Analisis pasaran

Pasaran bahagian auto di Rusia sudah cukup tepu, tetapi kepekatan terbesar kedai-kedai bahagian auto diperhatikan di bandar-bandar besar, manakala di bandar-bandar kecil dengan populasi 100-150 ribu orang, sebaliknya, terdapat kekurangan kedai-kedai semacam ini, dan idea-idea perniagaan bahagian auto di bandar-bandar paling mudah untuk dilaksanakan dan mendapat balik. Oleh itu, kami secara khusus, merangka pelan perniagaan kedai-kedai bahagian auto, memberi tumpuan kepada realiti dan perakaunan kedai-kedai bahagian auto, dibuka di sebuah bandar dengan jumlah penduduk 120 ribu orang. Walau bagaimanapun, kami yakin bahawa nombor-nombor yang dibentangkan dalam artikel itu dapat dengan mudah diubah agar sesuai dengan realiti kota anda.

Persoalan "Bagaimana untuk menyusun sebuah kedai auto dalam talian?" Kami tidak menganggap dalam artikel ini.

Kami telah menyebut persaingan yang tinggi, bagaimanapun, ia tidak mengganggu pertumbuhan mantap segmen pasaran ini, yang mesti dikaitkan secara langsung dengan peningkatan bilangan kereta di negara ini. Oleh itu, pembukaan kedai baru masih mempunyai peluang yang tinggi untuk mencapai keuntungan yang stabil, terutamanya jika anda berjaya mendapat sokongan kerajaan. Ia boleh dikira kerana beberapa penunjuk sosio-ekonomi:

- penerimaan tambahan 80 ribu rubel setahun dalam bajet bandar;

- Penciptaan tiga pekerjaan baru;

- Pendaftaran seorang usahawan baru.

Anda boleh bergantung pada membuka perniagaan anda:

- perolehan tahunan kedai akan melebihi 1 juta Rubel;

- pada bayaran balik projek selama dua tahun;

- mengenai keuntungan kedai di rantau ini sebanyak 20%.

Prosedur untuk membuka kedai alat ganti

Jadi, bagaimana untuk membuka kedai alat ganti? Untuk memulakan perniagaan ini, anda memerlukan 400 ribu rubel anda sendiri. dan kredit 1,7 juta rubel. 400 ribu Rubles yang akan dibelanjakan untuk pembelian peralatan komersil, dan 1.7 juta Rubles perlu dibelanjakan untuk mencipta pelbagai barang awal. Jumlah: anda perlu menghabiskan 2.1 juta rubel untuk membuka kedai

Cara membuka kedai bahagian auto dari awal? Untuk melakukan ini, anda memerlukan pakej dokumen standard:

1. Sijil pendaftaran negeri entiti undang-undang. Terbaik jika ia adalah satu bentuk keusahawanan individu.
2. Kod Goskomstat, pertama sekali, kod OKVED "Alat ganti".
3. Sijil pendaftaran cukai.
4. Sewa premis.
5. Kontrak untuk pengumpulan sampah.
6. Kesimpulan pemeriksaan kebakaran.
7. Memberi paten untuk membuka sebuah kedai bahagian auto, kosnya ialah 36 ribu rubel. setiap tahun.

Apabila memilih bilik untuk kedai, tidak perlu memilih zon pusat bandar, anda juga boleh memilih pinggir kota, tetapi hanya dalam satu keadaan: tingkap kedai anda harus pergi ke lebuh raya yang sibuk.

Huraian umum perusahaan

Organisasi sebuah kedai alat ganti memerlukan tiga orang daripada anda: 2 perunding jualan dan akauntan yang disewa berdasarkan kontrak sivil. Untuk mengurangkan kos, anda akan melaksanakan fungsi pengurus perolehan dan pentadbir pada peringkat awal sendiri. Gaji perunding jualan adalah 12 ribu rubel. sebulan, dan akauntan - 6 ribu rubel. Kos gaji kakitangan setahun adalah: (12,000 * 2 * 12) + (6,000 * 12) = 360 ribu rubel.

Keperluan untuk perunding jualan untuk kedai bahagian auto anda:

- sebaik-baiknya, pengalaman dalam perdagangan;

- keupayaan untuk berkomunikasi dengan pelanggan;

- Pengetahuan yang baik mengenai kereta dan alat gantinya.

Apabila pada mulanya mengisi pelbagai jenis kedai anda, anda perlu membeli bahan habis dan alat ganti untuk kereta domestik dan asing.Dari hari-hari pertama anda harus mengatur fungsi memerintahkan bahagian auto mengikut katalog, kerana gudang bahagian auto anda sememangnya tidak dapat secara fizikal menampung benar-benar alat ganti di dunia. Walau bagaimanapun, barang-barang yang paling dicari perlu sentiasa dalam stok. Ini termasuk:

- pam;

- kit pertolongan cemas;

- galas;

- penyenyap;

- tip stereng;

- bom tangan;

- gasket;

- barang kimia auto;

- Wayar BB;

- alat;

- tali pinggang penjana dan masa;

- paip dan pengapit;

- piston, skru sendiri mengetuk, mesin basuh, perkakasan;

- meterai minyak;

- wipers;

- lilin;

- mentol lampu;

- penapis bahan api, udara dan minyak;

- tayar;

- rim;

- minyak enjin.

