Ethvert selskap med selvrespekt, også det minste, må ha en skriver, eller til og med flere. Dette reduserer imidlertid på ingen måte den enorme etterspørselen som eksisterer i dag i markedet for utskriftstjenester.
Og hvert år vokser det mer og mer. Hvis store bedrifter ganske komfortabelt samarbeider med ikke mindre store trykkerier, har små firmaer dessuten vanskelig.
I de fleste russiske byer, ikke Moskva og St. Petersburg, er det ikke så mange selskaper som tilbyr høykvalitets utskriftstjenester på kort tid. Og for å komme til markedets giganter, må du stå i kø, fordi de alltid er utstyrt med bestillinger med interesse.
Her er en nisje for virksomheten - det er nok plass for en nybegynnere i en liten og jevn mellomdel. Og det vil forbli.
Markedet for slike tjenester vokser hvert år, etterspørselen øker, så hvorfor ikke gi et nytt tilbud? I denne artikkelen vil vi vurdere problemer som vil hjelpe deg å utvikle en forretningsplan for et mini-format trykkeri. Og begynner du i det små, kan du alltid vokse til noe stort og vellykket.
Vi planlegger spørsmål til refleksjon i forretningsplanen for å lage et trykkeri
Å åpne et lite selskap som tilbyr utskriftstjenester er langt fra så vanskelig som mange representerer. Avhengig av utstyret du planlegger å kjøpe, kan kostnadene dessuten være veldig tilstrekkelige. Selvfølgelig har denne virksomheten, som alle andre, sine egne nyanser. Du må vite om dem, og de må tas i betraktning. I dette vil vi hjelpe deg ved å sortere gjennom hyllene alt du trenger for å åpne et trykkeri. Følgende punkter må vurderes og inkluderes i forretningsplanen din:
- valg av beliggenhet og søk etter lokaler;
- utvalg av tjenester som tilbys;
- salg av tjenester og prispolitikk;
- anskaffelse av trykking og annet utstyr;
- rekruttering ansatte utskrift;
- annonsering av selskapet ditt;
- økonomisk plan - kostnader, lønnsomhet, lønnsomhet.
Som du kan se, må du tenke gjennom mange detaljer før du begynner på bestemte handlinger. Men ved å ta med alle disse spørsmålene i forretningsplanen til trykkeriet og analysere dem, kan du trygt starte din egen virksomhet, forstå godt hva du tilbyr til hvem, hvor mye du investerer, hva slags avkastning du forventer å få. La oss starte med de enkleste spørsmålene - stedet for fremtidig handling.
Et sted å åpne trykkeriet ditt
Naturligvis må forslaget lages der det er etterspørsel. Og han er den høyeste i forretningssenteret i byen - der et stort antall firmaer er konsentrert. Store og små, engasjert i forskjellige aktiviteter, eksisterende for lenge siden eller nettopp åpnet. De trenger alle å trykke noe. For noen er dette reklamebrosjyrer og visittkort, for noen former for forretningsdokumentasjon, for noen, hefter, håndbøker, magasiner og lignende.
Som regel er det allerede i slike travle forretningssteder små trykkerier eller avdelinger som tilbyr forskjellige typer utskriftstjenester. Men tro meg, det vil være nok etterspørsel etter alle. Tross alt er dine potensielle kunder ikke bare de selskapene som er lokalisert i nærmeste område, men også partnere / kunder til disse selskapene som har kommet på forretningsreise og kan ha behov for ditt arbeid, blant andre.
Når det gjelder rommet, for å jobbe i et mini-format er det ikke nødvendig med mye plass. Du kan sitte på førti firkanter og åtti. Det avhenger av hvilket utstyr og hvor mye du planlegger å kjøpe, samt budsjettet som er tilgjengelig for disse formålene.Til slutt kan du alltid utvide den tilgjengelige plassen ved å flytte til et mer romslig rom eller "klemme" naboene og ta opp ekstra territorium.
Minitrykk tjenester: lage et tilbud
Hvordan åpne et minitrykkeri? Vil du trimme utvalget av tjenester som tilbys eller begrense tilbudet for hver type til en bestemt mengde arbeid? Du kan velge et hvilket som helst alternativ, men det er bedre å ikke spare på variasjon. Tross alt kan det vise seg at etterspørselen etter noen tjenester på bestemte dager vil være større, og du kan tilby noen av dem.
