Sepanjang sejarah, manusia telah berusaha untuk membangunkan mekanisme yang berkesan untuk mewujudkan dan menggunakan rizab yang diperlukan dalam hal bencana dan kerugian yang tidak dijangka. Kesedaran bahawa mengatasi kerosakan hanya mungkin melalui upaya bersama telah membawa kepada pembentukan sistem bersama untuk pengumpulan sumber bahan dan kewangan.
Jadi institut insurans timbul, yang dalam keadaan pasar modern diperoleh bukan hanya ekonomi, tetapi juga fungsi sosial. Seseorang yang berdedikasi kepada perniagaan insurans menjalankan misi awam yang penting. Oleh itu, profesion seorang ejen insurans patut dihormati.
Objektif utama dan jenis insurans
Untuk aktiviti yang berjaya dalam bidang ekonomi tertentu, pemahaman mengenai prinsip umum fungsi dan pengetahuan mengenai fungsi utama yang diperlukan adalah perlu. Insurans menjalankan pengumpulan sumber kewangan untuk menggunakannya dengan berkesan untuk menyelesaikan tugas penting berikut:
- Pampasan untuk kerosakan akibat peristiwa buruk.
- Memberi bantuan insurans secara tetap apabila seseorang mencapai usia tertentu atau kecacatan (faedah persaraan).
- Peruntukan rawatan perubatan.
- Menyelamatkan dan melabur dana terkumpul.
Insurans boleh menjadi peribadi atau harta, secara sukarela atau wajib. Objeknya adalah kehidupan manusia dan kesihatan, tanggungjawab sivik, nilai harta dan material. Kepelbagaian ini menentukan pembentukan industri berkaitan dan sistem insurans.
Kerja yang berjaya sebagai ejen insurans di setiap daripada mereka membayangkan memiliki pengetahuan dan kemahiran profesional tertentu.
Siapa yang menyediakan perkhidmatan insurans
Insurans adalah objek peraturan negeri dan berdasarkan norma-norma undang-undang kewangan dan sivil. Selaras dengan undang-undang, aktiviti insurans dijalankan oleh syarikat insurans atau syarikat yang beroperasi berdasarkan lesen khas.
Ini boleh menjadi syarikat negeri atau swasta yang beroperasi di peringkat tempatan, persekutuan dan antarabangsa. Mereka mungkin pakar dalam penyediaan perkhidmatan insurans individu atau merangkumi beberapa segmen pasaran insurans.
Dengan saiz aset dan modal dibenarkan, syarikat insurans besar, sederhana dan kecil dibezakan. Oleh itu, sebuah sistem pembangunan peserta pasaran yang kuat dan dinamik dibentuk dengan rangkaian sambungan mendatar dan menegak yang maju.
Dalam struktur ini, profesion seorang ejen insurans dianggap sebagai yang paling banyak dituntut. Ia membayangkan kemungkinan pertumbuhan kerjaya dan pelaksanaan dalam pelbagai saiz dan jumlah kewangan projek.
Siapakah ejen insurans?
Ejen insurans boleh menjadi orang yang semulajadi atau undang-undang yang secara kontraktual mewakili sebuah syarikat insurans, melaksanakan tindakan mengikut kuasa yang ditentukan olehnya.
Ejen insurans bertindak bagi pihak dan bagi pihak syarikat insurans. Dia menjual produknya, menyimpulkan kontrak, membuat dokumen yang diperlukan, menerima premium insurans, dan juga dalam had sekatan yang ditetapkan, membayar pampasan insurans.
Sebelum anda memahami bagaimana menjadi ejen insurans, ia tidak akan berlaku untuk mengetahui bahawa kebanyakan mereka di Rusia adalah individu.Amalan yang paling biasa membentuk rangkaian ejen ialah kesimpulan kontrak sivil dengan ejen.
Pada masa yang sama, agen insurans mempunyai peluang untuk membuat kontrak berasingan dengan pelbagai syarikat insurans dan, dengan itu, menyediakan senarai perkhidmatan insurans yang lebih besar.
Di samping itu, ini memperluaskan peluang untuk ejen menerima pendapatan tambahan. Amalan bekerja sebagai ejen insurans di bawah kontrak pekerjaan juga diamalkan. Kita akan faham lebih lanjut.
Pekerjaan
Profesion seorang agen insurans dimasukkan dalam Klasifikasi Semua Pekerjaan Rusia, Kedudukan Pekerja dan Kedudukan Tarif. Ejen yang diupah oleh kontrak pekerjaan dibayar gaji untuk menjalankan tugas berfungsi.
Jumlah pembayaran ditentukan oleh syarikat itu sendiri, bergantung kepada keupayaan dan kelayakan pakar. Sudah tentu, jika kita bercakap tentang organisasi antarabangsa yang besar, maka gaji boleh jadi sangat tinggi. Tetapi pada masa yang sama, keperluan yang sesuai dikemukakan kepada kecekapan pekerja, pendidikan dan pengalaman kerja.
Bekerja sebagai agen percuma
Ejen itu, setelah membuat kesimpulan kontrak sivil, bertindak sebagai perantara antara pembekal dan penerima perkhidmatan insurans. Dalam pengertian ini, aktiviti-aktiviti agen insurans mengandungi komponen penting dalam buruh pengusaha. Malah, agen itu secara bebas mencari pelanggan, mengkaji keperluan mereka, menawarkan penyelesaian perlindungan insurans yang optimum.
