Hvis du ikke er kjent med byggevirksomheten, når du først har vært involvert i reparasjon eller produksjon av møbler, trenger du ikke å forklare hva maskinvaren betyr. Du bør også like ideen om å åpne en jernvarehandel. Du trenger ikke å investere i sofistikert og dyrt utstyr, løpe rundt for tillatelse og samle dokumenter for en lisens. Til å begynne med kan du godt klare å gjøre beskjedne investeringer innen 500 tusen rubler.
Forretningsfunksjoner
Ikke uten grunn var behovet for nær bekjentskap med bygg- og reparasjonsfeltet allerede nevnt ovenfor. Det er vanskelig for en person langt fra dette området å forstå sortimentet og funksjonene ved produktreklame. Overskuddet ditt avhenger nemlig av praktisk kunnskap. Ellers risikerer du å kjøpe varer som beveger seg sakte eller mister en kunde på grunn av det faktum at du ikke klarer å hente de nødvendige festene.
Og stedet for utsalget må velges, gitt potensielle forbrukere.
Når det gjelder investeringer, er de største utgiftene knyttet til kjøp av varer. Leie av lokaler, kjøp av utstyr - disse investeringene er ikke så store.
Slik åpner du en jernvarehandel
For å starte en bedrift trenger du ikke søke om lisens. Du må registrere deg som en individuell gründer. Formen av IP regnes som den mest optimale. Prosedyren er enkel, krever ikke lang forarbeid og innsamling av dokumenter. Og kostnadene er minimale.
De fleste individuelle gründere jobber med et forenklet skattesystem. Med dette alternativet må du installere et kassaapparat. Derfor trenger du dokumentasjon for det, så vel som for personell som vil jobbe med KKM, må det være toleranser.
I tillegg til det "forenklede skattesystemet", er det i noen regioner beskatning i form av en enkelt skatt på beregnet inntekt. I denne modusen er et kassaapparat valgfritt.
Potensielle kunder
Før du åpner en jernvarehandel, må du finne frem til kretsen til fremtidige kunder. Vanligvis er de mest aktive kundene forskjellige reparasjonsteam, små byggefirmaer eller møbelfabrikker og monteringsselskaper. I følge statistikk utgjør de opptil 40 prosent av overskuddet.
Det er ikke til hinder for å etablere gode forbindelser med store byggefirmaer på forhånd, som vil gjerne ta bulkpartier fra deg. Resten av inntektene består av enkeltpersoner som kjøper de samme konstruksjonsspikrene til personlige behov: reparere et hagehus, rydd opp i arboret, men du trenger aldri å gjøre noen småbedriftssaker.
Velg et sted
Velg stedet for butikken basert på sirkelen til potensielle kunder. Jo nærmere det kommer en byggegrunn eller et marked, jo bedre. Det er god handel med festemidler innen nybygg. Nye nybyggere er aktivt engasjert i reparasjon og arrangement av leiligheter, så interessen for ditt sortiment vil ikke forsvinne på ganske lang tid.
Vurder hvordan du åpner en jernvarehandel nær kontoret til et byggefirma. Da blir reklamen din lagt merke til veldig raskt, og like raskt vil du få faste kunder.
rom
Stedet er valgt, nå må du løse problemet med størrelsen på rommet. Å leie enorme områder er ikke verdt det. Dette rettferdiggjør ikke seg selv.
Tjue eller tretti kvadratmeter er nok. Du kan utstyre en egen paviljong eller organisere et salgssted i et felles rom på byggemarkedet eller basen. I henhold til konservative estimater (leieprisen varierer veldig etter region) kan du leie et slikt rom for 40-50 tusen rubler.
Rommet skal deles inn i en lagersone og sonen der varene skal presenteres. Noen gründere tar av en beskjeden "patch" i et spesialisert kjøpesenter for varer til reparasjon og bygging, og varene som bestilles av klienten blir gitt fra lageret eller levert. Din virksomhetssak bør gjenspeile maskinvarebutikkens forretningsplan. I kostnadene for å lansere en nettbutikk eller et visittkortnettsted, hvis noen, er inkludert i planene dine.
utstyr
Du trenger ikke kjøpe komplekse enheter. Men standard kommersielt utstyr vil være nødvendig. Så du må få:
et butikkvindu;- hyller;
- skodder;
- kassaapparat;
- en datamaskin;
- ved bordet.