Så vi nøyde oss med det faktum at vi vil tilby forskjellige tjenester innen trykking. Da vil aktivitetsområdet være ganske bredt. Det kan tilskrives:
- utvikling av modeller av forskjellige trykte produkter (skjemaer, brosjyrer, visittkort, brosjyrer, kalendere);
- replikering i små partier;
- kopiering, inkludert farge;
- laminering og binding.
Ikke verst for en minytografi. Det er imidlertid verdt å forstå at for å delta i en så mangfoldig aktivitet, må du investere i spesialutstyr og ansette personell som kan tilby alle disse tjenestene på et høyt nivå.
Trykkingstjenester
Et nytt selskap som ønsker å erklære seg selv, bør appellere til kunder, tiltrekke seg dem og gjøre dem lojale. Dette oppnås i stor grad på grunn av mangfold (for eksempel offsettrykk kan tilby mer), kvalitet (som bør være høyere enn konkurrentene), samt kostnadene for tjenester.
Før du setter priser, må du analysere konkurrentene i denne saken. La dem være ubetydelige, men fortsatt lavere enn hos nabobedrifter - 5% er nok til å virke "pene" for kundene.
Legg også vekt på de andre fordelene dine for gradvis å øke prisnivået i fremtiden. Jobb raskere - hva en gjør i tre dager, gjør du for en. Husk alltid den høye kvaliteten, enten det er en stor klient eller et lite kontor. Setter pris på alle.
Gjør en liten rabatt med et stort ordrevolum hvis ytterligere samarbeid er viktig for deg. Eller tilby for eksempel følgende trykk "i gave" (i en passende størrelse, selvfølgelig). Så du lærer kundene å kontakte deg, og ikke gå til noe trykkeri.
Innkjøp av utstyr til alle typer utskrift
Så vi kom til den dyreste varen med planlagte kostnader. Utstyr for minitrykk skal ikke være dårligere enn på et stort kontor. Kvaliteten på tjenestene som leveres avhenger direkte av maskinene som brukes, og for selskapet som starter arbeidet er dette den viktigste betingelsen. Produktene fra ledende produsenter av trykt utstyr er selvfølgelig ikke billige.
Prisen for en prøve kan nå titalls og hundrevis av dollar. For et minitrykkhus er slike beløp ikke rimelig. Men ikke bekymre deg, brukt utstyr kommer til unnsetning. Det koster som regel 30-50% billigere, og med et kompetent valg vil det ikke tjene noe dårligere. I fremtiden, når den utvikler seg, vil det være mulig å gradvis erstatte alle stillinger med nye.
Vi lager en liste over nødvendig utstyr
Hvilket utstyr bør kjøpes for et trykkeri som tilbyr hele spekteret av tjenestene ovenfor? Listen er som følger:
- Det viktigste objektet er en trykkpresse for utskrift. Det er verdt å merke seg at du kan kjøpe både risograf og forskyvning. Men i det første tilfellet er det stort sett et svart / hvitt trykk. Derfor er det verdt å vurdere og eventuelt bruke penger på å kjøpe motregning. I fremtiden vil disse kostnadene lønne seg med renter.
- Kopimaskin (helst i forskjellige formater).
- Datamaskiner (minst to). De må være kraftige nok til å enkelt og raskt kunne jobbe med forskjellige designprogrammer.
- Skanner og laminator.
- Konvensjonelle og laserskrivere.
For utskrift, planlegging av å skrive ut forskjellige fargeformer, brosjyrer, brosjyrer, etc. produksjon i store volum, trenger du tilleggsutstyr.Vi snakker om en offsetmaskin, en kopiramme (lager skjemaer) og en kutter. Til å begynne med er en brukt maskin i én farge ganske passende, det viktigste er at den fungerer som den skal. Dermed vil en offsettrykkpresse koste litt mer, men det kan også gi et betydelig større overskudd.
Minipersonell
Et lite selskap krever ikke stort personale. Det er nok at det for hver spesifikk type aktivitet skal være en ansatt. Det er mulig at en type tjenester kan leveres av en person, og to andre spesialister vil være pålagt å utføre en annen type tjeneste. Avhengig av størrelsen på ditt trykkeri av økonomiske muligheter, bestem det nødvendige antall ansatte. For et normalt minimum trenger du:
- Leder - det kan være eieren selv, det vil si deg. Hvis du har visse kunnskaper og ferdigheter, kan denne stillingen kombineres med for eksempel en regnskapsfører eller leder for kommunikasjon med klienter.
