Kaedah menjalankan perniagaan sentiasa berubah, dan usahawan perlu terus mengikuti supaya tidak kehilangan sentuhan dengan pelanggan dan tidak memberi laluan kepada para pesaing di pasaran. Tidak lama dahulu, sistem runcit yang disebut dropshipping dicipta. Apa itu, apakah kebaikan dan keburukan berbanding dengan model pengedaran barang yang sudah diketahui, diterangkan secara terperinci dalam artikel tersebut. Jadi, apakah cara pelaksanaan baru?
Dropshipping - apa itu?
Dropshipping harfiah bermaksud "jatuh kapal". Ini bermakna pengeluar bersetuju dengan wakilnya mengenai penjualan barangan mereka. Tetapi terdapat perbezaan yang signifikan antara pelanggan borong dan dropshippers. Dalam kes ini, bayaran dibuat bagi setiap nama individu barangan hanya apabila terdapat pembeli sebenar. Rantaian jualan adalah seperti berikut: pembeli membeli barang dari dropshipper - dia membeli barang dari pengilang - pengilang menghantar barang langsung kepada pembeli. Kadang-kadang anda boleh mengaturkan penghantaran barang oleh pengilang dengan logo penjual. Bagi banyak penjual, kerjasama mengenai sistem dropshipping mempunyai banyak kelebihan.
Bilakah dropshipping muncul?
Istilah "dropshipping" muncul di Rusia hanya beberapa tahun lalu. Di negara kita, jualan pertama menggunakan sistem ini bermula kira-kira 6 tahun lalu. Pada mulanya, kedua-dua pengeluar dan penjual bertindak balas dengan beberapa ketidakpercayaan, kerana mereka digunakan untuk penghantaran borong dan jumlah besar barang yang dibeli pada satu masa. Pada mulanya, banyak mengangkat alis terkejut: dropshipping - apa itu? Inovasi tidak segera berakar. Tetapi perintis dengan kejayaan mereka membuktikan keberkesanan kerja pada sistem seperti dropshipping. Ulasan penjual dan pengeluar mencatat fakta ini. Tetapi, seperti mana-mana alat promosi, perlu memahami dengan jelas ciri-cirinya. Jika tidak, akan ada faedah sedikit atau tidak.
Faedahnya
Dari masa ke masa, banyak pengeluar dan peruncit yang memutuskan untuk bekerja pada sistem ini, menyedari bahawa ia mempunyai kelebihan yang ketara berbanding hanya borong dan pengedaran barang.
Pertama, tidak perlu membayar penghantaran sekaligus. Pesanan penjual hanya item yang telah dibayar oleh pembeli sebenar. Iaitu, dia menjual sesuatu yang belum ada, dan kemudiannya akan membeli dari pembekalnya.
Kedua, isu logistik sedang ditangani. Semua barangan dihantar terus kepada pembeli, memintas perantaraan dalam bentuk penjual. Dia tidak perlu mempunyai kakitangan kurir dan pemandu untuk menghantar barangan kepada pelanggannya. Proses-proses ini dikawal oleh pengilang.
Ketiganya, tugas menyimpan jumlah barang yang besar akan dihapuskan. Tidak semua kedai mempunyai kawasan percuma yang besar dan gudang mereka sendiri untuk menyimpan barang-barang yang tidak dijual untuk waktu yang lama. Hal ini terutama berlaku ketika datang ke barang-barang atau barang-barang yang mudah rusak yang cepat keluar dari mode dan berhenti menjadi permintaan di kalangan konsumen.
Banyak usahawan telah menghargai kemudahan menggunakan sistem seperti dropshipping. Kerjasama dengan pengeluar menjadi lebih selesa dari segi kewangan.
Pendapatan penjual terdiri daripada perbezaan di antara dana yang diterima daripada pelanggan dan barang yang dibayar dari pengilang.
Penjual juga boleh menghantar barangan pelanggan di bawah jenamanya sendiri, dan ini memberikan peluang tambahan untuk meningkatkan jualan dan mengembangkan perniagaan. Dropshipping membolehkan anda mengedarkan lebih banyak sumber kewangan untuk pengiklanan dan promosi platform perdagangan.
Apabila bekerja pada sistem ini, anda boleh mengubah pelbagai jenis barang di kedai dengan lebih cepat jika terdapat penurunan aliran pelanggan dan penurunan bilangan pesanan. Risiko tinggal dengan sejumlah besar barang tidak terjual berkurangan menjadi sifar. Juga, dalam hal keputusan untuk menutup perniagaan, tidak akan ada persoalan bagaimana dan kepada siapa untuk menjual barang-barang yang masih ada. Dalam kes ini, banyak ahli perniagaan terpaksa menjual barangan dengan mengorbankan diri mereka, dengan harga yang lebih rendah daripada harga belian, untuk entah bagaimana meminimumkan kerugian.
Kelemahan
Tetapi, seperti dalam kehidupan, sebagai tambahan kepada aspek positif, terdapat sisi flip ke duit syiling. Dropshipping tidak terkecuali, sayangnya. Bekerja di bawah skim sedemikian, penjual mungkin menghadapi situasi di mana dia menerima wang dari pelanggan, dan barangan itu tidak ada di stok di pengilang. Kemudian anda perlu berurusan dengan penyata dana, serta kehilangan imej anda di mata pelanggan.
Juga, ia adalah penjual yang harus berurusan dengan pelanggan jika dia menerima barangan yang rosak atau cacat yang dia mahu kembali atau bertukar.
