Malah peruncit berpengalaman dengan pengalaman berpuluh-puluh menyedari bahawa masa depan industri jualan berada dalam e-dagang. Posisi ini sukar untuk dicabar, terutama selepas kejayaan syarikat-syarikat seperti Amazon.com Incorporated, AliExpress, eBay, Wildberries, Lamoda dan lain-lain. Sudah tentu, kedai serbaneka akan kekal pada tahun-tahun akan datang, tetapi mereka tidak akan menjana keuntungan masa lalu.
Membakar dengan tidak sabar
Saya faham bahawa anda juga sekurang-kurangnya sedikit demi sedikit mengulangi kejayaan pemilik Amazon Jeff Bezos, yang telah menjadi lelaki terkaya dalam sejarah planet ini. Saya bayangkan bagaimana anda terburu-buru membuka kedai dalam talian anda dan menjadi kaya. Tetapi dalam amalan, persaingan sengit, kekurangan pengalaman dan kekurangan maklumat mengenai kewujudan anda di kalangan pelanggan berpotensi membawa kepada kebuntuan.
Menurut pakar, jualan pertama adalah yang paling sukar. Real, bukan kawan atas permintaan anda. Bagaimana untuk menyampaikan kepada dunia, atau sekurang-kurangnya kampung halaman anda, mengenai perniagaan anda? Bagaimana untuk meyakinkan "lewat melalui" secara rawak di Internet untuk membeli produk atau perkhidmatan daripada anda? Bagaimana untuk tidak membuat kesilapan? Mari cuba pergi melalui koridor yang tidak diketahui dalam 5 langkah dan masukkan bilik perdagangan yang cerah, luas dan berhawa dingin.
Ambil langkah pertama
Saya selalu memberitahu anak-anak saya: "Jika anda ingin mencapai sesuatu, ambil langkah pertama. Dan dunia akan bergerak ke arah anda. " Ia berfungsi dengan baik. Mahu buka kedai dalam talian anda sendiri? Cari, sebab, belajar, lakukan analisis pasaran. Walaupun projek itu tidak menembak, anda akan mempunyai pengalaman berharga yang berguna untuk perkara lain.
Tetapi! Anda tidak boleh memulakan perniagaan dari kedudukan: "Saya tidak mahu, tapi boleh saya cuba? Bagaimana jika ia berfungsi? " Keputusan itu harus ikhlas, diderita, dengan sekelip mata. Ia akan berubah hanya jika anda benar-benar menginginkannya. Orang di sekeliling anda akan menyukai semangat anda dan ada yang mungkin ingin membantu, entah bagaimana mengambil bahagian, atau membeli produk / perkhidmatan daripada anda. Perkara utama adalah konsisten dan berterusan. Saya tidak akan menyebutkan kewujudan pelan tindakan yang telah diterangkan dalam perenggan - ini adalah keperluan yang diperlukan. Tindakan rawak jarang menghasilkan keputusan.
Pecking ayam kecil
Ia tidak sepatutnya tanpa pengalaman untuk memulakan beberapa projek utama, jualan besar-besaran perkara mahal. Oleh itu, tidak lama lagi untuk merosakkan. Cuba mulakan dengan sesuatu yang kecil. Sebagai contoh, dagangan dalam talian dalam perkara yang dilakukan sendiri.
Agar tidak melanggar undang-undang, anda boleh diformalkan sebagai tukang. Anda membayar cukai sesen pun, tetapi anda akan dilindungi oleh undang-undang. Selama enam bulan atau setahun, anda tidak mungkin menjadi kaya, tetapi anda akan mendapat pengalaman yang lebih mahal daripada wang. Dan sudah dengan pengalaman baru, setelah memahami bagaimana Internet berfungsi, bagaimana untuk menjalankan promosi diri, cara menguruskan dompet elektronik, dan sebagainya, anda boleh cuba membuka kedai dalam talian yang lengkap. Sekarang mari kita lihat tindakan khusus yang akan membantu anda mencapai jualan pertama anda.
Langkah 1: langganan elektronik
Pemula jarang memberi perhatian kepada langkah yang seolah-olah tidak penting ini. Seperti, pelanggan apa? Saya mempunyai semua maklumat di laman web saya yang memerlukannya - mereka akan membelinya. Walau bagaimanapun, perniagaan global (bukan spekulatif) berdasarkan kesetiaan pelanggan. Sekiranya seseorang telah membeli produk dan menyukai perkhidmatan itu, dia mungkin datang untuk kali kedua atau ketiga. Di manakah anda berpendapat bahawa Apple mempunyai tentera peminat seperti itu? Lagipun, telefon mereka dalam beberapa tahun kebelakangan ini telah ketinggalan kemajuan reka bentuk dan inovasi? Kerana mereka tertarik dengan "sihir" tertentu, yang tidak dapat dijelaskan. Ini adalah bukti kerja cemerlang para pemasar "epal".
Oleh itu, pastikan untuk memperkenalkan kemungkinan melanggan berita melalui e-mel di laman web ini. Tidak akan ada banyak pelanggan (orang yang sangat malas), tetapi mereka yang melanggan akan membuat tulang belakang pelanggan tetap. Buat beberapa bentuk pendaftaran pada akaun anda. Terdapat banyak alat percuma dan mudah yang membantu anda menyimpan dan mengurus senarai kenalan anda. Malah pelanggan pertama anda akan menjadi kawan, saudara mara dan hanya kenalan.
