Ķīniešu preces šodien aizņem lielu tirgus daļu visā pasaulē. Piemēram, Krievijā šī daļa ir 80%. Tas ir saistīts ar faktu, ka Debesu impērijas izstrādājumi ir kļuvuši lētāki, daudzveidīgāki, kvalitatīvi un funkcionāli nekā pirms vairākām desmitgadēm. Tāpēc jūs varat izveidot labu biznesu no precēm no Ķīnas.
Pat ja jūs nekad neesat iesaistījies pārdošanā un jums nav uzņēmējdarbības prasmju, jums ir visas iespējas uzsākt biznesu un gūt peļņu. Daudzi entuziasti to jau ir redzējuši. Pietiek ar vēlmi, interesantām idejām un nelielu sākuma kapitālu.
Biznesa būtība
Uzņēmējdarbības shēma principā neatšķiras no jebkura produkta regulāras pārdošanas. Viss darbs tiks samazināts līdz trim galvenajiem punktiem:
1. Meklējiet lētāko produktu Ķīnā.
2. Tā piegādes organizēšana.
3. Pārdošana ar rezervi. Debesu izstrādājumi ir ļoti lēti, un jūs to varat izdarīt desmitkārtīgi krāpjoties. No tā mēs varam secināt, ka ienesīgākais bizness ir preces no Ķīnas.
Kur sākt nepieredzējušu biznesmeni? Vienpadsmit secīgas darbības nosaka, kas jādara.
1. solis - apgūstiet biznesa modeļus
Ir vairāki preču pārdošanas veidi. Jūs varat tos apvienot vai izmantot tikai jums piemērotāko.
1. Dropshipping. Šī ir iespēja biznesam bez investīcijām. Galvenais ir tas, ka jūs kļūstat par starpnieku un saņemat procentus no tā. Pircēji veic pasūtījumu pie jums, jūs nosūtāt pieteikumu piegādātājam, un viņš nosūta paku uz klienta adresi. Viss būtu kārtībā, taču cilvēki reti piekrīt veikt avansa maksājumu un bezgalīgi gaidīt preces.
2. Vairumtirdzniecība. Jūs atkal darbojaties kā starpnieks, preces pārdodat tikai lielos apjomos. Jūs varat atrast partnerus bezmaksas klasificētās vietnēs vai sociālajos tīklos. Pietiek, lai izdarītu piezīmi “bez taras”.
3. Interneta veikals. Jūs iepriekš pērkat preces no piegādātāja un izveidojat savu katalogu. Jūs varat to ievietot īpaši izveidotā vietnē vai savās sociālo tīklu grupās.
4. Mazumtirdzniecība. Šajā gadījumā tirdzniecība notiks bezsaistē nomātajā teritorijā vai viņu mājokļa teritorijā. Pēdējam variantam ir pat skaists nosaukums "izstāžu istaba".
2. solis - identificējiet savus resursus
Pirms sākat uzņēmējdarbību ar precēm no Ķīnas, jums ir jāsaprot, cik daudz jūs varat un esat gatavs tērēt. Pārdošanas modeļa izvēle tieši ir atkarīga no pieejamās naudas summas. Ja jums tādu nav vai ir ļoti maz, tad labāk sākt ar dropshipping. Tas samazina preču izmaksas un novērš biznesa "izdegšanu".
Ja jums ir vismaz vairāki desmiti tūkstoši rubļu un esat gatavs izmantot iespēju, preces varat iegādāties jau iepriekš. Sāciet ar populāriem ziņojumu dēļiem un sociālo mediju grupām. Tiešsaistes veikals, kam tiek piemērota laba reklamēšana, ievērojami palielinās peļņu un līdz ar to arī darba apjomu. Izmantojot ievērojamu sākuma kapitālu, jūs varat iesaistīties vairumtirdzniecībā vai pat atvērt savu tirdzniecības vietu.
3. solis - atrodiet savu nišu un novērtējiet produkta izredzes
Daudzi uzņēmēji kā biznesa ideju izvēlas produktus no Ķīnas. Bet ko tieši jūs varat pārdot? Kā rāda prakse, jebkas, sākot no kancelejas precēm un beidzot ar lielo elektroniku. Galvenais ir mīlēt pārdotās preces, un ideālā gadījumā - tās labi saprast.
Liela nozīme ir arī popularitātei, klientu pieprasījumam. Jūs to varat pārbaudīt saskaņā ar Yandex pakalpojuma - Wordstat - statistiku. Tajā pašā laikā nevajadzētu pārlieku piesātināt ar šiem produktiem tirgu, pretējā gadījumā konkurence izpostīs visu biznesu.
