Metoder for konkurranse - metodene som er vanlige i økonomien, slik at selskapet i et markedsmiljø kan tiltrekke seg kundenes oppmerksomhet, utvikle seg, eksistere med hell. Det er vanlig å dele inn de nåværende kjente metodene i økonomiske og betingede økonomiske metoder. Førstnevnte antyder passende atferd, mens sistnevnte antyder gjenværende mulige forsøk på å påvirke selskapets nåværende stilling.
Økonomiske konkurransemetoder
Det er to viktige tilnærminger: å spille med kostnader, med priser. Påvirkning gjennom priser er et slikt alternativ når et selskap tyr til en flytende prispolitikk. Hovedoppgaven er å få motstanderen til å forlate denne nisjen. For å oppnå målet legger selskapet ofte prisen på varer betydelig under normen. Konkurransemetoden gir størst effekt hvis nedgangen skjer kraftig, uforutsigbart for konkurrenter. Selskapet følger denne prispolitikken til det lykkes i å presse en konkurrent ut av en nisje. Like fornøyde er alternativene når motstanderen slutter helt, og når han velger en annen retning som et forsøk på å unngå barony.
Hvis de anvendte konkurransemetodene ga ønsket resultat og motstanderen ble fjernet fra markedet, kan prisene gjenopprettes til forrige nivå. I noen tilfeller har selskapet råd til å heve verdien over den forrige standarden. Dette lar deg kompensere for tapene som konkurranseperioden ble konjugert med.
Fordeler og ulemper
Den svakeste siden av den beskrevne tilnærmingen til å eliminere rivaler er det faktum at den motsatte siden også kan ty til en lignende oppførselslinje. Konkurransedyktig konkurranse i markedet er ofte uforutsigbar, og et nøyaktig estimat kan gis på forhånd bare når det foreligger omfangsrike og riktige data om konkurrentens økonomiske tilstand.
Gevinsten forblir hos dem som har et stort tilbud av penger i perioden fra begynnelsen av "slaget". Så snart de første tegnene på konkurranse dukket opp i nisjen der bedriften opererer, er det nødvendig å stille inn på kampen, hvorfra bare en kan komme seirende ut. Som praksis viser, konkurrerer imidlertid bare store monopol for tiden for alvor på denne måten, mens de fleste mellomstore og små selskaper bare tilpasser seg det generelt aksepterte prisnivået. For slike markedsaktører er andre former for konkurranse og metoder relevante.
Kostnader som en måte å takle en motstander på
Hovedideen med denne konkurransemetoden er å minimere kostnadene forbundet med prosessen med produksjon og salg av produkter. Foretak benytter seg av alle juridiske instrumenter som gjør det mulig å redusere utgiftskomponenten i virksomheten i det minste. Det tas i betraktning at det å produsere samme produkt på forskjellige måter kan være veldig dyrt eller omvendt. Innflytelsen utøves av teknologiske trekk ved produksjon, automatisering av arbeidslinjer og etablering av en arbeidsflyt på nettet. Det blir veldig viktig for gründeren å etablere en organisert arbeidsdag - dette er en av metodene for konkurranse uten pris.
I et forsøk på å minimere kostnadene i produksjons- og salgsprosessen prøver mange å bruke de rimeligste råvarene.Dette fører ofte til dårlig kvalitet på det ferdige produktet, som, som praksis viser, ikke stopper firmaer som er fordypet i konkurransemetodene i et forsøk på å vinne sin plass i markedet.
For enhver pris!
Den utbredte praksisen med å redusere kostnader forbundet med produksjons- og salgsprosessen er å tiltrekke seg billig arbeidskraft. Dette alternativet strider ofte mot gjeldende juridiske normer i landet. Dette handler ikke bare om loven om beskyttelse av konkurranse, men også om ansettelsesreglene. Foretak ansetter ulovlige, semi-lovlige arbeidere som er klare til å jobbe heltid på hardt arbeid, forutsatt at lønningene er lave. Du bør imidlertid ikke forvente at slike ansatte vil fungere veldig bra og produsere varer av høy kvalitet.