Langkah 2: rangkaian sosial
Juga, rangkaian sosial tidak boleh diabaikan - terdapat penonton aktif dalam semua aspek. Banyak usahawan kecil menggunakan rangkaian sosial sebagai platform utama untuk jualan. Anda juga akan meneroka kemungkinan ini. Ini akan menjimatkan penciptaan dan penyelenggaraan tapak anda sendiri. Tetapi saya ragu bahawa dengan cara ini adalah mungkin untuk menganjurkan perniagaan yang lebih besar atau kurang. Walau bagaimanapun, untuk mengenali prinsip-prinsip e-dagang akan turun pada mulanya.
Walau bagaimanapun, ia masih lebih bijak untuk memiliki kedai dalam talian anda sendiri, dan di rangkaian sosial untuk mengiklankan perkhidmatan atau produk anda. Rangkaian sosial adalah alat e-dagang yang berguna untuk beberapa sebab. Anda boleh menggunakannya untuk berkongsi kandungan, beritahu rakan anda tentang kedai dalam talian anda, dan berkomunikasi dengan rakan kongsi. Tetapi yang paling penting adalah mencari dan berkomunikasi dengan penonton sasaran, pembeli berpotensi. Sebaik sahaja anda menyediakan saluran sosial anda, anda boleh memulakan kempen pengiklanan. Untuk memulakan, hadkan diri pada anggaran kecil dan, sepanjang jalan, kembangkan peluang yang disediakan oleh tapak. Ia akan mengambil sedikit masa, tetapi ia berbaloi.
Rangkaian yang diberi perhatian bergantung pada khalayak sasaran. Di luar negara, laman web tersebut adalah Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, YouTube. Vkontakte, Odnoklassniki, dan Dunia saya agak popular dengan kami. Anda boleh bereksperimen dengan aplikasi mudah alih seperti Tick-Tok.
Langkah 3: mengambil keuntungan penuh
Di dunia terdapat syarikat internet yang menyediakan peluang untuk menganjurkan perdagangan elektronik berdasarkan laman web mereka. Ia sangat mudah. Tapak-tapak seperti Ebay, Etsy, Amazon, AliExpress, Craigslist dan beberapa orang lain memudahkan untuk bergabung sebagai penjual dan mula berdagang. Lebih banyak saluran yang tersedia untuk produk anda, semakin tinggi kemungkinan peningkatan jualan. Perkhidmatan ini banyak diketahui di dunia.
Jika pada mulanya anda memutuskan untuk menjual produk anda sendiri, terdapat beberapa laman web yang dibuat khusus untuk tukang-tukang di Runet. Ini sangat mudah: ia cukup untuk mendaftar, mengaturkan "tetingkap" dan anda mempunyai kedai mini anda sendiri. Ia hanya untuk mengiklankan halaman anda di rangkaian sosial, untuk menjalankan ujian bagaimana orang bertindak balas terhadap produk anda. Mungkin mereka mahu sesuatu yang lain.
Langkah 4: isi laman web dengan kandungan
Enjin carian sangat diatur agar mereka suka mereka yang mempunyai kandungan unik di laman web ini. Ia berguna untuk pelawat ke artikel, foto dan video. Adalah penting bahawa bahan yang diposkan tidak terdapat pada orang lain. Mahu menjual kraf kayu? Jangan menyalin gambar dari Internet, tetapi gambarkan produk anda sendiri dan siarkannya. Tulis atau memesan beberapa artikel kecil untuk penulis iklan dari laman web anda.
Jika anda menggunakan laman web pihak ketiga seperti Remesla.ru atau Ebay, anda tidak perlu menghantar bahan teks. Komponen visual dan penerangan terperinci mengenai barang yang ditawarkan adalah penting di sini. Tetapi ia akan menjadi lebih baik jika anda menyatakan dalam huraian alamat blog anda, di mana anda akan menghantar kandungan yang lebih terperinci yang lebih terperinci.
Langkah 5: pelajari pengiklanan kontekstual
Walaupun kemungkinan rangkaian sosial adalah luas, hasil terbesar diperoleh dengan bekerja dengan perkhidmatan pengiklanan khusus enjin carian. Ia sukar, tetapi saya amat mengesyorkan untuk mengkaji sistem. Nasib baik, terdapat banyak bahan di Internet. Anda juga boleh mengambil kursus berbayar yang sesuai.
Di dalam enjin carian Google, Google Adwords adalah alat semacam itu.Pasaran domestik dikuasai oleh Yandex Direct. Sebagai contoh, iklan di Google Shopping relatif mudah didirikan dan membolehkan produk anda muncul langsung dalam hasil carian, yang mempercepat proses belanja bagi pengguna. Untuk pengiklanan, anda mesti membuat akaun penjual melalui Google terlebih dahulu.
Anda juga boleh menggunakan lebih banyak iklan carian tradisional melalui AdWords. Walau bagaimanapun, dari sudut pandangan menggunakan pengiklanan untuk mencapai jualan pertama, saya mengesyorkan agar anda mula-mula memulakan dengan pengiklanan Google Shopping dan iklan di rangkaian sosial. Begitu juga, pengiklanan di Yandex berfungsi. Tetapi ini adalah topik yang luas yang memerlukan kajian berhati-hati selama lebih dari satu minggu, dan mungkin bulan. Tetapi jika anda mula memahami nuansa, anda akan bangkit di atas ribuan peniaga yang malas yang terhad kepada penyelesaian siap yang ditawarkan oleh rangkaian sosial dan blog.