Apakah pemasaran rangkaian di Rusia?

Apakah pemasaran rangkaian dan adakah ia berbaloi? Isu-isu ini bimbang oleh ramai orang yang mencari sumber pendapatan tambahan, atau mereka yang menghadapi masalah pekerjaan dengan segera.

Konsep itu

Pemasaran rangkaian dianggap sebagai perniagaan yang paling menjanjikan masa kita. Walaupun ramai masih mengaitkannya dengan piramid kewangan. Kelebihan utamanya untuk pengedar adalah kekurangan pengetahuan dan pengalaman khusus. Iaitu, anda boleh melakukannya pada usia apa pun. Tidak perlu melalui wawancara yang tak terhitung jumlahnya, berharap untuk menjadi lebih baik daripada calon lain.

Prinsip model perniagaan ini adalah untuk memudahkan komunikasi antara pengeluar dan pengguna. Promosi produk klasik melibatkan kos tinggi yang dikaitkan dengan pengiklanan dan logistik kompleks, yang melibatkan banyak perantara. Selain itu, tanpa sokongan pengiklanan yang baik, anda tidak boleh mengharapkan dari pembeli bahawa dia akan membeli produk tertentu ini, dan bukannya pesaing.

Intipati pemasaran rangkaian ialah prinsip kata mulut digunakan, iaitu, pengedar produk pengeluar bekerja dengan pelanggan. Mereka boleh bercakap tentang semua produk, mengesyorkan apa yang terbaik untuk dipilih berdasarkan keperluan manusia.

Bagi pengedar, faedahnya adalah bahawa dia menerima peratusan jualan. Tetapi pendapatan agak kecil. Di samping itu, satu perunding tidak dapat mencapai sebilangan besar pengguna yang berpotensi. Oleh itu, dia perlu mewujudkan strukturnya sendiri, menarik pengedar lain. Lebih-lebih lagi, dia berpeluang untuk menerima pendapatan tambahan dari hakikat bahawa perunding yang bekerja di bawah kepimpinannya akan menjual.

Pengkelasan

Apakah pemasaran rangkaian? Ia adalah sistem jualan langsung. Tetapi bergantung pada tanggung jawab fungsional peserta dan kemungkinan pendapatan, terdapat beberapa jenis bisnis ini, yang utama adalah:

• Tahap tunggal. Ejen pendapatan hanyalah peratusan jualan. Oleh kerana kebanyakan produk diedarkan melalui katalog dengan harga tunggal yang diisytiharkan, ejen mempunyai diskaun ke atas pembelian barangan. Perbezaannya ialah pendapatannya.
• Melangkah. Pengedar menerima ganjaran untuk jualan langsungnya. Di samping itu, beliau menghubungkan pengedar lain, menerima peratusan jualan mereka. Struktur pemasaran rangkaian ini dianggap paling mudah difahami, oleh itu ia dipilih oleh syarikat besar.

Dan juga skema yang lebih kompleks dalam membina struktur perniagaan adalah mungkin: binari, matriks, sedutan.

Perbezaan antara pemasaran rangkaian dan piramid

Apakah pemasaran rangkaian - piramid atau tidak? Piramid adalah untuk menerima bonus dengan menarik orang lain yang hanya melabur wang mereka. Sebagai balasan, mereka mungkin menerima beberapa saham yang tidak mempunyai keselamatan. Dalam pemasaran rangkaian, tidak semestinya betapa banyak orang terlibat. Ia boleh 10 dan 1 ribu orang, jika jualan mereka sifar, maka pengedar yang menganjurkan rangkaian tidak akan menerima apa-apa. Di samping itu, tiada bayaran masuk untuk ejen baru.

Pada masa yang sama, malangnya, anda boleh menjadi ahli syarikat penipuan, kerana kerana populariti jenis perniagaan ini, terdapat syarikat yang ingin mendapatkan wang dengan cepat tanpa pelaburan. Terdapat tanda-tanda tertentu yang boleh memberitahu seseorang bahawa syarikat tidak boleh ditangani.

