For at et produksjonsselskap skal lykkes, må eierne passe på forhånd for dannelsen av produktpolitikken. Vanligvis ansettes en spesialutdannet person til denne stillingen - en handelsmann som administrerer dette området. Dens oppgave er å forbedre den økonomiske ytelsen til selskapet ved å forbedre det eksisterende produktsortimentet og produktutvalget.
Oppgaver og formål
Råvarepolitikk er et av de viktigste verktøyene for å fremme markedet for varer produsert av bedriften. Dens formål dekker studie og analyse av forbrukermarkedet, prognoser og modelleringsbehov, samt å lage forslag basert på kundenes behov. Produkter som tilbys av selskapet, må fullt ut oppfylle kundenes behov når det gjelder kvalitet og kvantitet.
Hvis produktpolicyer blir neglisjert, kan dette føre til en reduksjon i salgseffektivitet, og selskapet vil miste konkurranseevnen. Utvalget av ferdige produkter kan også lide. Uheldige øyeblikk vil forårsake betydelig skade på strukturen, noe som kan føre til ustabilitet.
Produktpolicykomponenter
Et produktsortiment er en gruppering av produkter som er konsentrert sammen på et spesifikt produksjonsnivå. Mangfoldet av disse produktene skal være fokusert utelukkende på forbrukeren, med hensyn til kundenes ønsker og behov.
Varenomenklatur - dette er hele settet av produkter som dette selskapet produserer. Vanligvis fungerer det som en liste der navnene på de produserte varene, mengden som er utgitt, kodingen som tilsvarer hver type og underart er angitt.
Kjennetegn på komponentene i produktpolitikken
Utvalget av produkter kan komme i flere former. Det kan også kjennetegnes av visse kvantitative parametere. Produktsortimentet har også sine egne egenskaper. La oss bli kjent med de viktigste av dem.
Utvalg av sortiment
Disse inkluderer:
- Industrial. Det betyr varer produsert av en egen gren av en industri eller en individuell fabrikk i en gitt næring. Et slikt sortiment kan representere dusinvis eller hundrevis av produkter som er produsert hos en bestemt bedrift.
- Shopping. Produkter presentert i distribusjonsnettverket. For eksempel kan en bestemt butikk fokusere på en type produkt produsert av forskjellige anlegg.
- Enkel. Denne typen utvalg representerer en kategori av produkter som ikke kan klassifiseres på mer enn tre måter. Et eksempel i denne formen kan være en brødbås, som du sikkert finner i hvert hjem.
- Complex. Dette utvalget består av produktgrupper gruppert etter mer enn tre egenskaper. Mest typisk for supermarkeder som retter seg mot et annet målsegment.
- Den forstørret. Varer som i henhold til totale karakterer utgjør visse aggregater. Slike produkter er klassifisert i grupper, klasser og typer. Et eksempel er heterogene avdelinger i hypermarkeder. I hageavdelingen ble det valgt produkter av ett bestemt formål, og i barnehjørnet var et samfunn av produkter av et annet formål allerede representert.
- Extended. Dette sortimentet er representert av et stort antall produktvarianter. For eksempel selger en butikk sko, som er representert av dens forskjellige typer - støvler, sko, joggesko.Disse produktene er også produsert av en rekke merker og sendt til kjøpere med materielle muligheter.
Utvalg numeriske parametere
Struktur - sammenhengen mellom produktgrupper, undergrupper, typer, varianter og navn på forskjellige produkter i det generelle varesettet.
Breddegrad - fylt med antall navn og modifikasjoner som finnes i hele serien. Jo bredere det er, jo mer fylt blir markedet.
Fullstendighet er en overflod av varianter og navn på produkter som er inkludert i visse grupper av lignende produkter.
Utvalget av produkter til hvert selskap kan kjennetegnes av forskjellige parametere. Tenk på de viktigste av dem:
- bredde;
- dybde;
- metning;
- harmoni;
- rasjonalitet;
- nyhet.
Med bredden på varenomenklaturen menes antallet sortimentgrupper som dekkes av den med produktene produsert av selskapet. For eksempel produserer et bestemt kjemisk husholdningsanlegg pulver, blekemidler, sjampo og såpe. Alt dette er en sortiment av varer for vask og vask.
Dybden i produktsortimentet er hvor mangfoldig tilbudet av varer i en sortimentgruppe kan være. For eksempel tilbys den samme tannkremen i utmerket emballasje, med tillegg av, for eksempel, menthol. Med denne tilnærmingen blir dybdeindikatoren mye høyere.
Denne listen over ferdige råvarer kan også karakteriseres med tanke på metning. Det innebærer antall separate produkter produsert av dette selskapet.
Harmonien i produktsortimentet betyr hvor nærme produktene produseres av ett selskap til hverandre. Som regel skal ferdige produkter være like i bruk og produseres i henhold til de samme standardene og kravene. For eksempel et selskap som produserer husholdningskjemikalier, det er upraktisk å produsere tekstil- eller matprodukter.
Rasjonaliteten i nomenklaturen til ferdige produkter viser hvor godt organisasjonen lykkes med å nå målet sitt når det gjelder kundetilfredshet.
Novelty viser hvordan dette produktet kan imøtekomme kundenes skiftende behov.
Utviklingen av selskapet
For å forbedre og utvikle aktiviteter er det lurt for selskapet å ta til seg slike metoder:
- Å øke varesortimentet ved å lage nye sortimentkategorier.
- Mett den eksisterende sammensetningen med nye underarter og emballasje.
- Å diversifisere variasjoner i produksjon og emballasje av nye produkter i selskapet.
Produksjonsanalyse
For å vurdere den planlagte endringen i produktsortimentet, må du vurdere hvor mye den fastsatte produksjonsprosedyren tilsvarer de faktisk frigitte varene i rapporteringsperioden. Det er også nødvendig å identifisere om produksjonen, planlagt av selskapet, av produktene fra en egen sortimentundergruppe er fullstendig gjennomført. For å analysere planens numeriske koeffisienter, må du vurdere følgende komponenter:
- Veksttakten i produksjonen. Det er preget av hvordan den gjennomsnittlige daglige produksjonen av varer øker.
- Produksjonens rytme. Det bestemmes ved å beregne data om graden av beredskap for individuelle noder gjennom måneden.
En slik analyse av produktsortimentet vil ikke vise en kumulativ vurdering av den fullførte ordren, så du må beregne indeksen for produktmixen. Det beregnes ved å sammenligne de produserte produktene med hverandre, i henhold til hvilken planen som er foreskrevet i nomenklaturen er fullført eller overskredet. De regnes med i mengden av kostnadene for planlagt produksjon. Samt varer som planen ikke er oppfylt for. Det vurderes i mengden av kostnadene for den faktiske utstedelsen. Det skal bemerkes at de samme prisene blir tatt for denne analysen.Det kan være sammenlignbare engrospriser fra produsenter, eller deres engroskostnader, foreskrevet i planen. Også produkter som allerede er produsert, men ikke er forutsatt i planen, bør ikke tas med i beregningen.
konklusjon
Basert på alt det ovennevnte, kan vi konkludere med at verken den industrielle eller varevirksomheten vil fungere trygt, ignorere sortimentpolitikken og ikke fokusere den på klienten. En kompetent selger må alltid følge med i tidene for å forutsi etterspørselen etter produktet og riktig volum på det. For dette er det viktig å kjenne til alle nyansene i virksomheten din og kunne foreta en kompetent analyse.
