Når du planlegger å åpne en virksomhet, begynner en person vanligvis å lese historier fortalt av vellykkede gründere. Eller deltar på alle slags kurs og treninger der de lærer hvordan de skal lykkes. Men å lære bedre av de som mislyktes. Dessverre liker ikke folk å snakke om konkurs.
Roy Shlomo, grunnlegger og administrerende direktør for Kale Me Crazy, en kjede med helsekostrestauranter, husker dagen han mistet alt og ikke er sjenert over å snakke om det. Han tror den dagen ga ham uvurderlig opplevelse som hjelper i livet.
Vellykket start
Etter eksemplet fra flere vellykkede forretningsmenn startet han sin virksomhet med en liten kiosk i et kjøpesenter. I 2006 utvidet Roy virksomheten ved å anskaffe ytterligere 13 boder. Månedlig inntekt utgjorde 300 tusen dollar. Dette beløpet er nok til å kjøpe et hus i USA. Roy trodde aldri han kunne tjene så mye penger på så kort tid.
Han, som vokste opp i en familie med beskjedne inntekter, følte seg allmektig. Det virket på ham som om han kunne doble eller tredoble overskuddet så snart han bestemte seg for å gjøre det.
Roy kjøpte en ny bil og investerte i eiendommer i Florida. Flyttet til Las Vegas. I 2007, foran den globale finanskrisen i 2008, inngikk han leiekontrakt av lokaler og åpnet en smykkebutikk.
faller
Krisen, som ble spådd av analytikere og økonomer i flere år, kom ham en overraskelse. Investeringene svekket seg raskt. Ingen var interessert i smykker på høyden av krisen. Leien måtte betales månedlig. For å holde virksomheten flytende, var det også behov for penger.
På mindre enn ett år ble Roy konkurs. Han kunne ikke engang betale husleien. Jeg måtte sende inn en søknad til konkursretten.
Nå forstår Roy Shlomo at ikke bare krisen forårsaket hans konkurs. Hovedårsaken var hans feilaktige beslutninger.
Analyse og omtenking
For å lage oppskrifter som lar ham overleve, analyserte Roy alle beslutningene hans og reddet der det var mulig.
To år senere, hvor han lånte det manglende beløpet fra en venn, åpnet han en ny virksomhet: han grunnla et selskap som solgte yoghurt. Han gjorde forretninger veldig nøye, solgte selskapet tre år senere og tok fatt på et nytt eventyr: i 2013 åpnet han selskapet Kale me Crazy, en kjede av butikker som solgte juice og sunn mat.
I dag eier han tjueen butikker i Atlanta og bygger fem i andre amerikanske byer. Han har lært fire regler for livet som må følges for å oppnå suksess i virksomheten. Og gir råd til nybegynnere.
Kapitalbeskyttelse
Nå råder han alle til ikke å skynde seg med reinvesteringer av de først opptjente pengene. Klarte å tjene penger - det er flott. Men han følte behovet for å ha en "kollisjonspute" i form av gratis penger fra sin egen bitre erfaring.
Han vurderer sin største forretningsfeil å reinvestere den første fortjenesten i en hast, uten en seriøs analyse av eiendomsmarkedet. Han ble blendet av ønsket om å få mer penger.
For å bygge en bærekraftig virksomhet er det ikke nødvendig å starte i det små, men du må ta informerte beslutninger. Nå sier Roy at hvis han trodde da, kunne han være en av dem som tjente mye penger under krisen. Men han skyndte seg, og mistet alt.
Den beste avgjørelsen for å redde kapitalen din er å vente på en god mulighet.
Sett pris på hva som er
Konkurs lærte Roy Shlomo å verdsette penger mer enn noen gang.Han gir et eksempel med mennesker som vinner i lotto eller får store mengder arv, og taper alt på kort tid. Dette er et psykologisk øyeblikk som er karakteristisk for alle mennesker som ikke er vant til store penger: de ubevisst søker å kvitte seg med dem. Med dette forklarer han sine hensynsløse investeringsbeslutninger fra disse årene.
Selv en person som vet hvor vanskelig det er å tjene penger, vil aldri lære det før han taper alt. Han råder alle til å lære å kontrollere kostnadene og alltid ha noe beløp i reserve. Dette gjør at en person kan venne seg til at han alltid har penger.
Lær å beregne risiko
Roy Shlomo understreker at du aldri trenger å signere en leieavtale, butikkåpning eller annen kommersiell kontrakt før alle risikoer og verdi for virksomheten er vurdert.
Han minner om at da han åpnet smykkebutikken hans, ble han fascinert av det store antallet mennesker og turister som går til butikken. Derfor signerte jeg en leieavtale med et høyt gebyr, uten å tenke på at dette ville være inntekten til eieren av lokalene. Roy bestemte seg for at hvis mange mennesker går til butikken, så vil et stort salgsvolum gjøre at han kan betale en så høy leie. Så snart krisen brøt ut, klarte han ikke å betale utleiers regninger.
I butikken, som gründeren nå forstår, spiller ikke antall kjøpere og salg noen rolle. Det eneste som betyr noe i handel er netto overskudd, og bare når det allerede er i lommen til butikkeieren.
Ikke hast
Roy sier at når en person er besatt av en ide eller er glad for noe, er det vanskelig for ham å ta en pause for å gruble over detaljene og beregningene.
Men for en butikk, til og med lokalisert i et veldig godt bygg, for å bli kommersielt vellykket og gi god fortjeneste, er en kombinasjon av mange faktorer nødvendig. Vi må evaluere kjøpekraften til beboerne i området, tilgjengeligheten av lignende butikker med lignende varer i nærheten. Selv parkering kan påvirke salget.
Ifølge Roy Shlomo var konkurs den mest stressende og dramatiske hendelsen i livet hans. Men takket være henne fikk han uvurderlig erfaring, som gjorde at han kunne bli en stor entreprenør.