Pengarah Pemasaran adalah profesion yang sangat bertanggungjawab, yang menentukan keuntungan, kejayaan, imej dan pembangunan syarikat. Ini adalah salah satu pekerjaan yang dibayar paling tinggi di pasaran Rusia dan paling sukar. Kemahiran analisis, pemikiran kreatif dan pendekatan yang bertanggungjawab terhadap perniagaan boleh membuat pakar yang menjanjikan pemasar pemula.
Profesion
Pakar yang bertanggungjawab terhadap dasar pemasaran syarikat, menjalankan penyelidikan pasaran, membangunkan program jualan, membina strategi pengiklanan, menguruskan sumber kewangan, dipanggil pengarah jabatan pemasaran.
Pengarah pemasaran terlibat dalam kerja dari proses pengeluaran sehingga barangan tiba di rak atau pelepasan mereka ke pasaran secara keseluruhan. Orang ini tahu segala-galanya tentang produk dan menjadikannya popular. Ia menentukan keperluan penonton sasaran dan meramalkan permintaan terhadap produk, terlibat dalam pembangunan dan penambahbaikan barangan, dan juga menguruskan isu-isu kewangan, termasuk harga.
Tugas-tugas pengarah pemasaran termasuk pelbagai tugas dan keperluan yang pelbagai. Profesion itu sendiri boleh dibahagikan kepada beberapa kategori sempit, seperti pengarah pemasaran dan pengiklanan atau penjualan, dsb. Bergantung pada keperluan perusahaan, fungsi dan tugas asas jabatan pemasaran dibina, yang diuruskan oleh pengarah pemasaran.
Kemahiran profesional
Tanggungjawab pengarah pemasaran adalah berdasarkan kriteria berikut:
- Pengetahuan akta perundangan dan undang-undang.
- Memahami proses perniagaan.
- Memahami hubungan pasaran.
- Pengetahuan mengenai undang-undang pasaran pengiklanan.
- Keupayaan untuk menentukan kesolvenan.
- Mendapatkan maklumat mengenai produk dan spesifiknya.
- Kemahiran penyelidikan pemasaran.
- Kemahiran analisis kompetitif.
- Kemahiran Pengurusan Pemasaran.
- Pengalaman dalam perancangan bajet.
- Kemahiran bahasa asing di peringkat perbualan dan perniagaan.
Tanggungjawab pekerjaan
Tugas-tugas pengarah pemasaran:
1. Untuk menganalisis permintaan pengguna untuk produk.
2. Merancang dan melaksanakan dasar pemasaran syarikat berdasarkan analisis pasaran dan permintaan pengguna.
3. Untuk mengkaji pasaran, menjalankan penyelidikan pasaran berhubung dengan produk mereka.
4. Mengambil bahagian dalam penjualan produk, mengembangkan saluran pengedaran, mengiklankan dan mempromosikan produk.
5. Meningkatkan sifat produk.
6. Memantau penilaian pengguna tentang produk, menentukan sikap pengguna.
7. Meningkatkan kualiti produk yang kompetitif.
8. Memantau imej dan reputasi syarikat.
9. Membentuk identiti korporat syarikat.
10. Bertanggungjawab untuk sisi komersial dan ekonomi syarikat.
11. Menguruskan aktiviti pengiklanan syarikat, merancang strategi pengiklanan.
12. Menggalakkan jualan.
13. Mengurus bajet dengan betul dan bertanggungjawab untuk pengedaran sasarannya.
14. Mengarahkan aktiviti syarikat untuk meningkatkan keuntungan.
15. Membangunkan strategi pembangunan.
Secara ringkas menggariskan tanggungjawab pengarah pemasaran, dapat diketahui bahwa kegiatannya terdiri dari tiga kategori utama. Ini adalah:
- Analisis keutamaan pengguna dan permintaan ramalan pengguna.
- Penyediaan cadangan bagi penambahbaikan produk dan penentuan dasar pemasaran berdasarkan analisis.
- Pembangunan program pengeluaran dan pemasaran produk, serta pelancaran kempen pengiklanan.
Kualiti peribadi
Sebagai tambahan kepada tanggungjawab langsungnya, pengarah pemasaran mesti memiliki sifat-sifat berikut yang akan membantu untuk melaksanakan tugas kerja secara efisien. Yang paling penting, kita boleh membezakan:
- Rintangan tekanan.
- Tanggungjawab
- Ketegasan.
- Mempunyai kemahiran organisasi.
- Rasionalisme, pragmatisme, berpandangan jauh.
- Kerahsiaan.
- Purposefulness.
- Keupayaan untuk berunding dengan cekap.
- Keupayaan untuk bekerja dalam satu pasukan.
- Mempunyai kemahiran pengurusan pengurusan.
- Ketekunan.
- Pemikiran strategik.
