Hari ini, kelab jualan barangan kanak-kanak Mamsi yang tertutup mempunyai platform dengan keuntungan sebanyak dua setengah bilion rubel dan sepuluh juta pelanggan. Dan semuanya bermula dengan perniagaan keluarga Maria dan Andrey Skurov, yang menganjurkan projek itu supaya ibu muda mempunyai sesuatu untuk dilakukan.
Idea perniagaan
Pada tahun 2011, ibu muda Maria Skurova memutuskan untuk membuat perniagaan kecilnya menjual barangan kanak-kanak sendiri. Sebelum itu, dia bekerja sebagai seorang peguam di Internet, dan suaminya mempunyai projek sendiri. Andrei memutuskan untuk membuat hadiah kepada isterinya dalam bentuk sebuah syarikat yang akan menghalang gadis itu daripada mati kebosanan. Jadi ia telah memutuskan untuk membuat laman web yang membolehkan Mary menyedari perkara-perkara kanak-kanak dalam masa yang sesingkat mungkin.
Mulakan
Berdasarkan pengalaman peribadi seorang ibu bapa yang mahu anaknya berpakaian dalam perkara yang indah, wanita itu datang dengan idea yang asal. Dia memahami berapa banyak kos pakaian dan betapa pentingnya tidak membelanjakan banyak wang untuk pembelian mereka. Lagipun, kanak-kanak tumbuh dengan cepat, dan barang-barang yang dibeli pada harga tinggi segera menjadi kecil. Oleh itu, model itu diambil untuk skim jualan pantas. Arahan tersebut sudah meluas di barat, tetapi di negara kita adalah rasa ingin tahu. Maria telah menemui varian kedai dalam talian Amerika dengan "tawaran hari itu."
Format baru
Intinya adalah untuk menjual batch barang yang besar dalam waktu yang sangat singkat. Pada masa yang sama, pembeli boleh menjimatkan sehingga 80% dari jumlah tersebut. Perkara yang dijual, diskaun adalah sah selama tiga hari (dan kadangkala satu), jadi anda perlu cepat bertindak balas dan segera membeli barang-barang yang berkualiti, selagi ada peluang sedemikian. Maria menyedari bahawa ibu-ibu muda tergolong dalam kontinjen, yang cuba bertindak tegas dan cepat bertindak balas terhadap cadangan-cadangan baru.
Kelab tertutup
Pada mulanya, Skurovs tidak mempunyai peluang (dan keinginan) untuk membeli barang kemas, sehingga mereka membatasi diri mereka dengan sedikit. Mereka dengan cepat mencipta laman web kelab tertutup, prinsipnya adalah untuk menyembunyikan harga bagi peruncit. Jika mereka melihat bahawa barang-barang yang dijual seharga lima ratus rubel ditawarkan kepada mereka oleh para pembekal untuk seribu, mereka akan segera menolak bekalan tersebut. Oleh itu, Maria dan Andrey tidak mengganggu pembekal lain atau pengedar mereka.
Pelaburan pertama
Nasib baik untuk Skurovs, kedai pakaian kanak-kanak muncul, yang hampir muflis. Para pemilik gembira menjual sekurang-kurangnya sebahagian barangan dengan harga yang berpatutan. Maria dan Andrei melabur dua puluh ribu dolar untuk membeli barangan, menyewa sebuah gudang, tempat di dewan pameran dan mengiklankan di Internet. Perkara lebih cepat daripada yang diharapkan. Ini tidak mendatangkan banyak keuntungan, tetapi orang-orang melihat potensi perniagaan ini. Permintaan yang ketara melebihi bekalan, kerana bilangan ibu muda yang ingin membeli barangan pada harga diskaun terus meningkat. Andrew meninggalkan projeknya dan mula membantu isterinya, kerana Mary sendiri tidak dapat menahannya.
Idea yang hebat
Keseluruhan titik perniagaannya adalah untuk mewujudkan gembar-gembur di sekeliling produk. Pembeli rapat memantau ketersediaan stok, cuba untuk memenuhi tarikh akhir. Semua orang memahami bahawa jika anda tidak membeli sesuatu sekarang, anda tidak boleh membelinya. Oleh itu, semua bersama-sama menyertai sejenis permainan, yang merupakan keseronokan yang luar biasa. Di Rusia, ini tidak berlaku sebelum ini, dan para penemu sentiasa menjadi wira sebenar, membolehkan orang melihat proses biasa dengan mata yang berbeza.
Promosi
Selepas pelaksanaan keseluruhan kumpulan barangan, yang berlangsung selama dua bulan, perlu mencari pembekal baru.Maria mula aktif mencari Internet di kalangan pengilang pakaian kanak-kanak Rusia dan asing. Pada mulanya, semua orang menentang untuk memberikan barang-barang syarikat baru untuk dijual, pembekal menuntut prabayar penuh. Dalam hal ini, Skurov juga terpaksa menjual Mercedes untuk dapat menebus sejumlah kecil barang untuk dijual. Jadi secara beransur-ansur perniagaan mula mendapat momentum yang hebat. Pelbagai ini tidak terhad, kerana setiap tawaran berbeza datang dari pengeluar.
Pengiraan yang betul
Perkara telah dijual dalam beberapa hari. Pembeli boleh menyimpan barangan itu, dan kemudian menebusnya untuk masa yang tertentu. Maria dan Andrei mengira bahawa mereka akan membeli balik kira-kira 70%, perkara lain tetap tidak direalisasikan (sekurang-kurangnya selama tempoh yang diperuntukkan). Mereka mula memahami betapa banyak barang yang harus mereka pesan dan berapa banyak keuntungan yang diharapkan. Terdapat juga pembekal tetap yang sudah mempercayai lelaki itu. Maria sedang mencari produk dan rakan kongsi baru, dan Andrei bertanggungjawab terhadap infrastruktur dan logistik.
Perniagaan yang berjaya
Dalam masa kurang dari sepuluh tahun, firma Skurovs telah berjaya dan popular. Terdapat pelabur, pembekal yang boleh dipercayai dan sejumlah besar pembeli. Ini memungkinkan untuk berpindah ke pejabat baru, memperkenalkan teknologi baru dan menerima sejumlah besar keuntungan. Jadi ibu muda dengan keputusannya untuk melibatkan diri dalam perniagaan yang berguna dan menarik menjadi salah satu usahawan yang paling berjaya hari ini.