Setiap syarikat mengambil berat tentang margin kasarnya. Keuntungan kasar adalah jumlah wang yang disimpan oleh syarikat selepas menolak jumlah perbelanjaannya daripada jumlah hasil. Lebih dekat perniagaan adalah untuk kecekapan maksimum, semakin tinggi keuntungannya. Ini adalah kerana semua sumber perniagaan sedemikian akan digunakan dengan cara yang paling berkesan dan dalam kes ini akan ada jumlah sampah minimum.
Bukan proses pemakanan keuntungan optimum
Walau bagaimanapun, bagi banyak syarikat ini tidak begitu. Perniagaan mereka tidak berfungsi dengan kecekapan maksimum, dan ini disebabkan oleh fakta bahawa mereka tidak menggunakan proses yang optimum, yang akhirnya membuat operasi mereka tidak mencukupi. Sering kali syarikat-syarikat ini kehilangan keuntungan yang berpotensi dan menghasilkan lebih banyak perbelanjaan daripada yang diperlukan, tetapi ini tidak sepatutnya.
Hari ini, terdapat beberapa strategi yang berkesan yang membolehkan anda membina model pengurusan yang optimum. Ini akan mengurangkan kos dan meningkatkan pendapatan. Oleh itu, langkah-langkah ini akan menyumbang kepada peningkatan dalam jumlah keuntungan perniagaan. Berikut adalah beberapa strategi asas.
Menjadi fleksibel, tahu apa yang pelanggan inginkan
Pada akhirnya, kepuasan pelanggan akan menjadi kritikal untuk kejayaan syarikat anda. Pada masa yang sama, adalah penting untuk menjadi fleksibel dan mendengar keperluan pelanggan anda, dan kemudian menyesuaikan perniagaan anda dengan sewajarnya supaya syarikat anda dapat memiliki pangkalan pengguna yang berpuas hati dengan barang atau perkhidmatan yang disediakan.
Apa yang perlu dilakukan untuk menjadikan syarikat lebih fleksibel? Kaedah pertama dan yang paling mudah ialah syarikat boleh membuat tawaran kepada pelanggannya yang mudah konsisten dengan gaya hidup mereka. Ia boleh semudah mengekalkan trend pengguna, contohnya, mengetahui bahawa terdapat peningkatan jumlah orang yang lebih suka berbelanja di Internet, dan oleh itu, membuka bahagian e-dagang jika perniagaan anda hanya mempunyai beberapa mata tetap tanpa perkhidmatan dalam talian. Penting untuk mengesan statistik pembelian anda. Sekiranya jualan dalam talian diguna pakai, adalah berfaedah untuk membuat diskaun tambahan atau keadaan lain yang memberi kesan kepada pelanggan. Ini akan menarik aliran pengguna yang lebih besar. Pada masa yang sama, anda perlu melihat apa barangan dan perkhidmatan dalam permintaan yang besar. Dan menurut pemerhatian ini, untuk mengembangkan pakej perkhidmatan yang dibeli atau meningkatkan pelbagai jenis barangan dalam permintaan yang besar.
Pelanggan Menarik Pelanggan Lain
Intinya ialah apabila anda boleh menarik seberapa banyak pelanggan yang mungkin, ini akan membawa kepada peningkatan asas pelanggan tetap. Ini adalah orang-orang yang menjadi pelanggan tetap yang menghantar maklumat tentang syarikat itu kepada kalangan teman-teman mereka. Ini seterusnya akan meningkatkan aliran pelanggan, meningkatkan jualan dan menjana pendapatan yang besar. Di sini prinsip perkataan yang disebut mulut dimasukkan. Ia kadang-kadang berfungsi lebih baik daripada apa-apa iklan. Pada masa yang sama, aliran pelanggan yang tertarik dengan kaedah ini akan menjadi kualiti tertinggi.
Automasi proses
Telah terbukti bahawa automasi proses manual dengan ketara mengurangkan kos dan juga mengurangkan risiko kesilapan manusia dalam proses. Sekiranya syarikat anda mempunyai berulang tetapi secara manual menjalankan proses perniagaan, seperti pengebilan atau kemasukan data, maka salah satu cara yang paling mudah untuk mengurangkan kos ialah mengotomatisasi mereka.Ini dapat memudahkan penyelesaian masalah tertentu.
"Proses manual yang berulang seperti resit kertas percetakan, invois tidak cekap dan memakan masa," kata Joshua Rezum, pengarah pertumbuhan kanan di Currency, sebuah syarikat pembayaran antarabangsa yang mampu menyediakan perkhidmatan kepada pelanggan dengan lebih cepat dengan mengomputerkan proses pengebilan akaun.
