Metodene for å drive virksomhet endres kontinuerlig, og gründere må følge med på for ikke å miste kontakten med kundene og ikke vike for konkurrenter i markedet. For ikke så lenge siden ble et detaljhandelssystem kalt dropshipping oppfunnet. Hva er det, hva er fordeler og ulemper sammenlignet med de allerede kjente modellene for distribusjon av varer, beskrevet i detalj i artikkelen. Så, hva er en ny måte å implementere på?
Dropshipping - hva er det?
Dropshipping betyr bokstavelig talt "drop ship". Det betyr at produsenten er enig med sine representanter om salg av varene sine. Men det er en betydelig forskjell mellom grossistkunder og dropshippers. I dette tilfellet utbetales det for hvert enkelt navn på varene bare når det er en reell kjøper. Salgskjeden er som følger: kjøperen kjøper varene fra dropshipper - han kjøper varene fra produsenten - produsenten sender varene direkte til kjøperen. Noen ganger kan du sørge for levering av varer fra produsenten med selgers logo. For mange selgere har samarbeid om dropshipping-systemet mange fordeler.
Når dukket dropshipping opp?
Begrepet "dropshipping" dukket opp i Russland bare for noen år siden. I vårt land begynte det første salget ved bruk av dette systemet for rundt seks år siden. Til å begynne med reagerte både produsenter og selgere på det med en viss mistillit, da de var vant til engrosleveranser og store mengder varer kjøpt om gangen. Til å begynne med overrasket mange øyenbrynene: dropshipping - hva er det? Innovasjon slo ikke umiddelbart rot. Men pionerene med suksess beviste effektiviteten av arbeidet med et system som dropshipping. Anmeldelser av selgere og produsenter gjør oppmerksom på dette. Men som med alle promoteringsverktøy, er det nødvendig å forstå funksjonene tydelig. Ellers vil det være liten eller ingen fordel.
Fordelene
Over tid innså mange produsenter og forhandlere som bestemte seg for å jobbe med dette systemet at det hadde betydelige fordeler sammenlignet med bare engros og distribusjon av varer.
For det første er det ikke nødvendig å betale for en sending på en gang. Selgeren bestiller bare de varene han allerede har betalt av reelle kjøpere. Det vil si at han selger noe han ennå ikke har for hånden, og som han i ettertid vil kjøpe fra leverandøren sin.
For det andre blir spørsmålet om logistikk tatt opp. Alle varer sendes direkte til kjøper, ved å omgå formidleren i form av en selger. Han trenger ikke ha en stab av bud- og sjåfører for å levere varer til kundene sine. Disse prosessene er regulert av produsenten.
For det tredje fjernes oppgaven med å lagre store mengder varer. Ikke alle butikker har store friområder og egne lager for trygt å lagre varer som ikke er solgt på lenge. Dette gjelder spesielt når det gjelder forgjengelige varer eller gjenstander som raskt går av moten og slutter å være etterspurt blant forbrukerne.
Mange gründere har allerede satt pris på bekvemmeligheten ved å bruke et system som dropshipping. Samarbeid med produsenter blir mye mer behagelig med tanke på økonomi.
Selgerens inntekter består av forskjellen mellom midlene mottatt fra klienten og de betalte varene fra produsenten.
Selgeren kan til og med sende kunder varer under sitt eget merke, og dette gir ytterligere muligheter til å øke salget og utvide virksomheten. Dropshipping lar deg distribuere flere økonomiske ressurser for annonsering og markedsføring av handelsplattformen.
Når du jobber med dette systemet, kan du endre sortimentet av varer i butikken mye raskere hvis det er en nedgang i kundestrømmen og en reduksjon i antall bestillinger. Risikoen for å bo hos en enorm mengde usolgte varer reduseres til null. I tilfelle av en beslutning om å legge ned virksomheten, vil det ikke være spørsmål om hvordan og til hvem de skal selge de gjenværende varene. I dette tilfellet er mange forretningsmenn tvunget til å selge varene på bekostning av seg selv, til en pris som er lavere enn kjøpesummen, for på en eller annen måte å minimere tapene.
mangler
Men som i livet, i tillegg til de positive aspektene, er det en bakside til mynten. Dropshipping er dessverre ikke noe unntak. Arbeider under en slik ordning kan selgeren støte på en situasjon der han mottok penger fra en klient, og varene ikke er på lager hos produsenten. Da må du takle avkastningen av midler, i tillegg til å miste bildet ditt i kundenes øyne.
Det er også selgeren som må forholde seg til klienten hvis han mottok mangelfulle eller mangelfulle varer som han vil returnere eller bytte.
