Apakah iklan yang paling berkesan: statistik dan contoh

Apakah iklan yang paling berkesan? Bagaimana perlu dalam perniagaan kecil dan besar? Persoalan-persoalan ini dan lain-lain timbul untuk semua orang yang mula terlibat dalam keusahawanan dan menghadapi hakikat bahawa untuk meningkatkan jualan dan mempromosikan produk mereka sendiri, mereka perlu membincangkan tentang perniagaan mereka.

Jenis Pengiklanan

Hari ini anda boleh menghantar maklumat mengenai aktiviti anda dengan cara yang berbeza. Sebelum memulakan promosi perusahaan, anda perlu membiasakan diri dengan jenis iklan sedia ada dan memilih yang paling sesuai untuk diri sendiri. Ini diperlukan untuk memahami apakah pengiklanan yang paling berkesan untuk syarikat pembinaan, contohnya.

Kebanyakan mesej maklumat yang kami lihat adalah iklan komersil yang bertujuan untuk menarik pembeli, dan terdapat juga sosial dan politik.

Terdapat banyak cara untuk mengiklankan:

• luar yang dibentangkan dalam bentuk papan iklan, poster mengenai pengangkutan awam, tanda-tanda, tanda-tanda dan sebagainya;
• melalui media - televisyen, radio, akhbar dan majalah;
• Internet spanduk, rangkaian sosial, pengiklanan kontekstual, hyperlink.

Peranan pengiklanan dalam perniagaan

Pengiklanan bukan hanya mewah. Alat ini diperlukan bagi setiap usahawan untuk menyebarkan maklumat mengenai dirinya kepada penonton sasaran dan mempromosikan namanya dalam ranking perusahaan. Ini akan membantu memperkenalkan anda sebagai syarikat yang boleh dipercayai, pelarut dan bertanggungjawab.

Menggunakan pemasaran yang kompeten, anda boleh dengan mudah menjawab iklan mana yang paling berkesan untuk perniagaan anda, dan sebagai tambahan untuk mencipta imej yang positif, menekankan merit anda dan membentuk sikap setia kepada syarikat.

Ia tidak sepatutnya diandaikan bahawa perniagaan kecil tidak memerlukan pengiklanan, hanya perkataan mulut yang berfungsi di sini. Ini tidak begitu. Pengiklanan dalam mana-mana cara membantu memberitahu bakal pelanggan tentang syarikat itu, untuk mempromosikan produk syarikat ini di pasaran.

Adalah penting untuk memilih jenis yang tidak menjejaskan belanjawan terlalu banyak, tetapi pada masa yang sama ia akan membantu untuk berehat dan meningkatkan pengiktirafan.

Perniagaan kecil: bagaimana untuk mengiklankannya

Perniagaan kecil, seperti yang besar, memerlukan pengiklanan, yang tidak boleh ditolak, walaupun tidak ada wang tambahan. Anda harus tahu: tempoh penentu dalam pembangunan apa-apa aktiviti adalah 2 tahun pertama, apabila kenalan awal, ketagihan dan pengiktirafan berlaku. Dalam tempoh ini, kenaikan promosi haruslah sengit dan sengit yang mungkin.

Sebelum membuat keputusan mengenai kaedah mempromosi perusahaan, adalah wajar untuk meneroka maklumat mengenai soalan tersebut: pengiklanan apa yang paling berkesan? Statistik adalah perkara yang meyakinkan dan dengan bantuan data tertentu ia akan membantu menentukan pilihan ini.

Adalah penting untuk memberi tumpuan kepada tawaran khusus dan meninggalkan penggunaan perkataan templat, seperti "murah", "cepat", "dengan jaminan", "menguntungkan", dan lain-lain. Jika kaedah tersebut pernah bekerja dengan baik untuk pembeli yang berpotensi, kini tidak menarik, malah menangkis. Orang memerlukan nombor khusus, pemahaman tentang apa yang akan mereka bayar.