Dengan mendigital dan mengautomasikan proses pembayaran dan pengebilan, anda boleh mengurangkan tugas yang memakan waktu yang berkaitan dengan penerimaan invois, mengumpul data, membandingkan, meluluskan, dan melaporkan. Dengan beberapa anggaran, Amerika Utara sahaja membelanjakan lebih daripada $ 180 bilion setahun untuk memproses AP dan kos buruh.
Dengan memiliki perisian komputer untuk menjalankan tugas yang biasanya dilakukan oleh kakitangan, anda dapat menjimatkan masa dan oleh itu menjimatkan wang kerana anda tidak lagi perlu membayar pekerja yang melakukan ini.
Di samping itu, apabila proses itu sepenuhnya automatik, biasanya langkah-langkah yang lebih sedikit diambil untuk menyelesaikannya. Oleh itu, proses itu kurang rawan ralat. Sebagai contoh, pengumpulan invois manual boleh membawa, lambat laun, kepada typo operator yang memasuki data. Faktor manusia belum dibatalkan. Tetapi kerja yang sama dapat dilakukan oleh komputer, menghabiskan lebih banyak waktu pada proses dan benar-benar menghilangkan kemungkinan kesalahan.
Secara umum, automasi proses manual boleh menjimatkan syarikat sumber kewangan dan masa yang signifikan. Komputer dapat melakukan banyak operasi lebih cepat daripada seseorang dan tidak menghabiskan banyak masa di dalamnya. Selain itu, ini akan mengecualikan kebanyakan kesilapan yang dibuat oleh kakitangan.
Menawarkan pelbagai kaedah pembayaran
Nasihat terakhir untuk pemilik mana-mana perniagaan adalah perluasan kaedah pembayaran. Pilihan lebih banyak syarikat boleh menawarkan untuk pembayaran, lebih banyak pelanggan yang dapat menariknya.
Dengan menawarkan pelbagai kaedah pembayaran, anda mungkin memberi peluang perniagaan anda untuk membuat keuntungan. Sesungguhnya, ia sering berlaku bahawa pelanggan ingin membayar barang-barang, tetapi dia hanya mempunyai kad, tetapi tidak menerima wang tunai atau sebaliknya. Hasil dari situasi seperti itu, sebagai peraturan, adalah kehilangan kesetiaan pelanggan dan keuntungan yang hilang. Pada masa yang sama, ia akan menjadi satu kelebihan tambahan jika syarikat anda dapat menawarkan kepada pelanggan keadaan kredit yang baik.
Pada tahun 2019, dalam pasaran dengan persaingan sengit, sangat penting untuk mempunyai kelebihan yang dapat menarik lebih banyak pengguna perkhidmatan syarikat. Menawarkan pelbagai kaedah pembayaran, termasuk kad kredit dan debit, pemindahan digital, dan mungkin juga membayar dengan bitcoin, semua ini boleh menjadi kelebihan utama syarikat, yang akan membolehkan mencapai keuntungan dan keuntungan yang baru.
Idea di sini adalah setua dunia - semakin besar rangkaian yang anda sediakan, semakin tinggi kemungkinan tangkapan. Ini berikutan bahawa lebih banyak pembeli akan melihat kaedah pembayaran yang mudah untuk diri mereka sendiri, lebih banyak daripada mereka akan menggunakan barangan dan perkhidmatan syarikat itu.
Kesimpulan: bagaimana untuk meningkatkan pendapatan dan mengurangkan kos
Malah, ketiga-tiga cara mudah ini akan meningkatkan keuntungan, mengubah proses yang tidak cekap yang boleh digunakan oleh perniagaan dalam operasi yang cekap. Mereka boleh mengoptimumkan model perniagaan dan membawa syarikat itu lebih dekat dengan kecekapan maksimum.
Mewujudkan pelanggan yang berpuas hati, proses automasi yang secara tradisional dilakukan secara manual, dan menawarkan sejumlah besar pilihan pembayaran adalah cara mudah untuk meningkatkan pendapatan dan mengurangkan kos perniagaan anda. Dan lebih banyak pendapatan yang dibawa oleh syarikat, dan juga kos yang lebih rendah, semakin besar kemungkinan keuntungan kotor organisasi akan bertambah. Ini adalah apa yang diperlukan oleh mana-mana organisasi komersial.