Denne artikkelen er et forsøk på å informere respekterte lesere som lurer på hvordan de åpner en klesforretning i Moskva. Mer spesifikt vil det handle om å åpne en liten klesbutikk (med butikklokaler ca 50 moh2).
Russisk marked for herreklær
Det russiske markedet for herreklær er for tiden aktivt i utvikling. Siden 2010 har det vært en årlig veksttrend på 13%. Faktum er at markedsandelen til “herremøbler” opptar omtrent 25% av det totale solgte klæret, mens utviklede land viser det til 40%.
For tiden har utenlandske merkevarer, som har forberedt seg et pålitelig springbrett i Moskva og St. Petersburg, begynt et kraftig fremskritt ned i dypet av Russland, inn i regionene. Derfor ønsker flere og flere gründere å åpne en herreklesbutikk. Dermed er det åpenbart at det russiske varemarkedet for menn uansett er dømt til utvikling. Volumet overstiger nå, ifølge nåværende anslag fra eksperter, 30 milliarder dollar.
Legg merke til at det er strukturert og preget av konstante proporsjoner. De fleste - opptil 60% - er produkter i økonomiklasse. Det må anerkjennes at de ledende stillingene innen det klassiske og VIP segmentet nå hører til utenlandsk virksomhet. Trumfkortene i utvidelsen av de "utenlandske selgerne" er effektive salg, salgsteknologier og godt utformet merkevarepolitikk.
Blant de importerende landene hører Midt-riket til: i følge resultatene fra 2012 kommer 42,4% av all import til oss derfra. Tyrkia har den andre plasseringen (ca. 14%).
Herreklærstiler
Imidlertid, ifølge eksperter, er strukturen i det russiske herreklærmarkedet deformert. Dette er hovedsakelig fritidsklær. Dessuten er denne nisjen 80% okkupert av utenlandske selskaper med høyt konkurransepotensial. Det er karakteristisk at andelen av importen i det tilfeldige segmentet ikke jevnlig synker. De som ønsker å åpne en herreklærbutikk, bør ta hensyn til dette.
En slik skjev stil er ikke typisk for utviklede land, der andelen av andre stiler er mer merkbar. En kort titt på noen av dem.
I de siste ti årene har vi observert en paradoksal situasjon: hverdagsstil begynner å erstatte virksomheten, også blant kontorarbeidere. Husk det forretningsstil lik den klassiske - den samme elegante og behersket, men med fasjonable detaljer.
En klassiker som ufortjent blir ignorert av hensyn til hverdagen er også verdig til videre utvikling i Russland, preget av solid materiale og elegant enkelhet i linjer. Dessverre er den romantiske stilen med smale vester, skjorte med brede ermer, hatter av eksotiske stiler og halskjerf heller snevnt representert. Her vil det være hensiktsmessig å minne om ordene til Andrei Myagkov, reinkarnert som Zhenya Lukashin, om at adventurismens ånd har forsvunnet fra livet. Stemmer dette virkelig? Dessverre må vi innrømme at det er slik.
Nylig har det vært en liten økning i den spesifikke tyngdekraften til den militære stilen - med et snitt som imiterer militærklær, med patchelommer og skulderstropper. Det samme gjelder sportsstil.
Funksjoner ved salg av herreklær i Moskva
Temaet for denne artikkelen er praksisen med å åpne en butikk for menns klær i Moskva. Vi ble tvunget til å begrense den mulige rekkevidden for gjennomgangen, siden moderne klesalg i Moskva er enorme kjøpesentre, og kjeder av store merkevarer og supermarkeder. Emnet for studien vår var imidlertid en relativt liten butikk som kan åpnes av en russer som er i status som en individuell gründer.
For å omskrive Bulgakovs Woland, kan vi si at kleskjøperen i Moskva er "bortskjemt av merker." Følgelig har handelen med herreklær sine egne egenskaper. Det anbefales at en gründer konsentrerer seg om sin merkevarespesialisering. Bestem deg for formatet til virksomheten din: hvordan ser du det - mono-brand (selger produkter av bare ett merke) eller multi-brand (som tilbyr dresser fra flere merker).
Først må du "akklimatisere deg" til Moskva-virksomheten. I denne forbindelse anbefaler vi sterkt å starte med det første alternativet, som du bør kjøpe en franchise til. Ikke bekymre deg, dette betyr ikke at du må påføre ekstra kostnader. Mange kjente merker tilbyr det gratis, og krever bare en ting - samarbeid. Selvfølgelig må du ha de rette fasilitetene og økonomiske midlene for selskapets reparasjoner (om nødvendig) og for kjøp av varer.
Deretter venter et intervju på deg, som et resultat av at valget ditt av butikklokaler skal godkjennes. Deretter signeres en kontrakt for en franchise. Før du går for å møte representanter for merkevaren du er interessert i, må du selvfølgelig utvikle en forretningsplan for herreklær. Din fornuft og fokus på suksess er nøkkelen til fremtidig vellykket samarbeid. Et godt valgt merke vil i stor grad bestemme suksessen med handel.