Kaedah Promosi Jualan

Terdapat beberapa kaedah dan jenis pengiklanan, yang masing-masing bertujuan untuk meningkatkan jualan dan membuat keuntungan, tetapi semua ini bukan tindakan spontan, tetapi strategi yang dipikirkan dengan jelas. Pengiklanan yang paling berkesan untuk perniagaan kecil dapat dipahami setelah beberapa waktu, tetapi hakikat bahawa jenis apa saja yang tertakluk kepada struktur tertentu adalah fakta:

• masalahnya adalah jika anda menjual produk atau perkhidmatan yang boleh membantu menyelesaikannya, maka anda boleh menggunakan ayat-ayat interogatif ketika mengiklankan: "Bosan menunggu harga jatuh?", "Apakah anda bosan membayar terlalu banyak?" ;
• penyelesaian kepada masalah - selepas pertanyaan itu ditanya, anda memberi jawapan terlebih dahulu bahawa ia adalah syarikat anda yang dapat menyelesaikannya dengan istilah yang baik;
• tawaran itu unik - banyak syarikat boleh memberikan bantuan, tetapi anda harus berbeza daripada mereka dan menawarkan sesuatu yang lebih menarik perhatian penonton;
• sekatan - orang mungkin berminat dengan produk dan perkhidmatan anda, tetapi pada masa yang sama mereka akan memikirkan pembelian kemudian untuk memikirkan dengan teliti segala-galanya. Ia adalah perlu untuk memperkenalkan had waktu atau ketersediaan supaya mereka pergi lebih cepat untuk pembelian;
• rayuan - selepas minat dan keinginan untuk membeli muncul, pembeli perlu segera melihat di mana untuk memanggil, bagaimana untuk memerintahkan, bagaimana untuk membayar.

Bagaimana hendak menarik pengguna?

Apakah iklan yang paling berkesan? Statistik mengesahkan bahawa tidak setiap syarikat mampu bercakap tentang dirinya sendiri di televisyen atau radio, kerana ia tidak mempunyai jumlah wang yang besar. Sudah tentu, sebelum meletakkan iklan pada satu atau beberapa sumber, pemilik mengkaji data yang menunjukkan cara yang paling berkesan. Tetapi perlu diingati bahawa bagi setiap bidang perniagaan jenis promosi dan prestasinya sendiri adalah berkesan.

Menurut statistik mengenai contoh tingkap plastik di bandar Ufa, kos seseorang yang menarik pelanggan dengan cara yang berbeza sangat berbeza. Pengiklanan telah diberikan di radio, di akhbar dan majalah, iklan luar, di meja bantuan dan Internet. Kos termurah adalah promosi di Internet, di mana 42 rubel dibelanjakan, dan lebih daripada apa-apa di radio - lebih daripada 15 ribu rubel. Ini menunjukkan bahawa di Internet anda boleh menyediakan iklan khusus untuk pelanggan anda, mengawal belanjawan dan menentukan kos kenalan.

Pengiklanan belanjawan dalam perniagaan kecil

Apakah jenis pengiklanan yang paling berkesan jika anda tidak melabur banyak wang, jangan letakkannya di televisyen dan radio?

1. Telemarketing - panggilan kepada pelanggan berpotensi boleh menarik pelanggan, tetapi mereka boleh menolak juga. Pengiklanan dengan cara ini sepatutnya disusun dengan betul: teks harus pendek, tetapi luas dan difahami. Bagaimanapun, kaedah ini tidak berkesan dan boleh menangkis orang.
2. Menghantar mesej ke alamat e-mel dan rangkaian sosial - pandangan ini memerlukan masa, tetapi tidak memerlukan pelaburan tunai. Ia juga tidak berkesan, tetapi peratusan pembeli dapat menarik.
3. Risalah. Pengiklanan jenis ini, tentu saja, memerlukan pelaburan tertentu: perlu mencetak bahan di rumah percetakan, sebaiknya dalam warna, yang akan menarik lebih banyak orang. Ini adalah alat pemasaran yang diiktiraf, tetapi hanya jika ditulis dengan baik - teks yang baik, gambar terang, kertas kualiti. Ia harus diedarkan di jalan-jalan di mana terdapat salib yang besar.