- Layoutdesigner (vanligvis alle rullet sammen til en).
- En spesialist som tar bestillinger og overfører det ferdige resultatet til kundene.
- Skriver, hvis du har en trykkpresse. For utskrift er dette skuddet veldig verdifullt. Det er ikke lett å finne en god spesialist, og hans skadelige og harde arbeid krever en god betaling.
- Andre ansatte - en systemadministrator, en egen typesetter, sekretær (i nærvær av gratis økonomiske ressurser, men disse spesialistene er helt valgfrie).
Forsikre deg om at trykkeriet ditt har et vennlig, profesjonelt team som kan fungere effektivt, uten at det går utover kvaliteten på tjenestene og vennlig kommunikasjon med kundene.
Ny utskriftskampanje
Trykkeriet er i stand til å lage den beste reklamen for seg selv. For det første er dette forskjellige trykte materialer - kalendere, plakater, postkort for en slags ferie, på baksiden der det er kontaktinformasjon fra organisasjonen og et kort spekter av tjenester som tilbys. Slike ting blir vanligvis hos mennesker i lang tid (i lommebok, på skrivebordet, i en bil) og før eller siden tar dem med deg.
For det andre et tegn. Det skal merkes og muligens "snakke." Det vil si at en person skal forstå at han kan trykke noe materiale fra deg, lage visittkort til seg selv eller få noen andre utskriftstjenester.
For det tredje, jungeltelegrafen. Hvis trykkeriet ditt alltid vil ha service av høy kvalitet, rimelige priser og en vennlig holdning til kunder, vil de gi deg råd til sine venner og samarbeidspartnere. Alle andre typer annonsering er ikke så effektive, og ofte veldig dyre.
Teller tallene: inntekter, utgifter og tilbakebetaling
Vi fullfører forretningsplanen til trykkeriet med en vurdering av den økonomiske delen. Hovedandelen av startkostnadene er kjøp av utstyr - dette er omtrent 70% av alle kostnader. Alt her er veldig individuelt og avhenger av om du vil anskaffe nytt eller brukt nytt utstyr, hvilke produsenter og i hvilken mengde.
Beløpene kan variere fra 200 til 400 tusen til flere millioner rubler. Så for eksempel å anskaffe en god brukt trykkmaskin fra selskaper som Heidelberg eller Roland vil koste omtrent 180-200 tusen, og en ny - halvannen til to ganger mer.
Du bestemmer selv lønnen til de ansatte ut fra gjennomsnittstallene i ditt område. Leie avhenger også av mange faktorer, for eksempel den bestemte byen, beliggenheten (i sentrum eller i utkanten), området. Dette er de viktigste kostnadspostene. Kostnadene for tilleggsmaterialer, som ark, maling osv., Er ikke så høye. Hver forretningsplan for trykkeriet vil inneholde egne tall, som kan avvike betydelig. Så du kan åpne et lite selskap ved å investere både 500 000 og 2-3 millioner.
Når det gjelder inntekt, bestemmes det av belastningen på utstyret ditt og typen tjenester som tilbys. Med stor etterspørsel og en gjennomsnittspris (for eksempel koster en utskrift på en kopimaskin omtrent 15 rubler), kan du ha en nettoinntekt på omtrent 70-150 tusen per måned.Denne virksomheten anses for å være raskt tilbake og kan begynne å generere netto overskudd etter seks måneders aktivt arbeid.
konklusjon
Generelt kan vi si at markedet for utskriftstjenester ennå ikke er overfylt med gode selskaper som opererer i små og mellomstore segmenter. Det er konkurrenter, men etterspørselen er stor. Hvis du kompetent nærmer deg organisasjonen av et minitrykkhus, kan du ta en sterk posisjon i denne virksomheten, oppnå tilbakebetaling på kort tid og utvikle deg, noe som gir god fortjeneste for selskapet ditt, ansatte som jobber i den, og selvfølgelig deg selv. Vi håper at våre tips om hvordan du åpner et trykkeri vil hjelpe deg på vei til å nå målet ditt.
