Uzkodu mašīna ir ierīce, kas pārdod preces gabalos (uzkodas angļu valodā nozīmē “uzkodas”). Šīs tirdzniecības automāti parasti pārdod čipsus, sviestmaizes, krekerus, šokolādes tāfelītes, dzērienus un citas preces vieglai uzkodai.
Šis biznesa virziens mūsu valstī ir diezgan jauns un nav pilnībā rentabls. Patiešām, daudzi cilvēki dod priekšroku ēst kafejnīcās, kafejnīcās vai tieši darbā, pusdienas atnesot traukā. Bet jūs joprojām varat organizēt rentablu biznesu, kas pārdod uzkodas. Ir svarīgi tikai padomāt par ģeogrāfiju, kompetenti aprēķināt rentabilitāti un, protams, izvēlēties augstas kvalitātes sortimentu.
Tirdzniecība Krievijā
Atrodoties ārzemēs, ar šādu ierīču palīdzību viņi tirgo gandrīz visu, mūsu valstī vispopulārākās ir kafijas un uzkodu automāti. Uzkodu automāti parādījās kā papildinājums tirdzniecības automātiem ar kafiju: tos bieži var redzēt, kur pārdošanas apjomi sasniedz 40-50 glāzes dienā. Tas norāda, ka šis punkts ir iecienīts pircēju vidū, kas nozīmē, ka daudziem nebūs prātā pirkt kafijai sviestmaizi vai šokolādes tāfelīti.
Eiropā biroju centri papildus uzkodām un kafijai ir aprīkoti arī ar tirdzniecības automātiem ar rūpniecības precēm. Iespējams, ka pēc dažiem gadiem šī tendence sasniegs mūsu valsti.
Rentabilitātes aprēķins
Uzkodu automāti atmaksājas ļoti ātri, jo rezerve šeit var sasniegt 400–500%. Panākumu atslēga ir augstas kvalitātes sastāvdaļu izmantošana un rūpīga katra produkta vērtības aprēķināšana. Koncentrējieties uz pieprasījumu, bet ņemiet vērā arī savu produktu īpašības. Piemēram, diez vai izdosies pārdot šokolādes tāfelītes par cenu, kas krietni pārsniedz veikalu. Bet, ja tirdzniecības automātā varat iegādāties tasi smaržīga espresso, kas izgatavots no dabīgiem graudiem, vai garšīgu sviestmaizi - tas ir cits jautājums. Izmaksas būs daudz augstākas, un tomēr ne tik augstas kā restorānā.
Paši pircēji uz kafiju no tirdzniecības automāta reaģē vispozitīvāk, it īpaši, ja ražotājs netaupīja un par pamatu ņēma dabiskos graudus. Dzēriens ir stiprs un aromātisks, ar biezām putām. Kas attiecas uz uzkodām, piemēram, sviestmaizēm, tās ir garšīgas, piemēram, mājās, un daudz lētākas nekā jebkurā ēdināšanas uzņēmumā.
Ņemiet vērā, ka daudziem produktiem ir ierobežots glabāšanas laiks, tāpēc to marža ir mazāka. Neskatoties uz to, pircējam jābūt pārliecinātam: augstā cena garantē augstu kvalitāti. Nemaldiniet viņa cerības.
Sēdekļa izvēle
Uzkodu automātu uzstādīšana biroja centrā vai lielveikalā bieži tiek maksāta - apmēram 1500 rubļu mēnesī. Ja esat uzņēmējs iesācējs, varat mēģināt meklēt bezmaksas punktus: piemēram, mazi veikali, universitātes, ne pārāk populāri biznesa centri.
Saskaņā ar pārskatiem par cilvēkiem, kuri jau ir izmēģinājuši šāda veida uzņēmējdarbību, iesācējiem jūs varat izvēlēties vienu mašīnu un novietot to netālu no nelielas iestādes. Bet, ja plānojat attīstīt un izveidot tirdzniecības automātu tīklu, labāk ir pievērst uzmanību lielākiem birojiem, kuros ir vairāki simti darbinieku un apmeklētāju.
Tomēr orientācija uz plūsmu arī nav rādītājs. Piemēram, lielveikala apmeklētāji, visticamāk, nebūs jūsu mērķauditorija: viņus interesē tikai produktu pirkšana mājām. Bet dzelzceļa stacijas, apdrošināšanas biroji, autoservisi un citas iestādes, kur cilvēkiem jāpavada laiks aizturēts, ir daudz labāka izvēle.
Biznesa paplašināšana
Sākumā jūsu mašīna var nebūt ļoti populāra. Ja ilgu laiku dienā tiek pārdoti ne vairāk kā 10 kafijas tases, mašīna jāpārvieto uz citu vietu. Bet pārdošana no 40 vai vairāk tasītēm ir pārliecināta zīme, ka viss notiek tā, kā vajadzētu. Tātad, papildus kafijai, jūs varat droši uzstādīt uzkodu automātu - klients labprāt nopirks šokolādi kafijas tasi. Apgrieztas attiecības ir arī acīmredzamas: cilvēks nāks pēc sviestmaizes, ieraudzīs kafijas automātu tuvumā un nespēs pretoties smaržīgam dzērienam.