Secara semulajadi, semua bahagian auto yang dibentangkan di kedai anda mestilah dari pengeluar yang berbeza dan sepatutnya berada dalam julat harga yang berbeza, dan pembekal bahagian auto harus menjadi pangkalan borong serantau yang disemak mengikut masa.

Pelan pemasaran

Kapasiti pasaran sebuah bandar raya dengan populasi 120 ribu orang adalah sekitar 20 ribu kereta, kerana menurut statistik setiap 5 orang Rusia memiliki kereta sendiri, tetapi sejak kepadatan mobilnya besar di kota-kota besar, kita mengandaikan bahawa 20 ribu penduduk kota "tidak bermaya". Ia boleh dikatakan bahawa statistik juga mengambil kira kanak-kanak kecil dan orang tua, yang semata-mata tidak boleh mempunyai kereta kerana keadaan objektif. Tetapi mereka perlu diberi pampasan oleh pemilik kereta dari kampung sekitar yang juga akan membeli bahagian di kedai anda. Jumlahnya, kapasiti pasaran untuk bandar raya 120 ribu orang adalah 20 ribu kereta.

Bagi wilayah itu, kereta yang paling popular adalah kereta domestik, serta kereta belanja Korea dan Cina. Nisbah bahagian auto ke kereta Rusia dan asing hampir sama: 52% dan 48%, masing-masing.

Setiap tahun, peminat kereta rata-rata Rusia membelanjakan kira-kira 15 ribu Rubles, tidak termasuk insurans dan petrol, dengan membeli alat ganti, penapis, getah dan minyak motor.

Sehubungan itu, jumlah perbelanjaan bagi alat ganti untuk semua pemilik kereta di bandar mencapai 300 juta rubel (20,000 kereta * 15,000 rubel).

Sememangnya, tidak semua dana ini akan menjadi meja tunai di kedai anda, kerana pesaing anda bekerja di bandar. Ini termasuk bukan sahaja pengedar kereta, tetapi juga stesen perkhidmatan, yang juga menjual bahagian auto.

Anda perlu menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing anda untuk membina dasar pemasaran yang betul. Sebagai contoh, anda boleh bersaing dengan harga jualan yang lebih rendah. Walau bagaimanapun, pakar tidak selalu meluluskan dasar sedemikian, kerana anda mengurangkan keuntungan anda. Oleh itu, margin alat ganti boleh ditinggalkan di wilayah 40-50%. Adalah lebih baik bersaing kerana pelbagai yang lebih luas dalam segmen harga dan di segmen pengeluar. Anda boleh mengatur penghantaran lebih cepat bahagian-bahagian yang diperintahkan oleh katalog.

Juga, pada peringkat awal kerja kedai, anda harus memberi perhatian yang tinggi kepada syarikat-syarikat pengiklanan dan pemasaran, yang harus menarik sebanyak mungkin pelanggan ke kedai anda. Untuk pengiklanan, yang terbaik adalah memilih papan iklan yang terletak di jalan-jalan sibuk di bandar anda, kerana pemandu pasti akan melihatnya - penonton sasaran anda. Tetapi pengiklanan di akhbar boleh diabaikan, kerana keberkesanannya sangat diragukan.

Dari hari-hari pertama kedai, menawarkan pelbagai program promosi yang dibiayai pelanggan anda. Ini akan membolehkan anda masa yang singkat membentuk sekumpulan pelanggan setia untuk kedai anda.

Dengan jualan puncak yang datang pada musim gugur dan musim bunga, boleh dicadangkan bahawa hasil purata kedai pada musim sejuk akan menjadi 350 ribu Rubles, pada musim bunga - 520 ribu Rubles, pada musim panas - 450 ribu rubel, pada musim gugur - 470 ribu Rubles. Pada masa yang sama, titik cerun untuk kedai adalah 310 ribu Rubles sebulan.Jumlah, hasil tahunan kedai anda ialah 5,370 ribu rubel.

Dengan margin dagangan purata 45%, anda berbelanja:

- untuk pembelian bahagian auto 2953.5 ribu rubles,

- untuk membayar pekerja - 360 ribu rubel.,

- untuk sumbangan insurans kepada pekerja - 108 ribu rubel,

- kos pengangkutan - 120 ribu rubel.,

- untuk premis sewa - 360 ribu Rubles,

- untuk kos pengiklanan - 72 ribu Rubles.,

- untuk perbelanjaan lain - 240 ribu rubel,

- untuk membayar paten - 36 ribu Rubles,

- untuk sumbangan insurans seorang usahawan - 35 ribu rubel.

Jumlahnya, keuntungan bersih anda akan berjumlah 1085.5 ribu rubel.

Ini bermakna keuntungan dari kedai bahagian auto anda adalah 20%, dan ia akan sepenuhnya dibayar dalam 2 tahun.

Adakah menguntungkan untuk membuka kedai bahagian? Sudah tentu, ya. Keuntungan 20% lebih tinggi daripada deposit bank mana pun.