Beliau menyediakan dan menyimpulkan kontrak dengan pemegang polisi, mengiringi dan mengekalkan pelaksanaannya. Faedah ejennya adalah dalam menerima komisen daripada premium insurans di bawah kontrak yang telah dia simpulkan dengan pemegang polisi. Jumlah imbuhan ini dan prosedur untuk penyelesaian kewangan ditentukan oleh terma kontrak yang dibuat dengan syarikat.
Skim ini menggalakkan ejen untuk mendapatkan lebih banyak wang dengan secara aktif mempromosikan produk syarikat insurans di pasaran, dan membangunkan jenis perkhidmatan insurans baru.
Apa yang anda perlu tahu dan dapat
Seorang ejen syarikat insurans yang berjaya adalah, pertama sekali, seorang pakar yang kompeten dengan pengetahuan komprehensif tentang produk insurans dan kaedah perlindungan insurans yang digalakkan. Tetapi apabila bekerja dengan pelanggan, keperluan untuk kualiti peribadi diserlahkan.
Perkara yang paling penting ialah keupayaan untuk membina hubungan yang aman dengan potensi yang diinsuranskan. Pelanggan mesti mempercayai syarikat dan sebahagian besarnya bergantung kepada wakilnya.
Ejen mesti menunjukkan muhibah dan perhatian, mempunyai rupa yang baik, bersabar dan bersedia untuk menyelesaikan situasi konflik.
Kualiti yang sama pentingnya adalah kemahiran perancangan, keinginan untuk belajar, ketekunan dan tenaga. Dan bagi kerja untuk membawa kepuasan material dan moral, perlu mempunyai minat dalam aktiviti insurans sebagai profesi dan keinginan untuk bekerja dan mendapatkan wang.
Bagaimana untuk mempelajari asas-asas insurans
Latihan ejen insurans dijalankan pada kursus yang berlainan tempoh atau di sekolah-sekolah yang ditubuhkan oleh syarikat insurans. Pendidikan adalah sepenuh masa atau sambilan. Proses pendidikan menggunakan teknologi pengajaran moden. Ia termasuk latihan, permainan perniagaan. Kelas maya yang digunakan secara meluas, webinar, video latihan.
Sebagai contoh, latihan awal ejen dalam syarikat "Rosgosstrakh" dijalankan mengikut sistem latihan yang berasingan, yang dipanggil "Sekolah ejen insurans." Semua kakitangan jabatan pemasaran organisasi perlu dilatih di dalamnya.
Semasa kelas, pelajar menguasai kemahiran asas bekerja dengan pelanggan, mengkaji produk insurans syarikat. Selepas belajar di sekolah, dalam aktiviti buruh, ejen insurans Rosgosstrakh berpeluang untuk meningkatkan kemahirannya dalam kursus yang berkaitan, untuk menguasai keunikan pengurusan perniagaan insurans.
Di mana untuk bermula
Oleh itu, selepas mendapat idea awal tentang profesion seorang agen insurans, menilai kebaikan dan keburukan, soalan "bagaimana untuk menjadi ejen insurans?" memperoleh kekuatan yang diperlukan untuk membawanya ke kehidupan.
Sebagai permulaan, adalah dinasihatkan untuk memutuskan pilihan syarikat di mana saya ingin bekerja. Adalah bijak bagi pendatang baru untuk memohon kepada organisasi yang mempunyai reputasi positif yang panjang dalam pasaran insurans dan memberi peluang untuk mendapatkan pendidikan rendah.
Di samping itu, adalah dinasihatkan untuk memberi perhatian kepada bagaimana syarikat membina hubungan dengan agennya. Sebagai contoh, syarikat insurans terbesar Rosgosstrakh secara berasingan menegaskan kepentingan kerjasama dengan 65,000 ejen yang mewakilinya di semua rantau di Rusia. Bagi mereka, semua syarat telah diwujudkan untuk permulaan yang berjaya di pasaran insurans.
Apa yang menjejaskan pendapatan ejen
Syarat-syarat ejen untuk menerima komisen ditentukan oleh kontrak dengan syarikat insurans. Pada masa yang sama, ada sebab objektif yang mempengaruhi jumlah pendapatan yang mungkin. Pertama sekali, ini adalah kawasan di mana agen berfungsi, kerana tahap kemakmuran penduduk mempengaruhi keupayaannya untuk menyimpan dana tambahan, termasuk keperluan insurans. Sebagai contoh, ejen insurans Rosgosstrakh mungkin mempunyai pendapatan di kawasan metropolitan sehingga 80,000 Rubles, manakala di negara ini jumlah pendapatan boleh berkisar antara 10,000 hingga 30,000 Rubles.
Perkara-perkara lain yang sama, ukuran pendapatan ejen insurans bergantung pada seberapa kompeten dia boleh merancang dan mengatur kegiatannya. Adakah dia dapat membentuk cadangan portfolio yang mencukupi. Seberapa cekap dia menganjurkan pemerolehan pelanggan dan interaksi selanjutnya dengan mereka.
Dunia moden membuat kita sentiasa berubah, menguasai jenis-jenis aktiviti dan kepakaran khas. Profesion seorang ejen insurans menyediakan orang-orang yang memilihnya dengan peluang bukan sahaja untuk mendapatkan, tetapi juga untuk mendedahkan potensi keusahawanan mereka, untuk mencari pelbagai kenalan yang berguna dan menyeronokkan, untuk sentiasa menjaga up to date, dan, yang paling penting, untuk memberi manfaat kepada orang ramai.