Keperluan asas untuk calon
Di sesetengah syarikat, peranan dan tanggungjawab pengarah pemasaran sebahagiannya boleh berubah bergantung pada spesifik dan keperluan perusahaan itu sendiri. Keperluan yang paling asas dan sesuai untuk posisi ini boleh ditafsirkan sebagai berikut:
- Pendidikan ekonomi atau pemasaran yang lebih tinggi.
- Pengalaman dalam bidang ini.
- Pengalaman dalam menyelesaikan masalah pemasaran kompleks.
- Kemahiran pengurusan.
- Tahap komunikasi yang tinggi.
- Pengetahuan tentang pasaran pengiklanan.
- Pengetahuan tahap tinggi bahasa asing.
- Kemahiran persembahan.
- Pengalaman dalam membawa produk ke pasaran.
Keperluan dan tanggungjawab pengarah pemasaran boleh berubah dan ditambah bergantung pada arahan atau dasar dalaman syarikat.
Timbalan Pengarah
Tugas Timbalan Pengarah Pemasaran:
- Untuk melaksanakan pembangunan dasar pemasaran berdasarkan data yang dikumpulkan (analisis) tentang permintaan produk dan pengguna.
- Menyediakan dan mengawal interaksi antara jabatan yang bertujuan untuk penjualan barangan.
- Kenal pasti pasaran baru.
- Untuk menyelaraskan aktiviti jabatan untuk pengumpulan dan analisis maklumat dan penciptaan pangkalan data.
- Meluluskan tugas dan matlamat.
- Untuk mengkaji pendapat pengguna mengenai produk.
- Kenal pasti keperluan untuk aktiviti pemasaran.
- Atur promosi, persembahan pada acara.
- Untuk mempersiapkan acara dan persembahan di hadapan media.
- Untuk menyediakan cadangan untuk pembentukan jenama syarikat.
- Rancang belanjawan.
- Menjalankan aktiviti pemasaran di Internet.
- Sediakan laporan mengenai projek yang telah siap.
Dalam perjalanan aktivitinya, timbalan pengarah pemasaran harus dipandu oleh Kod Buruh Federasi Rusia, dokumen peraturan, perintah dan perintah atasan (Direktur Utama), kebijakan manajemen perusahaan, manajemen umum jabatan pemasaran dan pengiklanan.
Timbalan melakukan semua tugas yang sama pengarah pemasaran pada masa ketidakhadirannya.
Pemasaran dan pengiklanan
Pengiklanan dan pemasaran adalah berkait rapat. Pengiklanan adalah sebahagian daripada komunikasi pemasaran. Ia memainkan peranan penting, kerana ia menghubungkan pembeli dan penjual, adalah cara komunikasi massa, sehingga mempengaruhi pembangunan dan promosi barang.
Fungsi utama:
- Memaklumkan pengguna tentang produk tersebut.
- Menarik pembeli.
- Kesan jualan jisim.
- Meningkatkan kesedaran jenama.
- Ia menggalakkan pertumbuhan perolehan dan merangsang jualan.
Tanggungjawab utama pengarah pemasaran dan pengiklanan:
- Pembangunan strategi pengiklanan dan PR.
- Analisis syarikat bersaing pengiklanan.
- Tugas merancang untuk pengiklanan dan PR.
- Interaksi dengan media.
- Penjenamaan (bangunan jenama, identiti korporat).
- Memastikan promosi produk di pasaran.
- Peruntukan belanjawan untuk pengiklanan.
- Pembentukan aktiviti promosi.
- Reka bentuk bahan percetakan, pemilihan reka bentuk, pembangunan teks dan grafik.
- Kawalan aktiviti pengiklanan.
Dalam agregat, semua tanggungjawab adalah berdasarkan pengurusan pemasaran dan kempen pengiklanan. Untuk melakukan ini, anda harus mempunyai kemahiran perancangan, organisasi dan koordinasi.Calon yang layak untuk kedudukan pengarah pemasaran dan iklan harus berbeda dalam pengalaman manajemen, memiliki pendidikan dalam bidang manajemen, ekonomi dan PR iklan.
Pemasaran dan jualan
Pengarah Pemasaran dan Penjualan adalah profesion yang agak berprestij dan tinggi yang memerlukan pengalaman luas dan tahap tanggungjawab yang tinggi. Keupayaan untuk membuat keputusan yang kompeten dengan cepat, menyusun kerja berpasukan, menunjukkan pragmatisme dan kreativiti adalah jaminan profesional yang profesional.
Tanggungjawab Pengarah Pemasaran dan Jualan:
- Dasar perancangan dan harga.
- Pembangunan strategi pemasaran dan organisasi jualan.
- Merancang strategi untuk membawa produk ke pasaran.
- Promosi Produk.
- Kelulusan belanjawan promosi.
- Mengawal pemilihan pengurus dan pemasar.
- Penilaian tahap profesional pekerja.
- Peniaga manual.
- Pengembangan saluran pengagihan, rundingan, kesimpulan kontrak.
- Kawalan asas pelanggan.
- Memantau prestasi jualan.
Ia menjadi jelas apa yang menjadi aktiviti pengarah pemasaran.