De fleste russere er kjent med hypermarkeder, hvor du kan kjøpe viktige varer til en veldig attraktiv pris. Selvfølgelig var det mange som umiddelbart innså at dette var rabatter. Vanligvis representerer de et helt nettverk av butikker og er av spesiell interesse for kjøpere som ønsker å spare penger.
Om konseptet
Hvor kom begrepet “discounter” fra? Dette ordet er avledet fra det engelske "rabatt", som betyr "rabatt". Og i handelsrelatert terminologi refererer "discounter" til en rimelig butikk med et selvbetjeningssystem. I Europa har slike utsalg eksistert i ganske lang tid. Men de kom til Russland først på 2000-tallet.
Hvorfor er prisene lavere?
De lave kostnadene for varer i butikker i denne klassen er mulig på grunn av minimale handelsmarginer, som vanligvis ikke overstiger 12-15% av kjøpesummen. I vanlige butikker og supermarkeder kan marginene på varer noen ganger komme opp i 50%.
Discounter er en butikk med et smalt utvalg, bare begrenset av et utvalg av daglig etterspørsel og viktige varer. På grunn av kostnadene ved valg av produkter og sparing på butikkarealer, kan forhandleren redusere kostnadene forbundet med forberedelser før salg. Derfor er marginen i slike butikker relativt liten.
I følge ledere, markedsførere og økonomer er det viktig for en lavprisbutikk å slå seg ned i skjæringspunktet mellom forbrukerstrømmer, i nye områder, på nettstedene til supermarkeder i gammelt format og i populære kjøpesentre.
Kom fra standard
Starten for fremveksten av nye formatbutikker (rabatter) var standard for 1998. Det var da for å tiltrekke en ny kjøper med inntekter under gjennomsnittet, ble slike poeng opprettet. Hvis inntil dette øyeblikket store detaljister jobbet i gjennomsnitt, og ofte over gjennomsnittlig prissegment, er de nå klare til å tiltrekke seg en kunde som kjøper grunnleggende mat og husholdningsvarer i markeder og telt til butikkene sine.
Svelg først
Den første blant slike rabatter i Russland var butikkjeden Kopeika. Da nådde andre store butikkjeder: Magnit, Perekrestok, Pyaterochka, Dixy, Holdi og så videre. I dag er rabatter som er raskt voksende butikkjeder. Etterspørselen etter deres produktsortiment er alltid og overalt. Samtidig stiller ikke forhandlere spesielle krav til områdene i butikklokaler og deres utseende. De viktigste kravene her er et egnet område med handel og lagerrom og bekvemmeligheten med transportutveksling.
Særskilte trekk
Butikker i denne klassen, som dukket opp i Russland på slutten av nittitallet - begynnelsen av det to tusen, lignet heller lagringsfasiliteter. Servicenivået og kvaliteten på de tilbudte varene etterlot også mye å være ønsket. I dag, til tross for de nødvendige kostnadene på grunn av besparelser i butikklokaler og kvalitet på tjenesten, har imidlertid lavprisbutikker nådd nivået for vanlige butikker. Nå ønsker ikke kunder å kjøpe produkter som passer dem til en pris, men er ikke fornøyd med kvaliteten. Derfor gjennomgår utvalg av varer som tilbys streng overvåking og kontroll.
Funksjonene i diskanten
En gjennomgang av moderne forhandlere antyder at butikker i denne klassen fungerer i to formater. Den mest attraktive både for kontinuerlig kundestrøm og forhandleren i seg selv, er den "harde" typen rabatter.Betydningen av dette konseptet er assosiert med besparelser i utleieområdet og personalet. Det krever ikke lagringsfasiliteter og lagerpersonell. De varierer vanligvis fra 200 til 300 kvadratmeter. Varer i slike utsalgssteder kommer direkte fra distribusjonssentre og stilles ut i salgsområdet uten klargjøring før salg - i esker og esker. For at et slikt avslag skal gi optimal inntekt, bør distribusjonsnettet bestå av ikke mindre enn hundrevis av slike butikker og ha et gjennomtenkt logistikksystem med egne flåte- og distribusjonslagersentre.
I fotsporene til europeiske tycoons
De første diskene på harddisken dukket opp i Tyskland på begynnelsen av 60-tallet av forrige århundre. De klassiske representantene for næringskjedene Aldi og Lidl har jobbet med suksess der til nå. Dessuten har nettverket til disse butikkene spredt seg over hele Europa og Amerika. I dag har disse detaljistene okkupert en betydelig andel av det tyske markedet, som utgjør litt over 45%.