Lytt til disse tipsene. Selv om du hadde en vellykket handelsopplevelse i en annen storby i Russland, er det ikke et faktum at virksomheten i hovedstaden vil følge tommelen. Utålmodige gründere som skynder seg i kamp, er det på sin plass å huske rådene fra den store Arkady Raikin: "Ta deg god tid!"
Selv om du har argumenter for å forsvare et velprøvd forretningsidé, er det i Moskva bedre å følge allfarvei. En rimelig avgjørelse ville være (ikke uten hjelp av venner) å finne en forlatt gang. Få tak i det, og bedriften din har en sjanse til å utvikle seg. Selv på forretningsplanens nivå er det veldig viktig å forstå den virkelige positive forskjellen mellom forventet inntekt og hovedutgiftspost - husleie.
Som svar på spørsmålet om hvor mye penger som skal investeres for å åpne en liten herreklærbutikk (fra bunnen av i Moskva), navngir gründere vanligvis beløpet på 150 - 200 tusen dollar.
leie
Og nå skal vi prøve å belyse spørsmålet: "Hvor mye koster det å åpne en klesbutikk i Moskva?" Men la oss starte med en leie, for dette er for mange det eneste alternativet. Du må leie et butikkareal på 50 moh2. Ikke gjør en avtale, bare en overfladisk vurdering av rommet. Spør om det er tørt, hvordan det er ventilert, hva er veggenes tilstand, om strømforsyningen er praktisk, hvor sikkert rommet lukkes. Sjekk hvilket skilt som er tillatt. Månedlige kostnader for en slik leieavtale vil være fra 8 tusen rubler. per kvadratmeter, avhengig av området til Belokamennaya.
Nybegynnere er vanligvis interessert i hvordan du markedsfører en klesbutikk. Vi viser deg den beste måten. Siden det gir mening å åpne en slik virksomhet på livlige, overfylte steder, anbefales det å fokusere på de leide delene av kjøpesentrene. Husk imidlertid: administrasjonen av kjøpesenteret vil neppe gi et slikt sted hvis de presenterte merkene er lite kjent. Samtidig som du bryter inn i "buret", vil du ta av mange av kostnadene i fremtiden.I stedet for deg vil administrasjonen av kjøpesenteret bli tvunget til å kommunisere med de inspiserende og kontrollerende myndighetene. Så det er verdt svetten.
Romreparasjon
En presentabel type butikk er en nødvendig betingelse for videre vellykket handelsvirksomhet. Den gjennomsnittlige finishprisen per kvadratmeter vil variere fra $ 200 til $ 400. Som du kan se er det ikke en billig fornøyelse å åpne en herreklesbutikk. Og noen gründere foretrekker generelt profesjonell design. Prisen på et slikt prosjekt er omsettelig, alt avhenger av selskapet, som tas for å lage en dukke fra butikken din.
Når du planlegger kostnadene for å reparere et rom, anbefales det å vurdere å formatere belysningen på nytt. Handelsaktiviteter vil være mer vellykket med tilstrekkelig dekning. Fragmentert berøring på teorien. Vevshandel er følsom for fargegjengivelsesindeks. For lysrør er det 70%.
Dette betyr at 30% av fargestoffet på tekstiler er visuelt forvrengt. Og for metallhalogenlamper er det 90%. Interiøret i herreklærbutikken, så vel som presentasjonen av produktet, vil helt klart dra nytte av balansert belysning.
Hva er kostnadene? Relativt lite. Kostnaden for en armatur med lysrør er fra 600 rubler. Prisen på en metallhalogenlampe er 2500–3500 rubler. I tillegg til generell belysning, anbefales det å bruke en aksent i det indre av rommet for å vitalisere vegger og vertikale flater. Speil er av stor betydning: de utvider visuelt grensene til hytta, gjør den lysere og komplementerer faktisk stilen og til og med skjuler visse feil.
utstyr
Hovedoppgaven til handelsutstyret er å mest mulig demonstrere varene dine til kundene. Derfor lønner seg investering i det med en økning i salgsvolumene. Før du åpner en herreklærbutikk, bør du rasjonelt plassere det riktige utstyret i det: modulbaserte systemer, tellere, stativer, stativer, økonomiske paneler, et sett vitrineskap for klær og undertøy. Hvis du kjøper sparsomt, vil alle kjøp koste deg $ 5-7000.
Moderne utstyr vil spare det anvendelige området på handelsgulvet betydelig. Vi vil ringe de estimerte prisene på individuelle moduler (forresten, det er bedre å foretrekke utstyr fra en innenlandsk produsent - på grunn av beste pris / kvalitetsforhold):
- Vegghyller (90x53x230 cm) - 4-5 tusen rubler.
- Teller (90x50x130 cm) - 3-4 tusen rubler.
- Kleshengere og stativer for klær - 5-6000 rubler.
