I en tid med privat virksomhet og selvstendig næringsdrivende, de som ønsker å starte noe av sin egen store variasjon. Mange har ideer til oppstart, men ofte er det ikke penger til å implementere så ambisiøse planer. Da oppstår hovedspørsmålet i hodet mitt: "Hvor finner jeg investorer for virksomheten?" I et så aktivt søk er omtrent 80% av alle håpefulle gründere i verden. dermed hvordan finne en investor for en oppstart?
Forberedende fase
Før man går i gang med søk, bør man undersøke jorda og finne kilder til midler.
Først må du bevæpne deg med penn og papir og skrive ut alle slags banker som er klare til å finansiere spirende gründere.
Hvis alternativet med en bank ikke er egnet, må du alvorlig tenke på hvordan du kan finne en investor for prosjektet. For å gjøre dette, må du tydelig forstå på hvilket stadium av utvikling virksomheten er (fra opprettelse til utvidelse). Dette vil bidra til å vende seg til rett person.
Hvis prosjektet bare er i utviklingsstadiet, er det dessverre lite sannsynlig å kunne få finansiering fra anerkjente investorer. Det skjedde bare slik at store forretningshaier og erfarne fagpersoner ikke liker å bruke penger på imaginære tall og planer.
Ting er mye enklere på dannelsesstadiet. Hvis prosjektet allerede begynner å generere inntekter, men ennå ikke har nådd nivået på selvforsyning, kan du skaffe penger fra venturefond.
I det øyeblikket når selskapet begynner å generere små inntekter og gradvis tar sin plass i markedet, blir det et tidbitt for investorer som er villige til å investere pengene sine i utviklingen.
Denne prosessen kan beskrives i lang tid, men betydningen vil forbli den samme: jo mer selskapet har gjort, jo lettere er det å finne en sponsor. Men hva skal jeg gjøre helt på begynnelsen av reisen?
Småskala investorer
Mange kjenner 3F-regelen, som i originalen lyder: Familie, venner og dårer "Som på russisk betyr" familie, venner og dårer. "Det spiller ingen rolle hvem de skal få penger. Hvis du ikke kan finne ut hvordan du finner en investor for en liten bedrift kan nære mennesker søke om sin rolle, og de kan godt hjelpe hvis det ikke handler om utrolige mengder.
Men det er ett "men": denne typen gjeld skaper ofte en ganske anspent situasjon under videre kommunikasjon med din "frelser".
Vandring langs bredden
De færreste godkjenner denne tilnærmingen. Det er mulig at de er redde for å falle i felleren av bankfolk som ikke bare ikke lar dem tjene, men vil ta bort alt som er. Noen ganger kan du finne gode finansieringsalternativer som banken tilbyr. For å gjøre dette, må du nøye studere alle forslagene som finnes på dette området.
Hvis du ikke fant direkte finansiering, kan du i dette tilfellet ta et lån. I det minste vil dette tillate deg å starte prosjektet uavhengig, og muligens i fremtiden og utvikle det.
Hvordan finne en investor for virksomheten
Hvis du trenger å finne en sponsor, ikke sitte stille. Trenger å bevege seg i hans retning! Først må du utvikle en forretningsplan. Den skal inneholde informasjon om tjenestene eller produktene som bedriften tilbyr, generell informasjon om markedsområdet og analyse av konkurrenter i denne bransjen. Du vil også trenge et regnskap for det siste året. Det ville være fint å lage en visuell presentasjon, mens du legger vekt på fordelene en investor kan få for seg selv hvis han jobber med deg.
Hvis du foretrekker å spare tid og ønsker å vite sponsorens mening om prosjektet ditt, kan du kontakte ham eksternt.Før du skriver ham et brev, må du skrive en kort oppsummering. Den skal være godt bygd og ha en selgende karakter, generelt, etter alle reglene for annonsesjangeren. Det er best å sende det umiddelbart med et godt designet investeringsforslag.
Det er bedre å ikke følge alle uerfarne gründers vei. Du bør ikke sende et tilbud til bare en investor, og i likhet med Hachiko, vente på svar. Det er bedre å gjøre noen få "spill" og sende ut presentasjoner til potensielle sponsorer, mest kjent for sine prosjekter på dette feltet. Etter noen dager er det fornuftig å ringe de valgte mottakerne og finne ut om tilbudet ditt har skapt interesse.
