Siapa yang menjadi pengurus jualan? Di kawasan ini, orang-orang kepakaran yang paling pelbagai terlibat. Terdapat peguam dan pendidik, teknisi dan jurutera, pemandu dan kemanusiaan mutlak. Sebenarnya, pendidikan tidak begitu penting untuk pengurus baru. Perkara utama adalah tujuan dan keramahtamahan. Sudah tentu, kemahiran asas ahli psikologi tidak akan berlebihan.
Berapa ramai pengurus jualan? Tidak ada jawapan yang pasti untuk soalan ini - jumlah imbuhan untuk kerja, ketekunan dan ketabahan sangat berbeza. Sudah tiba masanya untuk mengetahui apa item gaji purata agen itu terdiri daripada.
Formula klasik
Dengan mengandaikan gaji ejen purata adalah mudah. Untuk menjawab soalan berapa banyak pengurus jualan yang diterima, sudah cukup untuk menggunakan formula berikut: bahagian tetap (sebenarnya, gaji) + peratusan jumlah barangan atau perkhidmatan yang dijual. Sebagai peraturan, bahagian tetap dibuat secara khusus untuk menggalakkan ejen untuk aktiviti yang berbuah. Syarikat moden menyebutnya motivasi pekerja. Selalunya, prinsip ini berfungsi, kerana pekerja memahami bahawa dia menerima persis seperti yang dia berikan sendiri dalam proses kegiatan buruh.
Gaji pengurus jualan bergantung kepada banyak faktor, termasuk daya saing produk, permintaan dan bermusim, bilangan pekerja di jabatan, kesan ekonomi dan bahkan keadaan politik.
Spesifik aktiviti profesional
Sebelum menjawab soalan "Berapa banyak pengurus jualan?", Anda perlu berkenalan dengan ciri-ciri profesional pengkhususan ini. Jadi, sebagai contoh, bergantung kepada musim, ia mungkin "sama ada tebal atau kosong." Ini selalunya berlaku untuk ejen pelancongan yang tidak selesa menjual pelancongan di musim sejuk. Seorang pekerja boleh menerima satu pesanan besar atau lengkap 15 orang yang kecil, manakala jumlah pampasan tidak akan jauh berbeza.
Sebelum mendapat pekerjaan sebagai ejen, adalah penting untuk memahami berapa banyak pengurus jualan harus menerima dan pada faktor faktor saiz imbuhan bergantung. Adalah penting mengetahui terlebih dahulu tentang sama ada pekerja perlu mencari pelanggan sendiri. Jadi, sebagai contoh, terdapat jualan aktif dan pasif, mengenai spesifik gaji purata ejennya bergantung.
Berapa ramai pengurus jualan?
Rata-rata, gaji pengurus boleh diwakili seperti berikut:
- Gaji tetap rata-rata di Moscow adalah dari 400 hingga 800 dolar sebulan.
- Di St Petersburg, saiz gaji antara 400 hingga 600 unit konvensional.
- Jumlah gaji di Moscow adalah kira-kira 800-2500 dolar.
- Di St Petersburg - dari 700 hingga 2000 USD.
Jawapannya kepada soalan berapa banyak pengurus jualan di Moscow menerima bergantung kepada spesifik aktiviti tersebut.
Perdagangan borong adalah aktiviti ejen yang paling biasa. Pengurus diperlukan dalam syarikat-syarikat yang terlibat dalam borong makanan, alkohol, paip dan barangan pengguna lain.
Peruncitan adalah kawasan aktiviti yang sama untuk pengurus jualan. Walau bagaimanapun, di sini, kakitangan yang berkelayakan dengan pengalaman yang luas diperlukan. Matlamat utama ejen adalah untuk menjual barangan eksklusif (hartanah, kereta, perabot mewah, dan sebagainya).
Menurut ulasan, jualan perkhidmatan khusus adalah aktiviti profesional yang paling sukar, kerana pengurus pada dasarnya menjual udara. Penyelidikan pemasaran, pengiklanan, penyumberan luar, perundingan dan perekrutan - semua ini harus dijual oleh ejen. Ciri dalam bidang ini adalah ketidakupayaan untuk mengira pendapatan dan gaji anda.
Pengurus Jualan Kereta
Pengkhususan ini patut diberi perhatian khusus, kerana ini orang tertentu mendapat peluang yang unik untuk menjadi bukan sahaja pemilik ganjaran yang padat, tetapi juga untuk bekerja di tempat yang berprestij di mana pelanggan kaya sering datang.
Sangat mudah untuk meneka bahawa pengurus jualan adalah seorang pegawai pengedar kereta. Ia adalah orang yang memenuhi pelanggan di pintu, mengiringi dia di semua peringkat pembelian, dan sering menjadi konsultan sepanjang tempoh jaminan pembelian.
Berdasarkan semua ini, anda boleh mengumpulkan apa yang dipanggil "potret psikologi" pengurus jualan yang berjaya di pengedar kereta. Pertama sekali, ini adalah seorang pemuda yang menarik penampilan yang kemas, dengan lidah yang digantung dan tahap pesona yang sesuai. Sudah tentu, pengetahuan dan kemahiran yang berkaitan yang akan membolehkan anda menjual model kereta tertentu adalah penting. Tidak mungkin seorang gadis yang telah menyelesaikan kursus manicure akan dapat dengan cepat menjual kereta itu kepada ahli perniagaan yang kaya. Berapa peratus pengurus jualan yang diterima bergantung kepada kemahiran profesional.
Sisi matematik duit syiling
Pasaran kereta Rusia berada di tempat kedua di Eropah. Dan ini bermakna selalu terdapat permintaan untuk pengurus yang baik. Seorang profesional harus memiliki kemahiran psikologi dan ketahanan tekanan.