- Modulære systemer - 12-15 tusen rubler.
- Mannlige mannequiner - 7-8 tusen rubler.
- Veggmonterte utstillingsvinduer (60x35x200 cm) - fra 7-10 tusen rubler. og oppover.
- Montering rom - 3000 rubler / m2.
Personalet
Det hender at eieren, til tross for passende økonomiske investeringer gjort av ham, ikke går inn for virksomhet. Og han, i bokstavelig forstand av ordet, som holder i hodet, leter febrilsk etter feil. Og en slik gründer, som holder seg i hjernen på jakt etter et svar på spørsmålet: "Hva skal til for å åpne en klesbutikk?", Vil jeg minne om ordene som allerede har blitt bevinget: "Kadrer bestemmer alt." Det handler om selgerne og rollen de spiller i butikken.
Det er ingen bagateller her. Både eksterne data og evnen til å kommunisere med klienten er viktig. Obligatoriske kriterier er kompetanse i moteverdenen, en medfødt følelse av stil, evnen til å gi råd til kundene, og forsiktig presse dem til å gjøre et kjøp. En salgsassistent må ikke bare vite hvordan man selger drakter til menn, han må kunne gjøre dette.
Samtidig ser kjøperen selgeren som en likesinnet som prøver å hjelpe ham med å gjøre det beste valget. Og selvfølgelig er selgerens smil hans telefonkort. Mennesker med steinansikt skal ikke jobbe i dette yrket. Om utseende kan du sannsynligvis ikke nevne. Hvem vil kjøpe kostymet fra selgeren i en strukket genser?
Ansatte motivasjon
Salgseieren skal ikke bare ansette ansatte, men også etablere et gjensidig fordelaktig system for å stimulere salgsveksten. Praktisert mottak, i tillegg til lønnen, inkluderer lønn en prosentandel av inntektene. Gründere etablerer som regel en premie til selgere på 20 000 rubler eller mer. Vel, her, som de sier, hvem er hva.
I tillegg til kontraktsforhold, er et verdig forretningsnivå med uformell kommunikasjon av en gründer med ansatte viktig. Det er ingen hemmelighet at lønnsomheten til bedriften din avhenger av de psykologiske og rådgivende ferdighetene til selgere.
Ikke skimp (selvfølgelig innenfor rimelige grenser) ved å ansette et kvalifisert og tilstrekkelig gjeldende regnskapssystem for en regnskapsfører som er online hos deg.
Innkjøp av varer
Hva kan være tristere enn en butikk uten varer? Dette vil være et annet svar på spørsmålet: "Hva skal til for å åpne en klesbutikk?" Siden det er vanlig å inngå langsiktige leveransekontrakter med produsenter seks måneder før selve leveransen av produkter, når du planlegger å åpne en butikk, kan du prøve å ta dette øyeblikket med i betraktningen og ikke gå glipp av det. Dessuten betaler butikken, selv før åpningen, et forskudd, som utgjør omtrent 10-30% av kjøpesummen for varene. Dermed vil detaljhandelsgodtgjørelsen du angir fullt ut generere inntekten.
Hvis du ikke inngår ovennevnte avtaler om levering av varer for fremtiden, må du avslutte dem med formidlere (provisjonshandel), men i dette tilfellet mister du en viss prosent av inntektene som går til betalende provisjoner.
Viktig! Forsikre deg om at varene som er levert til deg nødvendigvis er ledsaget av kvalitetssertifikater.
Markedsføring og reklame
Enhver virksomhet (klesbutikk er intet unntak) er utenkelig uten markedsføring og reklame. Først av alt, få et fengende originaltegn. Stender og reklametavler viste seg å være ganske gode.
I tillegg oppfordres til bruk av rabattkort. Med deres hjelp tiltrekker en gründer seg lønnsomme kunder økonomisk og stimulerer dem til å bruke tjenestene i butikken hans. Videre kan mobiltelefonnummeret som gis av klienten etter mottak av dette kortet, brukes til å lese SMS-nyheter (for eksempel om mottak av et nytt produkt i butikken).
Det anbefales også at to ganger i uken i en begrenset periode distribuerer brosjyrer til potensielle kunder om rekkevidden, prisene på butikken og dens beliggenhet.
konklusjon
La oss oppsummere alt som en gründer som ønsker å åpne en herreklærbutikk i Moskva bør gjøre. En slik ansvarlig avgjørelse krever for det første reorientering av eieren til å følge ett eller flere merker.
Dette vil bli fulgt av fasen med å velge et verdig leieobjekt, og du kan til og med måtte vente til den vises i kjøpesenteret.
Og nå, når problemet med lønnsom leie er løst, blir det presserende for den enkelte gründer å kjøpe en franchise fra et kjent merkevareselskap. Startpakken med varer bestilles.
Gründeren foretar reparasjoner, kjøper og installerer utstyr. Etter levering av merkevarer begynner selve handelen, det vil si herreklær butikken åpner. Lykke til!