I vårt land er Magnit en av de mest fremtredende representantene for slike butikkjeder. Det er ved dette operatørens eksempel at man kan forstå hva en hard diskounter er. Lagerlogistikk for dette distribusjonsnettverket innebærer bruk av butikkareal på ikke mer enn 300 kvadratmeter, med minimal reparasjon og enkel design. Imidlertid er den presenterte Magnit-sortimentet mye bredere og rikere enn de europeiske kollegene. Distribusjonsnettet representerer mer enn 3000 forbruksvarer, hvorav de fleste kjøpes opp i løpet av få dager. Dette gjør det mulig å ikke bruke lager og vaskerom, d.v.s. krever ikke lagringskostnader.
Takket være en sentralisert forsyningskjede fra et enkelt distribusjonssenter, kan Magnit redusere potensielle kostnader til det maksimale. Forhandleren har sin egen flåte, bestående av tunge lastebiler og kjøleskap, samt små manøvrerbare gaseller. Godt organisert transportlogistikk lar deg fritt levere varer til alle deler av byen. En annen dominerende faktor i den vellykkede virksomheten til distribusjonsnettet er et automatisert system for å kontrollere bevegelsen av varer. Som du vet, et ordentlig organisert system for å levere varer gjør det mulig for nettverket å utvikle seg effektivt. Etter resultatene fra de siste årene ble Magnit ledende blant russiske rabatter. Selskapet får årlig store overskudd og øker omsetningen kontinuerlig.
"Myk" format for detaljister
Ikke desto mindre, med alle fordelene med forretningsmodellen til harde rabatter, er denne typen butikker absolutt ikke attraktiv for mellominntekstkjøpere. Hva skal jeg si om personer med høye inntekter? De ønsker ikke å dra til slike butikker i det hele tatt, men denne kategorien av kjøpere har et ønske om å spare. Det er for et slikt spekter av kunder at myke rabatter er designet.
Prispolitikken i slike butikker er litt høyere enn i “harde” rabatter, men servicenivået og produktutvalget er mye bedre. Vanligvis inntar butikklokalene deres store områder og er utstyrt med en utvidet kontantlinje, noe som eliminerer dannelsen av køer.
Utvalg av rabatter
Selvfølgelig har tilstedeværelsen på det russiske markedet for rabatt på dagligvarer en positiv innvirkning på utviklingen av økonomien og borgernes velferd. Likevel er varegruppene som er representert i slike handelsbedrifter, ikke bare begrenset til mat og essensielle varer. Til dags dato er det mange store billige butikker med klær, sko, elektronikk, husholdningsapparater. Det finnes også apoteksrabatter.
Hva er et skoenabort?
TsentrObuv og Mattino er de mest fremtredende representantene for operatører av skoehandel i Russland.En konstant tilstrømning av kunder i butikkene til disse selskapene sikres av lave priser på de presenterte varene. Deres faste kunder er personer med lav inntekt.
Vanligvis representerer skonabatter for et utvalg av importerte og innenlandske produsenter. De kan tilby produkter av egen produksjon, produsert under samme merke. For eksempel presenterer TsentrObuv et ganske rikt utvalg av sko og lærvarer med firmalogo.
Den lave kostnaden for varene som nettverket representerer sikres ved å spare på kostnader forbundet med personalet og leie lagerplass. det er grunnen til at alle varer som kommer fra et enkelt distribusjonssenter ligger direkte på handelsgulvet. I dette tilfellet blir det lagt spesiell vekt på et høyt nivå av selvbetjening. I handelsgulvet er det et minimum antall ansatte og kasserere. Takket være den spesielle visningen av varer, kan kjøperen uavhengig velge passende modell, størrelse og farge på skoene. Store forhandlere som representerer forbruksvarer og klær, opererer i henhold til en lignende ordning.
De siste årene har det vært en merkbar økning i antall og utviklingsnivå for sportsrabatt som tilbyr sportsvarer og tilbehør.
Forhandlere av husholdningsapparater og elektronikk
Spesielt populært blant russiske forbrukere er rabatter for husholdningsapparater og elektronikk. Et stort eksempel på denne typen butikker er den store TechnoPoint-kjeden. Helt nye salgsmetoder for Russland har gjort det mulig for denne forhandleren å styrke sin posisjon i denne sektoren av forbrukermarkedet. Å minimere kostnadene for leie av handels- og utstillingshaller, forhåndssalg og serviceopplæring, samt redusere ansettelser av spesialutdannede ansatte, gjør at selskapet kan levere varer til lave priser.
Automatisering av salgsprosessen ved bruk av dataterminaler, rask levering av varer på et spesielt leid punkt og gode rabatter for vanlige kunder - alt dette sikrer en kontinuerlig strøm av kunder året rundt. En effektiv prispolitikk og uhindret bytte av varer i tilfelle utilstrekkelig kvalitet, samt enkelheten og bekvemmeligheten ved å anskaffe noe utstyr fra den presenterte sortimentslinjen, påvirker selskapets popularitet. Det er grunnen til at denne forhandleren vellykket utvikler og øker salgsomsetningen hvert år.