Bagaimana untuk menilai keberkesanannya?

Apakah kaedah pengiklanan yang paling berkesan, bagaimana untuk menilainya? Selepas alat ini dilancarkan, pemilik akan ingin mengetahui bagaimana iklan itu mempengaruhi jualan, sama ada ia layak digunakan pada masa akan datang, atau lebih baik untuk mengubah sesuatu.

Terdapat dua dimensi untuk keberkesanan iklan: komunikatif (iaitu, seberapa baik dan tepat mesej menyampaikan maklumat kepada penonton sasaran) dan kewangan. Perlu diketahui bahawa penunjuk ini sebahagiannya bergantung kepada pemilik, yang menentukan anggaran, strategi, parameter, dan sebahagiannya tidak bergantung, kerana terdapat faktor yang tidak dapat dikendalikan: ciri khalayak, waktu pengiklanan, keperluan undang-undang.

Tetapi penilaian keberkesanan bergantung kepada keadaan tertentu di pasaran: berapa banyak firma yang sama di sana, kaedah mana yang dipilih, dan mengapa? Bagi perniagaan kecil, adalah disyorkan untuk membina stok menggunakan kaedah klik langsung, iaitu hasilnya harus setanding: mereka melancarkan iklan selama sepuluh rubel - mendapat tiga puluh, yang bermaksud ia berfungsi. Mereka melancarkannya pada lima Rubel - mereka mendapat tiga, kaedah itu tidak berfungsi dan syarikat itu berkurangan.

Pendekatan bersepadu

Tidak mustahil untuk memberikan penilaian yang sama tentang keberkesanan pengiklanan untuk setiap sektor perniagaan dan statistik hasil satu perusahaan yang digunakan untuk menganalisis yang lain. Kaedah ini hanya akan membelanjakan belanjawan, tetapi tidak akan masuk akal.

Apakah jenis pengiklanan yang paling berkesan? Statistik mengesahkan: lebih murah kaedah promosi produk, kurang berkesan. Sebagai contoh, berjuta-juta orang menonton iklan televisyen dan mencari tahu apa yang ditawarkan oleh syarikat tertentu, tetapi beratus-ratus yang, mungkin beribu-ribu, melihat risalah yang diserahkan di jalanan, tetapi separuh daripada mereka berada di dalam tong. Ini juga berlaku dengan email dan panggilan telefon. Walau bagaimanapun, adalah mustahil untuk mengatakan bahawa tiada pelanggan akan tertarik dengan kaedah ini. Tetapi peratusan pengguna yang berpotensi akan menjadi kecil.

Apakah iklan yang paling berkesan? Terdapat beberapa jenis promosi produk, bergantung kepada khalayak sasaran. Perkara utama adalah menggunakan peraturan dan ingat bahawa pengiklanan bukan cara PR, tetapi menarik penonton sasaran dan meningkatkan jualan.

Katakan pengiklanan TV dianggap paling mahal, tetapi dalam beberapa tahun kebelakangan ini bilangan jam paparannya telah menurun. Pada masa yang sama, petunjuk penggunaan komersil keseluruhan meningkat. Apakah sebabnya? Pengiklan mula mempromosikan produk mereka bukan sahaja di televisyen, tetapi juga melalui Internet dan aplikasi pada telefon pintar dan tablet. Satu kajian telah dijalankan di Amerika Syarikat yang menunjukkan perkara berikut:

Menggunakan kaedah promosi tertentu, anda melabur dalam perniagaan anda, dan bukan hanya membincangkannya. Semua langkah dan tindakan perlu dipertimbangkan dalam kompleks: memilih saluran, cara menawarkan dan khalayak sasaran.

