Pārdošana, pirkšana, maiņa un citi darījumi ar nekustamo īpašumu, kā likums, vienmēr notiek kopā ar nekustamo īpašumu. Ja ticat statistikai, šo speciālistu pakalpojumi ir neticami populāri - tikai viens darījums no divdesmit notiek bez viņu līdzdalības. Lielākā daļa cilvēku, kuri interesējas par to, cik daudz nekustamā īpašuma pārdevējs maksā dzīvokļa pārdošanai, ir privātpersonas. Darījumi ar komerciālo nekustamo īpašumu notiek retāk. Tomēr tie nekustamajam īpašniekam sniedz lielu peļņu.
Īpašības
Interesanti, ka pat tiesiskā regulējuma trūkums nekļūst par šķērsli darbību ar nekustamo īpašumu īstenošanai.
Visos darījuma posmos jums jāsaprot, ka šis speciālists saņem ienākumus tikai veiksmīga darījuma gadījumā. Tāpēc dažos gadījumos nekustamo īpašumu īpašnieki izmanto dažādus trikus. Piemēram, mākslīgi pazeminiet objekta cenu vai slavējiet nelikvīdu nekustamo īpašumu. Tas viss tiek darīts tikai ar mērķi - ātri realizēt pārdošanu, slēgt darījumu un saņemt komisiju.
Tas, cik daudz nekustamo īpašumu maksā dzīvokļa pārdošanai, ir atkarīgs no uzdevuma sarežģītības. Jo grūtāk objektu pārdot, jo mazāk pircēju par to interesējas, jo augstāk īpašniekam būs jāmaksā nodeva.
Cik nekustamo īpašumu maksā dzīvokļa pārdošana?
Ja jūs interesē konkrētas summas, tad tās diez vai varēs uzzināt. Parasti speciālisti strādā par procentuālo daļu no nekustamā īpašuma izmaksām, viņiem nav fiksētas likmes.
Faktiski nekustamo īpašumu ienākumus veido komisijas nauda, kas jāmaksā darījuma dalībniekiem. Tas nozīmē, ka speciālists ir ieinteresēts līguma parakstīšanā. Pretējā gadījumā viņš nesaņems komisiju, kas parasti ir 2–4%. Tagad jūs zināt, cik procenti nekustamo īpašumu maksā par dzīvokļa pārdošanu.
Kurš griežas?
Profesionālu nekustamo īpašumu pircēji ir gan nekustamo īpašumu pārdevēji, gan pircēji. Tomēr viņiem ir dažādi sadarbības mērķi.
Pārdevēji vēlas ātri atrast pircēju tirgū, kas ir pilns ar dažādiem piedāvājumiem. Pircēji ir ieinteresēti ātri meklēt priekšmetu, kas pilnībā atbilst viņu vēlmēm. Tajā pašā laikā ne viens, ne otrs nevēlas ienirt nekustamā īpašuma pirkšanas un pārdošanas procesā.
Kas nosaka pakalpojumu cenu?
Cik daudz nekustamo īpašumu ņem par dzīvokļa pārdošanu? To ietekmē arī pakalpojumu sniedzējs. Tā var būt aģentūra vai privāts speciālists. Katram no viņiem nekustamā īpašuma tirgū var noteikt savas cenas.
Nevar droši pateikt, kurš nopelnīs visvairāk naudas: aģentūras nekustamo īpašumu vai privāts profesionālis. Tomēr tiek uzskatīts, ka uzņēmums sedz izdevumus par visas valsts uzturēšanu savā komisijā no darījuma. Klientam šie pakalpojumi var būt dārgāki. Bet jums vajadzētu arī saprast, ko viņš saņem pretī. Sakarā ar to, ka personālā ir dažādi speciālisti, būs iespējams veikt dažādas sarežģītības darījumus.
Cik daudz naudas nekustamo īpašumu īpašnieki ņem par dzīvokļa pārdošanu? Privātajam speciālistam bieži ir jāpiesaista klienti, pazeminot cenu. Tāpēc nav iespējams viennozīmīgi atbildēt uz iepriekš minēto jautājumu. Pārāk daudz faktoru ietekmē nekustamo īpašumu interesi par dzīvokļa pārdošanu.
Piemēram, nepieredzējis speciālists neveic sarežģītus darījumus, tāpēc viņa maksa var būt zemāka nekā kolēģiem. Tomēr visa summa, ko klienti maksā komisijas naudas veidā, nonāk viņam. Jums nav jādalās ar aģentūru.
Tagad jūs zināt, no kā ir atkarīga speciālista alga, un no tā, cik daudz naudas nekustamais īpašums ņem par dzīvokļa pārdošanu.
Kur ir izdevīgāk?
Lielajās pilsētās nekustamā īpašuma tirgus ir mobilāks nekā reģionos. Tas notiek dažādu iemeslu dēļ. Megapilsētās ir vairāk objektu un potenciālo klientu. Turklāt nekustamais īpašums ir dārgāks, un piedāvājums un pieprasījums ir daudz lielāks.
Un cik daudz nekustamo īpašumu maksā dzīvokļa pārdošanai Sanktpēterburgā un reģionā? Atbilde būs atšķirīga. Pirmajā gadījumā galīgie ienākumi, kā likums, būs lielāki. Tas ir saistīts ar faktu, ka šādu speciālistu alga ir procentos no pabeigtā darījuma. Sanktpēterburgā nekustamais īpašums ir dārgāks, tāpēc komisija būs augstāka. No tā mēs varam secināt, ka nekustamajam īpašniekam ir izdevīgāk atrasties lielā pilsētā, nevis mazā provincē.
Vai man jāsazinās?