Som appell til billig arbeidskraft og andre metoder for ikke-priskonkurranse kan redusere kostnadene for bedriften. Dette betyr at det å holde seg til jevnaldrende på de åpne områdene i prismarkedet, kan selskapet stole på store overskudd. Den spesifiserte metodikken er ganske typisk for både småbedrifter og mellomstore bedrifter.
Betinget: vurderer mer detaljert
Det er flere metoder kombinert i denne gruppen for å øke bedriftens konkurranseevne. Hvis de som ble beskrevet tidligere, tillot deg å påvirke motstanderen din, ble denne gruppen utviklet på ideen om å tiltrekke flere kjøpere.
Den enkleste måten, som er fullstendig underlagt loven om beskyttelse av konkurranse, er lovlig, riktig og fører ikke til en undervurdering av kvaliteten på tjenestene - dette er en utvidelse av sortimentet. Selskapet danner dermed en rekke tilbud slik at klienten kan finne noe for seg selv, uavhengig av hans ønsker, uansett hvor spesifikke de er. Dette gjelder ikke bare varer, men også emballasje. For eksempel produserer en klassisk pakke med melk - en liter i volum, men for å imøtekomme behovene til en viss kategori kunder produserer beholdere på 100 ml, 330 ml, en halv liter eller en halv.
Valg og priser
Som de sier i løpet av økonomi i et hvilket som helst spesialisert utdanningsprogram, ved å bruke kunnskap om konseptet, kan konkurransetyper brukes for å forbedre selskapets posisjon på markedet. Hvordan skjer dette i rammen av tilnærmingen beskrevet ovenfor? Som det var mulig å identifisere, er salg av varer som er til stede på lager i forskjellige designalternativer alltid mer enn det som bare er i en form.
For bedriften er denne typen konkurranser gunstig, så vel som for kunden: prisene kan settes på små pakker som er høyere med tanke på produktets nettovekt. Bedriften tjener, kunden - varene han trenger. Ytterligere verktøy for denne typen konkurranser (konseptet ble gitt til ham ovenfor) er en endring i designbeslutningen. Jo mer moderne, lysere produktet ser ut, jo mer kjøper de det med stort ønske. Det er verdt å vurdere fasjonabel musikk, populære filmer - med et ord, ikke engang direkte beslektede aspekter av det sosiale livet.
Og jeg er den beste!
Hvis metodene for priskonkurranse innebærer å tiltrekke seg en kunde med en minste prislapp, kan alternativene for å ikke tiltrekke oppmerksomhet være basert på en gjennomtenkt markedsføringsstrategi. En riktig formulert reklamekampanje inspirerer en potensiell kjøper til at akkurat dette merket er det mest lovende, effektive og avanserte. I tillegg til promotering er det nødvendig å ta hensyn til støtte fra varer. Dette lar oss formulere opinionen om merkevaren: det er han som produserer det beste produktet.
Produsentens oppgave er å tydelig demonstrere at det er produktene hans som er preget av de beste kvalitetene, størst bekvemmelighet og andre fordeler. Hvis det gamle merket klarte å skape et godt omdømme, støtter moderne eiere av merkevaren det ganske godt.Samtidig er det vanlig å fornye gamle merker slik at de samsvarer med tidsånden, de siste trendene, men den assosiative kjeden dannet av år og tiår ville bli bevart.
Vel kjøpe det!
En annen teknikk for å markedsføre et produkt på markedet, ansett som betinget økonomisk, er pålegg av et produsert produkt. Dette alternativet om å konkurrere konkurransedyktig i en markedsnisje innebærer å ty til alle mulige verktøy for å markedsføre et produkt. Det er nødvendig å fylle kundens eter med anrop om anskaffelse. For å gjøre dette, bruk TV, radio, aviser, Internett, transport - med et ord, hvor det er mulig og lovlig tillatt.