Pada satu masa (kira-kira 2006-2008), pasaran kereta Rusia mengalami musim "emas" yang dipanggil, apabila barisan telah disediakan untuk jenama kereta tertentu, dan pada hujung minggu, ia mungkin dapat bertemu dengan orang ramai di pasaran lebih daripada di pasar runcit. Kemudian persoalan berapa banyak pengurus jualan kereta yang menerima tidak begitu membimbangkan pemohon - adalah jelas bahawa seorang pakar yang berkelayakan dapat memperoleh bukan sahaja roti dan mentega, tetapi juga sebiji kaviar. Jadi, sebagai contoh, gaji purata graduan sebuah universiti metropolitan dengan mudah boleh melebihi markah 100,000. "Cuti" ini berakhir dengan cepat ketika ia bermula - krisis kewangan melanda, yang menyebabkan dominasi pasaran kereta Rusia.
Walau bagaimanapun, menurut pengurus, dalam beberapa tahun kebelakangan ini, situasi pasaran telah meningkat dengan ketara. Apa pun yang boleh dilakukan, tidak begitu mudah untuk bertahan di sebuah bandar tanpa kereta, sehingga keluarga Rusia yang tidak kaya akan cepat-cepat menggunakan perkhidmatan pengurus jualan. Tetapi di sini perkara ini masih kecil - anda perlu belajar cara menjual kereta berkualiti tinggi dengan harga menarik.
Apakah gaji purata?
Untuk memahami berapa banyak pengurus jualan kereta atau kereta mewah, sudah cukup untuk mengingatkan bahawa serigala memberi makan kaki mereka. Malah, gaji purata bergantung kepada jumlah barangan atau perkhidmatan yang dijual. Ringkasnya, semakin banyak penjual cuba, lebih banyak wang yang akan dia terima pada akhir bulan.
Dalam beberapa kes, pengurus membuat gaji simbolik. Segala-galanya secara langsung bergantung kepada kecekapan pakar. Gaji kecil - ini adalah gaji yang dipanggil "putih", dengan mana cukai dibayar. Malah di ibu negara Rusia, gaji seorang pengurus jualan rendah - sekitar 10,000 - 15,000 rubel. Terdapat juga pengedar kereta sedemikian yang tidak menyediakan hadiah "penghiburan" pada akhir bulan, iaitu, pengurus tidak akan menerima apa-apa jika dia tidak dapat menjual kereta tunggal selama 30 hari.
Berdasarkan pada perkara tersebut dan juga mengkaji banyak tinjauan mengenai profesion ini, kita dapat menyimpulkan bahawa pendapatan utama seorang pakar jualan adalah peratusan jumlah barang atau perkhidmatan yang dijual, serta pelbagai bonus dan insentif. Perlu diingat bahawa setiap organisasi mempunyai sistem sendiri yang mengumpulkan bonus yang dipanggil, dan selalunya mereka sendiri tidak dapat meneka berapa banyak pengurus jualan memperoleh.
Sistem insentif
Cara paling mudah untuk dipertimbangkan ialah contoh pengedar kereta. Jadi, sebagai contoh, terdapat pengedar kereta. Dan pada pelupusannya ada kereta khas yang tidak boleh dijual selama beberapa bulan, atau bahkan bertahun-tahun. Untuk menghilangkan "jangka hayat", anugerah khas ditubuhkan, yang dengan ketara merangsang pengurus untuk menghasilkan yang berbuah.
Sesetengah organisasi mempunyai faktor kestabilan khusus. Apa maksudnya? Jika pengurus jualan untuk pertigaan pertama bulan itu memenuhi sekurang-kurangnya 30-40% daripada pelan itu, bonus khas dilantik untuk mempromosikannya. Beberapa pengedar kereta menawarkan bonus bonus untuk penjualan kereta yang tersedia. Terdapat sejumlah besar contoh apabila seorang pembeli datang ke salon untuk Volkswagen Jetta, misalnya, dan meninggalkannya di Passat. Inilah tugas pengurus jualan.
Apa yang menentukan gaji seorang pengurus jualan?
Adalah dipercayai bahawa penjual kereta "sejuk" mendapat lebih banyak daripada para pengurus yang menjual kereta penggunaan yang meluas. Ini sebenarnya tidak berlaku. Seorang pekerja di pengedar BMW boleh mendapat lebih banyak daripada seorang pengurus di pengedar kereta Porsche. Apa yang dipanggil "kesejukan" kereta atau hartanah tidak menjejaskan nisbah upah.
Tetapi keupayaan untuk "memasangkan" peralatan tambahan atau perkhidmatan mempengaruhi pendapatan seorang pakar jualan. Insurans, sebagai contoh, boleh menjadi sama 5% pendapatan utama.
Berapa banyak pengurus jualan di Sberbank?
Untuk menjawab soalan ini, anda perlu memahami apa kerja seorang pakar jualan. Tugas utama pengurus adalah untuk menjual perkhidmatan perbankan dengan menawarkannya kepada pelanggan. Gaji pengurus purata bergantung kepada beberapa faktor:
- Lokasi pejabat.
- Bilangan pelanggan di jabatan.
- Keupayaan untuk menyediakan pelanggan dengan perkhidmatan tambahan.
- Tahap profesionalisme.
Sekali lagi, gaji purata dibentuk daripada pendapatan utama dan bonus untuk perkhidmatan yang dijual. Oleh itu, saiz gaji purata adalah dari 15,000 hingga 18,000 rubel mengikut wilayah. Di ibu negara - 25-30 ribu.
Seorang pengurus jualan di Sberbank harus menjual pinjaman dan kad kredit, mengiklankan deposit dan perkhidmatan tambahan, menawarkan program kredit, serta perkhidmatan terpencil.