Hva investorer vil vite
Det viser seg ofte at folk ikke er klare for det de så flittig leter etter. Gründeren er så opptatt av spørsmålet "hvordan finne en investor for virksomheten" at han helt glemmer alt annet. For eksempel om hvilken informasjon du trenger å ha med deg. Tror ikke at CV-en din om selskapet alltid vil være nok. Du må tydelig eie forretningsidéen din, kjenne til alle vanskeligheter med prosjektet ditt, og selvfølgelig tydelig forstå størrelsen på det nødvendige beløpet. Man må være forberedt på å svare på det åpenbare spørsmålet til investoren om det første estimerte overskuddet. Han må være sikker på at han kan tjene penger på deg.
Informasjon om prosjektdeltakerne bestemmer mye: deres arbeidserfaring, faglige egenskaper, motivasjon osv.
Hvor du kan finne investorer for virksomheten
På din vanskelige vei står du overfor et annet spørsmål: "Hvor kan du finne investorer for en oppstart?" For å oppnå suksess, bør du ikke oppføre deg trite og følge veien til tusenvis av forgjengere. Vær litt kyndig:
- Se etter forskjellige konkurransedyktige programmer som gir finansiering. Selv om dette prosjektet ikke gir ekte penger, kan du i det minste erklære deg selv og tiltrekke riktig oppmerksomhet.
- Forsøk å kontakte forretningsfolk som kan finne finansiering. Hvis de er heldige, kan de dele informasjon om hvordan de kan finne en investor for en bedrift, og kanskje presentere dem for sine egne.
- Delta på forretningsarrangementer og konferanser der du kan finne en sponsor og interessere ham i prosjektet ditt.
- Den enkleste måten vil være å inngå en kontrakt med et spesielt advokatfirma som tar for seg innsamling av midler. Men dette alternativet treffer hardt i min egen lomme.
Søk i Moskva
Det er mange begynnende gründere, og i hovedstaden er det en krone et dusin. Men dessverre, få av dem vet hvordan de skal finne en investor for virksomhet i Moskva. Det spinner mye penger i en så stor by, men hvem er villig til å dele den? Det er ikke så lett å finne slike frivillige: hvem vil risikere i en sone med enorm konkurranse? For å interessere investoren i Moskva, må du prøve.
Forretningsplanen skal være perfekt utarbeidet til minste detalj, her er feilberegningen uakseptabel i alle fall. Etter dette vil gründeren ta lange turer i forskjellige fora og kongresser: dette vil hjelpe ikke bare med å finne en investor, men også utvide bekjentskretsen med forskjellige mennesker som kan hjelpe deg med å finne den rette personen.
I tillegg til dette alternativet kan du se etter sponsorer på forskjellige investeringsnettsteder der forskjellige mennesker er villige til å investere pengene sine i verdige prosjekter.
Virksomhet i Russland og Ukraina
Det er ikke så enkelt å finne en investor i de post-sovjetiske landene. Folket vårt liker egentlig ikke å dele penger. Men hvert år er det lettere og lettere å finne sponsorer. For eksempel i Ukraina er Association of Private Investors aktivt i drift, og i Russland er det Invest-Fund LLC. Slike organisasjoner arrangerer ofte spesielle kongresser og fora slik at ambisiøse gründere kan presentere prosjektene sine og finne sponsorer.
Uten tvil er den mest kjente hendelsen av denne typen Investor Day Central and Eastern Europe, som arrangeres årlig i Ukraina. Den er utelukkende rettet mot utvikling av IT-teknologier.
De mest lovende finansieringsområdene
Hvis du er helt i begynnelsen av veien og tenker på hvilken bransje du skal rette din innsats mot, bør du studere de mest populære trendene for øyeblikket. Hvis du ikke tenker på dette problemet i tide, vil du finne enda større vanskeligheter med å finne en sponsor. Tross alt, hvordan finne en investor for en virksomhet som ikke gir mye overskudd?
Alle prosjekter vurderes fra to synsvinkler:
- Tilbakebetaling - hvor raskt du kan få et godt overskudd.
- Langsiktig - hvor lang og stabil inntekten vil gå.
Det ideelle alternativet for enhver investering er en minimum tilbakebetalingstid og utseendet til et godt forretningsutviklingsutsikt i fem år i forveien. I dag er følgende bransjer ledende blant slike superprosjekter:
- Medisin, farmakologi, helsevesen.
- Økologi.
- Reiseliv, restaurant og hotellvirksomhet.
- IT-teknologi.
- Reklame og markedsføring.
- Alternative metoder for å generere energi.
- Byggevirksomhet.
- Produksjon av husholdningsapparater.
