Teknologi pemasaran internet telah mengubah konsep pengiklanan dan cara menggunakannya. Mekanisme baru pada dasarnya telah muncul untuk mempromosikan produk kepada orang ramai, serta cara komunikasi langsung dengan pelanggan yang berpotensi. Banyak usahawan yang cukup logik bermula dari alat pengoptimuman laman web, blog dan cara promosi SEO yang lain, dengan sia-sia menolak pengiklanan perantara.
Khususnya, pemasaran affiliate boleh membawa kesan ketara dalam angka jualan sebenar. Perkara utama adalah dengan menggunakannya dengan betul.
Konsep pemasaran afiliasi
Kami bercakap tentang pengiklanan, yang tidak dilayan oleh pengeluar itu sendiri, tetapi oleh ejen pihak ketiga, yang juga akan mengambil peratusan tertentu untuk promosi tersebut. Skim yang tipikal berfungsi dengan cara ini: seorang pasangan mengambil pautan ke iklan dari pelanggan, mengedarkannya, memberikan statistik mengenai klik pada pautan ini dan, sesuai dengan syarat kontrak untuk menghitung penjualan, menerima pembayaran dalam bentuk peratusan setiap klik. Skim pengiraan dan anggaran pengembalian iklan mungkin berbeza.
Saluran Pengedaran Gabungan
Salah satu persoalan utama ialah tapak mana yang bakal digunakan pasangan yang berpotensi.
Penempatan utama untuk iklan tersebut termasuk yang berikut:
- Blog Pengarang. Saluran sendiri pasangan, yang boleh memaparkan iklan kepada pembaca sebagai pautan dalam teks atau sepanduk.
- Saluran YouTube. Platform media yang popular juga boleh digunakan untuk promosi berimpak tinggi. Di saluran YouTube, penulis dengan sejumlah besar pelanggan boleh mengintegrasikan pautan ke penerangan video atau bercakap tentang produk yang diiklankan dalam video itu sendiri.
- Acara budaya dan hiburan dan maklumat. Pelbagai pameran, persidangan, perayaan dan seminar dengan tema tertentu boleh menjadi peluang untuk mempromosikan melalui kad perniagaan dengan pautan ke produk kedua-dua pelanggan dan antara penaja yang berpotensi.
- E-mel Cara usang promosi secara mingguan tetapi masih berkesan. Jika pasangan anda mempunyai pangkalan data e-mel yang besar dan pengalaman dalam menulis surat jualan dengan idea reka bentuk kreatif, anda boleh menghitung pulangan yang tinggi dalam bentuk klik pada pautan dan jualan berikutnya.
Menarik rakan kongsi
Sekiranya perniagaan itu sendiri tidak berpotensi untuk pertumbuhan dan persaingan, pemilik saluran media yang bersedia menawarkan laman web mereka untuk pengiklanan tidak akan berminat mempromosikannya. Oleh itu, akses kepada rakan kongsi melibatkan penggunaan elemen pemasaran.
Ia perlu untuk berpaling kepada rakan kongsi yang berpotensi dengan projek kerjasama yang sudah siap. Untuk kesederhanaan, adalah penting untuk membuat tapak kad perniagaan terlebih dahulu, yang akan menerangkan maklumat asas mengenai syarikat dan produknya, serta syarat kerjasama.
Pengiklanan program afiliasi
Mencari rakan kongsi adalah tugas yang agak mudah, memandangkan pasaran pemasaran dalam ruang digital aktif dan dinamik. Tetapi, penting untuk membina strategi pengiklanan dengan betul untuk cadangan anda, yang akan membantu cara berikut:
- Laman web korporat. Saluran utama untuk komunikasi dengan ejen dan pelanggan yang berminat mendapatkan maklumat tentang syarikat. Ia juga menggabungkan perkhidmatan untuk mendaftar rakan kongsi yang bersetuju untuk bekerjasama.
- Pengiklanan di komuniti khusus.Untuk mempermudahkan carian bagi pengiklan dan pengedar pengiklanan, komuniti istimewa dicipta yang mewakili satu atau segmen lain di pasaran.
- Pengiklanan di rangkaian sosial dan blog. Juga cawangan maklumat korporat syarikat, yang mesti digunakan untuk berkomunikasi dengan rakan kongsi.
- Teruslah kedai atau tapak lain di mana jualan berlaku. Di sini, pasangan yang berpotensi jelas mengenali tawaran yang diiklankan.
Pertubuhan kerja
Interaksi dengan agen harus berlaku mengikut model yang telah ditetapkan sebelumnya. Adalah penting untuk mematuhi peraturan promosi yang ditetapkan tanpa menggunakan kaedah "hitam", yang mana syarikat dengan sumber medianya boleh menerima denda daripada enjin carian seperti Google. Jika tidak, sebahagian besar rakan kongsi mendapatkan kebebasan lengkap. Perlu diingatkan bahawa mereka sendiri berminat dengan promosi yang berjaya, kerana keberkesanan kerja mereka akan menentukan pendapatan secara langsung.
Pada masa yang sama, kajian menunjukkan bahawa hanya seperlima daripada rakan pengiklanan yang akhirnya membentuk sekitar 80% daripada jualan yang tertarik dengan cara ini. Oleh itu, adalah perlu untuk memantau secara rutin ejen yang tidak membawa apa-apa keuntungan sama sekali. Pemilihan ejen produktif adalah syarat penting untuk memperkemaskan pemasaran.
Automasi Jualan
Kelebihan pemasaran afiliasi ialah ia menjimatkan pengurus daripada melakukan kerja rutin untuk menganjurkan alat promosi produk. Dalam kes ini, automasi jualan dengan pemerolehan pelanggan pihak ketiga membolehkan kami bergantung kepada autonomi bahagian ini perusahaan.
Mencapai automasi yang berkesan akan membantu alat perisian moden untuk mengawal dan menguruskan lalu lintas dengan pengiraan statistik yang jelas mengenai klik, masa yang dibelanjakan untuk tapak, pembelian, dan sebagainya.