I tillegg trenger du et skilt. Dette er nok til å starte. Husk at det må være holdbart når du kjøper utstyr.
Hyller er bedre å ta metall, de vil vare deg mye lenger. Glass til utstillingsvindu er bedre å velge støtsikkert, slik at det ikke sprekker eller riper under demonstrasjonen av varene til kjøperen. Hvis du tenker på hvordan du åpner en jernvarehandel i en stor handelshall i en byggebase, er det rullerende skodder som er nødvendige for å dekke varene under selgers fravær.
En datamaskin og et skrivebord vil være nødvendig av din selger eller salgssjef.
Butikksortiment
Nå litt om produktutvalget. Den inkluderer skruer, ankere, dybler, nagler, festemidler, sandwichpaneler, pigger. Disse enhetene er nødvendige når du installerer taket. De kan ikke gjøre det uten å fikse ventilasjonssystemer eller installere gulv, sette sammen møbler, bygge et hus.
Utvalget av stikkontakten skal omfatte bygningspiker, skruer, muttere, bolter, metallslipemidler, montering av chucks, sveiseutstyr, klemmer.
Håndholdt (skrutrekkere, hammere, etc.) og et elektroverktøy er ganske bra. Du bør ikke bare påta deg implementering av dyre eller store enheter, for eksempel gressklippere, motorsager. Disse enhetene vil kreve alvorlige investeringer fra deg, men å selge dem vil være mye vanskeligere enn en eske med negler.
På grunn av funksjonene som skiller din virksomhet (maskinvare har en klart definert krets av forbrukere), må du nøye velge sortimentområdet. Uten nødvendig kunnskap er det veldig enkelt å kjøpe illikvide stillinger. De vil samle støv i lageret ditt i lang tid til du blir kvitt dem. Undersøk behovet grundig for å unngå tap.
Ta en tur rundt lignende butikker, studer varene som vises i nettbutikker, snakk med potensielle kunder. Bare på denne måten vil du kunne planlegge kjøpene dine riktig. Produktet vil ikke bli foreldet, og omsetningen vil øke.
Setter sammen et team
For å åpne en jernvarehandel trenger du ansatte. Selv for et lite foretak må du ansette to selgere som vil gå i to skift. I slike tilfeller settes standard to-i-to-plan.
Den største vanskeligheten er å finne kvalifisert personell som er kjent med vanskeligheter med festemidler. Hva og hvor brukes, for hva slags arbeid, hvilke egenskaper har det og hvordan heter det egentlig.
Dine ansatte må ikke bare gi ut varer, men også gi råd til kundene. Sistnevnte har noen ganger problemer med å velge. Derfor, når du ansetter selgere, kan du intervjue dem for profesjonell kunnskap og ferdigheter.
Hvis vi snakker om lønnsfondet, består lønnen tradisjonelt av lønn (fast del) og renter. En slik ordning stimulerer salget. Gi og pek på bonuser.Systemet du velger, skal inneholde en forretningsplan for jernvarebutikken.
Hvis planene dine inkluderer samarbeid med store grossister, bør du vurdere å ansette en salgssjef. Slike spesialister har rik erfaring med å forhandle på nivå med organisasjonssjefer, og de er kjent med å jobbe med en kundebase.
Med en økning i salget er det fornuftig å ansette en regnskapsfører og kjøpe et spesialisert regnskapsprogram.
Vi promoterer virksomhet
Spørsmålet er ikke hvordan man åpner en jernvarehandel, men hvordan man kan bringe den til et stabilt overskudd. Konkurransen i dette markedet er stor, så du må planlegge markedsføringen av bedriften din.
Ikke skimp på reklame. Legg ut informasjon om deg selv i aviser, på TV, på Internett. Bestill løpesedler, produktbrosjyrer, rabattblad. Til å begynne med, tiltrekke deg kunder med kampanjer og rabatter.
Kobling til byggevirksomheten spiller også en nøkkelrolle her. Det er begynnelsen av sesongen i denne sektoren som regnes som den beste tiden å åpne et utsalgssted for salg av maskinvareprodukter. Reparasjonsbom vil påvirke deg.
Og ikke stopp der. Sett deg nye strategiske mål og oppnå dem.
