Pelan perniagaan kargo. Cara memulakan perniagaan fret - logistik pengangkutan

Perkhidmatan pengangkutan - ini adalah perniagaan yang tentunya tidak akan hilang di Rusia. Sememangnya, untuk ini anda perlu mempunyai rancangan yang baik dan modal yang baik untuk bermula.

Pengangkutan perabot, pangsapuri bergerak atau pengangkutan 82 meter padu kargo besar - semua ini tidak boleh dilakukan tanpa trak.

Oleh itu, pada peringkat awal, pengangkutan perlu dijaga. Di samping itu, terdapat beberapa faktor penting di mana keuntungan syarikat dan kaitannya dalam pasaran bergantung. Cara membuat rancangan perniagaan untuk syarikat pengangkutan kargo, baca dalam artikel kami hari ini.

Pelesenan

Pada mulanya, syarikat anda mesti dilesenkan, jika tidak semua pengangkutan yang anda lakukan akan dianggap tidak sah. Denda dikenakan untuk ini, jumlahnya mencapai beberapa ratus ribu rubel. Pembubaran perniagaan terdiri daripada memproses pelbagai dokumen dalam semua hal yang perlu. Sebagai peraturan, dokumen ini dikeluarkan kepada usahawan dalam masa tidak lebih daripada 30 hari.

Dan jika di Rusia pembukaan IP untuk pengangkutan kargo diiringi oleh penerimaan lesen yang sesuai tanpa gagal, di Ukraine agak sebaliknya. Beberapa tahun lalu, pengeluaran lesen secara rasmi dihentikan di sana.

Untuk membuka syarikat mereka sendiri, usahawan Ukraine tidak perlu pergi ke pelbagai keadaan dan menunggu pengeluaran permit ini. Di satu pihak, ini merupakan tambah besar untuk "peniaga swasta", tetapi sebaliknya, pengangkutan kargo sebagai perniagaan di Ukraine tidak lama lagi akan masuk ke latar belakang. Hal ini terutama berlaku untuk penempatan apartmen dan pejabat: iklan untuk perkhidmatan menggunakan GAZelle tanpa nombor lesen pada masa-masa terkini hanya banyak.

Kami mengatur pengangkutan kargo: di mana untuk memulakan perniagaan? Pengiraan tarif dan pembayaran tambang

Selepas kertas kerja selesai, ruangan seperti tarif harus dimasukkan dalam pelan perniagaan barang. Selalunya, nilai ini diukur dalam rubles yang dibahagikan dengan kilometer. Agar tidak menakutkan pelanggan dan pada masa yang sama untuk tidak kehilangan wang, anda perlu menyusun tarif pengangkutan dengan betul. Ini perlu dilakukan berdasarkan volum dan daya keupayaan mesin yang ada dalam armada anda. Contohnya, jika ia adalah 86 cc wagon, tarif optimumnya ialah 35-40 rubel / kilometer. 10 toner dan 5 toner mengambil purata dari 20 hingga 25 rubel / km secara purata.

Gazelle pada pengangkutan interregional kini beroperasi pada harga 15 hingga 20 rubel / kilometer. Dan kemudian, berapa kos pejabat dan apartmen yang dikeluarkan, ia harus dikira berdasarkan kawasan bandar. Di sini, walaupun dengan jarak yang sama, kos boleh berubah sebanyak 1.5-2 kali. Agar tidak mengasah otak anda, anda boleh melihat laman web pesaing dan mengetahui berapa banyak pemilik GAZelle yang mengambil alih untuk beralih ke sebuah bandar.

Sebelum memulakan perniagaan fret, perlu diingat bahawa kebanyakan keuntungan yang anda buat akan pergi ke servis kenderaan. Sebagai contoh, pada trak 20 tan, kos bahan api dan alat ganti boleh kira-kira 55-60 peratus daripada jumlah hasil (iaitu keuntungan bersih dari 1 kilometer kira-kira 15-20 rubel).

Bagaimana untuk mencari pesanan?

Sudah tentu, di bandar besar anda tidak akan mempunyai masalah mencari pesanan, tetapi disebabkan persaingan yang telah timbul baru-baru ini di pasaran, terkadang anda harus berjuang untuk klien.Untuk meningkatkan peluang anda, anda perlu meletakkan iklan terlebih dahulu (kami akan memberitahu anda lebih banyak tentang pemasaran bergerak sedikit kemudian). Anda juga boleh cuba bekerjasama dengan firma penghantaran dan perantara.

Syarikat-syarikat sedemikian pasti akan mempunyai pesanan yang betul dan sentiasa memberikan anda kerja. Untuk kerjasama, firma pengirim sering mengenakan bayaran kira-kira 10 peratus daripada jumlah hasil. Pada pandangan pertama, ini adalah wang yang cukup besar. Walau bagaimanapun, dengan mengambil kira hakikat bahawa keuntungan harian akan berjumlah beberapa ratus ringgit, 10 peratus akan kelihatan sedikit sekali terhadap latar belakang ini.

Mengenai dokumentasi

Apabila menganjurkan pengangkutan kargo, sisi undang-undang isu juga harus diperhatikan. Sekiranya anda ingin menduduki bahagian pasaran tertentu, anda harus membuat perjanjian dengan pelanggan untuk penyediaan perkhidmatan (tender). Dokumen ini menandakan semua perjanjian di pihak anda dan pihak pelanggan. Oleh itu, apabila mengakhiri tender, anda akan diberikan kerja tetap untuk masa yang agak lama (paling sering tempoh perjanjian adalah dari 6 hingga 12 bulan).