Statistikk viser at hvis en potensiell kjøper stadig møter en annonse for et produkt som til en viss grad kan være interessant og nyttig, blir han til slutt overbevist om at akkurat dette produktet er bedre i kvalitet enn alternative alternativer. Etter å ha samlet seg for kjøp, vil en person sannsynligvis stoppe nettopp ved et nøye annonsert produkt.
Frem til fremtiden!
For øyeblikket avanserer markedet bokstavelig talt. Sammen med dette utvikles aktuelle metoder, evner og tilnærminger. Konkurransealternativer forbedres kontinuerlig, mer subtile påvirkningsinstrumenter og kundekjøp brukes. Dette er normalt og rimelig, forutsigbart, samtidig er det viktig å forstå at du ikke kan strebe etter suksess for enhver pris - det er viktig å overholde lovene i landet der aktiviteten utføres.
I jakten på kvalitet
En av de mest effektive konkurransemetodene, som gjør det mulig å tiltrekke flere kunder enn konkurrenter til en konstant pris, er å justere kvaliteten på produktet. Det antas ikke alltid at bare støtte allerede er etablert nivå. Det er nødvendig å forbedre parametrene for det produserte produktet, for å jobbe med å tilpasse det til kundens behov. Dette vil bidra til å tiltrekke seg kjøperens oppmerksomhet og etablere en posisjon i den valgte markedsnisje.
Ved å benytte seg av konkurransemetoder som ikke er prisverdige, får et selskap gode utviklingsmuligheter, og det er mulig å konsentrere seg om strategiske spørsmål ved å utvikle effektive tilnærminger for å forbedre produktkvaliteten. Hvis ikke-priskonkurranse er iboende i noen markedssegmenter som er veldig sterk, kan vi si at det er markedsforhold på høyt nivå. Det er like gunstig for både produsenter og forbrukere.
Ikke-konkurranse: når er dette det eneste alternativet?
Det er slike aktivitetsforhold i markedet når det eneste mulige utviklingsalternativet er ikke-prismetoder for å beseire en motstander. For eksempel er dette typisk når du arbeider i et område som er kontrollert av en kartellavtale som ikke gir rom for justeringer av kostnadene. Hovedideen som avtalepartene forfølger, er å holde lønnsomheten på et gitt tilstrekkelig nivå. Markedsregulatoren kan innføre ytterligere begrensninger som ikke gir foretaket frihet til å justere prispolitikk.
I noen tilfeller i markedet kan priskonkurranse bare være tilgjengelig ved å senke kostnadene, men for bedriften er denne tilnærmingen uakseptabel på grunn av veldig store utgifter i ferd med å utvikle og produsere produktet. En lignende situasjon oppstår hvis selskapet blir tvunget til å bære de høye kostnadene knyttet til distribusjon av varer. Begge alternativene tvinger til å ty til konkurransemetoder som ikke er de eneste prisene. Endelig er dette situasjonen for selskaper som opererer i et overbelastet marked, når kjøperen har et stort utvalg og oppkjøpet ikke bare bestemmes av verdi.
Ikke-konkurranse: hvordan ser det ut?
Det enkleste alternativet er å justere egenskapene til varene som selges.Hvis du forbedrer din posisjon eller introduserer fundamentalt nye i markedet, kan du tilføre forbrukeren verdi. Med det første alternativet blir muligheten til å differensiere egenskaper som er viktig for kjøperen viktig, og konklusjonen av nye produkter innebærer differensiering av produkter.
I går, i dag, i morgen
Å forbedre kvaliteten på det produserte produktet, dets funksjoner og parametere er effektivt hvis selskapet er interessert i dypere penetrering i det valgte markedssegmentet. Noen organisasjoner tyr til ideen om konsentrert markedsføring når de velger et smalt segment der organisasjonen søker å innta en ledende posisjon. Et annet alternativ er å forbedre tjenesten i ferd med å selge varer og tjenester etter dette punktet. De mest effektive metodene for denne tilnærmingen tillater oss å overbevise klienten om at det er lønnsomt å samarbeide med selgeren, og at han kjøper flere produkter. Jo flere elementer som er på sjekken, jo bedre er det for firmaet.