Som en del av dropshipping-systemet er leveringstiden for varene til kunden lengre enn ved bestilling i en vanlig butikk. Dette merkes spesielt hvis salg skjer i store byer, og produsenten er lokalisert i et avsidesliggende område eller til og med i utlandet. Ikke alle kunder er klare til å vente. Innbyggere i megacities er bortskjemt med levering på bestillingsdagen. Forventningen blir imidlertid oppveid av en bedre pris sammenlignet med konkurrenter, siden prosentandelen av selgeren i denne ordningen er mye lavere enn for grossistkjøpere.
Hva trenger du å starte?
For å begynne å jobbe med dropshipping-systemet, må flere viktige betingelser være oppfylt.
- Først må du studere markedet for varer og forstå hvilke av dem som er etterspurt på markedet og vil være etterspurt blant kundene. Å komme inn i markedet med et produkt som nesten alle har, betyr behovet for å investere en stor sum penger i reklame. Ellers vil strømmen av kunder være så lav at slik handel mister all mening.
- For det andre må du bestemme målgruppen til det valgte produktet for å finne ut utviklingsstrategien til det nye prosjektet.
- For det tredje er det viktig å velge en pålitelig leverandør som vil sende de bestilte varene til kundene dine i tide. Du trenger ikke å finne en fabrikk med skiltet "Vi jobber med dropshipping", men sørg for kvaliteten på varene og leveringsbetingelsene.
- For det fjerde trenger du en handelsplattform. Som regel er dette en egen nettbutikk, som presenterer hele produktutvalget med bilder, beskrivelser og kundevurderinger. For å markedsføre nettstedet, trenger du tjenester fra kompetente spesialister som vil fortelle deg de juridiske mulighetene for å markedsføre det i søkemotorer og når det gjelder mengden nødvendig annonsering.
Dropshipping i Russland
En lokal virksomhet med en lignende implementeringsmetode har ennå ikke mestret. Gründere i Russland vet ennå ikke at dropshipping er veldig gunstig, at det er praktisk og praktisk. Spesielt med en liten startkapital. Så langt er dropshipping-handel i vårt land ikke veldig populær av flere årsaker. Delvis på grunn av behovet for å betale på forhånd for kjøpte varer. De fleste kjøpere foretrekker en kontant betalingsmetode fremfor en bud. På grunn av mange uredelige ordninger er det dessverre ikke alle klare til å betale for kjøpet på forhånd. Det er ikke alltid mulig å forstå dette fra butikkens beskrivelse, men hvis lederen sier at det er nødvendig å vente på levering i flere dager, eller til og med uker, er det nesten som en stor plakat med påskriften “Vi jobber i henhold til dropshipping-systemet”, og noen kunder er bekymret.
Dropshipping risiko
Alle investeringer av en gründer er begrenset av kostnadene ved å registrere en juridisk enhet for korrekt utarbeidelse av skatt og andre typer rapportering og kostnadene ved å markedsføre en handelsplattform på Internett. Selvfølgelig kan kostnadene for å opprette et nettsted variere flere ganger, eller til og med flere dusin ganger. Det hele avhenger av kravene til design, funksjonalitet og administrasjonsfunksjoner. Potensialet til den "dyre" nettbutikken er naturlig nok mye høyere enn for en hjemmelaget amatør.
Generelt er dette et veldig lovende alternativ for de som ikke har mulighet til å investere et stort beløp i forretningsutvikling, men som har et stort ønske om å prøve seg i en ny virksomhet, siden risikoen for å tape store mengder penger minimeres.
Hvordan finne en leverandør?
En av de viktigste oppgavene på veien til suksess er å finne en pålitelig leverandør som kan jobbe med et system som dropshipping. Samarbeid skal være gunstig for begge parter. For øyeblikket øker antallet produsenter som samtykker til dette alternativet, til tross for innledende skepsis angående innkjøpsvolumet og regelmessigheten, der fabrikker er veldig interessert. Før du starter arbeidet, anbefales det sterkt å sjekke kvaliteten på de leverte varene. Dette er spesielt nødvendig når du jobber med fabrikker fra Kina. Det er viktig å opprettholde en sunn balanse mellom pris og kvalitet.
Dropshipping-utsikter
Denne typen produktsalg har veldig store utviklingsmuligheter i møte med kontinuerlig skiftende markedstrender. Flere og flere gründere velger produsenter i henhold til dropshipping-systemet for å minimere risikoen ved fall i etterspørsel etter en bestemt type produkt. Dropshipping-system lar deg raskt svare på alle markedskrav uten å skade virksomheten.
Til tross for at dette er en helt ny handelsmodell, er den allerede etterspurt, derfor kan ikke fabrikker og produsenter ignorere den når de bygger sine egne utviklingsstrategier og jobber med salgspartnere.