Visbiežāk cilvēkus interesē atsevišķi produkti no Ķīnas.Mazo biznesu vai lielo tirdzniecību var veidot šādās kategorijās:
- Apģērbs un apavi. Tās var būt paredzētas visai ģimenei vai noteiktai kategorijai: sievietēm, vīriešiem vai bērniem.
- Aksesuāri: somas, pulksteņi, jostas, lietussargi, rotaslietas un daudz kas cits.
- mobilās ierīces.
- Viedtālruņu korpusi un piederumi.
- Portatīvie datori, planšetdatori, e-grāmatas.
- sadzīves tehnika.
- Ierīces automašīnām: navigatori, DVR, grīdas paklāji, tālruņu turētāji un daudz kas cits.
- Saimniecības preces: higiēnas preces, virtuves piederumi, interesantas sadzīves preces.
- Bērnu rotaļlietas un dizaineri.
- Ilgstoši uzglabājami produkti: tējas, rieksti, žāvēti augļi, alus uzkodas.
Protams, tas nav pilnīgs populāru un iecienītu preču saraksts, taču vispirms jūs varat apstāties pie tā.
4. solis - atrodiet produktus un piegādātājus Ķīnā
Kad esat izlēmis par produkta veidu, varat turpināt meklēt piegādātājus. Ja plānojat lielu biznesu - preču tiešsaistes veikalu no Ķīnas, tas ir, jūsu mērķis būs vairumtirdzniecība, tad jums noteikti jādodas pie tiešajiem ražotājiem vai izplatītājiem. Tātad preces var iegādāties daudz lētāk. Lai to izdarītu, jums būs jādodas uz Debesu impēriju, lai apmeklētu noliktavas un vienotos par darījumu.
Ja vēlaties koncentrēties tikai uz mazo biznesu, tad jūsu interešu sfēra ir starpnieku vietnes. Pateicoties viņiem, jūs nekur nevarat doties un pasūtīt produktus tieši internetā, neizejot no mājām. Šādās vietnēs ietilpst: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart un citi. Šīs ir populārākās vietnes, un tām pietiks ar pirmo reizi. Lai pabeigtu darījumus, jums būs jāreģistrējas izvēlētajā resursā un jāiepazīstas ar pasūtījuma noteikumiem. Ja nerunājat ķīniešu vai angļu valodā, ir lietderīgi izmantot tiešsaistes tulkotājus, lai sazinātos ar pārdevējiem.
5. solis - pārbaudiet Ķīnas partneri, novēršiet krāpšanu
Dialogā var pārbaudīt pārdevēja piemērotību un profesionalitāti. Cik liels būs jūsu bizness, pārdodot preces no Ķīnas, lielā mērā būs atkarīgs no tiem. Izvēloties starpnieku, izpētiet arī atsauksmes par viņu un viņa dokumentiem. Nekad nestrādājiet ar neuzticamu pārdevēju: ķīnieši ļoti labi krāpjas. Noteikti pārbaudiet, vai pārdevējs nav krāpniecības sarakstā. To ir ļoti viegli izdarīt, izmantojot uzticamības pārbaudes pakalpojumus, kuru internetā ir daudz.
Pievērsiet uzmanību piegādātāja veikala kalpošanas laikam. Jo ilgāk tas darbojas, jo labāk. Ideālā gadījumā dažus gadus. Tomēr būtu jāizvairās no veikaliem, kas izveidoti pirms dažām dienām vai nedēļām. Pētiet arī kontaktus. Ja ir norādīta tikai pilsēta, tad šī ir iespēja piesargāties. Bet tādās vietnēs kā "Aliexpress" tiek uzskatīts par parastu praksi nenorādīt konkrētu adresi. Ne vienmēr ir vērts par to uztraukties un domāt, ka jūs nevarēsit pārdot preces no Ķīnas kā bizness ar noteiktu piegādātāju.
Ja nākamais partneris jūs neatbaidīja, varat mēģināt saņemt ielūgumu mācību ekskursijai uz ražotāja vai piegādātāja noliktavu. Bet tas nav obligāti.
6. solis - pārbaudiet preču piegādes un pasūtīšanas nosacījumus
Parasti visa nepieciešamā informācija par pirkumu un piegādi tiek norādīta piegādātāja vietnē, ieskaitot atlaides lieliem pasūtījumiem. Bet prakse rāda, ka ikvienam ir iespēja izvēlēties sev izdevīgākus variantus. Lai to izdarītu, vienkārši sazinieties ar pārdevēju un pieprasiet atlaidi, norādot, ka vēlaties pasūtīt vairumtirdzniecības partiju un atvērt savu biznesu. Piegādējot preces no Ķīnas, jūs varat ietaupīt citā veidā. Vienkārši sadarbojieties ar draugiem.
