontutvidelse
Parallelt jobbet teamet med en samlet kundeforslag. Alle tjenester og materialkostnader kunne legges inn i databasen og lage en konstruksjekalkulator på grunnlag av dette. Han kunne ikke bare beregne kostnadene for verket, men også foreslå den beste artisten eller butikken.
Denne ideen ble en sentral ide, og den digitale plattformen sørget for at prisen på varer og arbeid som ble kunngjort under beregningene ville være endelig. Imidlertid støttet ikke markedet dette prosjektet. Denne gangen var taperne utøvere som var klare til å levere produktet eller tjenesten, men kundene forsvant ganske enkelt fra syne.
Klarte heller ikke å fange et balansepunkt mellom utøvere og kunder. Noen var alltid savnet, og alle var ulykkelige.
På toppen av en bølge
En kommersielt vellykket modell som ble lansert i 2016 og ble kalt Rewedo. Litt senere dukket Rerooms opp, som faktisk nå representerer ett prosjekt. Automatisering av designprosjekter for leiligheter har erobret markedet. Det ble mulig å lage et fullverdig interiør på egen hånd med minimal innsats for 20 tusen rubler. Nå er målet med omsetningen 1000 prosjekter per måned og 25 millioner rubler av inntekter per måned.Ikke et eneste tradisjonelt designbyrå kan dette.
I følge eksperter er designsegmentet i økonomiklassen 20-30 milliarder rubler og på lang sikt vil 3-5 år oppleve eksplosiv vekst.
Markedsutsiktene viser at design i fremtiden vil bli helt gratis som en annonse og en tilleggstjeneste når du selger møbler eller dekor. Store nettverk, som OBI og Hoff, er allerede fokusert på dette.
Andelen for utvikling av digitale prosjekter ble gjort av Internet Initiatives Development Fund, som investerte 1,2 millioner rubler i prosjektet, ytterligere 40 millioner rubler ble investert av en privat forretningsengel. Et team på 12 programmerere innen maskinlæring jobber med prosjektet.
"Hovedmålet er å lære maskinen å gjøre alt det tekniske arbeidet, og bare overlate kreativitet og psykologi til mennesker," forklarer Yuri Goldberg, medgründer av virksomheten.
Viktige retningslinjer for utvikling: kostnadene for et designprosjekt fra 5 til 10 tusen rubler og tilgang til utenlandske markeder, som forslag til samarbeid allerede er mottatt fra.
