Untuk pengurusan syarikat yang berkesan, seseorang harus mengetahui bagaimana pembentukan harga produk atau perkhidmatan berlaku, iaitu, dalam hal ini kita bercakap mengenai kaedah asas harga. Analisis nilai sebenar akan membolehkan pengurus menentukan sama ada peningkatan kapasiti pengeluaran diperlukan atau jika jumlah pengeluaran perlu dikurangkan, arah mana yang harus dipilih untuk kerja, apa yang perlu dilaburkan, supaya tidak kekal tanpa keuntungan. Jika organisasi mempunyai dasar harga yang tepat, syarikat akan dapat mencapai matlamat yang diinginkan. Di bawah ini kita mempertimbangkan kaedah penetapan harga utama yang menjadikan perniagaan lebih berjaya.
Kaedah tradisional
Harga adalah proses di mana nilai produk dan perkhidmatan ditentukan. Terdapat pelbagai cara untuk melakukan ini.
Proses ini didahului dengan langkah-langkah berikut:
-
faktor yang dapat menjejaskan harga, dan mereka tidak bergantung kepada syarikat;
-
tentukan tujuan yang mana harga produk atau perkhidmatan dikira;
-
pilih kaedah pembentukan nilai;
-
membangunkan strategi untuk menentukan harga;
- menjalankan pelarasan nilai pasaran.
Dalam bidang e-dagang
Kami tahu bahawa ia sukar untuk anda. Sebagai usahawan e-dagang perniagaan kecil, anda bersaing dengan syarikat yang sama: Amazon, Ebay dan lain-lain kedai online gergasi. Tetapi promosi jualan tidak semua tentang siapa yang boleh menawarkan produk ini pada harga terendah. Mengetahui asas-asas strategi harga yang terbukti dan benar, serta semua kerumitan yang memberikan nilai yang signifikan kepada pelanggan anda, adalah asas untuk mencipta model perniagaan yang berjaya untuk kedai dalam talian anda.
Jadi, mari kita analisis asas strategi harga. Sekiranya anda baru bermula, kunci haruslah mudah.
1. Tentukan kos dan margin yang dikehendaki
Iaitu, anda perlu tahu matematik dengan baik. Untuk mengevaluasi produk anda dengan betul, anda mesti terlebih dahulu melihat dengan teliti dan realistik pada harga unit anda. "Kos unit" dalam kes ini tidak terpakai secara semata-mata untuk nilai harganya hanya barangan anda. Anda perlu memasukkan kos overhed, serta mempertimbangkan ekonomi: penyimpanan barangan, gaji pekerja, dll. Setelah anda menentukan kos unit, gunakan kalkulator yang mudah margin untuk menentukan cara untuk mengevaluasi produk anda dengan betul untuk mencapai margin yang dikehendaki, yang merupakan asas dari apa yang disebut harga berasaskan harga.
2. Pertimbangkan persaingan
Penentuan harga pasaran adalah strategi penetapan harga yang terutama berfokus pada faktor pasaran. Salah satu faktor tersebut ialah persaingan, serta ketepuan pasaran. Adakah permintaan untuk produk anda lebih awal daripada bekalan? Jika ya, anda boleh menaikkan harga ini. Jika produk anda berada di pasaran, siapa yang menjualnya dan pada harga apa? Katakan anda memutuskan untuk menjual goggle gerhana untuk gerhana matahari seterusnya. Anda mesti menyelidik mata harga pesaing anda dan menilai produk anda secara kompetitif.
3. Ketahui khalayak anda dan USP anda
Sekiranya anda mengetahui audiens anda dan anda membuat cadangan menjual yang unik, maka anda mempunyai pengaruh dalam dunia harga. Ini semua tentang menyampaikan makna. Contohnya, katakan anda membuat keputusan untuk menargetkan pengguna yang sedar tentang alam sekitar dengan gelas gerhana. Kerana mereka sedar alam sekitar.Kemungkinan besar, mereka mengambil bahagian dalam peristiwa-peristiwa kosmik, seperti gerhana matahari sekali dalam seumur hidup dan sebagainya. Dan anda perhatikan bahawa pesaing anda belum lagi menargetkan pengguna ini secara khusus. Dalam kes ini, ia mungkin masuk akal untuk menjual kitar semula - atau sekurang-kurangnya boleh dikitar semula - gelas gerhana matahari untuk margin harga yang lebih tinggi. Kebanyakan pengguna sanggup membayar lebih banyak untuk produk jika ia selaras dengan pandangan dunia mereka. Terdapat sebab-sebab mengapa istilah-istilah seperti Made in USA dan Certified Organic berlimpah di dunia runcit.
4. Tinggal di atas taktik penentuan harga biasa
Tidak perlu mencipta semula roda ketika datang ke harga produk anda. Lihatlah apa kedai dalam talian yang terbaik dan anda akan mempunyai idea yang baik tentang apa yang berfungsi. Berikut adalah beberapa idea harga yang patut diberi perhatian.
Pengurangan harga beberapa rubles. Seperti yang anda ketahui, untuk meningkatkan kadar penukaran sebanyak hampir 100%, harga pesona adalah amalan mengeluarkan sen dan rubel dari titik harga bulat (iaitu mengubah tag harga dari 1000 Rubles hingga 999 Rubles). Kenapa kita, kerana pengguna, terus menerajui ini, tidak diketahui. Tetapi kita melakukannya.
Harga lemak rendah. Ini adalah amalan runcit biasa, di mana anda memperkenalkan produk baru pada harga tertinggi dan harga yang lebih rendah untuk jangka masa tertentu. Dengan menggunakan strategi ini, anda menumpukan pada dua segmen yang berbeza dari penonton: pengguna awal dan pengguna yang berminat dengan status lebih cenderung untuk membayar harga penuh untuk alat atau trend terkini, dan pengguna sensitif harga kemungkinan akan membeli segera setelah produk tersebut didiskaunkan.
Harga utama. Sehubungan dengan harga rendah lemak yang diterangkan di atas, penetapan utama adalah amalan penyenaraian kedua-dua titik harga permulaan dan titik harga jualan untuk menyampaikan nilai yang dirasakan.
Menjual kerugian. Ini adalah taktik pengiklanan yang sebenarnya menawarkan produk tertentu pada kerugian untuk menarik pengguna ke laman web atau menyimpannya. Strategi ini telah digunakan oleh kedai runcit selama beberapa dekad.
Harga diskaun dan stok: apabila mempertimbangkan strategi harga anda, peraturan yang baik ialah anda boleh mempertimbangkan kemungkinan bahawa, jika perlu, pada masa akan datang, anda boleh sama ada membeli barangan anda secara tetap atau sementara, dengan stok sementara untuk memindahkan barangan anda.
Ringkasnya, jangan keterlaluan. Seperti seluruh dunia moden, anda mungkin seorang pelanggan yang sangat berpengalaman dan intuitif mempunyai idea yang cukup baik tentang bagaimana untuk menilai produk anda selepas bertahun-tahun berinteraksi dalam pasaran runcit.