1. Anda perlu membayar untuk kemasukan. Biasanya syarikat tidak memerlukan bayaran daripada orang yang ingin menjadi pengedar atau ia boleh menjadi simbolik sepenuhnya.Jika sumbangan dikira dalam beribu-ribu atau puluhan ribu rubles, maka ini adalah tanda bahawa ini adalah piramid kewangan.
2. Apakah pemasaran rangkaian? Ini adalah perniagaan yang dibina berdasarkan peratusan jualan. Jika syarikat menjanjikan pembayaran hanya untuk menarik orang, lebih baik memintasnya.
3. Produk itu tidak dapat digunakan - ia tidak pernah ada dalam stok.
4. Pemasaran rangkaian tidak menjanjikan pendapatan tinggi segera. Kerja-kerja syarikat sehari berdasarkan pendapatan maksimum "hari ini".
5. Ketiadaan mana-mana dokumen: kontrak, invois, bukti dokumentari penerimaan dana.

Faedahnya

Anda boleh mengatur perniagaan anda pada bila-bila masa dan kehadiran modal permulaan tidak penting. Dan juga kelebihan pemasaran rangkaian adalah produk itu sendiri. Ia adalah kualiti yang baik dan mungkin para pengedar dapat membelinya dengan harga yang kompetitif. Oleh itu, mereka sering berbelanja untuk diri mereka sendiri. Di samping itu, syarikat sering menawarkan produk eksklusif yang tidak terdapat di tempat lain. Oleh kerana jumlah jualan secara langsung bergantung kepada kebolehan dan pengetahuan agen, pengeluar lebih suka melabur dalam latihan mereka. Tidak perlu pengedar berpotensi membuat kesilapan pemula klasik untuk mendapatkan pengalaman. Beberapa masalah boleh dielakkan melalui mentoring. Satu lagi kelebihan ejen adalah keupayaan untuk membangunkan kualiti penting seperti komunikasi, keupayaan untuk mengurus dan merancang. Iaitu, untuk memperoleh pengalaman yang tidak dapat digantikan dan mengembangkan diri anda sebagai orang. Di samping itu, anda boleh bertemu dengan sejumlah besar orang yang akan menjadi berguna pada masa akan datang.

Kelemahan

Pemasaran Rangkaian (MLM) mempunyai kelemahannya. Utama adalah permulaan yang sukar. Menjadi ejen, banyak bergantung pada kejayaan cepat dan pendapatan segera. Tetapi dalam amalan, ini tidak selalu berlaku. Pertumbuhan jualan mungkin agak perlahan, dan kesukaran mencari pembeli menyebabkan keinginan yang kuat untuk berhenti dari perniagaan ini. Satu lagi kesukaran bukanlah reputasi terbaik struktur perniagaan sedemikian. Oleh itu, sukar untuk mencari bukan hanya pembeli, tetapi juga pengedar, yang secara serius merumitkan proses membangun jaringan distribusi Anda sendiri.

Sudah tentu, pemasaran rangkaian tidak sesuai untuk semua orang. Hari kerja tidak teratur, keperluan untuk sentiasa bekerja dengan orang dan sering meninggalkan zon keselesaan peribadi yang menakutkan mereka yang lebih selesa bekerja di pejabat dengan jadual dan gaji tertentu.

Kisah rupa

Walaupun populariti jualan langsung dianggap sebagai perniagaan yang berkembang dengan prospek yang baik, mereka datang dengannya tidak semalam. Perintis ialah American Carl Renborg, yang pada tahun 1939 mula menawarkan kawan-kawannya untuk mencuba vitamin dan produk kesihatan yang diciptakan olehnya. Barang-barang itu tidak menarik perhatian kawan-kawan, dan dia menawarkan kepada mereka peratusan jualan jika mereka akan mempromosikan produknya dengan menawarkan kenalan-kenalannya. Oleh kerana ramai yang ingin mendapatkan wang, idea itu dengan cepat pergi kepada orang ramai.