Noteikti pārrunājiet sankcijas līgumu pārkāpumu un citu ārkārtas situāciju gadījumā. Muita var vienkārši nepalaist garām lielas piegādes vai uzlikt ievedmuitu. Šādā gadījumā ir vērts sadalīt paku mazākās un pasūtīt tās uz radinieku adresēm.
7. solis - atrodiet potenciālos pircējus
Rūpīgi padomājiet, kam un kur jūs varat rentabli pārdot savu produktu. Ja jūs par to nerūpējaties iepriekš, tad jums ir liels risks ilgstoši sēdēt rokās ar lielu ballīti.
Veiciet reklāmas, izveidojot dažādas reklāmas Avito. Jo informatīvāki tie ir, jo labāk. Ne visi ir gatavi sastādīt un izdrukāt nepieciešamo informāciju. Šo vietni katru dienu apmeklē apmēram 7 miljoni cilvēku, tāpēc šī ir laba reklāmas iespēja. Ja izvēlaties populāru produktu, tas tiks izpārdots pirmajā mēnesī.
Izveidojiet grupas sociālajos tīklos. Tas ir vēl viens izplatīts veids, kā veicināt ķīniešu preču uzņēmējdarbību. Aktīvi izmantojiet simpātijas, iespēju “pateikt draugiem”, totalizatorus un atlaides pirmajiem klientiem. Jūs varat veikt reklāmas citās grupās, taču tas parasti nav bez maksas, tāpēc jums būs jādomā.
8. solis - aprēķiniet rentabilitāti
Nesteidzieties pasūtīt preces no Ķīnas: biznesa plāns būs jūsu nākamais solis. Nav svarīgi, vai ieguldāt projektā vai vienkārši pavadījāt laiku.
Izpētiet līdzīgu produktu tirgu, noskaidrojiet, cik daudz citi tos pārdod. Jūsu cenai nevajadzētu būt augstākai, pretējā gadījumā jūs nevarēsit konkurēt. Labāk ir izvēlēties zemāko iespējamo slieksni. Ja tajā pašā laikā jūs varat atgriezt vismaz 200-300% no preču izmaksām, tad tas būs izdevīgi, ar labu peļņu.
Ja plānojat ieguldīt biznesā, tam vajadzētu būt vismaz 10 tūkstošiem rubļu, ideālā gadījumā - 20-30 rubļu. Tieši ar šo summu jūs varat nopelnīt labu naudu. Piemēram, jūs pērkat 50 T-kreklus par 300 rubļiem (ieskaitot piegādi). Uz tiem veiciet trīskāršu uzcenojumu. Neaizmirstiet par reklāmas izmaksām (parasti tās veido 10–15%). Tādējādi jūs saņemsiet vismaz 25 tūkstošu peļņu.
9. solis - pārbaudiet un iegādājieties preces
Kad esat izpētījis piegādātājus un aprēķinājis izmaksas un ieņēmumus, varat turpināt pirkumu. Bet nekavējoties neiegādājieties preces lielos daudzumos. Noteikti ņemiet testēšanai produktus. Precēm no Ķīnas nevar izveidot labu biznesu, ja neesat pārliecināts par to kvalitāti. Zemas kvalitātes produktu pircēji ātri aizslauka un nevilcinieties atstāt pelnītas negatīvas atsauksmes par to.
10. solis - sāciet pārdot
Sāciet kā uzņēmējs. Palaidiet katalogus ar skaistiem produktu fotoattēliem vietnēs un savās sociālo tīklu grupās. Sniedziet viņiem detalizētus aprakstus, detalizēti pastāstiet mums par pasūtījuma nosacījumiem. Nepārtrauciet reklamēšanu, lai piesaistītu pēc iespējas vairāk klientu. Tiklīdz sākat saņemt stabilus un labus ienākumus, jūtieties brīvi reģistrēt savu biznesu. Protams, to var izdarīt nekavējoties, ja nebaidāties riskēt.
11. solis ir uzņēmuma formalizēšana
Agrāk vai vēlāk visi uzņēmēji tiek reģistrēti, lai mierīgi gūtu peļņu. Kas šajā sakarā jādara?
- Nodokļu dienestā reģistrējiet uzņēmējdarbību kā individuālu uzņēmēju vai LLC. Labāk ir izvēlēties vienkāršotu režīmu. Tātad jūs piešķirsit mazāk interesi par valsts kasi.
- Atveriet bankas kontu kā juridisku personu.
- Saņemiet preču atbilstības sertifikātus.
- savlaicīgi iesniegt grāmatvedības pārskatus.
Kā redzat, viss ir vienkārši. Preču bizness no Ķīnas var būt rentabls, ja jūs tam saprātīgi pieiet.
