Penciptaan dan perkembangan syarikat yang menjanjikan adalah impian setiap permulaan. Pasar yang belum dibangunkan baru dipanggil "lautan biru", tetapi mencari niche seperti itu sangat sukar. Pada satu masa, Uber menjadi satu projek terobosan. Sekarang digitalisasi lebih jauh dan merangkumi bidang pembaikan. Dua orang Rusia datang dengan projek Rewedo dan Rerooms, yang menunjukkan hasil yang sangat baik.
Sekarang di pasaran terdapat sejumlah besar perkhidmatan dalam talian. Dalam bidang pembaikan dan reka bentuk, terdapat pemain seperti Livspace India, Tubatu Cina dan rakan sejawat Rusia, "Made.ru". Idea utama adalah reka bentuk dalaman maya di sebuah apartmen tanpa pelaburan besar dan dalam bentuk digital. Pemilihan idea berdasarkan kecerdasan buatan terlatih.
Mengapa menukar pejabat keren ke kerjayanya?
Pengasas projek Dmitry Borisov dan Yuri Goldberg - berasal dari perniagaan pelaburan yang besar. Setiap daripada mereka telah melaksanakan lebih daripada satu projek yang berjaya. Walau bagaimanapun, kedua-dua ahli perniagaan datang dengan idea memulakan perniagaan mereka sendiri.
Inspirasi datang selepas perintah besar dari seorang rakan kongsi yang terlibat dalam pembuatan dapur set individu. Kerana ternyata, hanya 25% daripada jumlah kos jatuh pada kos perabot. Sebahagian besar kos yang berkaitan dengan carian pemasaran dan pelanggan, kerja pereka dalaman dan pereka keputusan reka bentuk. Prosedur ini berpotensi ditukar kepada format elektronik. Kemudian baki 75% hasil dengan pengurusan yang kompeten mungkin mendapat untung.
Bagi rakan kongsi, idea pelaburan itu kelihatan menjanjikan. Untuk membina model perniagaan, ia masih dapat memahami bagaimana untuk mengurangkan jumlah kolaborator dan membina penyelesaian digital.
Kegagalan sabar
Berkonsentrasi hanya pada dapur adalah niche terlalu sempit. Pada tahun 2014, permulaan percubaan diperluas "Tender Sendiri" dilancarkan untuk kepakaran dalam pembinaan, reka bentuk dan pembaikan, serta pemilihan perabot. Pertama, pakar pergi ke rumah pelanggan dan membuat ukuran yang diperlukan. Selanjutnya, sistem tersebut berdasarkan tender yang dipilih oleh kontraktor-kontraktor yang menerima syarat untuk kelantangan dan kos kerja.
Secara teorinya, idea itu tidak buruk, tetapi masalah amalan bermula. Secara psikologi, pelanggan tidak mahu mempercayai perantara dan mencari cara untuk berkahwin secara langsung.
Dalam konfigurasi awal, tapak itu hanya menyiapkan 10 pesanan, selepas itu ia mengubah vektor dan mula bekerja pada prinsip pasar dalam bidang pembaikan.
Pengembangan Horizon
Pada masa yang sama, pasukan bekerja pada aggregator cadangan pelanggan. Semua perkhidmatan dan kos bahan boleh dimasukkan ke pangkalan data dan kalkulator pembinaan dibuat berdasarkannya. Dia bukan sahaja boleh mengira kos kerja, tetapi juga mencadangkan artis atau kedai terbaik.
Idea ini menjadi kunci, dan platform digital memastikan bahawa harga barangan dan kerja yang diumumkan semasa pengiraan akan muktamad. Walau bagaimanapun, pasaran tidak menyokong projek ini sama ada. Kali ini, para pecundang adalah penghibur yang bersedia menyampaikan produk atau perkhidmatan, tetapi pelanggan hanya hilang dari pandangan.
Juga gagal menangkap titik keseimbangan antara penghibur dan pelanggan. Seseorang sentiasa hilang dan semua orang tidak berpuas hati.
Pada puncak gelombang
Model yang berjaya secara komersial dilancarkan pada 2016 dan dipanggil Rewedo. Tidak lama kemudian, Rerooms muncul, yang pada kenyataannya kini mewakili satu projek. Automasi projek reka bentuk pangsapuri telah menakluki pasaran. Ia menjadi mustahil untuk mencipta pedalaman penuh dengan anda sendiri dengan usaha minimal 20 ribu rubel. Sekarang matlamat perolehan adalah 1000 projek per bulan dan 25 juta rubles hasil per bulan.Tidak biro reka bentuk tradisional boleh melakukan ini.
Menurut pakar, segmen reka bentuk dalam kelas ekonomi adalah 20-30 bilion rubel dan dalam jangka masa panjang 3-5 tahun akan mengalami pertumbuhan letupan.
Prospek pasaran menunjukkan bahwa dalam desain masa depan akan menjadi bebas sebagai iklan dan layanan tambahan ketika menjual perabot atau hiasan. Rangkaian besar, seperti OBI dan Hoff, sudah memberi tumpuan kepada perkara ini.
Kepentingan pembangunan projek digital dibuat oleh Dana Pembangunan Inisiatif Internet, yang melabur 1.2 juta rubel dalam projek itu, satu lagi 40 juta rubel dilaburkan oleh seorang malaikat perniagaan swasta. Satu pasukan dari 12 pengaturcara dalam bidang pembelajaran mesin sedang menjalankan projek tersebut.
"Matlamat utama adalah untuk mengajar mesin untuk melakukan semua kerja teknikal, dan hanya meninggalkan kreativiti dan psikologi kepada orang," jelas Yuri Goldberg, pengasas bersama perniagaan.
Garis panduan pembangunan utama: kos projek reka bentuk dari 5 hingga 10 ribu Rubles dan akses kepada pasaran asing, dari mana cadangan untuk kerjasama sudah diterima.