Sortiments ir tavs.
Pieņemsim, ka jūs iegādājāties pavisam jaunu augstas kvalitātes mašīnu, un no šī biznesa jums ir lielas cerības. Neveiciet izplatītu kļūdu: neveiciet lētāko produktu iekraušanu mašīnā, cenšoties palielināt rentabilitāti. Pircējiem vajadzētu patikt jūsu uzkodām un dzērieniem - tikai šajā gadījumā viņu plūsma palielināsies.
Darbs ar sortimentu jāveic pastāvīgi, un ne tikai sākotnējā attīstības stadijā. Periodiski mainiet uzkodas, ja tās pārdod slikti, vai arī uzstādiet papildu šūnas ar tām, kuras ir populārākas nekā citas. Varat arī izkārtot vairāk savu iecienīto produktu analogu: papildus sīkdatnēm, kūkām vai vafelēm; līdz sodas sulai vai ledus tējai.
Mērķa auditorija
Vispopulārākais mūsu valstī ir uzkodu mašīna FoodBox. Cenu politika ir atkarīga arī no tā, kur tā tiek uzstādīta. Piemēram, universitātēs un koledžās, kur studentu kontā ir katrs rublis, būs racionālāk pārdot vislētākās preces. Bet elitārā iepirkšanās centra apmeklētāji - kontingents ir vairāk "kaprīzs", tāpēc šeit jūs varat spēlēt par kvalitāti, par augstāku cenu.
Vislabākā atsauce būtu atsauksmes. Pēc kāda laika jūs pats varat redzēt, kuri produkti tiek pārdoti un kuri nav, un izdarīt secinājumus. Un jūs varat pajautāt pašiem pircējiem par viņu viedokli un vēlmēm par produktu kvalitāti.
Mašīnu serviss
Agrāk vai vēlāk jums būs jāatjaunina diapazons. Darba laikā mašīnu labāk neuzpildīt ar degvielu - pastāv pastāvīgo klientu neapmierinātības risks. Optimālais laiks ir dienas beigās vai īsi pirms iestādes atvēršanas, kurā tas ir uzstādīts.
Uzkodu mašīnu ir grūtāk uzturēt nekā kafijas automātu. Jums būs pastāvīgi jāuzrauga cenas un jāseko produktu glabāšanas laikam. Tas tiek darīts katru dienu, jo nekādā gadījumā nav iespējams atļaut tukšas šūnas.
Tiesa, pateicoties mūsdienīgai loģistikas procesu vienkāršošanai, ir iespējams optimizēt servisu un savlaicīgi reaģēt uz mainīgo pieprasījumu. Piemēram, izmantojot iebūvēto GSM moduli, jūs varēsit piekļūt banknošu un monētu kontrolei, izsekošanas pārdošanas statistikai un uzzināt arī par konkrētā izstrādājuma derīguma termiņu.
Tirdzniecības uzņēmuma reģistrācija
Mūsu valstī nav īpašu likumu par tirdzniecības darbībām. Tomēr tas nenozīmē, ka to nekādā veidā neregulē. Kafijas un uzkodu automātu uzstādīšana dzīvojamā rajonā būtu jāveic tikai pēc varas iestāžu atļaujas saņemšanas. Pati mašīna ir neliela arhitektūras forma, tāpēc jums būs jāsazinās arī ar iestādi, kas nodarbojas ar pilsētplānošanas un arhitektūras problēmām.
Jebkura tirdzniecības darbība ietver tirdzniecības patenta iegūšanu. Turklāt šādu dokumentu skaits ir atkarīgs no jūsu izmantoto mašīnu skaita un no to atrašanās vietas. Vairākās valstīs vairākām uzkodu mašīnām, kas atrodas netālu un veido tīklu, katrai no tām ir nepieciešams patents. Un citos gadījumos jūs varat darīt tikai vienu. Būs nepieciešama arī ugunsdzēsības iestāžu un sanitārie-epidemioloģiskā dienesta atļauja. To izsniedz pēc iepriekšējas pārbaudes.
Pircēja tiesības un nodokļi
Jebkuram uzņēmējam jāzina galvenie likuma par patērētāju tiesībām panti.Tāpēc pārdod tikai augstas kvalitātes preces un pati mašīnu padara klientiem pēc iespējas ērtāku un vienkāršāku. Viņiem jāsniedz patiesa informācija par produktu: nosaukums, tilpums vai svars, kategorija un cenu zīme. Ja viņa tur nav, jūs kā šīs mašīnas īpašnieks riskējat samaksāt naudas sodu.
Tiem, kas nolēma atvērt savu biznesu un nopirka uzkodu mašīnu, jāreģistrējas kā individuālam uzņēmējam vai LLC īpašniekam. Papildus nodokļu samaksai likumā noteiktajā veidā būs jāmaksā arī apdrošināšanas prēmijas.