Pengiklanan hartanah: jenis untuk memilih

Harta tanah adalah produk yang akan sentiasa popular, tetapi disebabkan oleh banyak persaingan di pasaran, produk ini, seperti orang lain, memerlukan pengiklanan.

Apakah iklan yang paling berkesan untuk menjual hartanah? Ia perlu membezakan antara harta tanah primer dan menengah. Maklumat mengenai pilihan kedua boleh disiarkan oleh kedua-dua pemilik dan Realtors yang berminat untuk menjual. Mungkin terdapat lebih banyak pilihan, ada juga peluang untuk bercakap tentang penjualan kepada rakan-rakan, saudara-mara dan portal percuma. Perkara utama adalah membuat iklan dengan baik dan menambahnya dengan gambar berkualiti tinggi.

Keadaan ini lebih rumit di pasaran utama, di mana, sebenarnya, mereka menjual dinding kosong. Di sini, sudah ada pengiklanan bukan premis perumahan atau komersial, tetapi sebuah syarikat pembinaan, yang sepatutnya menegaskan dirinya sendiri dalam pasaran hartanah.

Apakah iklan dalam pembinaan yang paling berkesan untuk pasaran utama? Spanduk luar ruangan, pada buku kecil yang boleh ditinggalkan di bank yang mana syarikat itu bekerjasama, di televisyen dan radio. Ini adalah cara yang paling berkesan, tetapi dengan mengambil kira hakikat bahawa tawaran dari pemaju akan menjadi unik.

Contoh iklan untuk kedai dalam talian

Apakah iklan yang paling berkesan apabila menjual dalam talian? Nampaknya jawapannya jelas: anda perlu membincangkan tentang diri anda pada sumber maya yang berlainan, tetapi bolehkah anda mengehadkan diri anda dengan kaedah ini sahaja?

Terdapat juga kaedah promosi luar talian: kedai-kedai sering mencetak risalah, iklan ditemui di lif, di beranda dan pengangkutan awam. Pemasaran silang juga menjadi popular ketika pasar memasuki perjanjian dengan institusi yang akan memposting maklumat di tempatnya sendiri, sementara toko akan membicarakan institusi di portalnya. Tetapi, ia bernilai memilih rakan kongsi dalam topik yang sama, yang akan menarik lebih banyak orang.

Pengiklanan untuk kedai pakaian kecil

Keadaan ini berbeza dengan pengiklanan untuk kedai pakaian. Perkara pertama yang perlu dilakukan sebelum pembukaan adalah untuk menjaga penampilan, terutamanya jika tempat perdagangan terletak di bangunan kediaman di tingkat bawah dan kedai bukan rangkaian. Orang pasti akan memberi perhatian kepada tempat yang dilengkapi - tanda terang, fasad, wilayah bersebelahan, pintu masuk yang mudah - semua ini penting.

Secara berasingan, anda perlu memberi perhatian kepada tetingkap kedai di mana anda boleh meletakkan produk supaya dapat menarik pelanggan dari jalan. Jangan lupa tentang nama itu - ia mestilah berderai dan tidak dapat dilupakan.Perlu diingatkan bahawa banyak syarikat jenama yang paling sering menggunakan nama pereka terkenal sebagai nama jenama atau pendek yang mudah difahami bagi orang Rusia dan orang asing.

Pada mulanya, walaupun terdapat beberapa pelanggan, anda boleh menarik minat orang dengan tawaran menarik, promosi dan diskaun menggunakan tanda-tanda terang. Sebagai contoh, 50 pertama kami memberikan cenderahati kecil, atau setiap produk ketiga sebagai hadiah, atau pada pembelian seterusnya akan ada diskaun 30%. Orang selalu suka apabila mereka dijaga dan diberi sesuatu, walaupun ia akan menjadi sedikit perkara.