Pada tahun-tahun berikutnya, lebih banyak syarikat muncul yang menjual produk mereka melalui pemasaran "cadangan". Industri ini mula berkembang terutamanya secara aktif dalam 80-90an abad yang lalu. Pengilang menawarkan pengguna hampir keseluruhan rangkaian barang.

Keadaan pasaran semasa

Hari ini, pemasaran rangkaian telah menerima penghargaan kedua kerana perkembangan teknologi Internet. Ini membolehkan bukan sahaja untuk melindungi lebih ramai orang dalam masa yang kurang, tetapi juga untuk menjimatkan pengilangan produk bercetak. Pengedar tidak boleh menghabiskan masa kehadiran peribadi di latihan dan seminar, semua ini boleh dilakukan secara dalam talian tanpa meninggalkan rumah.

Di Rusia, perniagaan jenis ini menerima pengiktirafan rasmi pada 1996, apabila Persatuan Jualan Langsung muncul. Matlamatnya adalah untuk membangunkan industri dan bekerja untuk mewujudkan imej positif model perniagaan ini.Angka-angka yang dimiliki oleh persatuan itu mengatakan bahawa sekitar 6% penduduk Rusia adalah ejen syarikat yang mempromosikan produk mereka melalui jualan langsung. Pada masa yang sama, bilangan pengguna akhir hampir tidak boleh dikira.

Menarik orang

Membina perniagaan yang berjaya terdiri daripada mengembangkan rangkaian jualan dan mencari pelanggan akhir. Bagaimana hendak menarik orang? Pemasaran rangkaian boleh dibangunkan melalui Internet. Terdapat banyak cara untuk melakukan ini.

• Menggunakan rangkaian sosial. Kebanyakan orang adalah pengguna komuniti dalam talian. Itulah sebabnya penggunaan saluran komunikasi ini adalah salah satu yang paling banyak digunakan. Di mana untuk bermula? Anda boleh membuat kumpulan yang akan secara langsung atau tidak langsung dikaitkan dengan pengedaran produk. Adalah perlu agar lebih ramai orang menyertai kumpulan yang juga akan menjemput orang dari kalangan kawan mereka untuk menyertai kumpulan. Peserta adalah pembeli yang berpotensi.
• Mewujudkan laman web anda sendiri dan sediakan pengiklanan kontekstual. Anda boleh mempromosikan laman web anda supaya pelanggan dapat mencarinya ketika mencari maklumat di Internet. Tetapi kaedah tersebut memerlukan pelaburan kewangan, kadang-kadang agak besar. Laman webnya membolehkan pelanggan melanggan untuk menerima berita mengenai produk baru dan promosi semasa. Apa yang akan membolehkan mereka memindahkan mereka dari pelanggan tunggal ke kategori pelanggan tetap.
• Forum spesial. Di sana anda boleh bertukar pengalaman, belajar dari rakan sekerja yang lebih berjaya, dan juga mencari orang-orang yang bersedia menjadi ahli rangkaian pengedaran. Atau menjadi pengedar sendiri dengan menyertai kumpulan yang ada. Setelah mendapat pengalaman asas, anda boleh meneruskan untuk membuat rangkaian anda sendiri.

Pemasaran produk mudah (pemasaran peringkat tunggal) tidak begitu menarik. Anda perlu tahu cara menarik orang ke pemasaran rangkaian untuk menerima pendapatan daripada struktur pengedar yang mantap. Alat utama adalah persuasi. Untuk membuktikan kepada seseorang kesesuaian kerja, perlu untuk memotivasinya dengan memberitahunya tentang kelebihan jenis pendapatan ini. Tetapi jika seseorang sendiri tidak memahami sepenuhnya mengapa dia memerlukannya dan manfaat apa yang dapat dia dapatkan, meyakinkan orang lain akan menjadi agak sukar.