Adalah penting untuk dapat membuat kontrak dengan betul dan mengisi invois. Keyakinan pelanggan terhadap syarikat anda akan bergantung pada ini, dan kemungkinan kerjasama selanjutnya.

Kakitangan kerja

Sebarang pengangkutan kargo, walaupun terkecil, disertakan dengan memuat dan memunggah. Jika ini adalah sebarang kereta berkapasiti kecil, sebagai contoh, GAZelle, maka pada mulanya anda boleh mengendalikan kerja pemuat sendiri. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa langkah rumah mungkin melibatkan pemuatan bukan sahaja TV dan sepasang nightstands, tetapi juga perkara-perkara yang lebih besar yang hanya boleh dibangkitkan oleh 2 atau lebih orang.

Oleh itu, lebih baik menyewa pembantu. Jika anda menjalankan pengangkutan kargo setiap hari, dan ini adalah pendapatan utama anda, adalah dinasihatkan untuk mempunyai beberapa pekerja (penggerak) di syarikat anda. Dengan pesanan yang kerap, anda boleh menetapkan pembayaran tetap. Walau bagaimanapun, logistik pengangkutan menunjukkan bahawa adalah yang terbaik untuk membayar buruh daripada pengeluaran (iaitu berapa banyak pesanan dibuat, seperti gaji). Ia berlaku bahawa dalam satu bulan anda membuat 20 langkah apartmen, dan seterusnya - tidak lebih dari 3.

Penyediaan perkhidmatan gudang

Sesetengah syarikat terlibat dalam menunjukkan bukan sahaja pengangkutan tetapi juga perkhidmatan storan. Dalam kes ini, anda tidak boleh melakukannya tanpa peralatan memuatkan khas. Di sini, patut mengambil kira kos tambahan, seperti menyewa atau membeli sebuah bilik, serta menyelenggara peralatan itu sendiri, yang menjalankan pemuatan / pemunggahan kereta di gudang.

Kami membuat pelan perniagaan fret: bagaimana untuk menghubungi pelanggan?

Jika anda adalah pemilik syarikat perkapalan barang, anda perlu mempunyai 2 atau 3 nombor telefon yang berasingan. Jumlah mereka bergantung kepada saiz syarikat. Tetapi jika ini hanyalah syarikat permulaan, cukup untuk memasukkan hanya satu nombor telefon tambahan dalam pelan perniagaan barang.

Bagaimana untuk mengiklankan syarikat anda?

Oleh kerana penonton pengguna internet hanya bertambah setiap tahun, anda harus meletakkan iklan anda di sana. Walau bagaimanapun, jika ini adalah pengangkutan pangsapuri, ia bukan fakta bahawa pelanggan akan memanggil anda dari bandar tempat syarikat anda berada. Oleh itu, dalam kes tersebut, beriklan di akhbar tempatan.

Sudah tentu, kos penyiaran iklan ada jauh lebih tinggi daripada di Internet, tetapi anda akan mendapat pangkalan pelanggan dalam beberapa minggu. Anda juga boleh memohon pilihan yang lebih kreatif - untuk meletakkan iklan terus pada trak. Sebagai contoh, dalam huruf besar membuat tulisan "Pengangkutan kargo" dan nyatakan nombor telefon bimbit anda di bahagian bawah.

Rahsia kecil untuk berjaya

Pastikan armada kenderaan anda dalam keadaan baik: tidak mungkin mana-mana orang akan bekerjasama dengan diri mereka jika separuh jalannya dia harus menolak kereta anda di jalan raya.Untuk tidak masuk ke dalam "senarai hitam", berikan perhatian kepada aspek-aspek tersebut:

1. Bercakap dengan sopan dengan pelanggan melalui telefon. Pengenalan pertama seseorang dengan anda berlaku seperti itu - dari perbualan yang dia dapat menentukan sama ada atau tidak untuk menangani syarikat ini. Setuju, tidak mungkin anda akan bekerjasama dengan pelanggan yang akan berkomunikasi dengan anda dalam nada kasar dan menjerit ke dalam telefon. Bagi pelanggan, penting bukan sahaja kualiti perkhidmatan, tetapi juga mesra, komunikasi yang sopan. Jika tidak, mereka hanya menyewa pembawa lain, di samping itu, mereka boleh membuat iklan negatif.
2. Logistik pengangkutan kargo sedemikian rupa sehingga tanpa pengangkutan yang boleh digunakan, adalah mustahil untuk menyampaikan barang tepat waktu. Oleh itu, ikuti keadaan teknikal dan luaran armada. Basuh kereta anda secara berkala dan pastikan petak kargo bersih. Ingat bahawa seseorang mempercayai anda dengan semua perkaranya, yang bermaksud bahawa badan kereta tidak boleh kotor.
3. Pertimbangkan semua ketidakpuasan pelanggan dan keinginan mereka, jadi cuba buat syarikat pengangkutan ideal anda dengan cara ini.

Jadi, kami mengetahui cara membuat rancangan perniagaan untuk pengangkutan kargo dan bagaimana mengatur pencarian pesanan dan operator.