Uzzinājuši, cik nekustamā īpašuma pārdevēji maksā par dzīvokļa pārdošanu, daži klienti sāk domāt par neatkarīga darījuma veikšanu. Galu galā, jo dārgāka ir iestāde, jo lielāka summa jums būs jāmaksā par eskortu.
Daži klienti uzskata, ka darījumi ar nekustamo īpašumu ir neticami sarežģīti, un parastam cilvēkam neizdodas tos izdomāt. Tomēr nekustamo īpašumu profesijai nav vislabākās reputācijas mūsu valstī. Tas ir saistīts ar faktu, ka tajā ierodas cilvēki bez īpašas izglītības. Nav pārsteidzoši, ka savā darbā viņi pieļauj dažādas kļūdas, kas galu galā noved pie vilšanās no klientu puses.
Cik maksāt nekustamo īpašumu?
Ja pakalpojumus klientam sniedz privāts speciālists, nevis aģentūra, tad par maksas apmēru var vienoties individuāli.
Daudz kas ir atkarīgs no objekta pievilcības, pārdevēja noteiktās cenas un vēlmēm par darījuma grafiku. Ja pircējs uzrunā, viņa pieprasījumiem būs liela nozīme. Ja viņš vēlas iegūt labāko variantu par mazu budžetu, nekustamo īpašumu īpašniekam būs jācenšas organizēt daudz viedokļu. Paveiktā darba apjoms tieši ietekmē to, cik daudz nekustamo īpašumu īpašnieki iekasē par dzīvokļa, lauku mājas, mājas, pilsētas mājas vai cita nekustamā īpašuma pārdošanu.
Kā nekustamo īpašumu aprēķina ienākumi?
Lielākā daļa šīs nozares profesionāļu nestrādā par fiksētu likmi. Viņu ienākumi ir darījumu skaits, kas reizināts ar komisijas maksu. Tāpēc nekustamo īpašumu nekustamo īpašumu interesē objekta ātra ieviešana. Šī iemesla dēļ viņi mēdz izpušķot nopelnus un visos iespējamos veidos slēpj trūkumus no potenciālajiem pircējiem.
Ja pārdevējs piesakās, viņam tiks piedāvāts nepamatoti spēcīgs cenas nenovērtējums, padarot to zemāku par tirgus cenu. Tas ļaus nekustamajam īpašniekam ātri atrast pircēju un slēgt darījumu. Tomēr viņu neinteresē finansiālie zaudējumi, kurus cietīs pārdevējs. Tāpēc, sazinoties ar šādiem "speciālistiem", jums jābūt ļoti uzmanīgam.
Vidēji nekustamo īpašumu īpašnieki lēš savu pakalpojumu izmaksas trīs līdz sešu procentu apmērā no pārdotā īpašuma vērtības. Tomēr dažas aģentūras ir gatavas piedāvāt klientiem fiksētu likmi, piedāvājot virkni pakalpojumu, lai atbalstītu darījumus ar nekustamo īpašumu. Dažām aģentūrām ir atsevišķs cenrādis, kurā papildus var norādīt katra pakalpojuma izmaksas.
Pakalpojumi
Nekustamā īpašuma profesionāļi saviem potenciālajiem klientiem piedāvā iespaidīgu dažādu pakalpojumu sarakstu.
- Objektu atlase atbilstoši pircēja vai īrnieka vēlmēm.
- Realizētā objekta iespaidu un skatu organizēšana.
- Dokumentu pārbaude, lai noteiktu apstākļus, kas kavē nekustamā īpašuma darījumu izpildi.
- Sarunas ar darījuma pretējo pusi, tas ir, ar pārdevēju vai ar pircēju.
- Darījumu ar nekustamo īpašumu veikšanai nepieciešamo dokumentu kolekcija.
- Norēķinu organizēšana starp darījumā iesaistītajām pusēm.
Iepriekš minētie ir galvenie pakalpojumi, kurus nekustamo īpašumu īpašnieki sniedz saviem klientiem. Tomēr katrs speciālists var sarakstu pievienot vai saīsināt pēc saviem ieskatiem. Tāpēc nosacījumi ir jāvienojas individuāli.
Ieteikumi
Tā kā nekustamo īpašumu pakalpojumiem nav noteiktas likmes, katram potenciālajam klientam jāzina, kā pareizi rīkoties, lai nepārmaksātu.
Vienkārša darījuma ar nekustamo īpašumu gadījumā izmaksām jābūt minimālām. Tas attiecas uz gadījumiem, kad jāveic tikai pirkums vai pārdošana.
Ja nekustamo īpašumu īpašniekam būs papildu darbs, piemēram, objektu atlase, izmaksas būs nedaudz augstākas. Speciālists var iesaistīties arī nekustamā īpašuma reklāmā, lai ātri piesaistītu potenciālos pircējus.
Papildus pārdošanai nekustamo īpašumu darītāji strādā arī īres tirgū. Šajā gadījumā maksa var būt puse no mēneša īres maksas vai tā pilnā vērtība.
Kas maksā?
Vēl viens būtisks jautājums ir tas, kam būtu jāmaksā par nekustamo īpašumu pakalpojumiem. Galu galā darījumā parasti tiek iesaistītas divas puses. Faktiski arī uz šo jautājumu nav vienotas atbildes.
Komisija var samaksāt viena no pusēm. Tos var arī sadalīt vienādās proporcijās. Tas ir atkarīgs no dalībnieku starpā noslēgto līgumu noteikumiem.
Parasti pārdevēji un pircēji nekustamā īpašuma tirgū dod priekšroku nevis slēgt darījumus atsevišķi. Iespējams, ka katrai pusei būs savs nekustamo īpašumu darītājs. Un tas vēl vairāk sarežģī maksājumu.