Syarikat rangkaian paling popular

Untuk memulakan perniagaan anda sendiri, anda perlu memilih syarikat yang tepat. Untuk ini, terdapat penarafan syarikat pemasaran rangkaian di Rusia. Menurut 2016, para pemimpin adalah:

• Avon adalah pengeluar kosmetik pertengahan. Perkongsiannya di pasaran Rusia dianggarkan kira-kira 30%.
• Oriflame adalah syarikat Sweden pembuatan kosmetik, aksesori dan makanan diet. Dengan populariti, syarikat itu adalah setanding dengan Avon.
• Amway adalah sebuah syarikat Amerika yang telah wujud selama beberapa dekad. Pelbagai produk agak luas. Tetapi di kalangan Rusia ia terutama terkenal dengan pembersihan dan detergennya.
• Mary Kay adalah syarikat kosmetik yang lain. Kekhususannya ialah mereka bekerja secara eksklusif dengan ejen wanita.
• Faberlik adalah sebuah syarikat Rusia yang mempromosikan kosmetik oksigen yang diperbuat daripada bahan-bahan semula jadi. Apabila jenama pertama muncul, kaedah promosi tradisional dipilih - pengiklanan dengan liputan massa, termasuk di televisyen. Apa yang dibenarkan dengan cepat membuat jenama dikenali.

Oleh itu, produk rangkaian pemasaran rangkaian Rusia yang paling popular adalah kosmetik.

Baru-baru ini ia menjadi bergaya untuk menjalani gaya hidup yang sihat, menjaga diet anda dan aktiviti fizikal yang tetap. Untuk mendapatkan bentuk badan, untuk mengurangkan rasa lapar, untuk menyediakan badan dengan vitamin dan mikro penting, arah keseluruhan telah muncul - pemakanan sukan. Pemasaran rangkaian di kawasan ini hanya berkembang di Rusia. Segmen sedia ada pengguna produk tersebut tidak boleh dipanggil sangat luas.Antara syarikat yang paling terkenal termasuk NL International, Energy Diet HD.

Bagaimana memilih syarikat

Sebelum meneruskan pencarian untuk pelanggan, membina rangkaian pengedaran anda sendiri, anda mesti memilih syarikat yang produknya perlu diedarkan.

Untuk pilihan yang tepat, beberapa kriteria penting:

1. Berapa tahun syarikat itu wujud di pasaran. Semakin lama cerita dan ketenarannya, semakin baik. Usaha yang kurang diperlukan untuk mempromosikan jenama tertentu, risiko minimum kerugian kewangan. Tetapi ada pihak lain: sebuah syarikat baru dengan produk yang tidak begitu meluas membolehkan ia berfungsi dengan khalayak yang lebih besar. Anda boleh mempelajari senarai penuh pemasaran rangkaian di Rusia dan memilih yang tidak mempunyai bahagian pasaran yang besar.
2. Latihan. Latihan dan seminar yang berterusan adalah penting bagi pengeluar, memandangkan keuntungan organisasi bergantung kepada kemahiran dan pengetahuan para pengedar.
3. Permintaan untuk produk. Anda boleh menjual pembersih vakum sekali kepada satu pembeli, atau dia boleh terus menjual kosmetik yang cepat dimakan. Di samping itu, produk yang berpatutan dibeli dengan keinginan yang lebih besar daripada mahal.
4. Laman web syarikat dan pendapat di Internet. Pengilang yang baik mempunyai laman web berkualiti dengan navigasi mudah. Betapa selesa bekerja dengannya dapat dipelajari dari orang lain. Pemasaran rangkaian yang lebih baik menarik lebih ramai orang.

Mewujudkan perniagaan anda sendiri sentiasa mempunyai bilangan dan kebaikan yang mencukupi. Jualan langsung memerlukan kualiti tertentu dalam seseorang, sebagai contoh, dengan tenang menerima penolakan, kemahiran komunikasi, keinginan untuk belajar dan membangun. Jika anda ingin menguji diri sendiri dan mendapatkan pengalaman tertentu atau membina perniagaan anda sendiri, maka anda boleh mencuba sendiri dalam pemasaran rangkaian. Pemakanan sukan, kosmetik, peralatan, barangan rumah - anda boleh memilih mana-mana bidang.