Semuanya bermula dengan hakikat bahawa saudara-saudara Gill mahukan lebih banyak senjata Nerf dan permainan video. Oleh itu, Ryan, berusia 11 tahun, Colleen berusia 13 tahun dan Austin berusia 8 tahun mengasaskan perniagaan lilin milik keluarga. Lebih-lebih lagi, mereka mendermakan 10 peratus daripada keuntungan kepada mereka yang tiada tempat tinggal.
Bagaimana semuanya bermula
Ibu bapa mereka enggan untuk mengambil apa yang mereka mahukan, jadi saudara-saudara memutuskan untuk membuat perniagaan mereka sendiri untuk mendapatkan wang. Tetapi mengenai apa yang hendak dibina? Mereka bertanya kepada ibunya, Selena, apa yang dia suka lakukan. Dia menjawab "lilin," dan perniagaan itu dilahirkan.
Hampir dua tahun kemudian, dapat disimpulkan bahawa projek itu lebih berjaya daripada yang diharapkan. Sekarang 36 produk menjual produk mereka, kontrak telah ditandatangani untuk bekalan barangan di Macy. Anak-anak lelaki kini mempunyai wang untuk semua senjata Nerf dan permainan yang mereka inginkan.
Amal
Tetapi bukannya menghabiskan wang pada mainan, anak-anak lelaki itu memutuskan untuk membantu. Sejak awal, saudara-saudara menyumbang 10 peratus daripada keuntungan mereka ke tempat perlindungan yang tidak bermotivasi di kawasan Washington. Adalah idea Ryan: "Setiap kali saya melihat seorang lelaki yang tiada tempat tinggal, saya selalu bertanya kepada ibu saya jika kita boleh memberi dia wang, dan sekarang saya boleh melakukannya sendiri," katanya.
Colleen berkata bahawa ia membuatnya merasa bahawa perniagaan mempunyai tujuan lain selain perdagangan. "Komuniti membantu kami, jadi kami perlu membantunya," katanya. "Amal membantu anda dan orang yang anda berikan."
Penglibatan peribadi
Saudara-saudara menghantar cek ke tempat perlindungan setiap bulan dan bertemu dengan beberapa pekerja mereka. Tetapi mereka juga mahu menjadi lebih praktikal, jadi mereka merancang pada bulan Ogos dan kemudian setiap dua bulan untuk melawat tempat perlindungan untuk menghabiskan masa dengan orang-orang yang tinggal di sana. Sebaik sahaja mereka dapat mencari cara dan ruang, mereka berharap untuk membuka sebuah kedai dan menyewa tempat tinggal sebagai pekerja.
Pembangunan perniagaan
Di bawah jenama yang dipanggil Frères Branchiaux, kira-kira 400 lilin dijual sebulan. Satu unit berharga dari 18 hingga 36 dolar. Lilin, yang terdapat dalam 23 rasa, adalah produk yang paling popular. Mereka juga menawarkan minyak penyebar, semburan bilik, sabun, bom mandi dan garam.
"Penjualan adalah baik, jadi mudah untuk membuat Frères Branchiaux menjadi perniagaan yang menguntungkan," kata ibu-ibu lelaki itu. Mengikutnya, sebahagian daripada wang itu kembali kepada perniagaan, dan sebahagian - untuk membeli mainan, dan anak laki-laki boleh memberi purata rata-rata $ 500 sebulan. "
Sesetengah pelanggan membeli lilin di kedai-kedai, yang lain di pasar petani, yang lain memesan dari laman web, dan yang lain mencari iklan di akaun Facebook, Instagram, dan Twitter mereka. Selena mengatakan bahawa paling sering berita itu tersebar melalui mulut ke mulut: jiran, kawan, kenalan.
Kadang-kadang syarikat mendapat sokongan daripada selebriti atau ahli politik tempatan. Pelakon Robin Givens dan Mayor Columbia Muriel E. Bowser muncul di jawatan Instagram dengan anak lelaki atau lilin mereka.
Perbezaan jenama
Hampir semua yang dijual oleh saudara-saudara telah menunjukkan ilustrasi dari tiga wajah mereka. Ini berdasarkan foto yang diambil semasa pukulan gambar profesional pertama selepas penubuhan Frères Branchiaux. Colleen menambah lukisan kepada label syarikat supaya pelanggan dapat melihat bahawa ketiga-tiga lelaki ini benar-benar melakukan perkara-perkara ini.
Setiap produk dibuat oleh salah seorang saudara lelaki. Ibu mengajar mereka seni ini. Menurut Selena, yang paling tua, Colleen menguruskan kebanyakan pengeluaran, menghasilkan antara 50 dan 60 peratus produk setiap bulan.
Colleen berkata dia tidak keberatan mengambil sebahagian besar kerja.Dia biasanya bekerja tiga hingga empat jam sehari. Dia meletakkan pada fon kepala, memilih trek kegemarannya, dan melakukan tugas itu. Anak lelaki itu mengatakan bahawa proses ini menenangkan. Plus ia berbau sangat baik.
Perkara yang paling penting adalah bau
Setiap daripada 23 wangian adalah rahsia keluarga yang dijaga dengan teliti yang dikembangkan oleh salah satu daripada tiga lelaki, Ryan. "Saya tuan bau," katanya.
Ryan telah membangunkan sebahagian besar wangian, dan ciptaannya sering menyenaraikan penjual terbaik. Proses kreatif budak lelaki adalah seperti berikut: dia mengevaluasi semua bau, memilih dua atau tiga yang paling disukainya, dan menguji beberapa kombinasi yang berbeza. Sebaik sahaja dia berpuas hati, dia memilih nama-nama itu, dan undi keluarga.
Proses Colleen sedikit berbeza. Dia suka mencampurkan "aroma mood", ini adalah lilin yang membuat pelanggan berasa dengan cara tertentu. Penciptaan khas Collin - dan lilin kegemarannya - ialah Sweater Hangat.
"Ini haruman musim luruh, aman, seolah-olah anda berjalan di sepanjang jalan kaki yang penuh dengan daun musim luruh," katanya.
Sementara itu, Austin yang lebih muda mengumpul hanya tiga rasa. Kekuatan utamanya pada masa ini adalah "faktor rahmat" yang dia bawa kepada jualan, kata ibunya.
Pemisahan tugas
Ibubapa sangat sedikit, yang mengesahkan Selena. Dia dan suaminya Patrick, yang bekerja sebagai perunding keselamatan siber, membantu pentadbiran, anak-anak sokongan, dan menyelia kerja.
Walaupun saudara-saudara itu berbeza, mereka menjadi sangat baik. Mereka berjaya mencari masa untuk permainan kanak-kanak biasa: bola sepak, besbol, Netflix, skateboarding. Ketiga-tiga mereka merancang untuk membuat jenama mereka mengasaskan perniagaan kehidupan mereka.