Sebagai sebahagian daripada sistem dropshipping, masa penghantaran barang kepada pelanggan lebih lama daripada ketika memesan di kedai biasa. Ini terutamanya dirasai jika jualan dijalankan di bandar-bandar besar, dan pengilangnya terletak di kawasan terpencil atau di luar negara. Tidak semua pelanggan bersedia menunggu. Penduduk megacities dimanjakan untuk penghantaran pada hari perintah. Walau bagaimanapun, jangkaan ini diimbangi dengan harga yang lebih baik berbanding dengan pesaing, kerana peratusan penjual dalam skim ini jauh lebih rendah daripada pembeli borong.
Apa yang perlu anda mulakan?
Untuk mula bekerja pada sistem dropshipping, beberapa syarat penting mesti dipenuhi.
- Pertama, anda perlu mengkaji pasaran untuk barang-barang dan memahami siapa dari mereka dalam permintaan di pasaran dan akan menjadi permintaan di kalangan pelanggan. Untuk memasuki pasaran dengan produk yang hampir semua orang mempunyai, bermakna keperluan untuk melabur sejumlah besar wang dalam pengiklanan. Jika tidak, aliran pelanggan akan menjadi sangat rendah sehingga perdagangan sedemikian akan kehilangan semua makna.
- Kedua, anda perlu membuat keputusan tentang penonton sasaran produk terpilih untuk mengetahui strategi pembangunan projek baru.
- Ketiga, penting untuk memilih pembekal yang dapat diandalkan yang akan mengirimkan barang yang dipesan ke pelanggan Anda tepat waktu. Anda perlu mencari bukan sahaja sebuah kilang dengan tanda "Kami sedang bekerja di dropshipping", tetapi pastikan kualiti barang dan keadaan penghantarannya.
- Keempat, anda memerlukan platform dagangan. Sebagai peraturan, ini adalah kedai dalam talian yang berasingan, yang membentangkan pelbagai produk dengan gambar, penerangan dan ulasan pelanggan. Untuk mempromosikan laman web ini, anda memerlukan perkhidmatan pakar yang cekap yang akan memberitahu anda kemungkinan undang-undang untuk mempromosikannya di enjin carian dan dari segi jumlah pengiklanan yang diperlukan.
Dropshipping di Rusia
Perniagaan tempatan dengan kaedah pelaksanaan serupa belum dikuasai. Usahawan di Rusia masih belum tahu bahawa dropshipping sangat bermanfaat, bahawa ia adalah mudah dan praktikal. Terutamanya dengan modal permulaan kecil. Setakat ini, perdagangan dropshipping di negara kita tidak begitu popular kerana beberapa sebab. Sebahagiannya disebabkan oleh keperluan untuk membayar terlebih dahulu untuk barangan yang dibeli. Kebanyakan pembeli memilih cara pembayaran tunai kepada kurier. Malangnya, disebabkan oleh banyak skim penipuan, tidak semua orang bersedia membayar pembelian terlebih dahulu. Tidak semestinya mungkin untuk memahami perkara ini dari huraian kedai, tetapi jika pengurus mengatakan bahawa perlu menunggu untuk penghantaran selama beberapa hari, atau bahkan minggu, itu hampir seperti poster besar dengan tulisan "Kami bekerja menurut sistem dropshipping", dan beberapa pelanggan bimbang.
Risiko Dropshipping
Semua pelaburan seorang usahawan adalah terhad dengan kos pendaftaran entiti undang-undang untuk penyediaan cukai yang betul dan jenis pelaporan lain dan kos mempromosikan platform dagangan di Internet. Sudah tentu, kos membuat tapak boleh berbeza beberapa kali, atau beberapa kali kali. Ia semua bergantung kepada keperluan untuk keupayaan reka bentuk, fungsian dan pengurusan. Secara semulajadi, potensi kedai dalam talian "mahal" jauh lebih tinggi daripada satu amatur buatan sendiri.
Secara umumnya, ini adalah pilihan yang sangat menjanjikan bagi mereka yang tidak mempunyai peluang untuk melabur sejumlah besar dalam pembangunan perniagaan, tetapi yang mempunyai keinginan yang besar untuk mencuba diri dalam perniagaan baru, kerana risiko kehilangan sejumlah besar wang diminimumkan.
Bagaimana hendak mencari pembekal?
Salah satu tugas utama di jalan menuju kejayaan adalah untuk mencari pembekal yang boleh dipercayai untuk bekerja pada sistem seperti dropshipping. Kerjasama seharusnya memberi manfaat kepada kedua-dua pihak. Pada masa ini, bilangan pengeluar yang bersetuju dengan pilihan ini terus berkembang, walaupun terdapat keraguan awal mengenai jumlah dan keteraturan perolehan, di mana kilang-kilang sangat berminat. Sebelum memulakan kerja, sangat disyorkan untuk memeriksa kualiti barangan yang dihantar. Ini amat perlu apabila bekerja dengan kilang-kilang dari China. Adalah penting untuk mengekalkan keseimbangan harga dan kualiti yang sihat.
Prospek Dropshipping
Jenis jualan produk ini mempunyai prospek pembangunan yang sangat besar dalam menghadapi tren pasaran yang sentiasa berubah. Semakin ramai usahawan memilih pengeluar mengikut sistem dropshipping untuk meminimumkan risiko sekiranya terdapat penurunan dalam permintaan bagi jenis produk tertentu. Sistem Dropshipping membolehkan anda cepat bertindak balas terhadap semua keperluan pasaran tanpa merosakkan perniagaan.
Walaupun fakta ini adalah model dagangan yang benar-benar baru, ia sudah banyak permintaan, oleh itu kilang-kilang dan pengeluar tidak boleh mengabaikannya semasa membina strategi pembangunan mereka sendiri dan bekerja dengan rakan-rakan jualan.
