I dag har den lukkede klubben for salg av barnevarer for barn en plattform med et overskudd på to og en halv milliard rubler og ti millioner abonnenter. Og det hele startet med familiebedriften til Maria og Andrey Skurov, som organiserte prosjektet slik at den unge moren hadde noe å gjøre.
Forretningsidé
I 2011 bestemte unge mor Maria Skurova seg for å opprette en egen liten bedrift som solgte barnevarer. Før det jobbet hun som advokat i en internettholding, og mannen hennes hadde sitt eget prosjekt. Andrei bestemte seg for å lage en gave til sin kone i form av et selskap som ville forhindre jenta fra å dø av kjedsomhet. Så det ble bestemt å opprette et nettsted som lar Mary innse barns ting på kortest mulig tid.
start
Basert på den personlige opplevelsen fra en forelder som ønsker at barnet hennes skal kle seg i vakre ting, kom kvinnen på en original idé. Hun forsto hvor mye klær som koster og hvor viktig det ikke er å bruke mye penger på kjøpet. Tross alt vokser et barn veldig raskt, og ting som kjøpes til høye priser blir umiddelbart små. Derfor ble modellen tatt opp for hurtig salg. Slike retninger var allerede utbredt i vest, men i landet vårt var en nysgjerrighet. Maria har funnet en variant av den amerikanske nettbutikken med "dagens avtaler."
Nytt format
Hovedpoenget var å selge et stort parti varer på ekstremt kort tid. Samtidig kan kjøpere spare opptil 80% av beløpet. Ting blir lagt ut for salg, rabatten er gyldig i tre dager (og noen ganger en), så du må raskt svare og umiddelbart kjøpe kvalitets ting, så lenge det er en slik mulighet. Maria la merke til at unge mødre hører til kontingenten, som prøver å handle besluttsomt og raskt svarer på nye forslag.
Stengt klubb
Til å begynne med hadde Skurovs ikke muligheten (og ønsket) til å kjøpe forsendelser med varer, så de begrenset seg til et lite beløp. De opprettet raskt et lukket nettsted for klubber, der prinsippet var å skjule prisene for detaljister. Hvis de så at de varene som selges for fem hundre rubler blir tilbudt dem av leverandører for tusen, ville de umiddelbart nektet slike forsyninger. Dermed forstyrret ikke Maria og Andrey andre leverandører eller deres distributører.
Første investering
Heldigvis for Skurovs dukket det opp en barneklesbutikk, som var på randen av konkurs. Eierne var glade for å selge minst en del av varene til rimelige priser. Maria og Andrei investerte tjue tusen dollar for å kjøpe varer, leie et lager, et sted i utstillingshallen og annonsere på Internett. Ting gikk enda raskere enn de forventet. Dette ga ikke mye overskudd, men gutta så potensialet i denne virksomheten. Etterspørselen oversteg markant tilbudet, ettersom antallet små mødre som ønsket å kjøpe varer med rabatt stadig økte. Andrew forlot prosjektet sitt og begynte å hjelpe kona, fordi Mary selv ikke kunne takle det.
Flott idé
Hele poenget med virksomheten var å lage en hype rundt produktet. Kjøpere fulgte nøye med på tilgjengeligheten av aksjer, prøvde å overholde tidsfrister. Alle forsto at hvis du ikke kjøper noe nå, kan du aldri kjøpe det. Derfor ble alle sammen med på et slags spill, noe som var en ekstraordinær glede. I Russland har ikke dette skjedd før, og oppdagerne blir alltid virkelige helter, slik at folk kan se på den ordinære prosessen med forskjellige øyne.
spy
Etter implementeringen av hele varepartiet, som varte i to måneder, var det nødvendig å se etter nye leverandører.Maria begynte aktivt å søke på Internett blant russiske og utenlandske produsenter av barneklær. Til å begynne med var alle motstandere av å gi det nye selskapet varer til salgs, leverandører krevde full forskuddsbetaling. I denne forbindelse måtte Skurov også selge sin Mercedes for å kunne innløse små mengder varer for salg. Så gradvis begynte virksomheten å få stor fart. Utvalget var ubegrenset, fordi hver gang forskjellige tilbud kom fra produsenter.
Riktig beregning
Ting ble solgt på noen få dager. Kjøpere kunne reservere varene, og deretter innløse dem for en viss tid. Maria og Andrei beregnet at de ville kjøpe tilbake rundt 70%, andre ting forblir urealiserte (i det minste over den tildelte perioden). De begynte å forstå hvor mye varer de skulle bestille og hvor mye overskudd de kunne forvente. Det var også faste leverandører som allerede stolte på gutta. Maria lette etter nye produkter og partnere, og Andrei hadde ansvar for infrastruktur og logistikk.
Vellykket virksomhet
På mindre enn ti år har firmaet Skurovs blitt vellykket og populært. Det er investorer, pålitelige leverandører og et stort antall kjøpere. Dette gjorde det mulig å flytte til et nytt kontor, introdusere nye teknologier og motta en stor mengde fortjeneste. Så den unge moren med sin beslutning om å drive en nyttig og spennende bedrift ble en av de mest suksessrike gründerne i dag.